快手垂直类运营方案：快手运营价企划方案(2016.10.12)

快手运营价格规划方案快手运营价格规划方案快手运营价格规划方案1 账户运营规划账户运营规划账户运营规划1.1 1.@ >1 1.1 账户主五账户操作账户主五账户操作账户主五账户操作1.1.1 1.1.1 1. 1.1 传统文化题：垂直推广传统文化、养生、调理，传统文化题：垂直推广传统文化、养生、调理，传统文化题：垂直推广传统文化，相关知识输出与传承，如养生、调理、传承等相关知识输出与传承等相关知识输出与传承1.1.2 1.1.2 1.1.@ >2 两个电商运营号，两个电商运营号，两个电商运营商编号1.1.2.1  1.1.2.@ >1  1.1.2.1 1 传统文化相关产品（包括餐、书、传统文化相关产品（包括餐、书、传统文化相关产品）的垂直性） 相关产品（包括餐、书、珠宝和古董相关产品）的垂直性文具）1.1.2.@ >2  1.1.2.2  1.1.2.2与农产品（包括土特产、肉类和牲畜等）相关的垂直度 与农产品（包括土特产、肉类和牲畜等）相关的垂直度和与农产品（包括土特产、肉类和牲畜等）相关的垂直度牲畜相关）相关）1.1.3 1.1.3 1.1.3 一个推广账号：负责所有账号的推广，团队推广账号一个：负责所有账号的推广，一个推广一个团队账号：负责所有账号的推广，团队VV建立维护建立维护建立维护1.1.4 1.1.4 1.@ >1.4 一个服务号：负责风扇一个服务号：负责风扇的维护和互动，以及产品的售后服务。一个服务号：负责风扇的维护和互动，以及产品的售后服务。 @2.1 2.1 传统文化号为主号 传统文化号为主号 传统文化号为主号2.1.1 2. 1.1 2.1.1 角色：传统文化传播导师 人员：传统文化传播导师 人员：传统文化传播导师 2.1.2  2.@ >1.2  2.1.2 布局：传统文化教学布局：传统文化教学布局：传统文化教学2.1.3 2. @>1.3  2.1.3 视频：基于传统文化，垂直发展文化传承系列，维护视频：基于传统文化，垂直发展文化传承系列，维护视频：以传统文化为基础，垂直发展文化传承系列、养生系列、品德提升系列健康系列、品德提升系列健康系列、M口语推广系列、演出服饰：围绕主号开发产品，包括食品和演出服装：围绕主号开发产品，包括食品、演出服装、传统文化书籍等，打造垂直传统流派。 ，销售传统文化图书商品，创建垂直传统文化和传统文化图书商品销售，创建垂直传统文化衍生品销售账号，衍生品销售账号，衍生品销售账号2.3 2.3 < @2.3 电商账号 电商账号 电商账号22：周边商品开发，周边商品开发，周边商品开发，以日用农牧产品为主，以日用农牧产品为主 主要关注关于日常生活中的农牧产品，创建垂直品类农产品销售账号 创建垂直品类农产品销售账号 创建垂直品类农产品销售账号2.4 2.4  2.@ >4  宣传号：主要围绕团队账号分类转发，宣传号：主要围绕团队账号分类转发ed转发、宣传号：主要围绕团队账号分类转发、VV线程维护与推广线程维护与推广丝绸维护与宣传2.5 2.5 2.5 服务号：维护粉丝团、销售号和主号的粉丝粘性快手垂直类运营方案，增加服务号：主号维持粉丝粘性，增加服务号：维持粉丝团、销售号和主号的粉丝粘性，增加互动互动二、职责、权益科二、责任、权益科二、责任和福利福利科1 责任科责任科责任科1.11.11. 1 核心四人组：分别 核心四人组：分别 核心四人组：分别 For XXX XXX XXX () () (), , , XXX XXX XXX ( and ) ( and plann) ing) (运营与策划), , XXX (商业模式运营) (商业模式运营) (商业模式运营), , , XXX XXX XXX (粉丝维护及售后服务及周边团队(粉丝维护及售后服务)销售服务和周边团队维护）维护）1.2 1.2 1.2 XXX XXX XXX 有人力资源，有人力资源，有人力资源，XXX XXX XXX 有技术，有, with , XXX XXX XXX and and and and XXX XXX XXX谁将用于未来的贡献作为团队保留金（以后贡献的成员的分享奖励，紧急备份等）奖励，紧急备份等）奖励，紧急备份等）2.2 < @2.2  2.2  XXX XXX XXX 资源共享帐户20% 资源份额  20%  20%  2.3  2.@ >3  2.3  XXX XXX XXX 技术占比20%  20%  20%  2.3  2. @>3  2.3  40% 40% 40% 原股为基金原股，原股为基金原股，原股为基金原股，原股为元元2.4 XXX2.4 XXX2.4 XXX sum 和 sum XXX XXX XXX 也可以人民币/股认购原股2. 