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「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的?

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「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的?

发布时间:2022-09-06 发布者:壹哥交易网 阅读量:24次

「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的?

作者/青苔

编辑/密封

本文图片来自网络

今年3月,博主“帅农鸟哥”在b站提交了第一个视频,播放量达到336.6w,紧随其后的是博主提交的第二个视频,播放量甚至达到 336.6w。达到 1339.7w。通过热播视频,帅农鸟哥实现了粉丝成长的惊人奇迹。9天关注者增加100万,1月左右获得关注者约230万。有粉丝开玩笑说up的主人是个狂热的疯子,“我昨天才关注的,今天就成了老粉丝了。”

其实去年底他才开始尝试为抖音投稿,做竹筒饭的视频反响不太好。评论“你以后一定是又一个大网红”。

作为预言,《帅农鸟哥》目前在抖音、b站、快手拥有超过580w的粉丝和超过2630w的点赞。在各大平台的搜索框中输入他的ID,随后的热门搜索中充斥着关于他的各种疑问:他为什么不换BGM?他从哪里来?增长这么快合理吗?总的来说,网友们最关心的就是《帅农鸟哥》为什么能这么快爆发。

三农博主走红现象并非孤例,“帅农鸟哥”只是其中之一。此前,9月,抖音的博主“蔷薇”加入b站,首个视频收到2.2w播。23日,进入b站。

根据知了的数据,在抖音三农领域的人才榜上有3位粉丝超过2000万的博主,11位粉丝超过1000万的博主,500-1000粉丝。10000人以下的博主有13人,以上的博主有500多人。

三农博主雨后春笋般涌现,让人好奇:他们是如何掌握“交通密码”的?

01 解读“真实”的国家

对此,很多“三农”教学视频似乎都给出了“答案”:内容拍摄要聚焦农村风土人情、房屋装修、冲突等,人物设计要聚焦城市厌倦。生活,辞职回国创业,开民宿,带老家的人发财,或者回老家陪老人;人物关系不应该复杂,单身青年、独居中年、夫妻团、兄弟团更容易引起关注。

当然,观众也知道,镜头下展现的日常生活并不总是“真实”的,只是重复乏味的人物和情节尴尬实在是太辣眼睛了。这些仿制品就像一个假的“盘子”,看起来都一样。

于是,“张同学”、“帅农鸟哥”、“玫瑰”等三农博主,反而通过还原“真实”的农村日常生活,迅速走红。与三农领域的其他博主相比,这些博主既不是第一个入局的博主,也不是最高产的博主。从视频内容来看,他们出圈的最大因素是他们创作的内容具有真实感和人性化。让人们“走进”农村。

博主“张同学”近两个月抖音涨了720w,主要拍摄辽宁农村情景喜剧。在他的视频中,简陋的乡村环境一览无余。大店铺,破旧的橱柜,水泥地板,墙上挂着年代感的画作。在视频中,您还可以看到房子里的灰尘。很多人看过他的视频,才相信这些生活场景是真实的东北农村。

视频中张同学的角色是一个独居的大龄剩男。隔壁的二涛和吃饭的七夜是他的朋友。他的大部分视频都与杀死无聊的日常生活和食品生产有关。不仅有地域特色浓郁的饺子和酒、铁锅炖鹅,还有食物的完整制作过程,比如豆腐制作视频《一物归一》中的《物语》,从泡豆、磨豆子、拌石膏水、压豆腐、开豆腐、品尝,环节很多。

在B站,弹幕里喜欢“帅鸟哥”的年轻人叫他飘叔,弹幕中有一句“每个农村孩子的记忆里都有飘叔这样的人吗?” 鸟叔有一副周星驰式的夸张撩头发动作,总是擦亮皮鞋,还换了两件旧衣服,一套旧西装,一件灰衬衫。在他的视频中,有很多这样的“记忆点”,而当一个“记忆点”出现时,总会有其他回响的细节。例如,当穿着灰色衣服时,正在烘干的西装会出现在视频中。比如视频一开始他就撩起头发,当他边画画边洗手时,会出现举起湿漉漉的手梳头时犹豫的场景。

另一位博主“玫瑰”是来自非洲乌达甘的女性,婚后生活在浙江农村。她开始拍摄美食视频后,半年内就获得了近700万粉丝,现在86%的粉丝都是女性。她像中国其他农村妇女一样管理自己的生活,说着带有方言口音的普通话,在市场上讨价还价,做饭和抚养孩子。

