快手购买须知： 快手直播间：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准

谁在 快手 购物？知道真相的我，暴击一万下……

Lab 2020.06.21 23:01 关注 你确定不再关注这个人吗？

6月16日，《乘风破浪》中当红“正妹”张雨绮走下综艺荧屏，来到快手直播间。

这一次，她有了一个新的身份——快手直播电商的代言人。As for Zhang Yuqi's for being as the , the given by 快手 is: " is than else, and goods is more than else."

于是，“狠角色”张雨绮首次直播卖货，卖出2.23亿元。

就连“带货之王”李佳琦和薇娅，每天的成绩也只有30到5000万，单场破亿就开始庆祝了……

张雨绮出场的前一天，快手还和京东联手，火力更猛。当日成交额达到14.2亿元。

回想2010年双十一当天，淘宝共卖出9.36亿元……

事实上，自从6月6日至16日被定为精品购物节后，快手在电商界打造节日的“野心”就已显露无遗。

6月14日，快手也创下了电商史上的新纪录——单次直播带货超10亿元。

当天，拥有超5000万粉丝的快手主播辛有志，一场直播就卖出12.5亿元！

12.5亿！这是一家热卖店343天的销售业绩。1 家沃尔玛商店可以在 6 年内卖出这么多。

快手，日活跃量超过3亿，已经具备了打造节日的能力。

近日，在快手的超级流量池的吸引下，似乎在海淘直播间形成了一股旋风。

主播不仅包括《姐姐综艺》、《带货哥》，甚至还有“首富”——丁磊。

6 月 11 日对于网易来说是个大日子。这一天，网易第二次在港交所上市。

早上才完成《敲云》的丁磊，晚上8点出现在快手直播间。

今年49岁的丁磊，在32岁的时候已经是全国首富。

一直专注做精品的丁磊在直播海报中低调但得体地说：“不赚钱，玩得开心。”

结果，4小时内，《吐格乐》丁磊依然卖出了7200万元。

除了首富，还有“女王”。

5月11日，格力董事长董明珠在快手直播间，3小时卖出3.1亿元。

这位从格力最底层推销员上拔得头筹的董事长，早年被称为格力的“销售女王”，如今这个称号更加稳固。

最近流行的快手主播，有直播原生、综艺明星、商界领袖……覆盖面太广了。而且，不管是谁，动不动就把N个李佳琦卖掉。

为什么这些主播有这么大的吸引力？他们为什么选择去快手？

而什么样的人会在快手上购买这些过亿的商品？

01

以往，在一二线主流舆论圈，直播一直被描绘成一个比较低级的形象。像小摊贩一样，大喊大叫卖便宜货。

而当大佬、大牌开始在直播间云集的时候，以往的刻板印象也变了。

6月7日，全球知名奢侈品购物平台寺库在快手举办专场直播，热销爱马仕、LV、阿玛尼等数十个奢侈品牌的大牌产品。

当天，1万美元的Prada女士贝壳包和Louis 2019秀版女士手袋均位列销量前三。

42760元宝格丽18K金玫瑰戒指，秒空。

10万元的劳力士绿水鬼手表秒空。

就连专柜价38万元，号称“奢侈品中的奢侈品”的爱马仕35手袋，也是秒空。

一场奢侈品直播甚至卖出了1.05亿元。

奢侈品特价可能不代表正常消费。

董明珠快手卖出3.1亿元，平均单价3000元。售价12000的可去除新型冠状病毒的空气净化器一天卖出了100多台……

这样一来，在快手上买东西的人就不是大家想的下沉市场了，有大量高消费能力的人。

否则，董明珠的高端电器、丁磊的精挑细选百货、寺库的奢侈品，卖给谁呢？

快手 不仅与董明珠、丁磊等知名主播合作，还引进了同样知名的全品类零售平台——京东。

京东自营产品的质量，以及物流和售后服务，也为消费者所熟知。

据媒体报道，5月26日，京东与快手达成合作协议：快手用户可直接在快手购买京东自营产品，无需跳转至京东APP快手购买须知： 快手直播间：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，享受京东服务。

