快手热门运营： 快手绝对头牌自信满满，全场销售额超12亿200W

来源|神网腾讯新闻小漫工作室

作者|秦健

编辑 | 康晓

他一出生就受到了所有人的钦佩，后来父亲惨死，舅舅背叛，一路逃亡，历尽艰辛，最终成为草原之王。这就是电影《狮子王》中辛巴逆袭的故事。

现实生活中，辛巴曾经背负70万元的债务独自去日本留学，但他却流落街头，夜宿公园，辍学在身陷囹圄的外贸人中间卖尿布并在日本监狱中度过了 63 天。2016年赌快手，现在有7000万粉丝。

快手的绝对顶牌信心满满，“希望有一天能和快手成为兄弟公司，成为真正能和快手战斗的公司。” 去年4月，与散打一族的粉丝战斗升级，最终退出网络，并在直播间大喊快手官方：“快手，希望大家擦亮眼睛，我辛有知在大部分品类中，我可以调动全国的资源，请善用我的本领和资源……” 隐居幕后50天，辛巴回到快手@ >再次，销售额超过12亿，增加风扇200W。

辛有知讲述了一个从下到上逆袭的故事，但这些还不是故事的全部。目前，叛逆的狮子王正面临着前所未有的危机。

祛魅

“公司正式启动抖音项目，投入大量人力财力打造头部主播，请为万亿市场做好产品准备。”

1月16日，一则关于辛巴进军抖音的消息在微博上发酵，但辛有知严选高管告诉《神网》，消息不实。他的朋友圈更新还是在2020年12月的最后一天，内容是为快手招募运营和主播。

“我们现在不担心辛巴的离开，给公司带来的奖励收入和GMV其实很有限，但在舆论层面总是让公司被动。” 快手一位知情人告诉《深网》“。

事实上，快手Live 正在逐渐摆脱对辛巴等家庭的依赖。

早在2020年1月，快手主播《辛有之辛巴818》团队就公布了公司主播近期战报。其中，快手主播《辛有知辛巴818》2019年直播总GMV达133亿。而快手2019年为1亿，这也意味着仅辛巴一家就占据了 快手 电子商务市场近四分之一的份额。

快手主播辛巴队主播“楚瑞雪”预计2020年GMV在15亿~25亿；主播《丹丹小盆友》预计2020年GMV达30亿至40亿；主播“小鹿”预计2020年GMV为20亿-25亿；主播《爱吃猫姐姐》预计2020年GMV达10亿至15亿；主播“赵梦澈”近3场彩妆直播GMV达8000万，预计2020年GMV将在10亿至15亿……而辛巴为全队定下GMV 1000亿的目标。

剧本没有按照辛巴的意愿进行。疫情笼罩，线下经济受阻。然而，2020年是快手电子商务发展的关键。达到1096亿元。第三季度，快手电商实现GMV 945亿，与2020年上半年基本持平。

据Gecko Look数据显示，2020年1月至6月，辛巴家10位主播（安若曦、楚瑞雪、辛巴、爱吃猫姐、陈小硕、丹丹小盆友、赵梦澈、许洁、温暖大少、施大美），累计直播120场，快手平台半年电商直播超过3000万。

销售额方面，辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅占整体GMV的6%。

辛巴未能跟上快手电子商务市场的增长，部分原因是他成为顶级玩家后的懈怠。

据《深网》统计，辛巴在 2019 年 9 月至 11 月的三个月内平均每月直播 20 场，平均每月直播时长为 2664 分钟；而2020年9月至2020年11月三个月，月均直播4场，同比下降。80%，月均直播时长1348分钟，同比下降49%。

2020年，辛巴直播的次数减少了，似乎只有关键的大型活动才能引起他的猎杀兴趣：5亿、10亿、18.8亿……时不时在丹丹小盆友、大美女等直播间客串和平台。

10月6日，学徒一周年，丹丹在直播间跪下向辛巴磕头：“谢谢爸爸，一切都好！” 辛巴喊道：“别欺负我娘，欺负我娘杀了你！” 30岁的辛巴只比丹丹大7岁。

从石大妹的角度来看：“一爸一妈三大（鑫轩的搭档），带领一群孩子努力工作，我很轻松，保护自己这么多年，终于可以做个傻孩子了在团队中，快乐地感受到家的感觉。”