她不仅性格开朗,擅长烹饪,而且精通中国人际关系的规则。在她的美食视频中,她的台词时不时出现网络热梗。饭烤不好的时候,她大喊“芭比Q”,在视频里跳舞,还说自己是“刘耕红女郎”……此外,还有很多和亲朋好友的笑话,尽显淳朴和农村家庭和邻居之间的友谊。

一开始,她的视频里总是介绍她的身份是“中国媳妇”。随着女性粉丝的增多,视频内容越来越“女性化”。细心体贴的老公,总是把想吃的食材带回来。罗斯做饭的时候,他烧火做饭,非常重视孩子们的陪伴和教育,并表明烹饪过程中穿插了晾晒、叠衣服等家务活。“看针”的家务节奏也非常贴近日常生活。

从以上代表博主来看,三农视频需要呈现的不是细腻丰富的剧情,而是真实感。符合博主自己的人物设定,台词里有闲聊,真实场景一定要创作再现。小猫小狗,家禽的模样,明炉,夫妻,婆媳,邻居,村民,这些才是真正的农村日常气息。

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生活在城市的年轻观众喜欢看这些华丽、慢节奏的日常琐事。

据《2021快手三农生态报告》年报显示,对三农话题感兴趣的用户数已超过2.4亿,其中超过29%来自一、@ > 二线城市。这种现象并非快手独有,抖音平台更为明显。

以“三农”人才的“乡愁”为例,这位博主的粉丝总数为2030.5w,其粉丝画像显示女粉丝占58 %和男性占42%,年龄层多为24-30岁和31-40岁,粉丝最多的分布在深圳、广州和上海。“康仔农人”、“蜀中桃姐”等博主也大多拥有18-23岁、24-30岁年龄段的粉丝。

这一部分观众,一部分城市居民,一部分在外面游荡。对于年轻的城市观众来说,“乡村”是新鲜的、陌生的,满足了城市居民对田野生活的好奇和向往;对于农民工来说,“农村”是一种能产生共鸣、触手可及的生活。

三农视频在内容创作上满足了这两类观众的喜好,其创作的本质是“再现真实感”。

02 生于农村,脱离农村

2020年,全国将有各类创业创新者1010万人次,比2019年增加160万人次,同比增长19%。有了政策和平台的流量支持,更多的劳动力自然会进入三农自媒体行业。从三农自媒体的海归做起「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的?,吸引更多的中青年人回到家乡。

抖音三农达人账号简介显示,54%的创作者是返乡的年轻创业者,主要是农民工、大学生、退役军人和女性。31-40岁80后是农村内容创作者为主力,其次是24-30岁人群;快手的三农创作者中,1980后占32%,1970后占21%,1960后占19%,1990后占18%。综合来看,抖音的创作者更年轻,但在三农领域的创作主力是80后。

观察近两年颇受关注的自媒体博主,如《乡愁》、《康哉农人》、《大表姐vlog》等,你会发现,做好事的三农我们——媒体人确实有一个共同的特点:年龄这个板块主要关注80、90后。从这些博主的创作素质来看,他们都是多才多艺,学习能力强。烹饪、驾驶、手工艺、相机感官都越来越熟练于视频输出。

比如《张同学》的视频,拍摄内容看似简单粗暴,其实逻辑流畅,细节丰富。完整的食物制作过程,第一人称视角的旁白,高频快切的节奏,让评论区直接看在眼里。他的视频“令人上瘾”,这就解释了为什么他的视频完成率如此之高。有网友细看张的作品《青山高歌》。在这段 7'50'' 的视频中,有多达 186 个子镜头,平均镜头时长为 2.27s。它的拍摄逻辑和动作片类似。

12月31日,“帅农鸟哥”发布的抖音视频是网络上最火的一段,很多人也因为这个视频开始记住了他。这段火遍全网的视频,一开始只是刮腻子,看似解压了一些,但随着镜头的切换,却激活了观众的注意力,观众看到的是“腻子”快要粘到脸上了,猛烈的喷溅出来的油漆猝不及防。” 然后博主开始画画了。其肆意的笔法和粗犷的工具,乍一听就像是“青铜”。

