快手游戏运营编辑：“短视频+电商”的运营模式及策略分析(组图)

近6个月，10岁以上网民中短视频使用率高达91.2%，短视频已与其他行业融合，日常使用进一步扩大，成为一些行业的标准。越来越多的行业开始探索和实践“短视频+”的运营模式。

“短视频+”的运营模式在收获不少红利的同时，也存在不少问题。我们需要思考如何利用当下流行的短视频进行运营和推广。因此，对“短视频+”运营模式和策略的研究，可以引领我们实现“短视频+品牌”、“短视频+电商”、“短视频+知识”等跨行业创新方式。付款”。

一、短视频运营优势

1. 沟通渠道的优势

1）通讯

短视频在传播力方面的优势主要体现在选择丰富、覆盖面广。传统的视频广告只能利用各大电视台来宣传主要内容。如果主要内容需要向全国用户推广，则需要向四大卫视、央视、省级卫视推广。

在这样的传统环境下，我们不得不面对推广成本高的问题。短视频平台充斥着各类自媒体。小的包括个人工作室，大的包括MCN机构和媒体公司。这导致了越来越广泛的广告投放。短视频发展以来，各大短视频平台的用户规模越来越大。阅读模式逐渐成为主流，用户活跃度和用户粘性都很高。

与传统媒体相比，短视频平台是一个去中心化的平台，无论有多少粉丝，起跑线都是一样的。这里简单介绍一下短视频的推荐机制。

笔者以抖音为例：首先，如果主要内容不违规，视频会进入抖音推荐系统，抖音平台会判断根据初始流量信息反馈的视频是否流行，如果流行，平台会给作品分配更多的流量。这里的信息反馈主要是看视频的播放量和完成率，另一方面是看视频的点赞数、评论数和转发数。

初始推荐会根据账号权重给予200-500流量。如果推荐作品有良好的反馈数据，平台将确定该内容更受欢迎。

然后会进行第二次推荐，第二次推荐会给1000-5000的流量。如果第二次推荐的反馈数据好，平台会进行第三次推荐，推荐给几千甚至几十万的流量。

以此类推，如果反馈数据依然优秀，平台会用大数据结合人工审核的方式来衡量内容能否受欢迎。这是给予抖音视频自然流量的方式。

品牌除了提供自然流量外，还可以充分利用外购流量，在短时间内获得一定的人气。因此，只要视频内容质量高，合理应用平台推荐机制，就能以更低的成本达到更好的传播效果。

2）准确度

随着智能算法推荐技术在短视频领域的广泛应用，用户在平台上观看的内容不再是随机推荐，而是平台会根据用户的个人喜好标签和浏览习惯进行推荐。这使得短视频在运营过程中推荐的用户更有针对性，提升了推广质量。

此外，传统广告只能在不到两个维度上实现内容和位置选择，而算法推荐机制的短视频广告可以根据系统对受众的分类，自定义目标受众的选择。

作者依旧以抖音为例。平台可以自定义性别、年龄、地区、兴趣指标等多个标签进行投放。这样的算法机制可以让广告内容触达目标受众，减少传统广告的无用功，让投放更加精准。

3）交互性

传统广告仍处于单渠道传播阶段。短视频广告充分利用互联网的传播优势，改变这种自上而下的单渠道传播模式。

短视频的社交属性让他在推广过程中具有天然的互动优势。无论是点赞、评论区、下载、转发，卖家的运营广告不再是海中，而是会收到回响。无论是品牌派对，还是网红在平台上发布的广告视频，很多人经常在评论区留言互动

交互的优势允许信息的双向传播。商家可以通过用户反馈了解消费者的需求，然后根据消费者的需求向消费者推荐好的产品。基于这种良性循环，商家会在反馈的帮助下不断完善优化，短视频运营的效果会越来越好。

2. 内容优势

1）内容变成流量的好处

随着用户质量的不断提升，“洗脑”的无营养广告已经难以打动用户，激发用户购买欲。

真正意义上，消费者青睐的是更优质的内容，可以是暖心文字、酷图、趣味视频等多种形式，形式不限，内容成为产品与消费者的联系。内容运营就是用有意义、有趣的内容打动用户，打动用户就有流量。

以海伦娜的广告为例，其短视频内容直击消费者痛点，引起消费者共鸣。 的用户定位是25-35岁的中高收入女性人群。

担任这个职位的很大一部分女性正面临着成为 30 多岁女性的危机。人的皮肤和整体状态都处于衰弱阶段。同时，她们也被婚姻困扰，甚至被贴上“剩女”的标签，承受着这个标签带来的外在压力。

