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快手“新市井电商”的三大关键词(组图)

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快手“新市井电商”的三大关键词(组图)

发布时间:2022-08-09 发布者:壹哥交易网 阅读量:49次

5月13日,快手电商总结了过去一年的阶段性成果,发布了2022年最新战略,将自己定位为“新市场电商”。 快手高级副总裁兼快手电商业务负责人肖谷表示,新视界电商是“以直播间为超级节点的信任驱动体验式电商”。

在去年底的服务商大会上,快手提出了“做大产业带”的政策。但是,只谈产业带,并不能说明快手与其他平台的本质区别。看来快手的优势在于私域流量带来的用户信任。在提供具有竞争力价格的产品的同时,还需要改进服务。直播间、信任和体验由此成为快手“新市场电商的三个关键词。

这次,快手电商升级为“信任电商、信任快品牌、信任品牌、信任服务商”,其中信任电商是底层逻辑,快速品牌与品牌是具体的业务方向,服务提供者,服务于整个商业社区。

快手表示,此前实施的“大品牌”战略,实现了品牌自播GMV的8倍以上增长,并在2019年实现了5-25倍的同比增长。服装、快消品、数码家电等品类。增长已帮助 133 个品牌实现了超过 5000 万的年 GMV。供应端也吸引了今年加入的可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯等1200个行业风向标品牌。

快手电商KA品牌运营总监张益鹏表示,2022年“大品牌”目标将实现千亿品牌业务规模快手电商,同时打造330个品牌业务量过亿。这个目标可能是我今年在616看到的第一个结果。

对于“大品牌快”和“大品牌”的区别,张艺鹏在采访中告诉第一财经记者,“品牌”和“快品牌”关注的是两个不同的东西,商家和用户的画像是不同的。 “大品牌”更多的是针对传统品牌。最重要的是开发新的消费群体,积累私域流量,从而实现产品和销售一体化的长效经营。快品牌更多的是满足追求性价比的群体。

快手电商快品牌负责人宋震表示,快手电商由S品牌、M商家、K人才三大业务主体组成。快牌是商家实体M的一员,是一群在电商生态中成长起来的非常重视粉丝服务的新势力商家。他们在直播间提供高体验和高性价比的产品和服务,拥有强大的私域和复购能力。

做快品牌的原因 从平台的角度,宋真表示,快品牌通过缩短零售流通环节,降低商家的CPS佣金,实现高体验价比,是实现快手电子商务 一种信任方式。比如主播三叶主打营养保健的产品,和一线大牌是同源厂,但价格却只有大牌的三分之一,也就是,通过缩短链接降低流通成本。

根据星图数据报告,截至2021年12月,我国在线直播用户规模达到7.3亿,占网民总数的68.2%。其中,电商直播用户规模最大。 2021年,电淘、抖音、快手GMV合计将超过1.9万亿,电淘以微弱优势领先。

其中,抖音直播GMV增长迅速,快手小店对快手电商贡献率高,同时也在移动迈向全面闭环。宋震表示,疫情期间,整个商户方的进入和中小商户数量急剧增加,需求越来越旺盛,主要是物流逐步恢复。 快手电商服务商生态与区域运营负责人李从山表示快手电商,目前直播电商处于稳定积极区间,有效开展直播电商的主播数量- 商务业务已恢复到三月初的水平。

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