快手国际化运营工资：快手的“水逆”有了退散趋势，还是一时回春？

虽然没有回升到发行价，但在三季度财报发布后，快手的“水逆”似乎有退去的趋势。

首先，总收入数据达到205亿元，同比增长34%。受益于流量和收入结构的不断调整，快手的增速是商业化的。尽管广告行业环境不景气，但增长率仍为76%，网络营销服务收入达到109%。 1亿元；曾经支撑快手收入的直播占比继续下降，收入同比下降3%至77亿元，但环比增长7.4%；包括电子商务在内的其他服务实现收入19亿元，同比增长53%。三季度净亏损70.9亿元，低于市场预期的86.3亿元。

用户数据方面，快手第三季度DAU达到3.204亿，MAU达到5.729亿，单季度增长达到快手自去年第二季度以来的最高值。

在发布财报的电话会议上，前不久刚上任的CEO程一晓和董事长苏华就快手@的销售费问题作答> 前段时间快手 的股价大幅下跌的时候。费率过高、组织架构调整、海外业务、电商业务等核心问题。

对于这种业绩增长，分析师将其描述为“强劲”。财报发布后的一个交易日，快手股价反弹5%，目前已达到97.85港元/股，距离回归发行价不远了115港币。

九千咨询分析师陈晨告诉36氪：“现在是快手业绩上行的拐点，在财报中体现为亏损减少、销售费用减少，优先考虑商业变现，整体发展与其业务一致，是变化和变现的调整方向。”

自上市以来，快手在组织管理和业务变现效率方面都遇到了很大的挑战。上市之初，“短视频第一股”的光环就成了名不副实的包袱。市场下调预期后，业绩有所回升，人们找到了重新审视快手商业价值的机会。

不要太乐观，不受股价波动的影响，快手这次业绩回升是其组织架构和战略调整的整体演变，还是暂时的复兴？

内容供应和商业化红利

对于本次业绩中的用户增长和时长数据，CEO程一晓给出的答案是“因为我们不断提供更多的内容、商品和服务，同时我们也在根据公私域的不同特性，分发效率，更好地匹配内容价值与用户，提升用户的消费体验和幸福感。”

从内容供给的角度来看，快手从今年年初开始就一直在拓展内容品类。主要投资包括加大对创作者的激励，高价引进CBA、奥运会、冬奥会等版权，加大对体育、娱乐、财经等垂直领域的投入快手国际化运营工资：快手的“水逆”有了退散趋势，还是一时回春？，此前快手 @>传闻25亿拿下奥运版权，足以看到快手为扩大内容消费端的丰富度所付出的代价。

of 发表报告，报告认为内容类别的扩大显着增加了快手用户的在线时间，因此得出的结论是内容类别扩大快手国际化运营工资：快手的“水逆”有了退散趋势，还是一时回春？，用户时间和留存率得到改善，并增加了用户的使用寿命。为了推高股价，这种公式验证方式同样适用于B站和微博。

不过，市场也担心短视频平台开始走内容获取路线。 快手和B站都是以内容社区起家的，所以早期获客成本很低，但随着这两家公司开始“破圈”，尤其是快手和他们的竞争对手抖音的用户数量越来越重叠，产品形态和内容消费方式越来越趋同，使得内容购买，尤其是版权内容和独家内容的制作，成为短视频平台的一大笔投资。

好在快手还处于成长阶段，其内容品类拓展和垂直运营带来了可观的收益。由此也可以推断出，快手在内容方面还在继续。深耕细作，逐步实现日活4亿的目标。

快手这份财报最大的亮点是商业化，但主要的行业背景是广告行业整体受到行业监管和宏观环境的影响。

根据App数据，2021年Q3全网广告3600万条，广告量大幅下降，从7月份的1700万条降至9月份的不足1000万条。阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动等公司的广告增速均创历史新低。即使是增长势头最强的字节跳动，第三季度的广告收入也出现了前所未有的停滞。

快手 的广告业务增长速度快于行业。程以晓首先承认，部分广告主缩水、调整预算，导致整体广告竞价环境趋弱。然而，快手 却逆势增长。他认为，原因在于短视频和直播形式的视频广告受到了更多广告主的青睐。再加上快手独特的社交平台和内容社区定位，以及公私域流量结合的特点，广告主有一定的预算倾斜。