抓一把干草还可以当画笔,抓起一只大鹅在墙上画,手写“乡村振兴”字样三农类快手号购买,一幅田园风光就画出来了。每当观众多看他的作品时,都会有同一种感觉:原来他不是“青铜”,而是“全能艺术家”。正如他的介绍中所写的:一点绘画,一点木工,一点电焊,一点烹饪。

罗斯的视频在获得一定的热度后,逐渐形成了稳定的风格,展现了与都市年轻人一样的生活和消费偏好,拉近与观众的距离,自制奶茶、奶油火锅、拉牛肉干、固原糊,越来越多的家常菜成了她更新的素材。

然而,坚持创作优质内容是对创作者的考验,视频创作“无法改变”。一直处于停摆状态的李子柒的粉丝,正在倒下。蝉妈妈数据显示,过去30天,每天的粉丝下降已经超过12w。因疫情被隔离的“张同学”也被迫停止更新。此次停赛导致“张同学”粉丝在3月21日减少了12w。恢复更新后,4月1日再次产生了较大数量的粉丝。回升。

无法持续改进的博主很快就会遇到创作瓶颈。在逐渐年轻化的创作者中,即便是狂热分子,也会有过时的一天,所以出圈的博主们往往“技能太多,不至于自暴自弃”。可以说,这些能够在同质化短视频内容中脱颖而出的80后、90后创作者,都是身怀绝技的“斜杠中年”。

03 紧跟时代主旋律

除了创作者和创意内容本身,三农自媒体在过去几年也出现了。一个重要原因是政策支持和有利平台。自《国家乡村振兴战略规划(2018-2022年)》提出以来,“三农”问题一直是乡村振兴的重点。因此,对于很多农民工来说,回国创业确实是一个不错的选择。

日前,农业农村部宣布实施“耕耘者”振兴计划三农类快手号购买,计划培训新农户100万以上。为响应乡村振兴,抖音此前已经启动了金稻穗计划和新农民计划;快手启动三农快速成长计划、求是计划、培育计划;B站美食区也上线了“田园美食”频道,还上线了“田园美食征集令”。

以抖音新农民计划为例。该计划共投入2亿流量资源,支持平台内容创作。除了流量激励,还在运营培训、变现引导等方面帮助三农领域的创作者成长。多位围绕三农主题创作的博主已经完成了三农自媒体、乡村卫士、家乡年货推荐人等认证。

2021年,抖音发布第一份三农报告。报告数据显示,抖音农村视频总点赞数将达到129亿,农村视频创作者收入同比增长15倍。在相关视频中,最受欢迎的三农视频内容是农村生活、农村美食和三农电商。

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对比快手2021年扶贫报告,与去年相比,数据显示,今年以“三农”为主题的创作者数量增长了60%。@快手获得收入,1-10月快手农产品订单突破4.2亿,三农创客电商收入同比增长170%以上,收入同比增长近10倍。

即便如此,相比其他竞争激烈的领域,三农创作者的数量还是杯水车薪。知了《抖音三农行业分析报告》数据显示,2021年至2022年一季度,抖音各行业专业人士分布中,时尚、生活、教育培训等领域排名前三名中,三农达人数量仅占0.27%,三农达人粉丝数量占1.58%。

来源:蝉妈妈数据平台

相当于每10000个创作者,只有27个创作三农创作;但每 10,000 个 抖音 用户,就有 158 人关注三农博主。这样一来,虽然三农达人的比例很小,但该账号的平均粉丝数却明显高于平均值。

由此可见,三农领域确实存在着巨大的发展空间。以茶叶行业为例,随着茶叶产量的增加,抖音中出现了更多与茶叶行业相关的内容。据中国茶叶流通协会统计,2021年全国18个茶叶主产区茶园总面积将超过4896万亩,5年复合增长率3. 5%。

根据海量计算《2022抖音电商茶叶行业洞察报告》「帅农鸟哥」是如何掌握“流量密码”的?,2021年抖音与茶行业相关的短视频浏览量将突破1000亿;尤其是三大茶季,对茶相关内容的需求明显高于其他月份。

据爱奇察介绍,2022年初,浙江帅农鸟格农业发展有限公司成立。原本是茶农的“晒农鸟哥”,也在利好政策和平台下,给原产地的茶叶火了一把。正如他自己所说:在国外打拼20多年,学到了很多生存技能,但没有实现自己的梦想。回到乡下,我才发现,我的家乡,是个什么都缺的地方。

04 实现三种方式

过去,媒体对农村的关注较少。这片土地是寂静的,当地的文化也是如此。人们不知道农村的全貌。因此,第一批三农自媒体只要能在视频中展现出强烈的地域特色,往往就能吸引众多粉丝的关注。无论是山里砍竹、草原放马、追海还是修驴蹄,不同的新场景、新生活方式出现在人们的视野中,总会有一位代表博主迅速引火上身.

