快手辛巴的运营：辛巴真的向快手宣战：快手，我希望你们把眼睛擦亮一点

辛巴和快手会打架。

在4月份在直播间公开喊出“我真的被资本打败了”之后，时隔半年多，辛巴真的把快手告上了法庭。

12月下旬，辛巴和他的徒弟石大梅起诉快手，引发外界的诸多猜测。屡次指责平台“限流量”的辛巴，真的向快手宣战了吗？

对此，辛巴旗下新轩公司回应媒体称，这其实是“网络侵权责任纠纷”的正常处理流程，并不是真正的“诉平台”。

例如，快手账号主体对辛巴名誉侵权发表不当言论，快手根据信息保护规定不能直接向辛巴提供实名认证信息。

此时，辛巴必须通过民事诉讼途径起诉快手，法院作出判决后，快手会提供相关信息。之后，辛巴再次起诉侵权人。

不过对于吃瓜群众来说，不难理解辛巴的起诉快手被曲解为双方的“决战”。毕竟，双方的矛盾由来已久。

01.隔阂已久

2019年4月，辛巴和散打大哥围绕“快手一哥”展开了骂战。当时，辛巴直言：“快手，希望你睁大眼睛，我辛有知（辛巴本名），大部分品类都能调动全国资源，请用好我的技能和资源。”

此后两年多时间，辛巴本人多次公开谴责快手。

2021年4月，辛巴深夜连线徒弟丹丹的直播间，与粉丝“再见”，称自己“被资本打败，被流量打败，被某些平台打败”。然而第二天，他又否认了直播，称自己“喝过酒，记不太清楚了”。

今年618期间，辛巴再次指责快手，声称自己花了2500万元买流量，但实际观看直播的人数“连100万都没有”。此外，其他主播只需支付2元即可获得1个粉丝，但他必须支付6元。

辛巴认为快手给了他不公平的待遇，“限制了他的流量”。

近两年，快手为了拓展商业化空间，避免出现与大主播“分开”流量制衡平台的局面，一改以往“无为”的佛系态度，并开始重新分配流量池，提供中小主播。更多流工具。

对于辛巴这样的头部主播来说，早期是制度化运作，主播互相分流，筑起交通屏障。但随着平台的介入，他们感知到的流量相对减少，从而引发了辛巴“买流量”事件。

至于辛巴为何如此在意“限流”，对他来说，流量的减少会直接导致交易量的下降。这也反映在数据上。

2019年辛巴家族GMV达到133亿，占快手年度GMV的22%。2020年，辛巴家族前十名主播的总GMV已经下降到6%。

他的危机感可想而知。

02.不敢退缩

作为拥有超过9000万粉丝的大主播，辛巴很早就建立了自己的直播生态。

2018年，辛巴成立新轩集团，链接数千家厂商，打造产品供应链。在鑫轩供应链官网上可以看到，海尔、联想、联合利华等大型企业都是其合作伙伴。

他还在快手以学徒的形式建立了家庭式的直播矩阵。徒弟学完后，辛巴会带着他们去直播间见粉丝，经常对粉丝说“我的孩子要靠家人照顾”。这种相互导流的方式，无疑给他的实现带来了更多的可能。

这种模式看起来太强了，但实际效果还不错。

目前，辛巴手下有几十个主播，粉丝数千万，而且带货记录也不错。今年10月，辛巴的徒弟丹丹以34亿的月GMV位居当月全网交付数据前三名。

（来源：辛巴 快手账号）

看来辛巴的实力已经足够强大了。那么，为什么他对快手的不满仅仅停留在“口水战”的层面呢？

或许，正如辛巴所说，“虽然我忍了很多年，也有委屈，但我是不是很感激快手？谢谢你，因为你是新时代的产物，我们相得益彰。” .

