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快手电商如何打造品牌万亿蓝海市场?(组图)

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快手电商如何打造品牌万亿蓝海市场?(组图)

发布时间:2022-08-09 发布者:壹哥交易网 阅读量:17次

今年的年中促销终于结束了。不少消费者普遍觉得,与以往相比,今年的声音确实小了很多。但这并不意味着今年的生意惨淡。快手前不久,电商公司发布了616购物节战报。数据显示,今年616购物节直播间总观众人数超过42亿,参与品牌数量较去年增长80.5%。GMV增长达到515%。5倍以上增长的结果,似乎真的印证了快手在“2022万有引力大会”上提出的观点:快手电子商务将是一个万亿美元的品牌蓝海市场。

回首过去,以“大品牌买真货”为主题,联合特步、蒙牛、荣耀等6个知名品牌的616电商超级品牌日的推出尤为突出。 20天。不间断的现场活动。超级产品日IP推出的年中大促所带来的真正增长,无疑是快手电商正在推动品牌,帮助品牌实现业务增长的又一有力证据。

以“实”的品牌宣传

自品牌战略启动以来,快手电商一直在为品牌生态发力。作为内容头部平台,内容营销一直是快手的优势和成长趋势。如果想要在快手的土壤中进一步推动品牌的发展,让品牌进入平台的内容领域是一个解题思路。. 如何让品牌深入内容领域,与快手用户的信任紧密相连?快手电商提炼了“现实”,打造了这个超级品牌日。

在快手的新市场电商业务布局中,品牌是驱动信任的力量。而“真实”是快手在消费者层面提出的“真实的人”、“真实的商品”和“真实的价格”的价值主张。

真人:情感传递达成信任与默契

以特步为例,在快手616超级品质日期间,特步以“半糖少女”的生活理念为话题,始终围绕人进行品牌传播。前期,特步基于快手平台打造了甜酷的变装挑战(candy-)话题挑战,带动了站内所有人的UGC,话题视频数量浏览量突破1.6亿,激发了用户对品牌价值的热情。谐振。

随后,特步邀请品牌全球代言人迪丽热巴走进潮品日快手直播间。发言人现场分享了“半糖生活理念”。品牌在倡导积极的女性价值观和生活主张的同时,借用了明星的影响力。放大品牌态度,完成与消费者的情感交流。

实货:优质产品增强信任

以荣耀为例,品牌首发荣耀70系列,以高性能、高颜值的品牌产品向快手消费者展现诚意。荣耀超级产品日当天,品牌总裁空降直播间,直面快手用户,从内容端向消费者传递产品和品牌的理念。更多的理解和更多的信任。

真实价格:具有成本效益的组合提供值得信赖的体验

以蒙牛为例,品牌将在潮品日的筹备中锚定快手目标消费者,为潮品日定制多价优价的全新高品质产品组合。蒙牛希望快手的用户可以放心喝到更高品质的牛奶。从消费者的角度来看,蒙牛品牌不仅带来了高性价比的体验,也为快手用户提供了极致的信任体验。

正是基于“真人”、“真货”、“真价”的价值主张,快手616超级品牌日活动创造了总销售额过亿,累计直播观看量1.4亿,活动期间累计粉丝增加107万。从大品牌战略到“实实在在”的价值主张,快手电商背后的品牌经营体验是什么?

从入口到家:

看信任电商的商业体验

帮助品牌成长

为助力品牌高效爆发式增长,去年快手电商率先发布了STEPS品牌经营方法论,即品牌自播、公域流量加持、人才分销合作、私域业务回购,品牌渠道专业化。5个方面。

品牌自播是品牌个性的建立,在日常的直播运营中积累粉丝流量;公域流量的运营加持,助力品牌新店开山;与专家的分销合作快手,可以帮助品牌快速、可持续地获得流量和销量;私域流量与回购操作直接相关;开发特定渠道的产品可以更好地满足不同渠道的需求。

对此,超级产品日期间各品牌的爆发,也应该得益于品牌在品牌管理方法论指导下进入电商生态以来的运作和积累。

蒙牛品牌自今年1月起正式启动快手平台全面运营。在从0到1的自播过程中,除了快手电商提供的资源支持外,还与鑫轩团队等合作,人才团队在发行端进行合作,然后迅速完成冷启动。

同时,蒙牛聚焦快手电商的私域优势,通过密集的短视频内容营销+直播,半年增加50万粉丝,积累了私域和品牌的用户资产。616潮品日期间,蒙牛继续利用科普直播和【锦鲤奖】夺冠,创下单场直播GMV破300万、直播总GMV破千万的纪录.

同样在1月上市的荣耀品牌在元旦首次参加超级品牌日活动,完成了700万的GMV。随后,在3月获得快手电商手机品牌销售冠军称号。经过4、5月的沉淀和积累,616超级产品日期间,荣耀品牌整体粉丝量突破100万,品牌销量同比增长1106%,单品创造了新的手机销量和销量双冠。

作为快手616潮品日的品牌,特步的业务增长尤为“扎实”。经过5个月的策划筹备,利用平台头部主播的影响力,打造了超级品牌推荐官,同时邀请分销主播推广,内容播种,最终达到过度履行主要产品。首个新品“半糖礼盒”5秒内售罄,全网曝光量达到6.7亿。期间,结合 的上线,特步公众号在快手平台获得了超过25万粉丝,为后续品牌自播和品牌经营积蓄力量。

此外,在超质日期间快手,其他品牌也凭借品牌经营方法论表现出色:在超质日,OPPO推出新品“真货”,总裁空降直播间送福利,实现品牌总销售额327​​7万;韩熙珍品牌创始人、老板娘倪大姐直接上台拿出1万元现金红包,总销售额超过2803万;国潮彩妆先锋品牌柯拉琪在品牌全球代言人迪丽热巴的加入下,环比增长166%。,品牌自播销售额环比增长103%。

从进入快手电商到成为平台内容营销的主力平台,通过不断的接触,品牌与用户之间的信任关系得到了加强。作为一个信任电商的IP,快手超级品牌日的存在,不仅可以看到品牌商家的沉淀成果,也可以看到品牌未来业务增长的阶段性起点。

相约新市场:

真正的繁荣建立在信任的基石上

回归新市场时代的底层逻辑,依然是对快手电商的信任基础。对品牌而言,要深耕快手用户的信任关系建设,在内容营销中注重反客营销,为长期经营做好准备;对于平台来说,要维护新市场的信任场。真是繁华似锦。

快手的大品牌战略清楚地告诉我们,快手电商已经找到了内容营销和信任营销的连接和转化的重要媒介,即植根于平台的品牌。无论是品牌还是快品品牌,只有将内容营销之家完全传递给品牌,品牌才能彻底渗透到快手平台的各个受众圈子,全面覆盖认知和情感。因此,在超级品牌日这个永续IP的基础上,品牌不仅可以在大众面前拥有长久的爆发力和生命力,更可以以内容营销的力量反哺生态的活力。 .

对于平台来说,作为新的市场电商角色,快手今年电商提出的真人真货真价,是对信任文化的进一步诠释和践行。年中大促之后,在超级品牌日和“真”购物节的双重加码下,一方面,品牌成长成为一种看得见的新商业效应,另一方面,新市场的信任流通。一个好的开始。只有真正的信任,才能孕育出真正的新市场繁荣生态。

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