快手1元粉购买： 大聪明团队的“了不起的小生意”：从爱好到电商

通过一个直播平台，隐藏在城市中的高手们走进了千家万户的手机屏幕。

爱好是联系人们的最佳标签。有的人通过爱好找到志同道合的伙伴，发生奇妙的化学反应，爱好被认可，需求被提出，市场需要。让那些曾经不起眼的爱好，变成普通人身边的“大本营”。

生意虽小，却别具一格，每个人都有自己的生活方式。困难如面塑艺术一样深奥，市场的日常生活就像做饭一样。不管你知道什么或喜欢什么，你都可以在这里找到灵魂伴侣。认真地生活是惊人的。

“这件衣服上的标志在阳光下会变色，这是一种非常帅气的工艺。” 一位高瘦青年在直播间前炫耀自己的毛衣，并介绍了尺码和做工。虽然展示的是男装，但评论区却有不少女性用户回复“拍过”。

这是快手的《快手大智能服饰搭配店》，每天直播，每天都有新款式上架。从广州的线下摆地摊到线上电商，再到全天候直播快手1元粉购买，智能团队走上了一条与时俱进的男装之路。

作为智能大团队的合伙人陈润，从第一次喜欢在这家店买衣服，到最后加入这家店，他也把自己的爱好变成了“伟大的小生意”。

从粉丝到合作伙伴，直播被“碾压”

陈润大学毕业没多久，就加入了smart团队，成为合伙人之一。他告诉南都湾财经社记者，他1998年出生，去年毕业，曾在电商行业工作。陈润在早期也是一个聪明的大粉丝。他经常在店里买衣服。去年11月，通过朋友介绍加入团队，负责直播电商流量板块。

“当时我看他们直播少，所以我就推荐自己说做直播，”陈润透露，“当时他们说你想做就做，并且品牌授权也没有问题，如果我们起来了，我们谈谈钱怎么分，然后运气好的话，我们就去做。”

据陈润介绍，智能大团队先是在广州十三行的地摊上发了财，后又开了淘宝店，转型为线上销售，去年入驻快手。对于进入快手的原因，陈润总结为“量”，“当时大家都在做直播间。而且我们作为消费者也可以看到，电商上的几张细节图页面绝对不能给消费者更直观的感受。”

提到快手的直播流量，陈润感叹，快手的粉丝黏性很强，“老铁文化”下的复购率很高，“过去六个月，我有一个粉丝买了70件衣服，光是这个人，就相当于把他所有的衣服都买了我们直播间。”

与其他直播间相比，陈润认为《快手大智能服饰搭配店》的直播更简单，不会有花哨的词藻，会脚踏实地的介绍产品态度，“我们的毛利很低，我们卖的衣服的面料和工艺与市场上同价位的不同，所以我们的粉丝就像我们的产品一样。”

陈润透露，店内一件短袖售价约69元，一件利润约10元。“我们对质量很有信心，面料和工艺成本，加上物流快手1元粉购买： 大聪明团队的“了不起的小生意”：从爱好到电商，每件55元。”

“虽然我是负责流量的，但我始终相信道大于艺术，”陈润笑着说，“那些花里胡哨的东西，比如极快的流量，或者投资付费技术，不如以产品为中心。”

每天都有新的款式，粉丝们仍然可以为他们的设计赚钱

大庆工号上销售的服装以休闲为主，包括卫衣、T恤、羽绒服等。虽然模特都是男性，但服装实际上是男女同款，所以消费者中女性用户较多，无论男女。比例是一半一半。除了《快手大智慧服饰搭配店》，大智慧团队在全平台拥有6个账号，粉丝总数达百万。“快手大智能服装搭配店”账号拥有79.1万粉丝，也是第一大账号。

据了解，《快手智能大衣搭配店》几乎每天都会播出新款。以及源源不断的新开发，其中很多都是来自粉丝的设计。“我们做了一个粉丝设计大赛”，陈润告诉南都湾财经社记者，这个账号在快手有五个粉丝群，粉丝可以在群里讨论款式、设计、投稿。设计将直接用于开发。"

据陈润介绍，对于smart战队的男装，粉丝们提供了很多优秀的创意。粉丝提供好的设计后，会通过智能团队链接好的工艺，让新品源源不断。对于入选的设计，智能团队还将为粉丝提供一定的报酬。

《快手智能大衣搭配店》款式多多。为了保证更多款式，我们要少囤货。因此，店内大部分产品都是预售的，但预售也需要一定的风险。

虽然大庆团队有几家工厂深度合作，但在旺季，货源压力大的时候，还是会错过工期。陈润透露，淡季的时候，smart车队的月销量过千万，而旺季的时候快手1元粉购买，一款爆款可以卖到上千万的销量，给货源增加了很大的压力。 ，“去年我们卖了一件棉质服装，售价超过2000万元，但最终利润只有几千元。” 由于棉衣生产工艺复杂，工期长，一旦库存不足，用户下单后未收到货，但货已经下单，订单将被退回，即大大增加了团队的成本。

谈到流行款的秘诀，陈润认为快手1元粉购买： 大聪明团队的“了不起的小生意”：从爱好到电商，就是通过不断推新款来判断市场的反应。“我们的设计团队当然有一些经验。但我们还是要无限期地推向市场，以测试反应。” 此外，大智慧团队还与一些快手网红合作，帮助他们定制服装，共同打造流行款式。

撰稿：南都湾金融社记者 王晨晨

统筹：甄琴王欣