这一系列短视频中的女性通过使用产品重拾自信，敢于面对即将到来的30岁，敢于表达对独立生活的看法。刚好满足了海伦娜大部分用户的痛点，得到了广大女性的共鸣和认可。该广告受到大量用户的关注和好评，取得了良好的传播价值。

流量可以说是内容运营的最大优势。内容质量越高，越容易吸引流量。优质内容依托平台广泛传播。借助社交网络平台的流量保障，可以通过优质内容激发用户二次交流，不断激发新的流量。此类内容已成为吸引流量的有力工具，这是传统货架电商无法企及的。

2）优质内容帮助品​​牌建立口碑

运营以优质内容直击用户痛点，依托内容平台传播。用户产生情感共鸣后自发进行的“二次传播”，有助于品牌价值实现高效传播。

这种用户自发传播的口碑，可以进一步提升品牌在用户心中的公信力。朋友圈用户之间的关系是强关系，用户更容易面临“朋友圈”的影响。同时，用户的朋友圈中会出现很多兴趣相同或定位相近的人群。

此时在朋友圈二次传播信息的实际效果会更加显着，对目标消费群体更加直接。在的广告中，观众产生共鸣后的“二次传播”有助于保证品牌价值的有效传播。

3）内容运营优化用户购物体验

近年来，很多电商平台已经意识到优质内容的重要性，纷纷与内容平台展开合作。用户主动点击电商站无非是明确消费意图，但用户主动点击内容，比如：直播平台、短视频平台、资讯平台甚至聊天软件等，可能是因为娱乐、信息、社会需求等及其他原因。

用户起初没有消费心理，但在社交娱乐的过程中，产生了消费心理，最终导致了消费行为。

随着内容运营的逐步广泛应用，内容运营从技术和内容方面进行优化，提升用户的消费体验。例如，在操作内容中插入商品的购买链接，点击商品直接消费页面，省去了中间复杂的商品查询流程，消费行为更加方便快捷。

除了技术的帮助，运营商也在内容上下功夫。现在内容运营已经把广告的痕迹减到最少或者直接抹掉了。用户对操作内容的接受度越来越高，体验感逐渐增强。改进。

随着短视频的迅猛发展，手机短视频不仅是全民娱乐的社交方式，更是广告主推崇的创意营销方式。短视频行业的快速发展和内容运营的兴起，为短视频运营创造了良好的发展环境。

很多公司都专注于短视频的整合运营。随着抖音、快手等短视频平台商业化的开启，利用“短视频+”等内容变现的模式逐渐普及。

二、“短视频+”运营模式1.短视频+品牌

在信息内容复杂的今天，用户越来越挑剔，优质的内容才能吸引用户的注意力，这意味着内容运营时代已经到来。品牌商更希望与用户建立情感纽带，这需要丰富的情感内容才能触动用户。

与传统图文内容相比，短视频的竞争优势凸显。视频内容比图形内容更具立体感和沉浸感。短视频作为视听内容，凭借强大的流量聚合性能和满足用户阅读习惯的竞争优势，成为流量新前沿。

1）信息流广告

信息流广告只是存在于信息内容中的广告。信息流广告可以理解为一种植入式广告，但其形式的特殊性值得单独研究。信息流广告的竞争优势在于可以通过短视频推送提高用户对广告的接受度，同时降低用户对广告投放的抵触情绪。

但是，动态消息广告对平台的数据积累和算法性能提出了更高的要求，并不是所有平台都能满足动态消息广告的技术要求。同时，过于密集的信息流广告也会影响用户的观看体验。

将精准的用户画像应用于各种场景，基于大数据分析用户行为、兴趣等信息内容，把握时间、地点等因素，精准投放，使广告有效转化率显着提升。信息流广告的实际价值主要来自三个要素：用户、覆盖面和内容。

短视频广告最初是从海外引入的。在 、 等社交网络平台大行其道后，国内不少社交网络平台也顺应市场需求，优化平台投放广告运营。

以抖音为例，平台页面左侧显示该信息流广告推荐的产品或服务名称，下方显示视频描述的对应文字，字“广告”被标记为提示信息。页面底部的“查看详情”栏可以直接连接产品介绍或购买链接。

广告通常为5s-30s，每个用户每天最多看到1个广告，每个广告只向每个用户展示一次。这样的设置可以防止用户产生疲劳感，避免用户产生厌恶感。

作为一种价格明确的“广告”，短视频Feed广告的形式是依靠短视频推荐渠道的Feed来呈现需要推广的内容。并且在观看短视频的同时，用户可以通过相应的操作一键直接进入产品落地页，从而在短时间内实现产品在短视频平台上的运营推广目的。