5 2.5 2.5 原始股必须在四人以内 原始股必须在四人核心团队内认购消化，不能转让给团队。股东2.6 2.6 2.6 原始股具有合法继承权原始股具有合法继承权XXX3.1 XXX3.1 XXX：负责主账号申请、实名认证、视频剪辑执行 繁体文本：负责主账号申请、实名验证、视频剪辑执行 繁体文本：负责主号申请、实名认证、视频剪辑执行, 传统文化知识输出, 健康知识输出, 相关人际资源共享知识输出, 健康知识输出, 相关人际资源共享知识输出, 健康知识输出, 相关人际资源共享3.2 XXX3. 2 XXX 3.2 XXX：负责团队的运营规划，每个快手号：负责团队的运营规划，每个快手号的：负责团队的运营规划，IP eac的IP IP定位h快手号和版式设置，版式设置和版式设计快手垂直类运营方案：快手运营价企划方案(2016.10.12)，各种段落的写作，导演，编辑和后期制作，各种段落的写作，导演，编辑和后期制作，写作，导演，编辑和后期制作各段、电商运营知识输出 电商运营知识输出、团队内运营技能教学、业务合作规划与运营 团队内运营技能输出与教学、业务合作规划与运营 输出与教学团队内部运营能力，业务合作策划与运营3.3 XXX3.3 XXX 3.3 XXX：负责团队产品策划、策划与运营，快手电商账号运营，：负责团队产品策划、策划与运营，快手电商账号运营，：负责团队产品策划、策划与运营，快手电商账号操作活动、产品包装与销售、售前服务、视频拍摄、活动包装与销售、售前服务、视频拍摄、活动包装与销售、售前服务各项任务、笑话拍摄、活动策划、资金计算, 账务管理规划, 资金核算, 账务管理规划, 资金计量, 账务管理3.4 XXX3.4 XXX 3.4 XXX：负责团队后勤、服务号运营、粉丝维护、售后服务：负责团队后勤、服务台运营、风扇维护、售后服务：负责团队后勤、服务台运营、风扇维护、售后服务、团队协调、团队协调、团队协调三、快手变现与转化三、快手变现与转化三、快手变现与变现1 变现方法变现方法变现方法1.11.1 1.1 快手主交流count作为知识输出，主账号作为知识快手输出，主要创建快手主账号作为知识输出，主要为传统文化形象和传统文化创造IP IP IP形象传统文化传播的形象。

主要任务是传承、养生、输出传统文化，实现方式是：传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务快手垂直类运营方案：快手运营价企划方案(2016.10.12)，实现方式为：传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务，变现方式为：以线下活动、软广告、直播收入为主线下活动，以软广告和直播收入为主线下活动，软广告，以直播收入为主 1.2 1.2 1.2 作为团队最基本的支撑，电商账号是组织组织最重要的支撑造血功能。 ，是组织造血功能的重要来源，主要通过快手直播，主要通过快手直播，主要通过快手直播，笑话主要是带货主要带货主营笑话（开魔筷选星店）（开魔筷选星店）（开魔筷选星店）、直播收入、线上销售等直播收入、线上销售等。收入、线上销售额等1.31.3 1.3 公示号：公示号：公示号：在整个团队开户过程中，在整个团队编号过程中，没有直接利益，没有直接利益，没有直接利益，主服务器主要服务整个团队，宣传团队的各项服务，为团队的后备号服务整个团队，宣传团队的服务，服务全队为球队的替补号码，晋升团队的服务，并服务团队的后备号码1.41.4 1.4 服务号码：服务号码：服务号码：作为团队的后勤服务号码，作为团队的后勤服务号码，作为球队的后勤服务号，主要是维护和粉丝互动，主要是维护和粉丝互动，主要是维护和粉丝互动2 快手改造快手改造快手改造< @2.1 2.1 2.1 变现和转换的区别是：变现是资本，变现是资源，变现和转换区别是：变现是资本，变现是资源，区别是变现与转化之间为：变现即资本快手垂直类运营方案，转化即资源，2.2 2.2 2.2 转化方式为资源线上线下转化；将线上资源转化为线上到线下的资源转化；将线上资源转化为线上到线下的资源转化；将线上资源转化为线上线下转化。资源转化为线下资源整合重组，多种变现方式为线下资源整合重组，多种变现方式为线下资源整合重组，多种变现方式四、产业链规划与建设四、产业链规划建设四、产业链规划建设1 产业链商品规划产业链商品规划产业链商品规划1.11.11.1第一步，对传统文化相关产业进行全面调查和备案。第一步，对传统文化相关产业进行全面调查和备案。 @1.21.2 1.2 第二步分析行情 第二步分析行情 第二步分析行情1.31. @>3 1.3 第三步，进行市场调研，制定完善的运营计划。第三步，进行市场调研，制定完善的运营计划。第三步，进行市场调研，制定完善的运营计划1.41.4 1.4第四步，进行产品开发和产品试销。