「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的？

作者/青苔

编辑/密封

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今年3月，博主“帅农鸟哥”在b站提交了第一个视频，播放量达到336.6w，紧随其后的是博主提交的第二个视频，播放量甚至达到 336.6w。达到 1339.7w。通过热播视频，帅农鸟哥实现了粉丝成长的惊人奇迹。9天关注者增加100万，1月左右获得关注者约230万。有粉丝开玩笑说up的主人是个狂热的疯子，“我昨天才关注的，今天就成了老粉丝了。”

其实去年底他才开始尝试为抖音投稿，做竹筒饭的视频反响不太好。评论“你以后一定是又一个大网红”。

作为预言，《帅农鸟哥》目前在抖音、b站、快手拥有超过580w的粉丝和超过2630w的点赞。在各大平台的搜索框中输入他的ID，随后的热门搜索中充斥着关于他的各种疑问：他为什么不换BGM？他从哪里来？增长这么快合理吗？总的来说，网友们最关心的就是《帅农鸟哥》为什么能这么快爆发。

三农博主走红现象并非孤例，“帅农鸟哥”只是其中之一。此前，9月，抖音的博主“蔷薇”加入b站，首个视频收到2.2w播。23日，进入b站。

根据知了的数据，在抖音三农领域的人才榜上有3位粉丝超过2000万的博主，11位粉丝超过1000万的博主，500-1000粉丝。10000人以下的博主有13人，以上的博主有500多人。

三农博主雨后春笋般涌现，让人好奇：他们是如何掌握“交通密码”的？

01 解读“真实”的国家

对此，很多“三农”教学视频似乎都给出了“答案”：内容拍摄要聚焦农村风土人情、房屋装修、冲突等，人物设计要聚焦城市厌倦。生活，辞职回国创业，开民宿，带老家的人发财，或者回老家陪老人；人物关系不应该复杂，单身青年、独居中年、夫妻团、兄弟团更容易引起关注。

当然，观众也知道，镜头下展现的日常生活并不总是“真实”的，只是重复乏味的人物和情节尴尬实在是太辣眼睛了。这些仿制品就像一个假的“盘子”，看起来都一样。

于是，“张同学”、“帅农鸟哥”、“玫瑰”等三农博主，反而通过还原“真实”的农村日常生活，迅速走红。与三农领域的其他博主相比，这些博主既不是第一个入局的博主，也不是最高产的博主。从视频内容来看，他们出圈的最大因素是他们创作的内容具有真实感和人性化。让人们“走进”农村。

博主“张同学”近两个月抖音涨了720w，主要拍摄辽宁农村情景喜剧。在他的视频中，简陋的乡村环境一览无余。大店铺，破旧的橱柜，水泥地板，墙上挂着年代感的画作。在视频中，您还可以看到房子里的灰尘。很多人看过他的视频，才相信这些生活场景是真实的东北农村。

视频中张同学的角色是一个独居的大龄剩男。隔壁的二涛和吃饭的七夜是他的朋友。他的大部分视频都与杀死无聊的日常生活和食品生产有关。不仅有地域特色浓郁的饺子和酒、铁锅炖鹅，还有食物的完整制作过程，比如豆腐制作视频《一物归一》中的《物语》，从泡豆、磨豆子、拌石膏水、压豆腐、开豆腐、品尝，环节很多。

在B站，弹幕里喜欢“帅鸟哥”的年轻人叫他飘叔，弹幕中有一句“每个农村孩子的记忆里都有飘叔这样的人吗？” 鸟叔有一副周星驰式的夸张撩头发动作，总是擦亮皮鞋，还换了两件旧衣服，一套旧西装，一件灰衬衫。在他的视频中，有很多这样的“记忆点”，而当一个“记忆点”出现时，总会有其他回响的细节。例如，当穿着灰色衣服时，正在烘干的西装会出现在视频中。比如视频一开始他就撩起头发，当他边画画边洗手时，会出现举起湿漉漉的手梳头时犹豫的场景。

另一位博主“玫瑰”是来自非洲乌达甘的女性，婚后生活在浙江农村。她开始拍摄美食视频后，半年内就获得了近700万粉丝，现在86%的粉丝都是女性。她像中国其他农村妇女一样管理自己的生活，说着带有方言口音的普通话，在市场上讨价还价，做饭和抚养孩子。

