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直播带货江湖纷争再起,手电商350亿交易额目标调至2500亿

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直播带货江湖纷争再起,手电商350亿交易额目标调至2500亿

发布时间:2022-07-27 发布者:壹哥交易网 阅读量:49次

快手电商企业将2020年GMV目标调整为2500亿元。

2019年淘宝直播的GMV在2000亿到2500亿之间。这意味着快手2020年的电商目标将赶上淘宝直播去年的表现,直播之争将再度浮出水面。

据了解,快手电子商务在2019年完成了约350亿笔交易,其中不包括不可监控的交易数据。如今,快手今年的直播电商业务目标直接增长了5倍。在快手看来,利用直播电商的直播优势是一场漂亮的战斗。

消息人士透露,快手原本定下2020年电商GMV目标1000亿,但抖音进入短视频电商领域,让快手电商团队感到了威胁并受到压力。在得知抖音电商今年的GMV目标是2000亿后,快手电商迅速将原定的1000亿目标提高到2500亿。

另外,与淘宝相比,快手进入电商直播的时间也不算早。淘宝早在2016年就推出了淘宝直播。2017年,淘宝直播表示将在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级;2018年,淘宝提出双百计划,培养100名月收入100万的头部主播。

淘宝作为直播电商的优势主要体现在两个方面。一是淘宝合作商家形成的供应链,平台产品种类齐全;另一个是淘宝平台的大流量,给头部直播间变现。除了自己的独立直播APP,淘宝直播还有淘宝首页、微淘首页、店铺首页等几个重要页面,也为直播APP打开了入口。

当抖音和快手进入直播电商业务后,预计淘宝直播平台的流量会被封杀,没有流量的淘宝直播自然无法变现顺利。

淘宝直播、抖音、快手三点直播电商行业的格局早已注定。

快手:

快手目前的电商模式是通过直播将流量引流到其他电商平台。未来可以继续在直播分类和自营电商方面发力。

1.做好直播分类,实现电商直播的筛选和推荐,让用户轻松找到感兴趣的直播。

2.快手目前已经接入淘宝、京东、拼多多等第三方平台,同事也有自己的快手店铺,所以有必要协调第三方平台和自营电商流量等资源的比重。此外,第三方平台的大量介入也增加了售后服务的难度快手电商,大力发展自营平台也面临自建供应链、保证产品质量等困难。

淘宝直播:

淘宝直播销售或在电商基础上开辟的新路径,需要在用户习惯和流量分布上下功夫。

1.通过签到、抽奖等营销方式,培养并不断强化用户使用直播购物的习惯。

2.通过直播互动任务、趣味内容营销等精细化运营,增强用户与店主、主播的情感联系,从而推动公寓流量转化为私域流量,不仅可以提高转化率快手电商,也加强了口碑传播。返回搜狐,查看更多

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