3亿日活跃流量池，流量有保障。拥有丁磊、寺库、京东等品牌企业和供应链，产品质量有保障。流量端和品牌端联手，是双赢的局面。

不仅如此，活动期间，在京东百亿补贴的基础上，快手还给予了百亿补贴，“双百亿补贴”将“双赢”变成了现象级。

一直以“直接终端控价”为经营目标的茅台，以渠道端控价着称，快手依然花钱打压价格。曾经供不应求的雅诗兰黛棕色小瓶，快手进货2万瓶，还降价140元……

双百亿补贴的效果也很明显——6月16日，京东通过快手直销的商品达到14.2亿元。那天，售出了超过 200,000 份。高端5G手机领导者华为P40也卖出了2万多台……

在像618这样的市场竞争激烈之际，依托流量和品牌优势，快手直播电商已经展现出了打造节日的能力。而且，无论是供应链的水平，还是客户的单价，水平都比较高。

看来，是时候重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。

02

2019年12月16日，国家邮政局邮政行业安全监管信息系统实时检测到一条数据：

2019年我国第600亿件快递是山西某消费者从韩国购买的产品，由圆通快递从天津自贸区领取。

十五天后，12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。新中国成立70年，中国最后一个没有道路通行的官村终于通了。

全村人欢呼起来：“太好了！感谢党的好政策，以后我们出村就不用天亮之前出去爬山了。”

早在2018年的跨年演讲中，罗振宇就曾说过：“在中国，再有名的事情，至少有1亿人不知道。而大多数时候，有10亿人不知道。”不知道。”

情况确实如此。白领圈里热闹了多年的电商大战，其实并没有想象中的那么大。直播电商虽然火了起来，但现有的市场规模并不大。

与近30万亿元的传统电商规模相比，目前的直播电商规模不足5000亿元。

说到底，基础设施决定上层建筑。

截至2020年3月末，我国网民规模仅为9.04亿，手机网民规模仅为8.97亿。其中，使用手机进行网购的用户只有7.07亿。

也就是说，在这14亿人中，还有5亿人不使用互联网，近半数人口没有网购经验。

此外，在网购人群中，普通人对产品的识别能力远不及一二线白领。

2015年的一首街头洗脑歌，让这一切恢复了原状。

“江南皮具厂倒闭了！混蛋老板黄河吃喝赌博欠了3.5亿快手购买须知，跟嫂子跑了……”

2012年10月，成都一家录音棚的老板于小龙接到录音订单，看了一眼讲话，忍不住笑了起来。最后，他只收到了江南皮具厂的一个钱包作为货款。

此类广告之所以乱传多年，与我国的人口结构密不可分。

由于普及义务教育，我国文盲率从解放前的90%以上下降到3.6%以下。但同时，截至2018年，我国拥有本科以上学历的人口仅占总人口的4%。

对于96%没有受过高等教育的人来说，不仅产品图文阅读困难，电商APP下载使用也不容易。更何况，要追溯源头，验证产品的真伪。

在去市场和购物的过程中，聆听导购和店主的介绍和示范，以及其他顾客的分享和评价快手购买须知，是普通消费者识别产品最直接、最有效的方式。

在基础设施方面，这种做法将长期存在。

幸运的是，“基础设施狂人”这个名字并非空穴来风。电子商务行业正在发生新的变化。

2015年，工信部、财政部正式启动农村偏远地区光纤和4G网络覆盖推广工程。如今，覆盖​​率已达到98%。

从3G到4G，最大的变化就是短视频的兴起。

到2020年初，快手DAU将超过3亿，覆盖全国近四分之一的人口。

辛巴、二鲁、散打哥等主播在走访供应商后，接手了一个重要的功能——小喇叭。

本来，那些没有信息，看不懂，或者不爱看图文的消费者，因为这些“小喇叭”和“小广播”，帮他们翻译解释，最终消除了信息鸿沟。

因此，在电商直播中，消费者看不到任何图文信息，也具备在传统电商平台上识别一二线精英白领的能力。

在直播电商蓬勃发展的同时，传统电商又是另一番景象。

2018年，电商研究中心主任曹磊在接受采访时表示，传统电商的流量红利已经消失快手购买须知： 快手直播间：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，获客成本越来越高。

