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快手购买须知: 快手直播间:砍价比谁都狠,挑货比挑货都准

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快手购买须知: 快手直播间:砍价比谁都狠,挑货比挑货都准

发布时间:2022-10-07 发布者:壹哥交易网 阅读量:125次

快手购买须知: 快手直播间:砍价比谁都狠,挑货比挑货都准

谁在 快手 购物?知道真相的我,暴击一万下……

快手购买须知

Lab 2020.06.21 23:01 关注 你确定不再关注这个人吗?

快手购买须知

6月16日,《乘风破浪》中当红“正妹”张雨绮走下综艺荧屏,来到快手直播间。

这一次,她有了一个新的身份——快手直播电商的代言人。As for Zhang Yuqi's for being as the , the given by 快手 is: " is than else, and goods is more than else."

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于是,“狠角色”张雨绮首次直播卖货,卖出2.23亿元。

就连“带货之王”李佳琦和薇娅,每天的成绩也只有30到5000万,单场破亿就开始庆祝了……

张雨绮出场的前一天,快手还和京东联手,火力更猛。当日成交额达到14.2亿元。

回想2010年双十一当天,淘宝共卖出9.36亿元……

事实上,自从6月6日至16日被定为精品购物节后,快手在电商界打造节日的“野心”就已显露无遗。

6月14日,快手也创下了电商史上的新纪录——单次直播带货超10亿元。

当天,拥有超5000万粉丝的快手主播辛有志,一场直播就卖出12.5亿元!

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12.5亿!这是一家热卖店343天的销售业绩。1 家沃尔玛商店可以在 6 年内卖出这么多。

快手,日活跃量超过3亿,已经具备了打造节日的能力。

近日,在快手的超级流量池的吸引下,似乎在海淘直播间形成了一股旋风。

主播不仅包括《姐姐综艺》、《带货哥》,甚至还有“首富”——丁磊。

6 月 11 日对于网易来说是个大日子。这一天,网易第二次在港交所上市。

早上才完成《敲云》的丁磊,晚上8点出现在快手直播间。

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今年49岁的丁磊,在32岁的时候已经是全国首富。

一直专注做精品的丁磊在直播海报中低调但得体地说:“不赚钱,玩得开心。”

结果,4小时内,《吐格乐》丁磊依然卖出了7200万元。

除了首富,还有“女王”。

5月11日,格力董事长董明珠在快手直播间,3小时卖出3.1亿元。

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这位从格力最底层推销员上拔得头筹的董事长,早年被称为格力的“销售女王”,如今这个称号更加稳固。

最近流行的快手主播,有直播原生、综艺明星、商界领袖……覆盖面太广了。而且,不管是谁,动不动就把N个李佳琦卖掉。

为什么这些主播有这么大的吸引力?他们为什么选择去快手?

而什么样的人会在快手上购买这些过亿的商品?

01

以往,在一二线主流舆论圈,直播一直被描绘成一个比较低级的形象。像小摊贩一样,大喊大叫卖便宜货。

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而当大佬、大牌开始在直播间云集的时候,以往的刻板印象也变了。

6月7日,全球知名奢侈品购物平台寺库在快手举办专场直播,热销爱马仕、LV、阿玛尼等数十个奢侈品牌的大牌产品。

当天,1万美元的Prada女士贝壳包和Louis 2019秀版女士手袋均位列销量前三。

42760元宝格丽18K金玫瑰戒指,秒空。

10万元的劳力士绿水鬼手表秒空。

就连专柜价38万元,号称“奢侈品中的奢侈品”的爱马仕35手袋,也是秒空。

一场奢侈品直播甚至卖出了1.05亿元。

奢侈品特价可能不代表正常消费。

董明珠快手卖出3.1亿元,平均单价3000元。售价12000的可去除新型冠状病毒的空气净化器一天卖出了100多台……

这样一来,在快手上买东西的人就不是大家想的下沉市场了,有大量高消费能力的人。

否则,董明珠的高端电器、丁磊的精挑细选百货、寺库的奢侈品,卖给谁呢?

