快手直播运营变现： 短视频行业进入商业化阶段，快手和抖音并未出现此消彼长

《中国互联网发展状况统计报告》最新数据显示，截至2018年12月，中国网民规模达8.29亿，其中短视频用户规模超过6.48亿，占比近80%。

从消息来看，从去年4月开始，短视频用户增速明显放缓，复合增速仅为1.6%。

也就是说，经过几年的疯狂发展，短视频已经成为最受欢迎的互联网产品之一；但与此同时，它的流量增长似乎也触到了天花板。

因此，在获得数亿用户后快手直播运营变现： 短视频行业进入商业化阶段，快手和抖音并未出现此消彼长 ，短视频行业终于全面进入商业化阶段，新一轮战争拉开了帷幕。

出人意料的是，快手和抖音这两个行业巨头似乎并没有处于取舍的境地。用户。

面对广告商有限的预算，快手和抖音相遇在狭窄的道路上，却走上了不同的道路……

激进的抖音

在短视频行业飞速发展的这几年里，抖音是一匹冉冉升起的黑马。

据统计，从2016年9月上线到2018年10月，抖音在中国的日活跃用户已经超过2亿，月活跃用户已经超过4亿。用户的积累和热度让抖音迅速走上了短视频商业化之路。

资料显示，自2017年9月起，抖音的商业化已经开始。

彼时，抖音与哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出三个品牌视频广告，并开始了初步的商业化探索；随后，抖音上线直播功能，开启了更激进的变现尝试。

加入直播入口后，抖音建立的社交圈变得更加粘稠，更加多元化。通过在平台内孵化平台用户、培养平台KOL、邀请名人入驻快手直播运营变现，抖音的信息流广告业务发展非常顺利。

2018年9月快手直播运营变现： 短视频行业进入商业化阶段，快手和抖音并未出现此消彼长 ，抖音广告任务订购平台“星途”正式上线。与微博、微博和快手“快速下单”的功能类似，专家可以通过星途平台进行订单受理、交易流程等操作。

2018年3月末，抖音正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接；12月，抖音正式开通购物车功能申请，同时允许使用个人抖音账号打开里面的产品窗口。

在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，以及官方活动和挑战的流量倾斜。此外，平台还将为会员提供相关的电子商务内容培训。

抖音作为粉丝粘性高的内容应用，以平台入驻电商，带来的产业链反应令人震惊。

据抖音数据显示快手直播运营变现，去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天卖出10万件，转化销量突破2亿，订单增长1000%。

2B业务模块，去年6月，抖音企业账号开通Blue V认证；12月，抖音正式发布《2019抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将实施蓝V认证。V 支持计划。

所谓蓝V扶持计划，就是通过扫码视频的方式，为企业用户提供店铺首页优惠券、视频优惠券等线上线下权益，与商家共同挖掘线下资源。

在企业蓝V计划中，企业不必像以前那样抢资源。抖音利用开放的平台，开启了企业加起来的无限可能，连接了企业与用户之间的多个接触点，形成了品牌建设、粉丝管理、数据沉淀的营销闭环。

之后，抖音将自身价值全部投入到蓝V生态中，从各个环节逐步开放，利用流量和用户为企业建立高效的内容生态。

低调 快手

没有抖音的积极性，快手的商业化就特别慢。

从用户数量来看，诞生于2011年的快手已经具备了商业化的前提。不过，快手创始人兼CEO苏华一直担心会破坏快手的生态环境，所以很多商业化举措都被耽搁了。

快手创始人兼CEO苏华

但苏华没想到，抖音的吸金能力如此强大，只用了500天，就将他精心打磨了7年的快手挤掉了。于是，他加快了商业化的步伐。

事实上，快手这两年已经展开了很多商业化尝试，“每2个月，就会有新的迭代”，推出信息流广告、粉丝头条、“快单”平台、商家号、 快手商店等

快手，在营销上极为克制，其商业化之路大致可分为三个阶段——

直播阶段：2016年4月，快手启动直播灰度测试；2年后，快手向所有用户开放了直播功能。作为第一个商业化的产品，直播一直是快手的收入责任。

广告测试阶段：2017年10月，快手推出竞价、品牌GD等广告形式，但仍处于初步探索阶段。

营销平台阶段：2018年10月，快手正式上线营销平台“Fe+New ”，将信息流、名人合作、快手小店等多种营销模式融入平台，利用快手的技术和分发机制实现商业联动。

