快手直播运营变现： 微信生态第一股：快手与有赞合作推短视频电商导购

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创投日报：

电商门槛比较高，哪怕只是为了引流

头部短视频玩家一直在探索各种变现模式，电商似乎被证明是一个不错的方向。

今日，微博电商大V卢振旺在个人账号爆料，短视频平台快手将与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着，在抖音尝试电商分流后，快手也会碰上这块奶酪。

上述消息还表示，快手App将新增“快手Shop”，每位主播均可申请开店；快手作品区展示商品，商品均来自合作有赞商铺；快手主播可以直接引导粉丝查看推荐商品；点击入口“去看看”，直接进入快手App中的有赞店；快手和有赞实现用户账号互通，快手用户可以直接购买。

36氪对此快手进行了验证，对方回复称公司4月份开始测试上线“我的商店”功能。快手也回复了36氪，想要找到这个功能的用户需要打开位于主屏幕左上角模块的设置按钮，在“设置-实验室”中启动“我的商店”功能小路。

用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去看”进入第三方电商平台，完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台产品的添加。

微博大V陆振旺曝光快手拉“微信生态第一股”，喜欢一起做电商

但是快手直播运营变现： 微信生态第一股：快手与有赞合作推短视频电商导购，36氪在实验室模块中并没有发现这个功能。根据快手的回复，目前只对实名认证且有良好行为记录的用户开放，并非所有用户都有此权限。至于什么时候正式上线，快手没有回复。

一位知情人士告诉36氪，该功能大概会在7月中旬上线。上述人士还表示，经过实名认证、直播验证、激活直播权限、下载最新版快手App、站内无不良纪律的账号，应该有这个功能自动地。不过，经过一系列的操作，36氪还是没有体验到这个功能。这似乎表明该功能目前并不完善。

此前，快手竞争对手抖音 曾尝试过类似的功能并取得了巨大成功。

36氪曾报道，3月26日，抖音出现淘宝相关商品销售链接——在多个百万级别以上的抖音账号中，出现购物车按钮，商品点击后出现。推荐信息，直接链接到淘宝。当时抖音回复了36氪，正在测试达人购物车的功能。

根据今日头条员工的反馈，一件旗袍产品在抖音上做广告快手直播运营变现，直接跳转到天猫。广告费3天600元，转化达6万多元。这足以证明短视频在电商领域的潜力。

5月14日，有媒体报道称抖音再次开店。对此，抖音回复36氪称：开自己店的说法不属实，这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，而这功能还在小范围测试中。在这个阶段，说它完全在线是不正确的。

虽然抖音还没有公布电商的结果，但短视频+电商的可能性让阿里跃跃欲试。

此前，有媒体爆料称，5月11日，淘宝短视频召开内部发布会，称将推出一款名为“公爵”的短视频应用。从视频的呈现方式和风格来看，已经被外界解读为抖音的作品。不过，一位知情人士告诉 36 氪，这款应用并不是所谓的“唯一”，而是“当前”。

7天后快手直播运营变现： 微信生态第一股：快手与有赞合作推短视频电商导购，阿里巴巴集团营销与公关委员会主席王帅在微头条上回应：“至于针对谁，我从来没有想过，我们的目标是给用户更多的选择。”

他还表示，短视频越好，抖音就越好，对电商的丰富度也越好。感谢这么多的创作，为电商从业者提供了更多的形式和选择。

而今天关于快手的爆料，也算是他在这条路上的不断探索。谈及为何推出此功能，快手表示很多用户都有自己的电商需求。快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，为符合条件的用户提供电商销售功能。，初衷是为了更好的帮助用户解决问题，促进合规，降低交易交互的门槛，让双方的利益更加有保障。

从短视频用户规模来看，今年1月整体数字达到4.61亿。其中，抖音1.5亿日活跃用户，快手1.2亿。36氪曾报道，抖音的年广告收入约为100亿元。有媒体报道，快手的月直播收入在200-3亿元左右，基本可以实现盈亏平衡。也有业内人士告诉36氪，快手的主要收入确实来自直播，并且已经实现盈亏平衡，甚至还有一部分盈余。

据媒体报道，快手将于2018年上市，电商营收的探索也让人联想到上市的准备工作。不过，快手探索多种变现方式也就不足为奇了。毕竟，快手CEO苏华在2016年接受采访时表示，快手将在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务快手直播运营变现， ETC。 。

不过，除了增加平台的收入，也到了变现、固本的阶段。这一点，从之前的传闻《@k45@》签约一位拥有20万粉丝的人才，以及微博和微视的人才争夺战就可以看出来。而且，随着腾讯、阿里、百度等巨头的加入，竞争会更加激烈。越早让人才赚钱，这可能是硬道理。

回头看，流量平台的建立是为了引导电商平台，微博和美拍就是很好的例子。微博CEO王高飞曾宣布，2017年，自媒体微博收入突破207亿元，其中电商实现收入高达187亿元。在最近的微博红人节上，微博商品部总经理于爽也再次强调了电商业务的价值。

值得注意的是，除了短视频平台对人才的争夺之外，各平台将如何竞争和差异化，背后又会出现怎样的电商生态。

谈及微博与抖音的竞争，余爽认为，相比其他平台，用户更看重的是账号本身，而不是内容本身。一样的地方。这种性质也决定了微博网红会有自己的私域流量。

对于抖音对淘宝的分流，于爽认为电商市场巨大，大家都想分一杯羹是肯定的。但是电商的门槛还是比较高的，哪怕只是为了分流。比如2016年、2017年和2018年开始出现一些微博名人，但未来还有很长的酝酿期。

“抖音15秒或者1分钟都不够展示电商的东西，我能在15秒内买到这件衣服吗？不可能，说这件衣服肯定要1分钟以上。” 于双说道。

从我从36氪了解到，快手做电商的逻辑更像微博，希望让用户的私域流量更有价值。

短视频平台是这样的，但它们背后的巨头们呢？

据了解，微博和美拍主要引导淘宝。看到淘宝分流潜力后，阿里也投资了微博，收入贡献不薄。从2013-2016年财报来看，阿里对微博贡献的营收分别为4913万美元、1.07亿美元、1.44亿美元和5791万美元，占微博总营收的26%、32% , 29% 和 27%。

抖音走红后，阿里仿佛看到了第二条为他源源不断的微博。此前，两家公司的传闻也由来已久，但双方均予以否认。

而这一次，快手不仅与淘宝合作，还与被誉为“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍，有赞旗下的有赞微商城、有赞零售、有赞产业、有赞小程序等以及各类行业解决方案。目前，有赞市值已达107亿港元。

这意味着，腾讯虽然不涉足电商，但正在通过投资京东和微信生态中的电商公司来捍卫阿里。抖音 是否会充当分流器也值得关注。

未来会有哪些变化，我们将继续关注。

来源|36氪作者|高晓倩

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