第四步，进行产品开发，进行产品试销。 @1.5 1.5 第五步，分析产品试销反馈，调整产品各项指标。第五步，分析产品试销反馈，调整产品各项指标。 , 调整商品各项指标1.61.6 1.6 Step 6 完善商品各项指标 链整合产业链整合产业链整合2.1 2.1  < @2.1  整合发达的商品相关产业，从原材料产能、生产加成到发达的商品相关产业 整合，从原料产能、商品相关产业的生产和发展，从原料产能、生产加工、包装材料、销售渠道、售后服务完善整体规划，包装材料、销售渠道、售后服务。统筹用工、包材、销售渠道、售后服务，完善统筹2.2 2.2 2.2 周边产业链预警备案机制，为第一个二、三个可替代环对外围产业链有预警和备案机制，二、第三个替代环对外围产业链有预警和备案机制，二、 严格控制第三个可替换链接。开展严控环节，严控3 产业链建设产业链建设产业链建设，先归类后方产业链整合，再归类后整合加盟、合作、股权等产业链，再渗透渗透以特许经营、合作、股权的形式3.2 3.2 3.2 为行业、组织、商品建立象征价值，组织、商品建立象征价值。对行业、组织、商品产业链中的各类企业进行严格分类管理。产业链各类企业以联盟方式严格分类管理，产业链各类企业以商业联盟方式严格管理，管理制度以联盟方式制定。商业联盟。 >4 3.4  3.4  商品的制造、运输和销售以“用户订购”的商业模式进行。以“与客户合作”的经营模式，在商品的制造、运输、销售环节进行成本控制，在销售环节进行成本控制。销售环节成本控制3.5 3.5 3.5 为用户培养消费习惯，形成闭环粘性产业链营销模式，为用户培养消费习惯，形成封闭-循环粘性产业链营销模式，培养用户消费习惯，形成闭环粘性产业链营销模式五、商业生态开发运营五、商业生态开发运营五、商业生态开发与运营1 商业生态分类商业生态分类商业生态分类1.11.11.1 与产品相关的商业活动、消费、零售等都属于商业生态和与产品相关的商业活动、消费、零售等都属于商业生态，与产品相关的商业活动、消费、零售等都属于商业生态1.21.2 < @1.2 周边商圈一秒一级市场，开发方式为底层开发（底层环绕商圈为二级市场，开发方式为底层开发（底层环绕商业为二维市场，开发方式为底层开发（底层销售人员的销售模式) 顶级销售人员的销售模式) 顶级销售人员的销售模式) 1.31.3 1. 3 销售级别部门：第一级是企业对企业，第二级是企业对销售 级别：第一级是企业对企业，第二级是企业对销售 级别：第一级是企业- to-，第二层是-to-，第三​​层是-to-user，第四层是user-to-user。

企业，第三层是企业对用户，第四层是用户对用户。对于企业来说，第三层是企业对用户，第四层是用户对用户。 2 商业生态系统开发 商业生态系统开发 商业生态系统开发 特许经营、分销和经营企业生产商品，为经销商进行特许经营和分销经营 向企业销售商品，如员工福利等 向企业销售商品的公司，如员工福利2.3 2.3 2.3 经销商配送商品，销售经销商配送产品给用户，销售经销商配送产品给用户，销售给用户2.4 2.4  2.4 用户以体验后方式推广销售获得返利（共享经济模式用户以体验后方式推广和销售获得返利（共享经济模式用户推广和销售）以后体验的方式获得返利（共享经济模式3 商业生态运营商业生态运营商业生态运营3.1 3.1 3.1 形式初步B2B布局特许经营权ing 特许加盟形式初步B2B布局 加盟形式B2B初步布局3.@ >2 3.2  3.2  商品统一定价，渠道导流返利销售，商品统一定价，渠道导流返利销售渠道导流销售3.3 3.3 3.3 制定完善的返利机制和奖惩制度制定完善返利机制和奖惩制度制定完善的返利机制和奖惩制度3.4 3.4 3.4 开展经营活动（包括娱乐活动、培训活动）开展业务活动（含娱乐活动、培训活动） 开展经营活动（含娱乐活动、培训活动） 3.5 3.5  3.5 多样化的宣传模式（互联网、视频媒体、传统媒体) 多元化宣传a 模式（互联网、视频媒体、传统媒体） 多元化宣传模式（互联网、视频媒体、传统媒体） 3.6 3.6  3.6  制定商业生态系统反馈和调整机制 制定商业生态系统反馈与调整机制 制定商业生态系统反馈与调整机制 以本规划案例为指导方案，本规划案例为指导方案，本规划案例为指导方案，每份详细方案作为指导方案后续计划的一部分。补充每个详细计划，作为后续计划的补充。每一个详细的计划都是对后续计划的补充，以快手运营为支点延伸到商圈发展，以快手运营为支点延伸到商圈商圈发展，以快手运营为支点，延伸到商圈发展，形成完整的事业部，形成完整的事业部，形成完整的事业部 策划人：策划人：策划人：XXX XXX XXX 年33月月 15 15 15 天