“Fe+新业务”的推出，标志着快手正式构建完整的营销模式，进入商业化元年。

和互联网广告市场的几大巨头一样，快手拥有巨大的流量，1.3亿的D​​AU，每天上传的视频超过1500万条；此外，快手以其普惠的数据分发机制着称，精准推荐技术积累深厚。

快手的独特优势在于其区域渗透能力和强大的社会属性：当移动互联网流量红利即将结束时，快手可以覆盖“五环外”的流量红利区域；同时，主播和粉丝一起成长，彼此之间有信任和忠诚。“老铁关系”可以显着提高转化率和复购率。

凭借自身超高的流量和用户忠诚度，“老铁经济”拥有惊人的带货能力。以快手网红“散打哥”为例。在去年的双十一“卖王”活动中，仅仅3小时就带动了5000万的销售额，震惊了业界。

在“Fe+New ”之后，品牌和营销人员再也不能忽视快手的营销潜力和商业价值。

“企业蓝V”VS“老铁经济”

2018年10月30日，快手和抖音分别在北京召开营销发布会，同时按下商业化加速按钮。

快手继续运营“老铁经济”，利用技术和强大的社会粘性，打造人人参与的营销平台；震撼”营销新格局。

这也意味着，继去年短视频行业的爆发式和野蛮式增长后，下半场战争正式打响。

网友们这样形容六大势力联手攻打光明顶的战争：“如果抖音是利器，快手是钝器，你看到一大群人，你都不知道在哪用户是。”

在此之前，“南抖音，北快手”的声音已经在业界响起，代表着抖音和快手建立的竞争壁垒，即短视频下半年形成了两大强者瓜分主市场的格局。

在短视频行业，上游内容创作者主要分为PGC（ ）和UGC（User ）。其中PGC具有很强的变现能力，UGC的创意活力对平台生态的形成至关重要。

从内容上看，“南北”的内容定位不同。抖音更接近于官方的PGC产品，而快手则是主要基于用户提供内容的UGC产品。

因此，快手用户对“ Page”的投入高于抖音用户，关系链效应更强；而抖音用户在评论区的点赞和互动比例会高于快手。

这样，快手用户会持续关注主播，探索同城社交，抖音用户更喜欢围绕视频内容进行即时互动。

在此背景下，双方的商业化之路可谓是光彩夺目。双方基因不同，粉丝属性不同，生态建设不同，所以变现的路径也不同。

据了解，选择在抖音上线的品牌会更加中高端或者单价略高，比如知名游戏的中高端线， 3C产品和日化产品。热门产品可能更倾向于快手，比如饮料、日用品等。

快手官方案例也显示，快手广告吸引了大量立足本土商品和服务的中小企业，如本土品牌婚纱摄影店、本土小吃店开业深夜等

据相关数据显示，抖音的年广告收入已达100亿元，上升趋势巨大；而快手的月收入在200到3亿元之间，但仍以直播收入为主。

然而，这似乎又是一场无法比拟的战争。

本质上，快手和抖音的定位根本不同，导致流量分布、运营主体、产品规划等方面存在较大差异。

“这两种产品本质上是不同的，它们只是在去往各自目的地的路上遇到的。” 苏华对抖音和快手之间的竞争很无所谓。

随着流量红利逐渐消失，快手和抖音开始寻求更长远的商业模式。他们在深挖下沉市场的同时，也不断横向和向外拓展细分市场，展开了无国界之战。

目前，两大平台在广告、电商、内容等领域的激烈竞争已经延伸至本地服务市场，双方都推出本地服务新功能。

抖音“审查”

近日，抖音宣布推出新品“豆电”，主打区域营销。

据抖音广告助理公众号介绍，豆店旨在通过本地POI、本地供暖、本地资源展示等功能，帮助品牌打造区域化最具创新性的商业活动。