快手科技副总裁何华峰：3亿，平台视频生产者2亿

3亿日活跃用户，2亿平台视频制作者，超百亿原创短视频存量

文章……这是<​​@快手的最新成绩单，也是<@快手在互动视频领域的战斗力。

但是作为MCN，如何利用<@快手打造爆款，如何更快的实现商业变现？

3月22日，在第三届中国直播与短视频峰会上，<@快手科技副总裁何华峰

他以《<@快手平台使用说明》为主题做了精彩演讲，揭开了<@快手生态面貌

纱。

以下是<@快手科技副总裁何华峰在第三届中国直播与短视频峰会上的主题

组织演讲：

何华峰：今天我重点讲一个问题：各行各业的人如何善用<@快手，可以

什么样的成就？在座大家关心的更直接，<@快手怎么赚钱？

因此，我把PPT的标题写成《<@快手平台用户手册》。我猜我的一些朋友

<@快手更多学习。我将分两部分讨论它。前面是<@快手的大致情况介绍。

后面会简单介绍几个案例。

01<@快手生态健康原汁原味

<@快手的视频中，生活类占28%，小姐姐占14%。我们是一个社区，内容

非常多样化，整个生态非常健康，生命力非常强。

何华峰：我们先来看看<@快手的概况。我们的流量比较大，日活跃用户1.6亿，日播放量200亿，日活跃用户数在中国APP中排名第七。每天，用户使用<@快手1万年，中国所有网民加起来40万年。<@快手 占很大比例。

在粘性方面，它也相当不错。<@快手的日点赞量3.超过5亿，可见我们的平台比较活跃。它不仅很大，而且非常活跃。

2018年<@快手的制作人达到1.9亿，2017年达到1.2亿，每年增加7000万。制片人是指拍摄视频的人，是<@快手的一个重要指标。在<@快手上发布视频的人越多，我们对每一个普通人的服务质量就越好，这是我们生存和发展的重要基础。

在内容方面，我们每天上传的短视频超过1500万条，我们的原创短视频存量达到80亿条，47%的用户上传了4条以上的视频。

2018年点赞数突破1400亿，同比翻番。2018 年每日活跃用户增长强劲，从 1 亿增加到 1.6 亿。这表明 <@快手 不仅看到了大量的流量，而且还在强劲增长。

总结一下，刚才我主要讲了<@快手平台大而粘。接下来说一下<@快手视频的几个特点，首先是“垂直类型不均匀多态快手科技副总裁何华峰：3亿，平台视频生产者2亿 ，只有真相不变”。

在<@快手的视频中，生活类占28%，还有小姐姐类，占14%，食物占11%，职业技能占8%。<@快手 是一个社区，多样性表明<@快手 的内容充满活力并且可以继续增长。多样性还表明，<@快手每个垂直领域的机会仍然很大。“真实不变”是指<@快手的视频比较原创，没有太多过度修改的视频。一方面，这能真实反映社会生活本身的复杂多变，另一方面也说明我们的拍摄门槛比较低。

比如今天你看到我在台上讲话，那是一个亮点，受到了很多关注。但这不是我生活中的常态，它只是我生活中很小的一部分。

每个人都必须承担不同的角色，并在生活中处于不同的场景中。<@快手的价值在于努力真实地反映整个中国的生活。

02 普通人如何利用<@快手走红

有人在<@快手上成功做了一件事，你发现这个人和你很像快手普通号购买，你会喜欢他，同时觉得你可以模仿，<@快手这个平台见过很多草根过去的网红，这是一个

一条发展道路。

一个普通人怎么能使用<@快手平台。

这个视频的账号叫“暖暖Cozy”，一个养鸡的小伙子，现在已经有43万粉丝了。从他的视频中可以看出几点：首先，如果这个年轻人三年前在养鸡的时候这样做，大家肯定会觉得这个人好无聊。现在农村人人都有智能手机，4G很便宜，还有<@快手这样的平台，那么养鸡的过程就变得很有价值了。其次，这对于做电商也是非常有价值的。粉丝非常喜欢他的账号，认为鸡是真的养的，而且是散养鸡。每个人都喜欢的是那个家伙。你对他有一种信任感，对你从他那里买的鸡更有一种信任感。