辛巴越来越像一头狮子，享受着千呼万唤的荣誉感，却对直播市场的瞬息万变并不警觉。

逃跑的狮子王

2020年10月，辛巴为次日举办的欣轩粉丝嘉年华演唱会做准备。本次演唱会邀请到了吴亦凡、邓紫棋等明星，粉丝们聚集在酒店门口，共同见证偶像。穿着西装，戴着墨镜的辛巴从容地走了出来，却因为酒店工作人员推了一把扇子，彻底失去了色泽。为了表达对粉丝的爱，他指着酒店工作人员的鼻子开始骂人。

酒店经理当场道歉，赚够面子的辛巴又出手，要求在场的所有粉丝免费入住。

当天，“带货女王”薇娅在微博上分享了自己获得的国家扶贫奖奉献奖。

辛巴喜欢粉丝，也喜欢他的父母。演唱会结束时，他会让所有学徒鞠躬，对粉丝说“谢谢你们给我的一切”，还会用服装主播安九说“城乡黑粉”边缘看不懂我的穿衣风格。”当时他在自己的直播间抓到她，含泪鞠躬道歉。

2020年6月，在退出网络50天后，辛巴开始了自己首秀的直播。因为手机品牌荣耀不配合辛巴的“气质”，暂时拒绝赠送一副耳机，辛巴以要求大家退款的名义被勒令“付钱收不到这个朋友”。他对荣耀严厉的说道：“我一句话就告诉荣耀的老板，我会告诉你的，我给你的品牌损失了四千万，但我没有支付，对不起，我没有付钱。”

同样在6月，电商部领衔张雨绮快手首场带货直播，辛巴陪伴，4个半小时带货2.23亿。这位大胆直爽、随心所欲降价的女明星，一度让辛巴在开播后对粉丝感叹，“今天是辛有智直播生涯中遇到的最艰难的时刻。” 然后她吐槽张雨绮是在玩大游戏，补上千万的差价让事情再次升温。

它源于农民，旨在为 14 亿人提供高品质和负担得起的产品。他和微商干妈、前演员张庭的话很像：“我要让大家买得起，用世界上最好的品牌。只是我可以协商比半价更低的价格。” ., 就因为小时候吃过苦，就渴望大家都拥有。”

辛巴能够登上快手的榜首快手热门运营： 快手绝对头牌自信满满，全场销售额超12亿200W ，与他通过排名获得的妻子楚瑞雪分不开。电击俱乐部创始人龚文祥告诉深网，“楚瑞雪本来就是前十的微商，他们的团队系统和蚂蚁英雄式的解决方案，其实是最容易卖或者带的。”

呐喊的平台，愤怒的品牌方，diss明星，在辛巴眼里或许只有7000万粉丝，但这个顶级品牌在下沉市场与小城千万年轻人共享，绝对顶@快手 平台，已被拒绝。一瓶假燕窝拖入信任危机。

网友质疑，王海喊话，政府调查全部击中辛巴电商帝国腹地，辛巴态度从强硬回应变成了对网友的诉讼，最后含泪道歉。

角色设计的崩溃，辛选的信任危机，舆论压力，最终让“狮子王”选择了妥协。

12月8日，他在徒弟丹丹的直播间短暂露面。屏幕上的辛巴眼眶通红，沉默了许久，说道：“我还有心选用户，谢谢心选用户。” 然后他擦干眼泪道歉，表示自己犯了错误，以后一定会更加努力。

我90度鞠了一分钟，期间我小心翼翼地问周围的人：“如果我不能在镜头前，你可以告诉我，我什么都没说。” 以至于快手的另一位大主播调侃了二驴，“桀骜不羁”的辛巴终于学会了弯腰道歉。

不仅是辛巴，连他的妻子楚瑞雪也被“拉”了出来。财经网12月14日晚报道，楚瑞雪非法销售化妆品。财经网记者询问资质后，客服回复了“贡”字。

打算用6000多万元为这场信任危机买单的辛巴显然需要付出更多。从11月19日打假，到12月8日立案调查，再到12月23日公布调查结果，65天的拉锯战以史大梅和辛巴联手封号60天告终.