第三季度，快手提高了广告加载率，迭代了广告系统和产品，特别是快手开辟了小电通和粉丝产品，推出了商业产品 。这一系列产品的动作，让起步晚、基数小的快手的商业化迎来了比较明显的提升。

虽然快手的商业化收入已经达到100亿，但与2020年为字节跳动贡献1000亿收入的抖音广告还有很大差距。品牌知名度、商业变现效率、用户覆盖面和用户基数都更占优势。 快手要想进一步获得广告主的信任，除了继续加大流量市场，还需要进一步明确其商业化优势。

今年9月，快手磁巨星向广告主开放了公共领域的流量。 快手的公域流量会根据内容质量公平分配磁聚星的内容，并开放公域。广告加载率的提升和广告加载率的提升带来了这种商业化的增长速度，但公私领域的长期平衡以及社区生态本身对商业化的包容度依然存在。 快手所面临的问题。

因为后来开始商业化，快手逆势而上，在行业形势暴跌时迎来了自己的“小爆发”，但在释放了平台自身的增长红利后，

@快手 还是要面对行业整体下滑和竞争对手领先的事实。

陈晨认为，之前的快手广告变现效率太差，甚至还有技术原因。很多商家使用快手自主研发的广告工具买量，没有效果。到今年9月，实现了商业化技术改进。此外快手国际化运营工资，双核管理结束后，程艺潇原有的电商、游戏、广告等业务权重有所增加，同城生活等业务暂停后，快手'我们的战略更侧重于货币化。

快手还有一个好消息，经过一段时间的内容生态整治，快手的“头部中心化”有了很大的提升，而辛巴等头部主播则被限制在他们带货的次数和出镜的频率，而很多中腰的明星已经长大了。九千咨询对比了前几季顶级红人的粉丝数、点赞数和资源量后发现，顶级红人有下降的趋势，但中腰却在上升。 快手 GMV 和电商粉丝越来越集中。

双核结束组织进化

今年下半年，快手经历了一系列组织和人事调整。 10月底，36氪独家披露了苏华辞去快手 CEO一职的消息。在此之前，快手已经完成了从职能系统到部门系统的转变。与职能体系相比，分工体系在整体管理效率、支出和收入等方面更加清晰。电话会议中，程逸潇表示，“快手9月底完成事业部组织架构调整，加上过去几个月加强管理和汇报管理。业务线的支出，这将有助于我们更有效地优化效率。”

本季度快手销售和营销费用为110亿元。今年以来的三个季度，快手销售费用占比分别为69%、59%和54%，下降和改善比较明显。

6月底，快手合并了产品部和成长部。两个部门合并后，产品数据有了明显提升。 9 月底，快手 将运营团队合并为增长和产品团队。至此，快手主站的生产、运输、成长都集中在一个部门，方便其打通用户数据和产品数据，推荐内容。准确性和相关性，优化用户体验。程一晓说：“通过优化留存率和获客渠道，每用户成本也比二季度有所改善。”

此前，快手的海外投资曾一度处于战略失控的境地。不过这份财报显示，快手也调整了海外策略，优化区域投放，通过产品、内容、算法的优化提升用户活跃度。 2020年8月，滴滴国际事业部原COO邱光宇加入快手国际事业部，快手今年对海外战略进行了重大调整。

今年8月，苏华宣布要在海外收购2.5亿用户，但卸任CEO后，国际业务也属于程逸潇，程逸潇在微博中表示电话会议快手海外团队也调整了组织架构。

他说：“在市场方面快手国际化运营工资，我们更加注重重点区域的发展，提高单一市场的效率。对于一些低回报的市场，我们也大幅减少了投资。”

从减少不必要的渠道支出到大幅调整组织架构，结束双核治理，快手态度更加明显，过去依靠自然增长，组织架构分工不够清晰，战略目标与市场 与以往商业实现预期不匹配，上市公司更注重投入产出和商业组织效率。

三季报或许是这家公司走出低谷的契机，电商直播行业份额的不断提升也让快手继续完成组织演进在成长中。

从直播、广告、电商三大商业收入来看，除了直播，可能没有增长。在商业化和电商直播方面，快手的组织架构调整后，还会持续一段时间。生长期。海外业务则需要更长的时间观望。