快手 不仅与董明珠、丁磊等知名主播合作,还引进了同样知名的全品类零售平台——京东。

京东自营产品的质量,以及物流和售后服务,也为消费者所熟知。

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快手购买须知

据媒体报道,5月26日,京东与快手达成合作协议:快手用户可直接在快手购买京东自营产品,无需跳转至京东APP快手购买须知: 快手直播间:砍价比谁都狠,挑货比挑货都准,享受京东服务。

3亿日活跃流量池,流量有保障。拥有丁磊、寺库、京东等品牌企业和供应链,产品质量有保障。流量端和品牌端联手,是双赢的局面。

不仅如此,活动期间,在京东百亿补贴的基础上,快手还给予了百亿补贴,“双百亿补贴”将“双赢”变成了现象级。

一直以“直接终端控价”为经营目标的茅台,以渠道端控价着称,快手依然花钱打压价格。曾经供不应求的雅诗兰黛棕色小瓶,快手进货2万瓶,还降价140元……

双百亿补贴的效果也很明显——6月16日,京东通过快手直销的商品达到14.2亿元。那天,售出了超过 200,000 份。高端5G手机领导者华为P40也卖出了2万多台……

在像618这样的市场竞争激烈之际,依托流量和品牌优势,快手直播电商已经展现出了打造节日的能力。而且,无论是供应链的水平,还是客户的单价,水平都比较高。

看来,是时候重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。

02

2019年12月16日,国家邮政局邮政行业安全监管信息系统实时检测到一条数据:

2019年我国第600亿件快递是山西某消费者从韩国购买的产品,由圆通快递从天津自贸区领取。

十五天后,12月31日,四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。新中国成立70年,中国最后一个没有道路通行的官村终于通了。

全村人欢呼起来:“太好了!感谢党的好政策,以后我们出村就不用天亮之前出去爬山了。”

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早在2018年的跨年演讲中,罗振宇就曾说过:“在中国,再有名的事情,至少有1亿人不知道。而大多数时候,有10亿人不知道。”不知道。”

情况确实如此。白领圈里热闹了多年的电商大战,其实并没有想象中的那么大。直播电商虽然火了起来,但现有的市场规模并不大。

与近30万亿元的传统电商规模相比,目前的直播电商规模不足5000亿元。

说到底,基础设施决定上层建筑。

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截至2020年3月末,我国网民规模仅为9.04亿,手机网民规模仅为8.97亿。其中,使用手机进行网购的用户只有7.07亿。

也就是说,在这14亿人中,还有5亿人不使用互联网,近半数人口没有网购经验。

此外,在网购人群中,普通人对产品的识别能力远不及一二线白领。

2015年的一首街头洗脑歌,让这一切恢复了原状。

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“江南皮具厂倒闭了!混蛋老板黄河吃喝赌博欠了3.5亿快手购买须知,跟嫂子跑了……”

2012年10月,成都一家录音棚的老板于小龙接到录音订单,看了一眼讲话,忍不住笑了起来。最后,他只收到了江南皮具厂的一个钱包作为货款。

此类广告之所以乱传多年,与我国的人口结构密不可分。

由于普及义务教育,我国文盲率从解放前的90%以上下降到3.6%以下。但同时,截至2018年,我国拥有本科以上学历的人口仅占总人口的4%。

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对于96%没有受过高等教育的人来说,不仅产品图文阅读困难,电商APP下载使用也不容易。更何况,要追溯源头,验证产品的真伪。

在去市场和购物的过程中,聆听导购和店主的介绍和示范,以及其他顾客的分享和评价快手购买须知,是普通消费者识别产品最直接、最有效的方式。

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在基础设施方面,这种做法将长期存在。

幸运的是,“基础设施狂人”这个名字并非空穴来风。电子商务行业正在发生新的变化。

2015年,工信部、财政部正式启动农村偏远地区光纤和4G网络覆盖推广工程。如今,覆盖​​率已达到98%。

从3G到4G,最大的变化就是短视频的兴起。

到2020年初,快手DAU将超过3亿,覆盖全国近四分之一的人口。

辛巴、二鲁、散打哥等主播在走访供应商后,接手了一个重要的功能——小喇叭。

本来,那些没有信息,看不懂,或者不爱看图文的消费者,因为这些“小喇叭”和“小广播”,帮他们翻译解释,最终消除了信息鸿沟。

因此,在电商直播中,消费者看不到任何图文信息,也具备在传统电商平台上识别一二线精英白领的能力。

在直播电商蓬勃发展的同时,传统电商又是另一番景象。

2018年,电商研究中心主任曹磊在接受采访时表示,传统电商的流量红利已经消失快手购买须知: 快手直播间:砍价比谁都狠,挑货比挑货都准,获客成本越来越高。

原本象征互联网新时代的“电商平台”在今天只能称为“传统电商”。京东、苏宁易购、拼多多等公司都开始快速进入市场,加入孵化直播业务的轨道。

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而快手等优质直播平台,自然成为传统电商的首选合作伙伴。

那么,在 快手 上,谁会花三四个小时直播购物呢?