她不仅性格开朗，擅长烹饪，而且精通中国人际关系的规则。在她的美食视频中，她的台词时不时出现网络热梗。饭烤不好的时候，她大喊“芭比Q”，在视频里跳舞，还说自己是“刘耕红女郎”……此外，还有很多和亲朋好友的笑话，尽显淳朴和农村家庭和邻居之间的友谊。

一开始，她的视频里总是介绍她的身份是“中国媳妇”。随着女性粉丝的增多，视频内容越来越“女性化”。细心体贴的老公，总是把想吃的食材带回来。罗斯做饭的时候，他烧火做饭，非常重视孩子们的陪伴和教育，并表明烹饪过程中穿插了晾晒、叠衣服等家务活。“看针”的家务节奏也非常贴近日常生活。

从以上代表博主来看，三农视频需要呈现的不是细腻丰富的剧情，而是真实感。符合博主自己的人物设定，台词里有闲聊，真实场景一定要创作再现。小猫小狗，家禽的模样，明炉，夫妻，婆媳，邻居，村民，这些才是真正的农村日常气息。

生活在城市的年轻观众喜欢看这些华丽、慢节奏的日常琐事。

据《2021快手三农生态报告》年报显示，对三农话题感兴趣的用户数已超过2.4亿，其中超过29%来自一、@ > 二线城市。这种现象并非快手独有，抖音平台更为明显。

以“三农”人才的“乡愁”为例，这位博主的粉丝总数为2030.5w，其粉丝画像显示女粉丝占58 %和男性占42%，年龄层多为24-30岁和31-40岁，粉丝最多的分布在深圳、广州和上海。“康仔农人”、“蜀中桃姐”等博主也大多拥有18-23岁、24-30岁年龄段的粉丝。

这一部分观众，一部分城市居民，一部分在外面游荡。对于年轻的城市观众来说，“乡村”是新鲜的、陌生的，满足了城市居民对田野生活的好奇和向往；对于农民工来说，“农村”是一种能产生共鸣、触手可及的生活。

三农视频在内容创作上满足了这两类观众的喜好，其创作的本质是“再现真实感”。

02 生于农村，脱离农村

2020年，全国将有各类创业创新者1010万人次，比2019年增加160万人次，同比增长19%。有了政策和平台的流量支持，更多的劳动力自然会进入三农自媒体行业。从三农自媒体的海归做起「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的？，吸引更多的中青年人回到家乡。

抖音三农达人账号简介显示，54%的创作者是返乡的年轻创业者，主要是农民工、大学生、退役军人和女性。31-40岁80后是农村内容创作者为主力，其次是24-30岁人群；快手的三农创作者中，1980后占32%，1970后占21%，1960后占19%，1990后占18%。综合来看，抖音的创作者更年轻，但在三农领域的创作主力是80后。

观察近两年颇受关注的自媒体博主，如《乡愁》、《康哉农人》、《大表姐vlog》等，你会发现，做好事的三农我们——媒体人确实有一个共同的特点：年龄这个板块主要关注80、90后。从这些博主的创作素质来看，他们都是多才多艺，学习能力强。烹饪、驾驶、手工艺、相机感官都越来越熟练于视频输出。

比如《张同学》的视频，拍摄内容看似简单粗暴，其实逻辑流畅，细节丰富。完整的食物制作过程，第一人称视角的旁白，高频快切的节奏，让评论区直接看在眼里。他的视频“令人上瘾”，这就解释了为什么他的视频完成率如此之高。有网友细看张的作品《青山高歌》。在这段 7'50'' 的视频中，有多达 186 个子镜头，平均镜头时长为 2.27s。它的拍摄逻辑和动作片类似。

12月31日，“帅农鸟哥”发布的抖音视频是网络上最火的一段，很多人也因为这个视频开始记住了他。这段火遍全网的视频，一开始只是刮腻子，看似解压了一些，但随着镜头的切换，却激活了观众的注意力，观众看到的是“腻子”快要粘到脸上了，猛烈的喷溅出来的油漆猝不及防。” 然后博主开始画画了。其肆意的笔法和粗犷的工具，乍一听就像是“青铜”。