另一个视频“养狼的女孩”拥有316万粉丝。这个视频估计你以前可能没看过这个视频，感觉会比较新鲜。

前两个视频都与农村有关。以下两个都与城市有关。一颗“胸碎了两块大石头”，这是清华大学的一位健美老师。还有一个“火神夏伯玉”，这位老先生没有腿。去年，他 69 岁，登顶珠穆朗玛峰。

在<@快手，有特别多的城市相关视频。如果把它收集起来，给大家看，会很陌生。但我们想呈现生活本身。

还有一点，上面四个视频里的人物其实都很有名。其中三人上过央视。<@快手 以往他们没有接触过MCN，网红们都处于“狂野状态”。从去年开始，<@快手开始接触MCN。可以说，2018年是我们MCN的元年，未来还有很多机会。

下一个视频是耿哥。他是保定人。他的名声在全世界。他被称为废爱迪生。他发明的一些东西是无用的。

这个人以前是村里的焊工，喜欢做一些发明，但是没有用。结果，他在发了<@快手之后就走红了。

为什么这么多人喜欢耿哥？一方面，每个人都认为，在功利的世界里，有些人做一些无用的事情是好的。更重要的是，这些人本身就是很普通的人，公众和他们之间没有距离感。既然他能做到快手普通号购买，你也能做到。这是<@快手更多的时候，能够把感情传达给普通人，是非常难得的。

和他的哥哥耿一起，很多人模仿他，做出了很多发明。如果你发现这个人跟你很像，你就会喜欢他，同时觉得自己可以模仿。这就是<@快手过去这个平台上出现过很多草根网红，这是平台的一个发展逻辑。

我会在这里多放几个做音乐的歌手。第三个现在有1400万粉丝。他看起来有点脏，但每个人都喜欢它。其实大家不仅喜欢他，还可以从中学习。人们看到他对世界的态度，他的方法，然后看他是否能自己吸收。我认为这就是他们的价值。

有一点很重要，就是<@快手上的用户粘性是人。你说他们唱得有多好，跳舞有多好，也许不一定，但每个人都会跟着这个人。

我的同事之前举过一个例子。一个女孩通常会拍摄她的日常生活，但<@快手的观看次数却无法增加。之后，她做了一个视频，带着她的孩子，视频走红了。

为什么？因为<@快手上大家都只觉得她是个拍视频的小姑娘，大家都觉得没什么特别好，但是带了孩子之后又当妈妈了，所以带上妈妈的粉丝都被吸引了，“我能做她能做的事”，就是这样的逻辑。我觉得这是<@快手很重要的一点，就是用户自己粘人。

03 流量分配机制：平等与包容

我们的流量分配机制从诞生到现在都是一致的。该系统的稳定性对

对于做机构的人来说，这可能是最有价值的。这是我们的两位创始人。创始人之一苏华表示，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的就是它的任务之一。

何华峰：去年<@快手上传视频的人达到了1.9亿的另一个很重要的原因，一个很重要的原因是我们非常尊重创作者，也就是任何创作者，只要因为他拍的视频是合法的，只要符合公序良俗，那么他去<@快手的时候，就会给他推流量。

但是，由于大部分人拍的视频都比较普通，所以平台也涉及到关注度和传播度的问题。当你为很多常见的视频分配大量流量时，从某种意义上说，虽然鼓励了摄影师，但实际上对于观看来说非常重要。视频人有时要求我们做出一些牺牲。也就是看视频的人往往期待看到那种很酷的视频，但有时候<@快手视频并没有那么酷，因为我们认为，一个普通人拍的视频虽然没有那么酷，但其实并不是非常酷。那些和他有社交关系的人，或者和他有过类似经历的人，仍然会感兴趣，这就是我们的定位之一。

