快手上代购买玉：玉石主播「玉匠人」夺得第一，他是怎么做到的？

在快手的“看宝大赛”中快手上代购买玉，玉主播“玉匠”一举夺得第一。短短5天，他的直播销售额就达到了千万。

在成为带货主播之前，“玉匠”其实是一名玉雕学徒，和舅舅在新疆开了一家小厂。

由于电商运营门槛低，加上平台对私域流量的保护，很多普通人也可以进入电商生态，尤其是对产品有很强控制力的人。

玉主播“玉匠”也不例外。如今，他已经成为家乡朋友眼中的“网红榜样”，动辄带货百万，线上线下双管齐下。

那么，他是如何获得精准用户，完成从刷快手到卖直播的转变呢？

从玉雕学徒到快手主播

快手珠宝玉石主播“玉匠”，本名徐方涛，河南省南阳市镇平县石佛寺人。

作为中国玉雕之乡，石佛寺拥有新疆和田玉、南阳独山玉、陕西蓝田玉等知名玉材，以及韩国软玉、俄罗斯软玉、缅甸玉、加拿大碧玉等近百个品种.

同时，也是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售集散地和玉石交易场所。

许芳涛和镇上许多辍学生一样，14岁进入玉雕作坊，成为玉雕初级徒弟。

由于和田玉、金丝玉等原石原产地在新疆，工厂必须有第一手货源才能接触原石。2013年跟随舅舅到新疆克拉玛依开设玉雕销售加工厂，主要供应线下实体店。

那段时间，他每天朝九晚五工作，挑选原料，按玉料的形状设计，雕刻玉石。他一天只能雕刻1-2个成品。

一次偶然的机会快手上代购买玉：玉石主播「玉匠人」夺得第一，他是怎么做到的？ ，他看到一个从工厂拿货的商人在玩快手，并通过发布开采玉石原料的视频而走红。

他还下载了这个软件，但他没有看，沉迷于快手上的幽默笑话。

2017年，徐方涛开始上传视频作品，大多是在戈壁捡石头，加工玉石，打磨抛光，收获了一批粉丝。

他说自己剪辑不专业，只是拿着手机拍，只要把过程展示出来。

同年4月快手上代购买玉，仅有6万粉丝的《玉匠》开启了他的第一次直播。

“玉匠”直播

面对直播间的众多粉丝，他戴着口罩掩饰自己的紧张。第一次直播没有卖货，而是给粉丝讲解了翡翠是如何从原石变成成品的，如何辨别真假，还在直播间演示了如何雕琢玉石。

全面转型快手电商主播

随着互联网的飞速发展和玉石线下业务的萎缩，徐方涛开始寻找其他销售渠道。同时，在快手上联系他买玉的粉丝也在与日俱增。

最初，他卖的东西很少，大部分是他自己雕刻的孤玉，价格在300-500元左右。

“主要是挣工资。”

他提到，他雕刻的玉石更容易吸引粉丝。他们可以看到一块玉石从原石到成品的变化，买起来会更放心。

早期他基本都是用微信交易转账，通过直播加了5000多位好友。

直到2018年7月，快手电商小黄车上线。第一时间注册认证，转型为电商主播。

他认为，通过早前发布的视频内容，《玉匠》吸引了一批喜欢玉的铁杆忠实粉丝。

在小黄车开张的当月，“玉匠”快手小店的销售额就达到了50万辆。

在舅舅眼里，许方涛非常喜欢研究。在很多人还不明白快手是什么的时候，他每天都会拿着手机看看哪个第二个榜单最好，他知道卖了多少衣服和玉石。.

随着快手客户需求和订单量的不断增加，他们的工厂面临着玉料品种单一、产品款式同质化严重、快递时间短、成本高等新问题。

徐方涛回忆，当时节省了不少原材料。如果在新疆加工玉料，人工成本几乎是现在的三倍，所以很多货物都运往河南加工。

因此，他们决定将工厂搬回家乡河南省镇平县石佛寺。

石佛寺作为珠宝玉石的源头产业带，拥有熟练的玉雕工人和多种玉材可供选择，制作成本也有所降低。

截至目前，《玉匠》的粉丝数量已达116.9万。他基本上从晚上 7:00 到凌晨都在现场卖玉。直播间会销售一些100元以下的工业化流玉产品，日均订单1万个。

不过，他更新作品的频率有所减少，主要是展示新产品。

“粉丝喜欢就来买，不用像一开始那样发笑话。”

“优先向快手用户销售一流的玉石产品”

去年，快手上涌现出一批珠宝玉石主播，卖玉石成了新现象。

由于快手电商运营门槛低，在直播间展示商品后，可以通过“闪购”功能直接列出商品，同时快手引以为豪的“私域流量”，身为幕后供应商的中小卖家也是一个机会。

与此同时快手上代购买玉：玉石主播「玉匠人」夺得第一，他是怎么做到的？ ，快手电子商务的迅猛发展，也催生了各种带玉的商品乱象。为净化带货生态，政府陆续推出一系列玉石电商管控政策，优化用户购物体验。

徐方涛认为，

“互联网上的诚信比线下更重要。消费者隔着屏幕给你转账，因为他们信任你。”

因此，他会优先向快手用户销售一流的翡翠产品，以此来增加粉丝的粘性。劣质翡翠将以较低的价格批发给线下客户。

目前，他们拥有三个工厂，一个铸造厂，大约有60名工人。

其中，12人负责拣货，拣出一些含有黑点和杂质的玉器。据他描述，拣货会尽量保持95%以上的完美度。

负责快手店家客服团队分为白班和夜班，一共18人，为粉丝答疑解惑，比如手环的戒指不能戴；玉没有想象中那么完美。他提到快手小店的退货率一般在4-5%。

由于玉石的生产周期较长，他透露一家工厂的年销售额最多在50-6000万。

线下销售也在同时进行，和一些老客户合作。线下销售一般占线上销售的1/3。

不过，最让他头疼的，还是快递。

因为他们直播卖的玉石需要质检证，一玉对应一证，取证需要一天多的时间。

如果你参加快手官方销售活动，订单量瞬间上升到3万多，3天左右发货。

参考目前的带货结果，他总结了三个原因：性价比高的商品、良好的购物体验和粉丝的信任。

即便主播粉丝数量不高，只要有一群精准粘人的“老铁”，信任就能转化为消费，流量稳定，变现可控。