快速增长的中国饮料市场曾经是万亿美元的蓝海。在行业的“引进”下，无数品牌奋战十年，从风靡一时的凉茶，到深受年轻人追捧的零糖汽水，再到风靡一时的燕麦奶……

面对激烈的竞争，1997年创立的老牌醋饮料品牌天地一号，以其独特的口感和保健功效，以“成为消费者喜爱的新一代辅食饮料”的全新理念“，它已经屹立了20多年。在崩盘的情况下，将重新焕发活力，立足南方市场，拓展疆土。

天地一号从不拘泥于传统饮料企业的地位，在营销方式和销售渠道的探索上始终走在行业前列。如今，积极拥抱新趋势的天地一号，也成功追上了直播短视频电商的快速发展。借助磁创服务，快手开启“北伐”新篇章快手直播，开拓属于天地一号的新市场。数量。

零基础开拓新渠道，专业服务加持事半功倍

作为地道的南方品牌，天地一号长期深耕广东市场，为醋饮料耕耘“一亩三分地”，但野心不止于此。

“在努力巩固基础的同时，我们在2016年启动了北扩计划。”据天地一号电商业务负责人介绍，他们的目标是走出华南市场，北上，寻找新的增长点。

对于饮料制造商来说，渠道是攻城略地的兵马。更多渠道的引入意味着有机会建立更广阔的市场。在加速传统直供配送方式逐步向线下进攻的同时，天地一号也开始布局电商新赛道。

2020年，直播电商迅速火爆，天地一号迅速感应到趋势：以互动性强、粉丝粘性强的特点，直播电商迅速引发了整个趋势互联网流量，潜力巨大。业务领域。

在众多直播电商平台中，拥有大量北方用户的快手在北方地区具有主导影响力。 “在我们看来，快手可以有力推动品牌的‘北伐’。”

为了及时抢占红利，天地一号直接进入了现有的传统电商团队快手，但尝试并没有引起轰动。 “我们的团队无法把握受众的喜好，缺乏创作优质内容的能力，因此我们创作的内容无法打动用户，带来转化。”

总结失败的教训，天地一号意识到传统的电商经营方式在直播电商上是行不通的，拓展渠道必然匹配相应的专业能力。然而，自身能力的提升不是一蹴而就的，进入市场的机会稍纵即逝。寻求专业团队的帮助可能是更划算的捷径。

一次偶然的机会，天地一号结识了快手官方服务商磁创富。 “在对接的过程中，我们发现磁创团队的整体素质非常高，流程非常规范，能够赢得一手政策利益。”

与磁创服务合作可以弥补自身的不足，最大的问题可以解决。天地一号决心在快手再次试水。此次，天地一借助磁创服务的精细化服务，不断提升综合运营能力，在快手打造了属于自己的营销领域和体量领域。

优化短视频和直播间，拓展品牌营销领域

对于天地一号来说，快手的目的是进入市场，最终目标是销售转化，但要实现这个目标，需要详细拆解前期流程，制定成长策略对于每个链接。

在短视频平台上，短视频是影响用户思维的第一步。天地一号创建新账号，从运营视频重新开始。 “在磁创团队的帮助下，我们准备了‘三轴’，努力过滤流量，积累模型。”

要做好短视频运营，首先要有优质的内容，这就是“第一把斧头”。天地一号从目标受众出发，根据产品的使用场景，建立了专属的视频素材库。文创团队再根据ADA规则对素材内容进行有机整合。前 3 秒吸引注意力，中间 5 秒俘获人心，最后 15 秒引导行动，促进转化。

为了捕捉用户的心智，需要传递适当的价值。为此，天地一号准备了“第二把斧头”——优惠的价格。 “我们在 快手 的特价价格在所有平台上都具有优势，并将以超实惠的价格和视频中的买一送一策略吸引消费者的注意力。”

“第三把斧头”是运营赋能。只有将内容准确地传达给目标受众，才能最大限度地发挥内容的效果。天地一号运营团队进行了分步发射。前期开始增加粉丝数量，快速增加音量；中期重点测试众包和上线期，细化众包导向，提升全链效率；后期开始做纯ROI竞价，最终实现爆发式增长。

