快手网红运营师是谁：“网红”经济已得到验证，直播带货成电商标配

从0到1，再到1到10快手网红运营师是谁，“网红”经济得到验证，成为新的电商营销模式。11月29日，魔谷街（纽约证券交易所代码：MOGU）公布了2020财年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第二季度蘑菇街GMV（商品总营业额）为41.67亿元，同比增长8.1%。

其中，蘑菇街直播业务GMV达16.29亿元，同比增长115.2%。直播业务GMV占平台总GMV的比重达到39.1%，是2018年同期的两倍，直播业务占总GMV的比重比上一季度提升7.6个百分点。

得益于主播人数的增加和直播玩法的创新，报告期内，蘑菇街每天可观看直播内容超过3400小时，环比增长10%；该平台的直播业务MAU（平均移动月活跃用户）也同比增长。实现了 76.2% 的增长。

电商直播的大生意

目前，直播已经成为用户参与和销售转化最有效的形式之一。而直播也成为电商平台的标配。在直播行业的生态中，优秀主播的周销量可能相当于一个中小城市的商场。

被称为“口红大哥”的李佳琦，15分钟卖出15000支口红；“淘宝第一女主播”薇娅单场2小时最高销售额领跑2.67亿元；蘑菇街系主播“小甜心”也曾创下1秒卖出1300多件的纪录……

在外行眼里，直播的标签是“轻松”、“快钱”，甚至有人将主播定义为“网红”。薇娅曾对这个问题给出过答案，“主播和网红最大的区别就是专业。”

李佳琦的走红让“直播带货”成为热门话题，也引发了“李佳琦的成功能否复制”的讨论。一个专业的主播，除了要充分了解带货的产品，在直播过程中回应大量的弹幕提问外，还需要密切观察直播人数，快速分析当前产品是否火爆，然后根据实时销售数据进行调整。产品公布。

一切都发生在实时实时镜头下。同时，用简短的介绍打动用户并说服他们购买推荐产品并不容易。

看似很小的直播间，但在专业主播的背后，却有着直播助理、粉丝运营、产品选型、供应链管理等诸多分工，还有直播间套装、直播设备制作等。 .，形成一个巨大的。团队。就像李佳琦所在的公司有300多名员工一样，几乎所有人都围绕着李佳琦的IP工作快手网红运营师是谁：“网红”经济已得到验证，直播带货成电商标配，帮助进行产品选择和供应链管理。

蘑菇街高级副总裁罗毅曾表示，电商直播能力不仅包括直接展现在直播镜头前的主播和现场运营能力，还包括选品能力和直播能力。组装用户在相机外看不到的商品和丰富的供应链。学位能力。可见，只有这些核心点对主播的持续赋能，才能给主播带来持续的收益和重复购买。

值得注意的是，与传统电商平台“以货为核心”的理念相比，直播电商离不开主播的个人影响力和口碑。以惊人的速度重构电子商务行业。

另一方面，网红主播也离不开直播平台。带货大生意来自平台对人的全面赋能。不同的平台有不同的直播内容。

从开通直播服务的平台来看，淘宝直播是一种变现渠道和货架型电商形式，由商家运营；抖音、快手等短视频做直播，其实是优秀内容平台寻求流量变现的渠道。

而蘑菇街直播则专注于时尚领域，以人为本，拥有完整的主播孵化体系和体系。蘑菇街的用户更精准，品类更专注，更注重时尚产品的挑选和挑选。同时，蘑菇街对直播供应链的长期建设和积累已成为其核心竞争力，以更快的新品发布速度、选择能力和产品丰富度形成​​了自己的独特优势。

作为第一个开始探索电商直播的电商平台，蘑菇街早在2016年就战略性地调整了步伐，布局电商直播，并得到了一个个的肯定。数据显示，截至2019年9月30日的12个月内，蘑菇街直播业务的活跃买家达290万，同比增长64%。

关于“万能插座”的思考

为不同参与电商直播的参与者提供对接服务，蘑菇街的定位正在转变，从时尚的引领者，向时尚KOL、平台和消费者的协同，形成生态闭环，产生稳定的正向推广效果，美丽、时尚和品质会成为生产力吗？

除了美妆、服饰等核心品类，直播的应用也为蘑菇街品类的拓展提供了更多机会。蘑菇街的直播业务品类现已扩展到化妆品、珠宝、家居用品、生活用品等时尚相关品类。

事实上，直播业务的跨越式发展与谋界直播内容和主播数量的增长、直播间产品结构的不断完善、用户购物方式的变化息息相关。习惯。据了解，蘑菇街新招聘了2000名不同性格、不同才干的主播，丰富了网红们制作的时尚生活内容。截至目前，蘑菇街平台主播数量已达2.4万。

值得一提的是，今年7月蘑菇街推出的“2019蘑菇街直播双百计划”已初见成效。其中，80多位主播实现销售额过千万，30多位新主播完成零到一百。万家单场销售突破。蘑菇街主播、组织负责人景宇表示，电商直播什么时候开始都不晚。

“我们不仅希望推出具有明显蘑菇街icon的人气网红，也希望尽可能地以更平衡的方式发展，让中腰和新人也能快速成长起来。” 景宇指出，只要主播有定位有特点，情商高，我们也会匹配很多资源，按照孵化政策，很快就会搞定。

蘑菇街希望打破马太效应，不是杀头，而是支持更多的中腰主播，从业余阶段开始到新人，帮助他们根据个人特点塑造个性，并给出一些针对性的政策. 指导和激励他们继续前进。

今年11月，蘑菇街以“11.11不购物，主播帮你选”为核心亮点，将双11定义为“直播狂欢”，向用户推荐时尚商品，打造直播行业狂欢。 .

凭借众多主播的强大带货能力，首日开播1小时23分钟，打破了去年双十一的直播总成交额。截至11月12日24时，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%。其中，美容、家居等增长200%以上，食品增长650%，医美健康增长1000%以上。

在提升主播运营和招聘能力的同时，蘑菇街进一步夯实了供应链能力建设。报告期内，蘑菇街优秀供应商的深度（总量）和广度（涵盖的商品种类）均有提升。蘑菇街通过开展线下选品会、下单会、建立供应链池等方式，提升了人与货的匹配效率。

截至目前，蘑菇街供应链商户已覆盖全国58个产业带，总商户约5000家，为主播高效选货、组织商品、丰富SKU提供保障。为加强直播业务与传统商城业务的协同，蘑菇街开始打通两家业务的后端供应链，不仅有助于延长直播产品的上架时间快手网红运营师是谁，还提高商城产品的数量和质量。

未来，蘑菇街计划加强直播业务的基础设施建设，增加活跃的直播主总数和可收看的内容市场快手网红运营师是谁：“网红”经济已得到验证，直播带货成电商标配，同时与更多的供应链合作，让更多的商品进入该平台。无论是商家、主播还是MCN机构，都可以通过蘑菇街——配套服务的连接和赋能，找到帮助自己进一步成长的“插座”。