快手广告运营逻辑问题：今日头条上投放广告，搞清楚“机器人”基本算法！

现在国内的广告推广渠道很多，主流的广告平台也很多。今日头条与其他平台最大的区别在于个性化推荐和智能分发。可以简单理解为，今日头条上投放的广告是通过“机器人码”进行过滤和分发的，所以我们今天要在今日头条投放广告，了解“机器人”的基本算法，了解“机器人”的投放流程”。广告主遵循的规则无疑可以增加广告主对投放的把握。

在今日头条的广告系统中创建广告计划后，该计划将经过预分配曝光、预估点击率、广告排序、频率过滤四个步骤，然后展示给用户。接下来，我会一一为大家讲解。

一、预分配曝光

当我们开始准备产品广告投放计划时，系统会根据我们设定的广告计划的每日预算进行流量预分配和曝光。高预算的理论流量可以分到整块蛋糕，而上千的低预算流量理论上只能分到一小块。此外，将预先分配的曝光流量和计划运行后分配的流量进行分段。我们把广告系统看成是一个智能机器人快手广告运营逻辑问题，机器人在不断观察这个计划能给平台带来的回报。当某个阶段分配的流量和返回的CTR非常低时，机器人会认为用户不喜欢该广告方案，从而导致下一阶段的广告难以消费。

那么这种情况的含义是什么？

1、广告方案适合高预算：由于今日头条流量分布的分段性，实际消费会远低于每日预算快手广告运营逻辑问题，就像我们平时看NBA直播2~4小时，但实际比赛时间并不多，加时赛只有48分钟。就像问卷调查一样，理论人群越小快手广告运营逻辑问题：今日头条上投放广告，搞清楚“机器人”基本算法！，数据反馈的波动越大。只有人群越多，数据反馈越接近真实价值，对于游戏等广告来说竞争力较小。行业影响尤为显着。

2、有数量比广告计划效果更重要：虽然“机器人”的行为逻辑很复杂，但只要是代码，就必须有规律可循想要得到最真实的效果，一方面可以把握方案的真实回报和反馈，另一方面可以通过量来抑制机器码的波动。如果要定一个量化的标准，那么至少一个花费5000~10000元的方案，就有初步讨论和优化的价值。一个花费数百美元的计划，无论回报是好是坏快手广告运营逻辑问题：今日头条上投放广告，搞清楚“机器人”基本算法！，都是不准确的。优化投放，一是把握平台上产品的真实情况，二是根据真实情况进行优化运营。

二、预计点击率

今日头条的广告系统通过账户的历史表现（花费的金额，历史计划的整体表现）和行业的广告数据来估算广告计划的CTR。单个广告主无法控制行业数据，所以核心在于前者，其中支出的连续性比数量更重要，近一周账户计划的表现更重要过去一个月。

估算CTR的具体流程如下：根据大图或小图、行业属性、复制内容、图片内容、受众用户特征等，加上金钱为权重，匹配new的展示点击带有历史广告的广告，输出预估CTR值，并根据广告在后续分段投放中的实际表现调整预估CTR。

因为系统担心预估CTR不准确的时候会流失广告主，所以一开始会故意放慢新方案的曝光速度，所以头条的每一个新方案都要有时间缓冲，才会开始数。

例如，今日头条信息流中全行业素材的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏行业CTR1.5%，电商2.5%，APP2.2%。

三、广告排序

广告方案在APP加载时，不会及时显示，而是按ECMP排序。 ECPM≈*，最重要的质量衡量标准是CTR，它代表了一个广告被用户接受的程度。 Bid is Bid，代表广告商愿意为点击支付的最高成本。因此，如果 CTR 较高，则广告计划的实际 ACP 点击价格将低于 Bid。

这将如何影响我们的交付？

最大的影响是投的广告没有及时曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷的时间是随机的，可能下一秒就曝光了，可能是几分钟，也可能是半天甚至一天，所以今日头条扣CPC和投放广告的时间是有时间差的，也就是不是即时的。这种非实时的最大影响是后台的实时统计数据会被缓冲和延迟。所以，在今日头条，你不需要像百度广电通那样频繁地调整价格，而是要有耐心，根据市场数据的表现进行调整。 ，这样得不偿失，一天2到5次调价就够了。

另外，作为优化的重要依据，质量的影响因素按重要性排序：点击率>素材创意相关性>着陆页和素材相关性>广告账号历史表现≈账号信用≈用户登陆页面的停留时间≈着陆页的加载速度。

四、频率过滤

今天今日头条的广告系统有很多频率过滤算法，对投放影响最大的有以下几种：

1、一次：新用户7天无广告（IPAD版、IOS付费版终身无广告）。现在：新用户3天内没有任何广告，3~7天只显示动态消息广告，7天后正常显示动态消息广告、开屏广告、详情页广告。

2、用户一天最多看到7次大图广告，所以大图有时跑不起来是有原因的。要么涨价，要么想办法提高CTR，要么等等，只有这三个办法。

3、一个用户一天最多可以看到20次app下载广告，但是如果下载链接放在跳转的落地页上，就不会受到这个频控的影响，所以如果您要求很高，不妨多放置着陆页广告。

4、当用户选择一个广告主的方案时，一周内该广告主的所有方案将不再显示给用户

5、每个广告计划在 12 小时内仅向一位用户展示一次

6、ECPM太低的广告不会展示，也没有机会排队。具体门槛不会透露，但2016年3月，今日头条系统略微降低了ECPM的门槛，让更多的广告有机会展示。

当然，以上每种形式都有好坏之分，所以请记住，水不是固定的，盘子是不断变化的，取决于你怎么玩，但在玩的过程中，一定要记住上面的各种算法就是游戏规则。

随着移动互联网时代营销的发展，越来越多的代理出现在市场上，虽然代理众多，但真假难辨。但是，可能会有一些可靠的代理商，具有良好的运营经验。比如我们和我们一样，多年来在这个行业经历了很多。我们有以下经验：

1、会根据行业在市场上的定位，分析整合最符合用户的搜索习惯，让用户“弹指弹”就能搜索到广告主的广告。

2、可以从用户的搜索情况分析当前市场的商机，帮助广告主更有效的投放广告。

3、拥有专业的运营团队专员，能及时观察投放效果，有针对性地优化广告。

4、根据用户的搜索情况和广告主的投放情况，降低运营广告的成本，使转化效果与广告投入成正比。

最后说：移动互联网也在不断发展和转型，广告领域也是如此。所以，不同平台的经验和习惯不应该轻易复制，而是应该每天不断地学习和更新自己，以免被头条发展的速度所抛弃！