抓一把干草还可以当画笔，抓起一只大鹅在墙上画，手写“乡村振兴”字样三农类快手号购买，一幅田园风光就画出来了。每当观众多看他的作品时，都会有同一种感觉：原来他不是“青铜”，而是“全能艺术家”。正如他的介绍中所写的：一点绘画，一点木工，一点电焊，一点烹饪。

罗斯的视频在获得一定的热度后，逐渐形成了稳定的风格，展现了与都市年轻人一样的生活和消费偏好，拉近与观众的距离，自制奶茶、奶油火锅、拉牛肉干、固原糊，越来越多的家常菜成了她更新的素材。

然而，坚持创作优质内容是对创作者的考验，视频创作“无法改变”。一直处于停摆状态的李子柒的粉丝，正在倒下。蝉妈妈数据显示，过去30天，每天的粉丝下降已经超过12w。因疫情被隔离的“张同学”也被迫停止更新。此次停赛导致“张同学”粉丝在3月21日减少了12w。恢复更新后，4月1日再次产生了较大数量的粉丝。回升。

无法持续改进的博主很快就会遇到创作瓶颈。在逐渐年轻化的创作者中，即便是狂热分子，也会有过时的一天，所以出圈的博主们往往“技能太多，不至于自暴自弃”。可以说，这些能够在同质化短视频内容中脱颖而出的80后、90后创作者，都是身怀绝技的“斜杠中年”。

03 紧跟时代主旋律

除了创作者和创意内容本身，三农自媒体在过去几年也出现了。一个重要原因是政策支持和有利平台。自《国家乡村振兴战略规划（2018-2022年）》提出以来，“三农”问题一直是乡村振兴的重点。因此，对于很多农民工来说，回国创业确实是一个不错的选择。

日前，农业农村部宣布实施“耕耘者”振兴计划三农类快手号购买，计划培训新农户100万以上。为响应乡村振兴，抖音此前已经启动了金稻穗计划和新农民计划；快手启动三农快速成长计划、求是计划、培育计划；B站美食区也上线了“田园美食”频道，还上线了“田园美食征集令”。

以抖音新农民计划为例。该计划共投入2亿流量资源，支持平台内容创作。除了流量激励，还在运营培训、变现引导等方面帮助三农领域的创作者成长。多位围绕三农主题创作的博主已经完成了三农自媒体、乡村卫士、家乡年货推荐人等认证。

2021年，抖音发布第一份三农报告。报告数据显示，抖音农村视频总点赞数将达到129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。在相关视频中，最受欢迎的三农视频内容是农村生活、农村美食和三农电商。

对比快手2021年扶贫报告，与去年相比，数据显示，今年以“三农”为主题的创作者数量增长了60%。@快手获得收入，1-10月快手农产品订单突破4.2亿，三农创客电商收入同比增长170%以上，收入同比增长近10倍。

即便如此，相比其他竞争激烈的领域，三农创作者的数量还是杯水车薪。知了《抖音三农行业分析报告》数据显示，2021年至2022年一季度，抖音各行业专业人士分布中，时尚、生活、教育培训等领域排名前三名中，三农达人数量仅占0.27%，三农达人粉丝数量占1.58%。

来源：蝉妈妈数据平台

相当于每10000个创作者，只有27个创作三农创作；但每 10,000 个 抖音 用户，就有 158 人关注三农博主。这样一来，虽然三农达人的比例很小，但该账号的平均粉丝数却明显高于平均值。

由此可见，三农领域确实存在着巨大的发展空间。以茶叶行业为例，随着茶叶产量的增加，抖音中出现了更多与茶叶行业相关的内容。据中国茶叶流通协会统计，2021年全国18个茶叶主产区茶园总面积将超过4896万亩，5年复合增长率3. 5%。

根据海量计算《2022抖音电商茶叶行业洞察报告》「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的？，2021年抖音与茶行业相关的短视频浏览量将突破1000亿；尤其是三大茶季，对茶相关内容的需求明显高于其他月份。

据爱奇察介绍，2022年初，浙江帅农鸟格农业发展有限公司成立。原本是茶农的“晒农鸟哥”，也在利好政策和平台下，给原产地的茶叶火了一把。正如他自己所说：在国外打拼20多年，学到了很多生存技能，但没有实现自己的梦想。回到乡下，我才发现，我的家乡，是个什么都缺的地方。

04 实现三种方式

过去，媒体对农村的关注较少。这片土地是寂静的，当地的文化也是如此。人们不知道农村的全貌。因此，第一批三农自媒体只要能在视频中展现出强烈的地域特色，往往就能吸引众多粉丝的关注。无论是山里砍竹、草原放马、追海还是修驴蹄，不同的新场景、新生活方式出现在人们的视野中，总会有一位代表博主迅速引火上身.