“我们依靠短视频在平台上营造出一定的品牌氛围后，再转换直播间，效率会更高。”与短视频不同，直播间相对投入更多，涉及的整体团队运营也比较复杂，所以天地一号采取了稳健的行动策略，磁创团队也为其提供了代播服务等- 全面指导。

节日节点的平台推广是品牌成长的关键助力，也是对团队直播能力的重要考核。为了提高转化效果，今年1月元旦期间，天地一号调整升级了流媒体策略、直播间谈话和托盘。

大促的直播需要持续的流量支撑。元旦期间，天地一号在开播的第一个小时就实现了充沛的流量注入，也有效拉动了直播中途的流量，不断提升收视率。为了更好的接流量，天地一号顺势而为，根据情况结合销售福利资金、主推广资金和盈利资金，并通过链接标题和KT板进行有效引导，提高每个订单的均价在人和商品市场中，人起着关键作用。天地一号主播及时调整状态，以强大的带货营销能力有效刺激用户，提高转化率。

天地一号依托与磁力服务团队的高效协作，整体GMV和ROI较去年双11增长了7倍，增强了品牌做直播的信心。

深耕内容营销+人才种草打造品牌声场

“在我们看来，快手不仅是优质的销售渠道，也是产品推广的重要阵地。”以“北伐”为目标，磁创富为天地一号制定了品牌开启屏风。覆盖+北方人才的声音+垂直人才种草的营销策略，在中秋节和双十一、元旦登陆了三大品牌广告。

“节日聚餐和节日送礼是苹果醋的核心消费场景，因此中秋和元旦一直是我们重要的传统营销节点。”中秋节期间，天地一号上线快手两线创意内容上线，以朱八戒背嫦娥和中秋大餐两大小说主题，并输出视频内容直接击中卖点，总曝光量达到500W+。围绕春节营销节点，天地一号根据产品特点设计了19个脚本情节，实现长效覆盖和持续发热，总曝光量1400W+，增加5000+粉丝。

除了传统节日，天地一号还通过宣传活动，重点影响目标受众的认知。 “老品牌确实需要撬动新的消费群体，而快手刚刚聚集了很多Z一代的消费者，而且很多人都喜欢关注长得好看的人。” 》为主题，在餐饮品类、短视频植入、植草达人粉丝等领域与年轻美少女合作。 10位达人总曝光播放量达到3900W+。

通过整个营销组合，天地一号一方面扩大了品牌在快手的话语权，另一方面获得了精准的粉丝。 “总的来说，这是我们种草最快的方式。”

接下来，天地一号要深化与达人的合作，进一步发展达人分销。 “前期我们计划追求精致和美丽，优先突破千万级人才。一些在快手生态中成长起来的顶尖人才拥有庞大的粉丝群，这就是与天地一号的目标群体高度契合，并绑定了这些人才。人们既可以稳定南方市场，又可以在北方人口中快速种草。我们想通过品牌声音来推动达人自然流通GMV的增长。 ”

除了扩大人才的分布，在未来的规划中，天地一号还想加强自营账号的内容板块，通过加强人才的设计快手直播，带来更高的长期效益。 “我们之前比较注重商业化，确实有不错的启动效果，但从长远发展来看，还是需要用人性化的设计来巩固粉丝的信任。”天地一号的计划是打造厂花。小美的人物设计为粉丝带来更健康的饮品，解决用户获取实惠、优质、好物的心理需求。

虽然国内饮料市场竞争加剧，但健康饮食的理念却深入人心。坚守健康、主打膳食的天地一号，仍有机会撼动行业格局。 “我们的品牌其实走的比较稳定，我们会依靠自己的业务为自己造血，然后覆盖更多的线上线下领域。”而快手对产品效率的双重探索，也将赋能天地一号。线下的“产品海洋”潜移默化地带来更多可能。

“2021年与磁创富的合作让我们发现了短视频直播的巨大潜力，所以我们会在2022年加大投入，今年至少达到2000万的总GMV。”商务部负责人说。