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抖音快手双运营怎么样: 618年后,快手抖音如何继续自己的电商野望?

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抖音快手双运营怎么样: 618年后,快手抖音如何继续自己的电商野望?

发布时间:2022-10-18 发布者:壹哥交易网 阅读量:9次

抖音快手双运营怎么样: 618年后,快手抖音如何继续自己的电商野望?

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艺术/

今年的618是通过直播保存的。

不管是明星还是素人,一部手机,几件商品,开启直播摄像头,大家都在商品详情页上行走。他们都趁着618搞出大促销噱头,一个个化身为带货喊话的产品。无冕之王。

尽管618年中大促已经结束,但带货直播的热度却只增不减。

除了以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台,在短视频直播的帮助下,快手抖音迫不及待想要分一杯羹馅饼。与传统电商平台相比,快手抖音在供应链、售后、物流等方面尚未建立起自己的护城河,但凭借APP本身巨大的流量优势,两人也逐渐开始显露锋芒。

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▲陈赫616抖音直播

抖音和快手在618期间也直接暴露了他们的电商野心,但他们在加快直播投放过程中暴露出的问题也在不断地被审视和比较。

作为这两家电商新贵的首战,618虽然取得了成功,但还有很长的路要走。618中考后,快手抖音将如何延续电商野心?一系列电商举措公布后抖音快手双运营怎么样,抖音快手将如何继续与淘宝、京东等“玩”?期待已久的电商“好戏”也即将上演。

千里之行,第一电商变现

2019年短视频大战如火如荼的时候,阿里可能没想到有一天他的竞争对手会从京东拼多多变成快手抖音。

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不过对于后两者来说,走上电商之路也就不足为奇了。截至目前,抖音DAU已突破4亿,快手DAU已突破3亿。面对庞大的用户群体,相比同样的广告位投放,通过电商变现来拓展业务版图显然更好。

2018年以来,快手抖音陆续搭建电商生态,与淘宝、有赞等平台打通购物车;定位,与多家供应链工厂达成合作,主动出击。据介绍,今年抖音电商的GMV目标是2000亿,快手的目标是2500亿,比去年实际增长了7倍。初生牛犊不怕虎,两人的电商野心可见一斑。

作为疫情结束后的首场全民购物狂欢节,今年的618不仅是一场电商狂欢,更体现了中国消费的血战。上半年失去的东西,要在618重新夺回,自然成为这两个电商新贵秀肌肉的训练场。

早在今年4月,抖音就邀请话题人物罗永浩在抖音开启直播首秀,为直播带货做噱头抖音快手双运营怎么样: 618年后,快手抖音如何继续自己的电商野望? ,最终带货1.1亿元。之后,越来越多的名人和企业老板也陆续进入了抖音直播间。

▲罗永浩抖音直播

618期间抖音快手双运营怎么样,抖音与苏宁易购深度合作,开启抖音直播秒杀嘉年华,投入1亿曝光和千万流量奖励。虽然比起其他平台的“百亿补贴”口号,抖音的动作要低调很多。然而,6月18日,字节跳动对其电商业务进行了重大重组,正式成立了以“电商”命名的一级业务部,负责协调公司的抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这意味着“电商”显然已经成为字节跳动的战略业务,抖音

此次官宣无疑是字节跳动电商业务进一步发展的重要标志,国内电商平台之争或将更加火爆。

与抖音的低调发展相比,电商体系更加成熟的快手在今年的618中表现更为亮眼。

5月底,快手宣布与京东零售合作,意味着快手已获得京东零售供应链支持,用户可在快手直接购买京东自营产品> 商店。单购、物流查询、售后服务等一系列操作,无需再次跳转到京东App,大大提升了快手站内的支付转化率。

6月中旬,快手联合京东推出“双百亿补贴”计划,瞄准“616购物节”,京东自营产品由快手小店销售,而京东原有的100亿元在补贴之上,还会进行额外补贴。官方数据显示,6月16日全天快手电商代言人张雨绮、主持人华少、快手主持人辛巴都开始直播带货。实际支付金额为14.2亿,张雨绮首演2.23亿。

泛内容电商的爆发颠覆了以往“只想买更好买更便宜”的电商购物诉求,大数据优化分析下的精准推荐和消费升级让依靠“一招鲜”如何更好的推广和曝光产品成为电商运营的新焦点,也成为近期快手抖音频频霸屏的主要原因.

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虽然618在首战开局就取得了胜利,但快手抖音在此期间暴露的问题也不容小觑。

“失控”直播间和虚假泡沫

“姐姐有300亿!你们男人老了就啰嗦!”

快手请来张雨绮做电商代言人的时候,没想到这个乘风破浪的妹子会心血来潮觉得数字不好,在直播间宣布一部手机的价格将从4299元降到3899元,而且没有提前与品牌和平台沟通,我顿时措手不及。

对于一向走红的张雨绮来说,每部手机降价400元的补贴或许并不值得担心。当主播辛巴提醒一万多部手机补上百万,希望冷静下来时,张雨绮说:“没事,姐姐有300亿。” 最终,这款手机在直播间以3899元的价格售出。一个卖光了。当晚的相关讨论也冲上微博热搜,而刚刚宣布官宣的发言人快手轰出一波在场。

▲张雨绮和辛巴快手直播

因此,有消费者表示,今年对618京东、天猫等自营电商平台的轰炸,并没有快手抖音那么猛烈。其实主要原因是受直播影响,快手抖音网站的冲动消费占比越来越大。相比京东天猫以图文为主的宣传页,直播间里的“321倒计时抢”的几轮“321倒计时抢”自然更具煽动性。

虽然这种意想不到的“价格补贴”帮助快手让粉丝大吃一惊抖音快手双运营怎么样: 618年后,快手抖音如何继续自己的电商野望? ,但从长远来看,这种引人注目的营销活动是不可持续的。不同于京东、苏宁等自营电商,快手抖音对商品没有实际控制权,也就是说张雨绮心血来潮宣布的差价将由快手 平台。进步。

然而,易鱼观察(id:未能使用。对此,快手官方尚未正面回应。

此外,黑猫平台关于快手抖音的投诉内容已达1.1w+,其中大部分是商品不正确、售后处理不及时、无理由拒绝退款等... 很多投诉称,无论是联系主播、商家还是平台,都没有得到很好的解决。这必然会导致用户长期流失。

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