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愤怒的皮卡丘难道莆田鞋贩们也“与时俱进”,开始运营抖音、快手了?

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愤怒的皮卡丘难道莆田鞋贩们也“与时俱进”,开始运营抖音、快手了?

发布时间:2022-09-04 发布者:壹哥交易网 阅读量:14次

来源:知乎@Angry

难道莆田的鞋商也“与时俱进”,开始经营抖音和快手?一向擅长营销的莆田鞋商,这次是如何暴利的?

经过深入研究,我发现这些账号有很多营销套路,虚假认证和非法广告背后有着巨大的利润产业链。

01

抖音、快手莆田新鞋销售岗位

首先我要说明一下,这里说的“莆田鞋”,并不是说莆田生产的鞋子都是假鞋,而是指那些擅自模仿阿迪达斯和耐克的高仿,私下制作。假鞋。

现在互联网和平台打假打假都这么严厉,莆田鞋商还有生存空间吗?

答案是肯定的。而且,为了“适应”互联网的发展,这些假鞋商纷纷探索短视频玩法。

1)热门视频引流,获取平台流量

这些莆田鞋商最基本的方法就是依靠热门视频吸引用户点击首页,让感兴趣的用户加微信,吸引他们加入自己的微信。

比如前段时间我在抖音上刷了一个超过30万点赞的视频,开头的标题是“让你瞬间忘记原曲的三首歌”。不说了,这首歌还不错,但是视频里只有三首的第一首。

所以我点进主页看看另外两首歌是什么。但是我把首页的所有作品都翻到了最后,还是找不到剩下的两集视频。

这时我才注意到账号的名字是“莆田xx鞋店”,资料里有一个“客服微信”。

我搜了一下微信,明明是卖鞋的

还有一些电影和科普视频,也是一样的套路。

所以,这些账号表面上发布音乐和百科视频,但实际上是想吸引像我这样的路人点击首页,将流量引流到他们的微信账号。

即使我不说卖鞋,相信大家都能理解“莆田”“鞋”“客服”。一些有需要的人自然会被引导到鞋商的私域流量。

我遇到的这些账号基本上都有几十万的粉丝,视频最多能有30万以上的点赞。这个套路虽然看起来很暴力,目标受众也不精准,但也承受不了大流量。

2)模仿专业测评,沉浸式洗脑

除了暴力引流,还有一些模仿专业球鞋评测的账号,简直是在给我360度沉浸式洗脑。

以快手的莆田鞋商为例。这些账号发布的所谓评测视频,都是在模仿专业球鞋在人物、风景、相机、字幕等方面的评测。

乍一看,并没有什么区别。

左图是认真评价抖音@;右图是莆田鞋商

在内容节奏方面,这些视频甚至探索了自己的一套固定模式:

问答式开场+博主(演员)答题

他们通常直接在视频封面和视频开头提问,引起观众的好奇心。然后通过视频博主的回答一步步给观众洗脑。

他们究竟是如何做到的?

首先,一些视频博主会发誓告诉观众,很多莆田鞋在外观上和正品已经没有区别了,穿莆田鞋也不用担心被认出来。

另外,还有很多视频告诉观众,莆田鞋的质量很可靠,打消大家的顾虑。

嗯?莆田鞋不够耐用?

这双(莆田鞋)我穿了一年多了;

然后,有一些视频可以从心里教育观众:

买莆田鞋就是追求性价比快手企业号,不要总想着(买正品鞋),只是比较。

看完后,我什至觉得自己在抵制莆田鞋,因为我被消费主义蒙蔽了双眼。

最后,当洗脑快结束的时候,视频博主会发布《避坑指南》,教你如何选择莆田鞋。视频说了一大通,归根结底是请大家选一个“靠谱的商家”,也就是向他买。

这样的一拳组合,估计能打动不少人。

02

快速发展的假鞋贸易背后的灰色产业链

不得不说,莆田鞋商在短视频平台上大肆宣传。

请注意,出售假鞋是违法的,平台对此类内容的监管非常严格。所以我很好奇:

这些莆田鞋商如何规避平台监管?

为什么这些账号可以公开卖鞋视频?

这些假鞋是从哪里来的?

