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©️兰翻书原文/潘超

1.快手去年4月被央视下架整顿后，日常活动一度停滞不前。然后，8月以后，我们开始发力，增加投资预算。 快手DAU 增长主要来自 8 月至 12 月。 快手官方透露，2018年日活跃用户增加6000万，主要在下半年。

2.快手去年的主要成绩是直播，快手的直播时长越来越长，直播的收入也越来越高月10亿变成年末20亿，快手和主播分成50%。直播既是用户产品，也是商业产品，直播对快手的用户和变现越来越重要。

3.从收入流向来看，快手已经是中国乃至全球最大的直播平台。熊猫的失败不是直播的失败。节目的直播和比赛的直播与乡土风味的直播不在一个数量级。 快手直播的发展必然会缩小陌陌和YY的发展空间。 2018年陌陌和YY直播都在110亿左右，流量没有增加，主要靠arpu。

4.快手2016年年中刚刚上线直播功能，但发展迅速。当你去筹款时，投资者经常被问到你是谁，你想讲什么样的故事。 快手到底是直播公司、媒体还是？这三个有什么区别？当时，YY、微博、三家公司对应不同数量级的几十亿、百亿、千亿，相差0。

5.快手产品中的广告很少，广告负载

6.去年11月6日，快手举办首届电商盛典，散打兄弟直播10小时带来1.6亿元。注意这里的商品都是标准品，与微博张大奕带来的如涵自家商品不同。可以确认快手网红的带货能力非常强，用户对主播的认同感非常强，或者很容易受到主播的影响。

学生说，为什么报纸广告不如电视，电视不如直播。直播是人家要你直接回答的，所以卖东西一定很好。

7.快手始终坚持包容，记录世界。这是创始人的价值观，是宣传和产品都在坚持的策略。但是推荐系统自然对普惠不友好，所以快手的普惠需要更多的流量浪费。不过这主要是产品理念和信仰的问题，看你是否愿意接受。

普惠就是缩小贫富差距，让少数人不占流量。现在想拍什么就拍什么，能红起来，也不会让某个大V控制所有资源。虽然你的作品不错，但我们也想让那些做的不好的作品流行起来，得到资源，得到一些资源曝光。

这个逻辑能行的一个很重要的原因是，短视频时代大家的制作成本都非常低。我是个文盲，也可以拍一些大家看得见的东西。每个人都认为射击钓鱼很棒。总是有这样的人和内容。

8.普惠生态的结果是快手的直播用户、主播比例和用户分布与快手整体用户分布相似，并且没有特殊性。 快手的收入主要来自中小主播，金额也集中在中小主播。 PK让中、小、大V循环流通，对单场直播的黏性很强，大家在PK主播间流连忘返。 200块钱就能拿到第一名，几十块钱就能拿到很高的位置，所以互动性很高。直播的互动量高于短视频。

快手的直播呈现“反周期特征”。一方面，短视频比直播更能吸引海量用户。另一方面，快手的产品实现了闭环，变 成了产主播的地方：普通人想做主播，先在快手上发布作品，吸引粉丝，然后通过直播保持情绪和现金，只要你打开同一个城市快手直播，你会发现普通人无时无刻不在运行直播。这个特性也使得 快手 锚点的大 R 浓度低。

9.在很多地方，快手其实是当地人开放的朋友圈。一位朋友在山西省禹县做研究。在一个拥有 33 万人口的县城，一个拥有 4 万多粉丝的当地快手KOL 的广告影响力比县级电视台还要大。朴实的生活品味是中国1400多个县的底色。

你打开快手的同一个城市，你可以漫游切换到地图的任何一个角落，然后就可以观察当地的生活了。 （我在这里太委婉了，但我实际上是想说快手比纽约时报好。）

10.除了游戏和销售导流，快手也在个人主页推出了课程，但知识付费尚未开始。

这些业务的共同基础是：短视频是增加粉丝的工具，而直播是主播与用户交流和变现的渠道。用户不会一上来就直播。如果你想开始直播，你必须发送更多的短视频。是让大家多发一些短视频，而不是直播。

所以今天的快手从收入的角度来看是一家直播公司。从产品的角度来看，更像是一个短视频社区？直播，媒体，现在快手应该立足于媒体，直播的收入和产品已经延伸到了未来。

11.一个想保持低调的人讲了一个故事。 2016年，苏华曾挖走手下一名男子，开出四倍报价。他很好奇，想和苏华聊聊。认可苏华做产品的想法和能力。临走前问他每个月打多少广告，苏华说快手没有广告。

当时他就判断张一鸣肯定会做短视频。苏华很从产品的角度，张一鸣从市场的角度，张一鸣肯定会在这件事上拼一把。短短几个月内，抖音火山西瓜的三款产品就占据了市场。而且今日头条的商业化很强，营销购买量已经最大化。一旦投资回报为正，战争就基本结束。因为快手想在业务能力上和今日头条竞争，但是如果你花的钱比头条少快手直播，你就赢不了。

12.现在快手的获客成本是7元，远低于抖音。 MAU中10%的用户为直播付费，毛利率高达30%。 快手去年的直播收入在200亿左右，与抖音的广告收入基本持平。在投资回报率方面，快手 不输。

情况正在发生变化。