03

第一次做直播的张雨绮,依旧保持着去市场买东西的传统。

6月16日直播的时候,当时辛有志把烤箱拿了上来,张雨绮猜测价格是500元。不过,这款烤箱的最终售价定为88元。

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听到价格后,张雨绮多次要求外挂验证,生怕是假的。

直播的下半场,网红火锅上来了。张雨绮想自己尝一尝,和之前的比较后,才给了推荐。

在这方面,黄峥的妈妈也颇有经验。

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这个黄峥就是拼多多的创始人。6月18日,黄峥身家429亿美元,成为全国第三大富豪。

黄峥说,妈妈在卖菜买卫生纸的时候,也会货比三家,算一两块钱的差价。总之,尽量不要浪费钱。

在购买手机、电视等产品时,也会选择高端的。同样,货比三家。

无论商品价格高低,无论所在城市如何,选择最好、最实惠的商品,是所有消费者最本质的需求。

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但是,追求最低价格并不一定指向低端市场。

原有的奢侈品和高客单价产品在直播间也被重新定义,价格甚至与日用品持平。

专柜卖38万元的爱马仕包,在快手直播间售价仅为99999元。Prada、Louis 的包包,售价才1万元……

这些产品要么供不应求,要么冲上单品销量榜前3。

不过,快手寺库专场的销售额可以轻松过亿,董明珠直播间的平均单价是3000元,而丁磊的“严选”产品,虽然价格高,订单并非全部来自一二线城市。

在广阔的县城市场中,还有一二线白领难以想象的消费力。

今年1月,新华网转发了一份关于小城镇年轻人消费的报告。

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在这份研究报告中,有一个对一二线白领不太友好的调查结果:

“与一二线城市相比,小城市居民的刚性生活成本占其可支配收入的比例较低,诸多因素使他们更愿意、更有能力消费。”

2016年后,三四线城市成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费增速最高的群体。

小城镇青年消费力全面提升。

直播电商蹲三四个小时,这意味着他们不仅有可支配收入,愿意消费,而且还有大量空闲时间。

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这就是“休闲阶层”的诞生。而且,他们崛起的速度是惊人的。

智研咨询发布的行业研究显示,2020年直播电商行业规模将达到9610亿元,比2019年翻一番。

直播电商,大势已来。

结尾

目前,虽然直播电商增速迅猛,但时代的红利高峰尚未到来。

换句话说,每个参与者都有机会。

即便是日活超过 3 亿的快手,也还处于进化阶段。

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早在2018年,快手就专注于内容,不涉及直播电商。

所谓“人过百,五花八门”。

在直播电商起步阶段,快手平台的商品配送没有统一的监管体系,留下了刻板印象。

而当快手回过神来的时候,一举一动都发出了声响。

快手一是引入供应链管理,平台与主播合作追溯产品,从根源开始优化购物体验。

今年,快手与京东合作,直接进入京东自营店的供应链体系,无需跳转APP,是行业的基石。

京东的自营店供应链经过长时间的锤炼,却面临着爆发的流量问题。非一线背景的快手,结合供应链和流量优势,已经从外到内占据了一二线流量。

与全球奢侈品购物平台寺库合作,是为了在全球范围内拓展供应链。

再加上两者的“双百亿补贴”,将在更大范围内教育市场,为后来者铺路。

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鸡有鸡课程,鸭有鸭课程。

京东快手这样的巨头在玩大游戏,一般平台都比不上。

不过,这个市场的蓝海还是很广阔的。

6月18日,丹丹姐,我没忍​​住,悄悄试了直播。

肯定有紧张,但更多的是尝试新事物的兴奋。

这就是这个时代教会我们的——

不管你喜不喜欢,大浪正在滚滚,趋势也是如此。就算不引领潮流,至少也不能落后太远。

酷玩实验室整理编辑

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