……

为了弄清这些问题,我多方“卧底”,终于摸清了隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。

1)购买快的账号冷启动

莆田鞋商想在抖音、快手上卖鞋,首先是账号运营问题,毕竟只有粉丝才有流量。

但是对于这些想要赚钱的莆田鞋米粉来说,很难有耐心去运营自己的账号,慢慢增加粉丝。所以很多假鞋商会选择直接购买有一定粉丝数的快手和抖音账号。

比如贴吧有很多帖子要求短视频账号。

甚至会有一些人专门为 抖音快手 开户。积累一定数量的粉丝后,会去莆田鞋业代理合作。

这样一来,依靠非法账号交易,几乎不费吹灰之力就能拥有几十万甚至几十万的洪流用户。

2)商家认证规避监管

抖音和快手的账号是可以买的,但毕竟是卖假鞋的,很容易被封禁。因此,很多账户都会经过企业认证,以降低风险。

我冒充莆田鞋业代理,试图联系一家做商业认证的机构。对方声称只要通过企业认证,就可以获得蓝V标志,大大降低了被封号的概率。

在整个认证过程中,我只需要提供一个账号,中介会为你办理营业执照等所有认证材料。

后来中介看到我从来没有下过单,特地给我发了一个视频,给我看之前做过的莆田客户,让我相信他们的“业务能力”。

看看吧,这一切都是为你的同龄人设计的。我这里有很多你的同龄人。

看到对方发给我的数百个莆田鞋商账号,估计他们收到类似业务的可能性较小。

另外,我发现他们不仅会通过商户认证降低账号被封的风险,还可以利用商户账号的专属功能更“安全”地引流微信。

抖音的企业号可以放一个视频顶,所以有些人把自己的微信号放到顶视频的封面上。有的还会把微信公开为业务联系号码,引导大家用手机号搜索微信。

快手的企业号可以在首页设置专属客服、在线预约、粉丝群等功能。所以很多莆田账号都会把自己的微信账号放在客服和预约栏目中,一目了然,可以避免平台的机器审核。

3)非法广告吸引流量

为了快速从平台抽取流量,一些财大气粗的代理商甚至会花钱投放动态广告。

请注意,在短视频平台上,广告审核非常严格。这些莆田鞋商是怎么做到的?

乍一看,在短视频平台上打假鞋的广告似乎是不可能的,但实际上,有相应的广告机构来帮助运营这个细分市场。我可以在贴吧找到很多,可以提供一站式的广告服务。

(贴吧广告公司)

例如,我的一家卧底广告公司声称为我提供艺术设计和着陆页,以及为我优化投放的技术操作。他们甚至“体贴”地为我提供了营业执照作为申请广告资格的材料。

我只要告诉他们抖音快手号快手企业号,或者微信号,就可以等粉丝增加了。

不怕被打假鞋的平台封杀吗?

根据广告公司的说法,只要有营业执照,就不会屏蔽广告。即使我被禁止,他们也可以帮助我更改我的广告帐户并继续投放。

难怪这些假鞋商在平台上如此明目张胆地打广告。

4)多层次分销,暴利

莆田鞋商将买家从短视频平台引流到微信后,也会利用庞大的分销系统来支持他们完成假鞋交易。

微信通常是直接联系买家的底层代理。除了负责运营抖音和快手的账号外,还需要在朋友圈和微信群里被广告轰炸。如果买家下订单,他们会将订单提交给更高级别的代理以做出改变。

一位代理商向我透露,他们经常给一个订单涨价30到40,有的会涨价70到80,甚至超过100。

上级代理也会下单,但主要是靠下级代理帮他们分配。将下级代理商的订单汇总后,统一发往实体店摊位。

实体店摊位相当于莆田鞋的实体仓库。因为比较大,可以从鞋厂拿货,按照代理提供的订单发货。

莆田安福电器城是圈内知名的地摊聚集地。白天这里几乎没有人,但晚上这里很拥挤。

来源:腾讯创业

通过这样一套分销体系,鞋商交换资源,最终形成跨平台的销售网络。

有些鞋商不到三年就赚了7000万,这是一笔巨额利润……

03 结论

哪里有流量,哪里就有莆田鞋。以上就是我与大家分享的内容,希望对大家有所帮助!

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