不仅感谢，还有恐惧。辛巴现在没有勇气离开快手。

首先，快手的用户调性更符合辛巴的性格，快手给了他巨大的成长空间。整个“辛家”的亿万粉丝都是靠着快手的快手平台，这也是他在快手上“站起来”的依靠。

其次，如果他离开快手，辛巴将不可避免地面临去向何方的问题。他虽然在其他平台有账号，但影响力不大。到目前为止，辛巴在抖音上拥有361万粉丝，而在微博上只有141万粉丝。

自建平台对日活跃粉丝数和粉丝粘性有更高的要求。与日活跃用户超过 3 亿的平台相比，辛巴的粉丝群不足以在擂台上一较高下。

而且，辛巴在直播间亲自透露，自己已经与相关的直播平台签订了协议，如果换平台，将支付50亿元的赔偿金。

第三，一旦辛巴离开快手辛巴的运营：辛巴真的向快手宣战：快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，如果球迷不愿意和他一起搬家，他将失去与供应商谈判的权力。

归根结底，辛巴和鑫轩集团都是基于快手平台运营的，就像淘宝在悉尼一样。一旦锚崩，货物只能低价清仓，后果不堪设想。.

03. 不敢放弃

辛巴对 快手 来说同样重要。不管你是想留在辛巴还是去辛巴，快手都必须谨慎。

如果留在辛巴身边快手辛巴的运营，一方面，辛巴是话题人物，无论是前徒弟的工资要求还是假燕窝事件，还是反复指责平台，都会对快手产生负面影响.

另一方面，辛巴养育了快手中的“辛家”，成为快手的“二房东”。作为一个平台，快手不愿意让这种分组现象挤压独立主播的生存空间。

如果整个平台的流量被几个人头瓜分，用户只能看到“一维”的内容，平台的作用会逐渐减弱，很难吸引新主播和新用户流连忘返。

如果去辛巴，快手一定要考虑一下辛巴和徒弟所拥有的巨大流量是否会随之流失？如何保护平台的利益？

从2020年开始，快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。今年，抖音电商和淘宝直播GMV分别超过5000亿元和4000亿元，而快手只有3812亿元。

在用户活动数据方面，快手也被抖音留下，后来才开始。2021年第三季度，快手的DAU（日均活跃用户）为3.204亿，较上半年大幅增长。而 抖音，在 2021 年初，它已经实现了超过 6 亿的 DAU。

对于快手来说，抢流量、提升GMV是很严肃的事情。如果你失去辛巴和辛家的流量和GMV，那么快手 将很难赶上抖音 上一节。

从辛巴的一再封杀和重播可以看出，现在的快手是完全不愿意“去辛巴”的。

辛巴和快手之间的矛盾，其实是整个直播行业的缩影。当流量天花板到来时，如何保持头锚和平台之间的平衡？

对于主播来说，随着粉丝规模的扩大和带货数量的增加，必然会与更多的供应商建立联系，对流量的需求只会越来越大。

但是，任何平台都不希望某个主播垄断流量，平台扩张最有利的状态就是让百花齐放。就像马云之前说的“流量入口应该是草原而不是森林”，快手基于这个考虑开始介入流量池。

否则，当大锚倒下或迁移时，平台的流量将面临无处安放的尴尬局面，最终导致要么交易量下降，要么出现流量离开的局面。前段时间，薇娅直播间被封后，李佳琦的直播间人数飙升至3900万，可见淘宝用户的“迷茫”。

那么，当平台开始限流时，大主播会去哪里呢？

薇娅夫妇创办的千寻文化签约主播50余人。即便薇娅被封杀，剩下的主播也只能勉强维持公司的运营。

同理，辛巴的“传支持”模式，不仅是为“去辛巴”做准备快手辛巴的运营，也是为了支持更多的主播，面对平台内的竞争，挖掘更多的流量。辛巴打造自己的供应链，也是一种“自我保护”的方式。

此外，在有限的直播生态中，罗永浩和辛巴都不得不经历自己掏腰包买流量的那一刻。

平台与主播之间的利益，快手与辛巴已经相互捆绑快手辛巴的运营：辛巴真的向快手宣战：快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，他们的恩怨不会止于“限流”，短时间内难以有结局。

至于未来，是快手第一个支持能接盘的主播吗？还是辛巴先找个更合适的地方？我们继续观望。

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