原本象征互联网新时代的“电商平台”在今天只能称为“传统电商”。京东、苏宁易购、拼多多等公司都开始快速进入市场，加入孵化直播业务的轨道。

而快手等优质直播平台，自然成为传统电商的首选合作伙伴。

那么，在 快手 上，谁会花三四个小时直播购物呢？

03

第一次做直播的张雨绮，依旧保持着去市场买东西的传统。

6月16日直播的时候，当时辛有志把烤箱拿了上来，张雨绮猜测价格是500元。不过，这款烤箱的最终售价定为88元。

听到价格后，张雨绮多次要求外挂验证，生怕是假的。

直播的下半场，网红火锅上来了。张雨绮想自己尝一尝，和之前的比较后，才给了推荐。

在这方面，黄峥的妈妈也颇有经验。

这个黄峥就是拼多多的创始人。6月18日，黄峥身家429亿美元，成为全国第三大富豪。

黄峥说，妈妈在卖菜买卫生纸的时候，也会货比三家，算一两块钱的差价。总之，尽量不要浪费钱。

在购买手机、电视等产品时，也会选择高端的。同样，货比三家。

无论商品价格高低，无论所在城市如何，选择最好、最实惠的商品，是所有消费者最本质的需求。

但是，追求最低价格并不一定指向低端市场。

原有的奢侈品和高客单价产品在直播间也被重新定义，价格甚至与日用品持平。

专柜卖38万元的爱马仕包，在快手直播间售价仅为99999元。Prada、Louis 的包包，售价才1万元……

这些产品要么供不应求，要么冲上单品销量榜前3。

不过，快手寺库专场的销售额可以轻松过亿，董明珠直播间的平均单价是3000元，而丁磊的“严选”产品，虽然价格高，订单并非全部来自一二线城市。

在广阔的县城市场中，还有一二线白领难以想象的消费力。

今年1月，新华网转发了一份关于小城镇年轻人消费的报告。

在这份研究报告中，有一个对一二线白领不太友好的调查结果：

“与一二线城市相比，小城市居民的刚性生活成本占其可支配收入的比例较低，诸多因素使他们更愿意、更有能力消费。”

2016年后，三四线城市成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费增速最高的群体。

小城镇青年消费力全面提升。

直播电商蹲三四个小时，这意味着他们不仅有可支配收入，愿意消费，而且还有大量空闲时间。

这就是“休闲阶层”的诞生。而且，他们崛起的速度是惊人的。

智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，比2019年翻一番。

直播电商，大势已来。

结尾

目前，虽然直播电商增速迅猛，但时代的红利高峰尚未到来。

换句话说，每个参与者都有机会。

即便是日活超过 3 亿的快手，也还处于进化阶段。

早在2018年，快手就专注于内容，不涉及直播电商。

所谓“人过百，五花八门”。

在直播电商起步阶段，快手平台的商品配送没有统一的监管体系，留下了刻板印象。

而当快手回过神来的时候，一举一动都发出了声响。

快手一是引入供应链管理，平台与主播合作追溯产品，从根源开始优化购物体验。

今年，快手与京东合作，直接进入京东自营店的供应链体系，无需跳转APP，是行业的基石。

京东的自营店供应链经过长时间的锤炼，却面临着爆发的流量问题。非一线背景的快手，结合供应链和流量优势，已经从外到内占据了一二线流量。

与全球奢侈品购物平台寺库合作，是为了在全球范围内拓展供应链。

再加上两者的“双百亿补贴”，将在更大范围内教育市场，为后来者铺路。

鸡有鸡课程，鸭有鸭课程。

京东快手这样的巨头在玩大游戏，一般平台都比不上。

不过，这个市场的蓝海还是很广阔的。

6月18日，丹丹姐，我没忍​​住，悄悄试了直播。

肯定有紧张，但更多的是尝试新事物的兴奋。

这就是这个时代教会我们的——

不管你喜不喜欢，大浪正在滚滚，趋势也是如此。就算不引领潮流，至少也不能落后太远。

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