接下来，我们将谈谈流量分配的平等性和包容性。可能说到普惠，很多机构的同学都会有一些疑惑，也就是说，如果你的流量分配给普通人，我做机构会没有流量吗？其实这不是逻辑，为什么呢？

因为从这里可以看出，我们<@快手首先关注的是如何为用户服务，所以其实过去最大的一点就是我们的流量分配机制，虽然比较复杂，但是也比较公平。

我们的流量分配机制自成立以来从未发生太大变化。我们的<@快手创始人苏华说，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的就是它的任务之一。

这是整个<@快手的注意力分布。我们有很多热门视频，因为我们的平台很大，我们也有很多中腰长尾视频。在<@快手，其实我们不需要给别人钱，因为我们已经为普通人提供了赚钱的途径，用户自己也可以在平台上获得关注和变现。能够为很多普通人带来价值，就是<@快手的价值。比如去年有1600万普通人通过<@快手获得收入，所以我们认为机构的流量分配也是如此。

04

科技推动<@快手打造人工智能+社区

今天你会看到<@快手是一个短视频平台，但在我们内心深处，我们认为我们其实是一家人工智能+社区的公司。短视频只是我们目前的表达方式。

何华峰：这里我给大家简单介绍一下<@快手的技术逻辑。今天大家看到<@快手是一个短视频平台，但在我们心里，我们一直认为我们是这样一家人工智能+社区的公司。

短视频只是我们现在的表现形式，因为刚开始的时候，其实是技术型的，当时短视频还没有出来。未来，随着5G时代的发展，可能还会出现其他更高级的形态。此外，直播本身也是短视频的另一种形式。

这里我将简要介绍一下<@快手 技术。这更复杂。我给你科普一下。看右边的图，看一秒，明白了，我可以告诉你，性别是男，老少，表情是快乐的，场景是跳舞的，情绪是喜悦的，有诗中的声音，这是机器识别而来。而且这个识别不只是人脸识别，我们人脸识别、图像识别、音乐识别、语音识别等等都做，所以我们称之为多模态，这个技术比较复杂。同时，我们需要了解每个用户的兴趣、关系和理解，最终实现精准匹配。

这就是为什么<@快手每天上传视频超过1500万，一边是超过1500万视频，另一端是1.每天6亿的活动，这么大的量能精准匹配，自然也需要我们能够在算法逻辑上保持其稳定性，而无需过多的人为干预。

05

<@快手 MCN 和商业化

广告和内容可以和谐共存。广告之所以困扰人们，并不是因为它没有作为信息的价值，而是它出现在了错误的时间和地点。

何华峰：前面是整个<@快手的背景介绍。接下来说说我对大家使用<@快手的设想，并举几个肤浅的案例。

2018年是<@快手的MCN元年。11点有隔壁的同事和大家详细聊聊MCN。我将在这里简要介绍一下。我想说两点：第一，在垂直内容方面，还有一片蓝海。我在这里给你一个例子。之前很多卖花的都是在<@快手上开户的，所以<@快手有自己的花市，还有海鲜市场等等，很多人在上面赚了很多钱，这个是垂直部分.

食物的例子也很多。

二是工作数据和直播数据稳定可控。这是什么意思？你在<@快手上有多少粉丝，那么他的日播放量和可以变现的转化率是比较稳定的，因为我们认为干预比较少。

在<@快手中，其实只有一个 page， page，同一个城市。关注页面是私域流量，你发的东西别人就可以看到。这个很稳定，启动APP后默认进入页面。.