紧接着，王海的打假业务就集中在二驴和驴姐萍蓉身上——他们的直播间声称是卖防辐射松茸酒，喝两两可以抗辐射，还能彻底治愈失眠症状，疑似的虚假宣传。

而这两位也是快手的头部主播。

拆除栅栏

在快手电商成长的这几年里，流量普惠的快手已经成长为几大家族，曾经将快手的大部分流量分开，与快手。这种情况下，双方谁都不敢轻易碰对方。

据《人物》报道，辛巴曾与淘宝谈过，如果他去，一个月内就能让自己当上主播。怎么做？他说，1亿中能抽1亿，每场直播发2000万红包，连续5场。淘宝拒绝。淘宝想要推动品牌和商家的自播，不想让高手主导，而辛巴的不可控因素太多。

快手目前公认的6大家族，其中只有散打哥（本名陈伟杰）出生于广东，其他5大家族的核心名人都来自东北。快手头部主播灵活地将东北家族文化和师徒传承理念运用到公司管理中。

根据第一财经数据和淘宝联盟的618人才榜，辛巴家族的辛巴、楚瑞雪和丹丹小盆友占据前三名，前10名中家族成员占据6席。此外，据第一财经数据不完全统计，快手六大家族的粉丝总数已超过8亿。相比之下，快手 的日活在 2020 年初才达到 3 亿。

据垂直媒体《今日网红》统计，截至2020年5月中旬，《@k46@》六大核心家族成员的粉丝总数已超过5亿。包括辛巴、辛巴的妻子楚瑞雪、辛巴的学徒猫妹妹、丹丹小盆友和石大妹在内，辛巴家族的粉丝总数1.4亿，是六大家族中粉丝数最多的。

随着几大家族的崛起，业余主播拜山后会受到高手的保护快手热门运营，受到家族粉丝的青睐。他们往往能够驶上职业发展的快车道，迅速增强自己的吸金能力。第一次出现在辛巴的直播间，丹丹收获了73万粉丝，石大妹收获了180万粉丝。在他们各自的粉丝中，超过1000万来自辛巴。

家族制下，辛巴目前已经培养了7位头部主播，而根据公布的数据，至少有4位主播的年销售额相当于李佳琦和薇娅，辛巴甚至在采访中发言。：他的目标是培养30个这样的主播。

谷岛财经曾将快手的崛起史分为三个部分：第一部分是2016年之前的生态建设期：虽然商业化模式还没有形成，但已经成长起来的江湖和气质文化下沉的土壤，推广高粉丝粘性的私域流量模型，为日后变形打下基础；第二部分是2016年到2018年快手热门运营： 快手绝对头牌自信满满，全场销售额超12亿200W ，快手与直播渠道正式商业化；第三部分是2018年至今，快手@快手谋求转型，一方面加大公域流量建设，另一方面利用电商直播广播作为转型的突破口。看快手的命运和风风雨雨

很多成就快手的顶级主播都是东北90后：直播时代的天佑和拍拍奇……他们有很多相似之处，赶上了1990年代的下岗潮，而他们因为在外面奔跑而筋疲力尽快手热门运营，所以他们表现出一种野蛮生长和早期社会化的状态。

“2018年，快手内部运营开始刻意要求淡化快手的东北色彩，但难度很大。东北化已经渗透到快手的产品文化中，如果一个社区想要改造文化，其难度可想而知。” 快手一位早期员工告诉深网。

快手现在的顶级主播辛巴也是如此：他初中毕业前辍学，去城里卖水果。后来，他去日本亲戚家过合唱生活，睡在路边，捡垃圾，做各种东西。生意、债务，甚至因倒卖花王纸尿裤被日本看守所拘留。

辛巴进入快手的时候，正处于快手快速发展的时期。从 2015 年 6 月到 2016 年 2 月，快手 用户数量从 1 亿增加到 3 亿。而辛巴则是针对快手的头部主播MC天佑，以及知名品牌七七。

从YY到快手，直播平台衍生出一条通行规则：主播与榜单并排，引导粉丝关注榜单。谁能增加辛巴的粉丝，辛巴就给谁钱。2018年3月，当时快手当红主播齐天道出道时，辛巴一次赚了200万。

辛巴和他的妻子楚瑞雪就是这样认识的。拥有千万粉丝的楚瑞雪，也是帮助辛巴“拥有7000万粉丝”的关键角色。

2020年9月，快手上新的8.0版本进行了大改版，增加了抖音的上下模式，以及快手@原有的双栏瀑布流> 模式同时存在，同时原主页顶部的“同城”条目已移至底部，替换为“精选”条目。

快手开始介入流量分配。过去鼓励个人和社区自由成长，平台包容私域流量帝国的诞生。现在快手想要拆除它和这些交通帝国之间的墙。

据《人物》报道，在辛巴停播期间，MCN的“余师傅”，第一个由电商机构孵化，不属于任何快手家族的主播，身价破3亿。打折。粉丝从年初的200万上升到了千万。

一个显着的现象是，一群快手中腰锚开始在这个空隙中茁壮成长。