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双11越来越近的7个营销套路,你知道吗?

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双11越来越近的7个营销套路,你知道吗?

发布时间:2022-09-04 发布者:壹哥交易网 阅读量:11次

双11越来越近了。对消费者来说,是一场狂欢,但对企业来说,是一年一度的电商大考,几乎需要半年的时间来备战。

那么,今年双11的重点是什么?毫无疑问地生活。

打破趣味维度墙,“场景+娱乐”的营销方式成为品牌营销和电商平台布局迭代升级的必由之路。

研究了几位日销量过万单的快手电商主播,总结了7个直播间常见的营销套路,给准备做直播或者正在做的朋友直播电商一些参考。

出厂价格飙升

01

“我们有自己的工厂,所有产品都是自己生产和销售,直接从工厂到老铁!”

这是很多产品供应链直播的常规营销方式,毕竟我确实是工厂。当然,一些带货的主播也会用这种方式快手电商,说和工厂谈好价格。如果厂家不赚钱,我只收广告费。

如何让粉丝觉得在出厂价上确实是秒杀,就看产品的实力和主播的个人魅力了。

超高锚价

2

“原价1680,今天我直播间才168!”

熟悉与否?这是使用超高的主播价格,让粉丝感受到赛事价格的冲击,从而感受产品极高的性价比。

当然,这种营销方式太常见了。有的朋友可能会说大家放心,不会在乎你的原价,只在乎你的实际价格。亲身体验过的朋友就知道,锚价卖和直价卖快手电商,成交转化率是完全不一样的。

这也是翡翠直播行业砍价直播兴起的原因。讨价还价有锚定价格的感觉,有价差。老板出价,主播为粉丝议价。还是希望这样。

3

限时营销

“只杀2分钟,现在所有人开始倒计时,谁抢到谁算,2分钟后按时下架,抢不到就抢不到来接我!”

在最后的10秒内,口语广播通常会加上倒计时,让人有下单的紧迫感。在直播间的抢购气氛下,老铁们会形成冲动下单,大大提高了直播转化率。 .

这种营销不仅在直播中,我想大家无论是线上还是线下都可以经常看到这样的广告:限时50%off,最后一天……就在直播电商里,因为时间被压缩了,所以这次限时营销的时间会更短。

4

饥饿营销

“今天限购2000个,不多,以后不会再有了!”

每个人都熟悉饥饿营销。小米的财富营销方式,每次新品推出都是抢手现象。

限制库存数量,冲完就下架。真的不可能增加更多的库存。这是主播常用的方法,让产品形成非常流行的氛围。这也是淘宝直播一姐薇娅一姐一年用27亿货的方法。现在已经形成了每件商品都售罄的状态。

在操作的朋友都知道,这种现象是可以人为操纵的,就像网红店每天招募海军士兵排队购买一样,所有的营销现象都是可以人为制造的,很多就不细说了。

5

超级买礼物

“今日超级为粉丝带来超级福利,1投12!”

放xx可以获得各种礼物,最多12件!比如在最近的快手直播中,几位主播剃须刀卖得很好。单价99的剃须刀日销量突破1万台。这是使用的营销方法。至于主播的名字我就不说了,免得有广告嫌疑。

拍摄剃须刀可获得鼻毛剃须器、鬓角剃须器、手镯、牙膏牙刷、挂件、充电宝等一系列礼物。数量高达11件,即1拍12,超买送礼。

用户不喜欢便宜,但他们喜欢利用它。超买送礼极大地满足了粉丝的心理,这也是很多不送礼的产品卖不出去的原因。

6

付款后免运费

“直播间进来的老铁关注我,我免费送你xxx!”

大多数人都无法抗拒“免费”的诱惑。事实上,“免费”并不是免费的。粉丝需自付邮费,一般10元邮费。如果产品是1元,则每单11元。

从粉丝的角度来看,他们是很愿意接受的。毕竟产品已经免费赠送给我们近1元,何不付邮费呢。直播间里,结合主播的个人魅力和直播氛围,很多老手也觉得11元不是很多钱,所以下单率很高,很容易就破万单一次直播。

这种营销方式适合留住人,给其他有利可图的产品销售时间;当然,您也可以通过这种方式直接获利。如果产品的成本是1元,还是可以赚钱的,剩下的就自己算了。

7

进阶:形成个人IP和品牌

前六点是最基本的营销方法和套路。先进的营销方式是把自己打造成一个IP或者品牌。比如快手电商辛巴,在通过直播积累了大量粉丝后,树立了自己精挑细选的商品形象。

淘宝直播一姐薇娅也将自己定位为“全球好物推荐经营者”。目标是为粉丝们带来来自世界各地的精选好货。这是一种先进的营销方式,可以形成自己的个人IP和品牌。

因此,无论采用何种营销方式和套路,都是以成交为目的。为粉丝带来好的产品是持续发展的基础。打造个人IP和品牌是终极目标。品牌是最稳定的流量池,没有IP。而品牌,我们得到的流量是流水,无法持续。

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