2）内容原生

原生广告是一个宽泛的概念。在短视频平台中，任何与用户观看的短视频内容相匹配的广告内容都可以称为原生广告。

原生广告的优势在于它的内容可以完全匹配品牌的基调，传播性比较高，表现形式也比较多样和立体。从而提高用户对广告内容的感知，更能激发用户购买产品的欲望。

笔者以博主“三金七七”为例。账号内容主要是讲述男女之间甜蜜爱情的故事。内容能引起当今年轻人的情感共鸣，因此积累了大量的垂直用户。

2021年5月27日，博主发布了一段内容，展示了男生追女生时的害羞行为，以及在此过程中寻求兄弟充当僚机的情节。广告内容由男主绘制。这种场景+情感+创意的表达是自然的，而不是刻板的。在传达剧情的同时，广告却猝不及防。

甚至广告本身也作为剧情的一小部分，降低了用户对广告内容的抵触情绪，提高了接受度和传播价值。内容获得80.4W点赞，1.1w的评论可以说是非常成功的抖音原生广告。

3）其他品牌运营

除了前两种方式，品牌方也关注短视频平台的运营。例如与短视频平台联合发起的“抖音挑战赛”发起话题讨论、入驻短视频平台并建立平台公众号等。

这种运营方式注重用户的交流互动，激发用户参与话题活动的兴趣，通过公众号加持打通与用户的沟通渠道，从而提升用户对品牌的忠诚度和认可度。花费。

2018年3月，抖音与Dior、小米手机等品牌合作，在合作品牌首页进行内测。 2018年6月1日，抖音企业账号正式上线，通过认证的企业将获得抖音平台蓝V认证。

据《抖音企业蓝V白皮书2019版》统计，与去年6月相比，企业蓝V账号数量增长了44.6倍。这些统计数据表明，首次通过认证的企业Blue V账号已逐渐成为抖音平台上重要且活跃的用户群体。随着企业蓝V号的不断壮大，利用短视频平台公众号发布信息的运营策略有着巨大的发展机遇。

面对抖音潜在的巨大运营价值，不少企业纷纷入驻抖音，建立蓝色企业“蓝V”。与非认证普通账号相比，在官方认证企业账号的加持下，在用户中具有更高的公信力，发布视频内容，尤其是具有一定奖励性质的运营主题活动，更能激发用户的参与度。活动更有利于扩大经营范围。

2.短视频+知识付费

2016年被誉为付费知识元年，付费内容产品逐渐兴起。为满足观众的知识需求，各种订阅栏目、付费课程、内容加付费问答、知识社区等，如喜马拉雅、知乎、Get、、微博、微信、36氪、豆瓣等。 ，已开始销售内容。 随着知识付费的发展，出现了许多行业领先的优质产品。

目前国内付费知识产品大致分为三个板块：

在以网易云课堂为代表的技能型教学领域快手游戏运营编辑：“短视频+电商”的运营模式及策略分析(组图)，成本普遍较高。有很多系列的学习教程，如一系列办公软件和财务管理相关的课程。这些都是能让用户觉得自己可以获取知识的内容。 以喜马拉雅为代表的音频付费领域主要以有声读物的形式呈现付费内容：以知乎为代表的视频和文字付费问答领域。

随着知识付费的发展，短视频+知识付费的结合还是一种新兴的模式，还有很大的发展空间。

对于短视频知识付费领域，除了向观众提供纯知识外，其他短视频的综合能力也可以达到品牌运营的目的。短视频+知识付费，目前国内模式主要有PGC内容付费和问答社区两种形式。

1）PGC 内容付费

为短视频内容付费本质上意味着用户花钱购买内容。让用户愿意为内容付费，无非就是让用户觉得有用的内容，而“认为有用”是群体焦虑的解药。

无论用户获取知识的目的是什么，需要付费的内容都会被用户筛选后归类为优质内容，在付费完成的那一刻，用户就能感受到获得知识的满足感和成就感。

以央视纪录片制作组制作的app-视频为例。应用内容以纪录片、历史、自然、民俗等制作精良、内容丰富为主。

看鉴微视提供的付费内容主要是知识和文化内容。与娱乐内容较多的短视频平台相比，看简微视在获取知识，让用户“觉得有用”自然是一个优势。

2019年6月，国内顶级视频平台快手在当下知识付费潮流下推出了快手课，可以说是积极加入知识付费潮流。 快手本学科的教学形式为直播与录播相结合。直播和录播都是收费的。

您可以现场观看；录音由老客户提前录制，并在平台发布。感兴趣的用户只需直接支付相应的费用即可观看。 快手课堂上有两种复习方法。平台会时刻关注和审核用户在课堂直播前和导师直播课堂中所播放的内容。