发现页面有点像“流行”。支付和电商的转化率比较高，对机构和创作者来说更安全。你有很多粉丝，平台控制流量。你不会有粉丝。但最后还是没戏。

去年11月，我们召开了名为<@快手商业化元年的新闻发布会。当时主要是针对广告。后来我把商业化做了一点扩展，增加了电商等品类。

目前<@快手的变现方式分为直播、广告、电商销售、知识付费等，未来可能还会更多。

让我简单谈谈<@快手广告的逻辑。首先是信息流。每个人都知道，一个广告会出现你看多少个短视频。这是一个信息流。对于<@快手来说，有一点不同，就是我们更加强调用户体验，这是我们唯一的指标。

因此，我们在去年 11 月正式宣布开始商业化。一个重要的原因是，经过近一年的研究，我们终于发现我们的广告和内容可以相对和谐地共存。不存在打扰用户的可能性。

最早，我们CEO苏华提出，一个广告不能影响用户体验。如果影响用户体验，则可能不予推荐，无法达到广告目的。但广告与内容之间究竟是对立的关系，还是和谐的关系？其实它们是可以和谐共存的，因为广告之所以扰民，并不是说广告没有作为信息的价值，而是它们出现的时间和地点不对。

比如你想买房的时候，其实你需要这种信息，但是当你不需要的时候，人家推荐你买房，你就觉得烦。其实买房的例子还有另外一层意思。你已经接听了中介的所有电话，你已经研究过了。也许你的财富比以前多了很多，所以广告还是有价值的。这是一个信息流广告。

我们还有可以汇总主题的选项卡。我们还有一个快速订单，许多组织可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。

我们这里还有“<@快手Small Store”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。

在这里，我将举一个电影“熊”的例子。<@快手对于电影预告的价值已经很明显了。当时“熊”的账号有47.6万粉丝，单条视频最高点击率235万。同时，它还有一个聚合页面和一个挑战赛。

在电商领域，去年有一个业内非常有名的事件，就是“双11”期间，散打兄弟每天带货达到1.6亿，相当大.

我在这里再举一个例子。它也很有趣，我想每个人都会喜欢它。这个人叫萝拉快跑。他在 <@快手 拥有 540,000 名粉丝。你可以去他的页面。他一直在上面吃水果。他每天直播好几个小时，只吃各种水果。这个故事其实很有趣。我刚刚给你看了陕西富平的柿子。那里的柿子很有名。过去，这些柿子主要出口到日本和韩国。

然而，萝拉快跑的出现，改变了出口局面。近两年，陕西富平柿子出口量减少快手科技副总裁何华峰：3亿，平台视频生产者2亿 ，转而进城。为什么？柿子干、萝拉慢跑吃的东西直接给你看，很直观，这就是短视频的威力。

而在粉丝对萝拉快手的信任后，他的54万粉丝市场打开了。他现在只把最好的柿子卖给陕西富平的粉丝，进货价格也不低，既增加了当地人的收入，也为他赚取了利润。

其次，对于一线城市的普通老百姓来说，也可以有机会吃到最好的柿子，所以这位小哥把他的模式推广到了全国。

还有，这是我们去年举办的一个电商销售节，卖一些年货，覆盖28个省，有几千万主播参与，这是第一次，相信第三次二、会会更好。

回过头来看，Rolla Run这样的车型的出现，就相当于互联网上出现了一个巨大的市场，也改变了生产方式。你可以看看这个机会。回过头来想想，当年浙江形成了多少市场，都是受各种条件的影响，所以我觉得未来网络市场可能会更大。接下来讲<@快手类，可以理解为内容电商。<@快手这门课还处于起步阶段，因为前面讲短视频的时候，我也告诉过大家，短视频本身在传授知识方面有一些特殊的优势，但是有些是过去做不到的。是现在

通过一个简短的视频来做到这一点。

上次我在宁波看到一个年轻人教人们如何种植棉花和农作物。另一位用户是一位老人，他付了200块钱来听他的。他说我做了几十年的农民，我想看看一个年轻的农民现在能做什么。

还有音乐家。让我给你一个这个类别的例子。这个人就是拥有582万粉丝的曲小兵。原来是乐队的主唱。他在<@快手上有一首原创歌曲《再爱你一次》，他的播放量比较高，直接被分。