有了这些人气,MCN开始积极加入。此前,字节跳动在三农领域投资了风马牛传媒。MCN组织专注于抓海的短视频。有“渔夫阿峰”和“老四赶海”。又如“不能闲着的阿君”和“麦小灯”也是签约MCN机构的博主,在农村三强中拥有超过1000万粉丝。

但时至今日,在抖音本月三农领域粉丝50强榜单中,签约机构的博主寥寥无几,还有没有签约的博主仍占多数。拥有 IT 橙色数据的专注于农业、农村和农民领域的 MCN 机构屈指可数。这是因为人们对目前主流的MCN广告变现模式产生了质疑。

这种质疑并非没有道理。被誉为“三农自媒体鼻祖”的环子拒绝签约代理,李子柒与杭州微念科技的纠纷导致暂停更新;也不止一次被曝出低价农产品高价出售。

因此,从目前来看,三农自媒体的变现方式主要依靠个人IP接收广告、门店销售和直播间。当博主的个人粉丝数量达到一定水平时,就有资格创建个人品牌,然后销售相关产品。典型的代表博主“蜀中桃子姐”、“年香人周舟”都是这样赚钱的。

不过,通过直播带货的方式,也会引发诸多争议。比如商品品类没有选择,与农产品无关,或者带货频率太高,都可能导致大量粉丝取消海关。比如直播主《蜀中桃子姐》近30天新发15个视频,累计开播28期,粉丝减少17.2w。因此,大部分三农博主都遵循用心录短视频、带货适量的方式,平衡创作与创收。

有的博主即使从不直播,收入转化也不错。例如,博主“怀旧”在过去 30 天内仅发布了 10 个视频,平均时长不足 5 分钟半。在没有直播的情况下,它的粉丝增加了96w,累计店铺销售额达到6.2w,累计销售额达到416.9w。

另一种常见的变现方式依赖于产销一体的路径,这也是越来越多的三农博主的变现方向。像“小田姑娘的蘑菇合作社”这种情况类似的博主,都有自己的或者合作的农产品基地,方便展示农产品、海鲜等,可以选择这种自产自销的变现路径。目前,包括鸟叔、玫瑰在内的多位博主都在视频中展示了他们村里茶叶的种植环境、茶厂的采摘加工过程,以及成品直接通过网店销售。

在这两种变现方式的基础上,新兴的“农技支付”变现方式开始出现。正值春耕之际,抖音联合中央农播学校、字节跳动公益、今日头条三农联合发起2022新农计划,号召“来抖音学农技”。有 8. 1 亿次播放。抖音学习农业技术活动旨在鼓励农业学者、农村兽医、农业技术人员和大农户入驻。回国的人可能没有农业技术,但也可以依靠有经验的农民。开展农业技术教学。

政策和平台的友好性鼓励新的创作者参与,但好的创作者知道,平台带来的消费其实是另一群人为本土文化买单。三农自媒体本质上只是通过文化传播发展农村经济的一种方式,但在精神层面上,三农自媒体是城乡共同为乡村振兴添砖加瓦,也是一种方式造福更多农民的基石。

很多人争论三农视频的冒充是否真实,并一味抵制机构的干预,但通过这些创作,越来越多的人清楚地看到,乡村并不是野性和泥土味的代名词,也不完全是李子柒视频中的“田园”。利用本土文化传播的差距,多方面展现真实的乡村,让时代的成果回馈乡村,是三农自媒体应该做的,也是正在做的。

但是,正如温铁军教授所说,中国社会一直是地方社会,地方文化是中国文化的源头。任何偏离这个本源的行动都注定要失败。即使在“三农热”的今天,没有本土文化内核的三农账户也很难长盛不衰。

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