快手班里的讲师大多是草根用户，连“老师”都算不上。他们在某些领域有更多的知识和一些经验。他们在快手课堂上传授你所获得的经验和经验，以获取利益和关注。

快手课堂用户位于快手的用户群，学历不高，不同于付费内容APP-Get、凡登读书会等，深受社会精英青睐，快手班的用户水平不高，所以他们的课程比较实用，比如《草根电工经验分享》、《如何做好地摊工作》行业”、“如何开麻辣烫店”等等。

课程虽然不高端，但也有足够的差异化。对于每一个观看课程的“快手老铁”来说，他们需要的并不是高深的文化知识。它使他们能够在社会中拥有改善生活的技能。

快手推出了快手类，可以说是一炮打响，同时又有所突破，做出新的尝试。通过将原有的UGC内容逐步转化为PUGC，实现自身的核心价值，为平台未来的发展创造更多可能。

虽然PUGC短视频内容在市场上经过多年的考验，但系统还没有完全成熟。能否培养用户直播打赏、长影音付费等付费习惯，主要看亮点；一是能否持续输出优质内容，二是能否解决付费用户的痛点，从而提高复购率。

2）短视频问答社区

另一种短视频知识付费模式是短视频付费问答社区。与知名问答社区知乎不同，短视频付费问答社区的答题者主要以短视频内容的形式答题，答题者通过奖励观看答案的用户获得佣金收入。

3.电商+短视频

现在打开电商视频，你会发现短视频无处不在，最明显的产品介绍页面，短视频已经取代了传统的图片介绍。

淘宝平台除了使用短视频内容讲解产品外，还加入了短视频内容，在购物过程中推广产品。相比图文，视频让快餐时代的人们更容易获得优质内容，而视听内容的易读性是“短视频平台+电商”结合的必要条件.

很多电商都将目光投向了流量巨大的短视频平台。无论是短视频平台到电商站的一键直达渠道，还是短视频平台开创的电商新模式，都是基于高质量的短视频内容传达产品信息，这会削弱消费者对价格的敏感度。消费者的购买不再是货比三家，而是更关注视频内容本身，增强消费动力。

抖音和快手先后为名人开设了自由职业店——抖音小店和快手小店。起初，明星店铺的申请要求比较高。只有经过实名认证的平台顶级名人才有资格开店。但在尝到流量变现的甜头后，双方平台都放宽了对门店的要求。

以抖音为例，2018年12月11日，抖音开通了抖音购物车功能，产品链接嵌入短视频。 抖音对购物车的申请要求比较低，只有粉丝数超过8000，作品数量在10多件，已经进行了实名认证的自行申请。后续抖音平台陆续推出“好物联盟招募计划”。

同样，用户只要有自己的店铺，就可以申请参加活动。活动期间，申请者的粉丝数量不限。此后，抖音平台基本实现了对“带货”的零要求。

面对抖音平台的强势来袭，快手作为短视频行业的又一“巨头”，自然不甘落后。 2018年12月，快手推出改版的快手商店。新版快手店打通第三方电商渠道，呈现电商服务新模式。真正实现了“边看边买”的短视频购物生态。

随着短视频的快速发展，短视频聚集了越来越多的流量，逐渐成为流量的枢纽。

随着短视频成为新的热点，各个短视频平台都吸引了大量的内容生产者，不断创造内容，吸引了数以千万计的粉丝。有粉丝就意味着有流量，但这些内容生产者最大的问题是如何将流量转化为利润。

当平台无法为用户提供可持续的收益时，他们最终会选择离开平台。目前，在短视频平台，人才变现只有两种方式：广告和电商。但由于用户对广告的天然抗拒，短视频达人的粉丝基础并不稳固，过多的广告往往会消耗自己的人气。

短视频人才自带粉丝垂直属性，更适合电商变现。微博的网红电商就是一个很好的例子。短视频的形式对用户的视听感官影响较大。更多数据显示快手游戏运营编辑快手游戏运营编辑，带货短视频的音效转化率比传统图文电商模式高出20%。所以现在，短视频电商已经成为很多短视频平台高手实现长期变现的一种方式。

另外，短视频平台的社交属性使得短视频人才的运营不同于传统的明星运营，消费者与人才之间不再有距离感。短视频专家更像是消费者的伙伴，与他们交流、分享。这样有温度的公司，自然会培养消费者的信任，产生消费行为。

同时打通短视频平台的低要求和短视频平台与电商平台之间的通道，购物车直接链接到商品购买页面，让商家可以低成本实现高利润，满足商家的精准操作。以及对可操作性的需求，真正做到了质量与效率的统一。

“短视频平台+电商”的运营模式也符合广告主转型发展的需要。可以说快手游戏运营编辑：“短视频+电商”的运营模式及策略分析(组图)，短视频+电商营销模式实现了真正意义上的广告主、用户、平台三方共赢。

这篇文章最初由@Lueve 发表于每个人都是产品经理。未经许可禁止转载

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