京东与快手达成战略合作且“长期有效”(图)

京东与快手达成战略合作，“长期有效”。从业界的角度来看，这是一次恰逢其时的握手，也将是一场艰难取舍的长跑。

那么，短视频销售陷入供应链薄弱的问题能否得到解决？如何平衡流量和变现？商业和娱乐结合的极限是什么？细节决定了这种看似自然的合作是否真的能幸福。

第一次长婚

短视频平台与电商的高墙终于要拆除了吗？

5月26日，北京商报记者向业内人士证实，京东与快手确实达成了战略合作，而且“长期有效”。此次合作不仅为“6.18”增添了调味料，也让视频平台与电商的结合从草率走向了形式化。

这次合作的消息让各方都感到不安，不仅因为合作发生在“6.18”的高流量时段，还因为这是第一个短视频和电商走边的案例好久不见。

据了解，京东与快手达成战略合作后，消费者无需跳转即可通过快手购买京东自营产品。对于此事，京东尚未公开回应。

“合作本身并不意外，长期合作有点意思。”一位不愿具名的内容电商告诉北京商报记者。

她认为快手、抖音、映客等短视频平台和直播平台本身就是保有宝贵流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商京东与快手达成战略合作且“长期有效”(图)，也是捏流量的渠道，有供应链基础。虽然前者苦于内容变现之路坎坷，后者则陷入新流量无处可去的尴尬困境，但想要双方长期真诚合作，“几乎不可能，真的太难了” 。” .

上述人士解释，短视频平台会因为内容而聚集流量。一旦以带货为目的的内容占比过多京东与快手达成战略合作且“长期有效”(图)，就会降低可读性和娱乐性，主播频繁带货。导致流量损失。

电商巨头在早期经历了内容导购类应用的“背叛”。起初，内容导购类App确实为前者引流，后来逐渐截取用户，与消费者、商家形成电商业务。墙脚。 “有了经验教训，电商巨头也将做好准备。”

另外，对于跳转到第三方电商的商家来说，一些短视频平台的佣金比例接近45%。 “这么高的佣金，如果短视频公司不能为电商提供足够的流量，那商家就亏本了。”运营商给出了很多理由。

其实在去年“6.18”前夕，快手和拼多多也有过临时合作。彼时，拼多多商家接入快手主播资源进行产品直播推广；斗鱼与天猫的合作也仅限于几款游戏。追求内容变现的短视频平台和渴望海量新鲜流量的电商平台从来没有对立过，但也从来没有深度合作过。

福利得到他们所需要的

商业联姻的背后，必然是利益的谈判。

直播和短视频平台希望通过流量变现；品牌商和店铺控制商品和货源，希望通过直播增加销售渠道；电商企业希望充分调动公域流量和私域流量，并以此谋求最终的目标是通过场外流量增加交易量。

得到你所需要的显然是主播、品牌和电商平台合作的主要原因。

一位不愿透露姓名的从业者表示，“快手的流量终于找到了承接的地方，内容变现的渠道也比较正规。快手可以专注于内容并积累流量；京东也能卖得更好。每个人都可以做自己擅长的事情。”

从目前快手与京东的合作来看，前期进入快手的产品均为京东自营产品，京东负责后期销售和物流。此举将促使双方共同努力快手号购买渠道，解决直播商品的广泛存在。品控、售后、交期不可控的问题。目前，短视频平台要想成功带出直播，需要更可靠的供应链，却陷入了品控和售后难以控制的雷区。

目前，分散、混乱、小规模的供应链很难支撑一个千亿甚至上万亿的直播市场。 MCN机构或短视频平台自建供应链，耗时长、障碍多、成本高。电子商务从头再来是不现实的。一位业内人士向北京商报记者透露，短视频平台的货源和质量难以保证稳定。为了保证产品质量、完善的售后服务、可控的物流配送，短视频平台的直播需要能够满足以上需求的电商公司。

有观点认为，京东可以加速完成下沉市场的布局，在直播电商新场景中获得收益。从京东来看，快手日活跃用户3亿，主要分布在下沉市场。京东接入快手，再加上微信和京西的一级入口，可以实现下沉市场。市场基本覆盖。

或许，京东与快手的合作快手号购买渠道，也可以为视频平台与电商的合作，从草率走向形式化，如愿以偿。

耐力的长跑测试

《新婚夫妇》总是甜美的，但时间久了也难免脸红。这句话也可以用来形容京东与快手的合作。

APEC电商联盟专家、对外经济贸易大学教授王健认为，电商企业寻求与短视频平台合作时，前者是流量，后者是变现非常好的结果。 “但只能作为电商平台中心运营的补充，未必适合长期合作。”

“双方合作时间越长，困难和困惑就越多，最终会出现‘分裂’状态。”王健解释道。

快手当京东和京东分开下沉市场来衡量用户群时，会有“不兼容”的担忧。不过，从现阶段来看，双方的合作是一次及时的握手。王健分析认为，电商平台正试图突破传统的交易模式，希望借助各种服务延伸触达消费者。目前，无论是短视频还是直播，内容的娱乐性吸引着越来越多的观众。基于聚合效应，促成了京东与快手的合作。

值得注意的是，用户在快手中购买京东商品无需跳转页面设置，这将提升购物体验，打破诸多障碍。王健表示，此举有利于消费者更快下单和支付，但需要双方在技术层面实现无缝对接。事实上，如果需要跳转到视频内容和网购商品链接之间的页面，广告宣传的意义会更加明显，容易引起部分用户的反感。

但是，商业和娱乐的结合是有限度的。王健强调，从视频到产品没有“跳跃”，也存在一定的危险。王健解释说，要区分商务关系和娱乐，两者结合可能会导致用户在人际关系和娱乐中产生疲劳感。就像朋友圈微商对熟人的长期信息轰炸一样，用户的信任度会逐渐下降。