有了这些人气，MCN开始积极加入。此前，字节跳动在三农领域投资了风马牛传媒。MCN组织专注于抓海的短视频。有“渔夫阿峰”和“老四赶海”。又如“不能闲着的阿君”和“麦小灯”也是签约MCN机构的博主，在农村三强中拥有超过1000万粉丝。

但时至今日，在抖音本月三农领域粉丝50强榜单中，签约机构的博主寥寥无几，还有没有签约的博主仍占多数。拥有 IT 橙色数据的专注于农业、农村和农民领域的 MCN 机构屈指可数。这是因为人们对目前主流的MCN广告变现模式产生了质疑。

这种质疑并非没有道理。被誉为“三农自媒体鼻祖”的环子拒绝签约代理，李子柒与杭州微念科技的纠纷导致暂停更新；也不止一次被曝出低价农产品高价出售。

因此，从目前来看，三农自媒体的变现方式主要依靠个人IP接收广告、门店销售和直播间。当博主的个人粉丝数量达到一定水平时，就有资格创建个人品牌，然后销售相关产品。典型的代表博主“蜀中桃子姐”、“年香人周舟”都是这样赚钱的。

不过，通过直播带货的方式，也会引发诸多争议。比如商品品类没有选择，与农产品无关，或者带货频率太高，都可能导致大量粉丝取消海关。比如直播主《蜀中桃子姐》近30天新发15个视频，累计开播28期，粉丝减少17.2w。因此，大部分三农博主都遵循用心录短视频、带货适量的方式，平衡创作与创收。

有的博主即使从不直播，收入转化也不错。例如，博主“怀旧”在过去 30 天内仅发布了 10 个视频，平均时长不足 5 分钟半。在没有直播的情况下，它的粉丝增加了96w，累计店铺销售额达到6.2w，累计销售额达到416.9w。

另一种常见的变现方式依赖于产销一体的路径，这也是越来越多的三农博主的变现方向。像“小田姑娘的蘑菇合作社”这种情况类似的博主，都有自己的或者合作的农产品基地，方便展示农产品、海鲜等，可以选择这种自产自销的变现路径。目前，包括鸟叔、玫瑰在内的多位博主都在视频中展示了他们村里茶叶的种植环境、茶厂的采摘加工过程，以及成品直接通过网店销售。

在这两种变现方式的基础上，新兴的“农技支付”变现方式开始出现。正值春耕之际，抖音联合中央农播学校、字节跳动公益、今日头条三农联合发起2022新农计划，号召“来抖音学农技”。有 8. 1 亿次播放。抖音学习农业技术活动旨在鼓励农业学者、农村兽医、农业技术人员和大农户入驻。回国的人可能没有农业技术，但也可以依靠有经验的农民。开展农业技术教学。

政策和平台的友好性鼓励新的创作者参与，但好的创作者知道，平台带来的消费其实是另一群人为本土文化买单。三农自媒体本质上只是通过文化传播发展农村经济的一种方式，但在精神层面上，三农自媒体是城乡共同为乡村振兴添砖加瓦，也是一种方式造福更多农民的基石。

很多人争论三农视频的冒充是否真实，并一味抵制机构的干预，但通过这些创作，越来越多的人清楚地看到，乡村并不是野性和泥土味的代名词，也不完全是李子柒视频中的“田园”。利用本土文化传播的差距，多方面展现真实的乡村，让时代的成果回馈乡村，是三农自媒体应该做的，也是正在做的。

但是，正如温铁军教授所说，中国社会一直是地方社会，地方文化是中国文化的源头。任何偏离这个本源的行动都注定要失败。即使在“三农热”的今天，没有本土文化内核的三农账户也很难长盛不衰。