快手商家抖音运营： 快手流量分发逻辑：与抖音截然不同，快手在运营中

抖音流量分布逻辑图

这说明抖音的内容分发并不是基于“关注者的关注度”，粉丝数也不是播放量的保证。

这意味着在抖音做内容是非常具有挑战性的，持续做好内容，持续被用户关注，增加与用户会面的接触点，才能让你的账号始终保持活跃时间。

控制力强的分发逻辑，会让用户和内容创作者之间难以进行深度链接，不利于社交属性的发展。但它的优势非常突出，就是更容易打造爆款，粉丝获取效率会很高。

在初始流量池中，如果用户觉得你的内容不错，互动反馈积极，视频完结率比较高，那么你的视频可能会被二次流量推荐，然后创造热播，实现内容C出道.

那么用一个视频积累10万或者100万粉丝的概率会很高。

从爆炸的时间段来看，你的内容能否成为爆炸是24小时到7天！

我们来看看快手的流量分配逻辑：

与运营上的抖音、快手不同，平台身份相对“隐形”，流量分配就像去中心化的“市场经济”。

快手会尽量弱化对平台的控制，根据用户的社会关注和兴趣来规范流量分配。

您发布的视频内容将更有可能被关注您的用户看到。根据我们的统计，这个概率大概在30%到40%，甚至更高。

这是因为快手根据社交关系和用户兴趣优先考虑流量分配，主要推荐内容也是“ Page”的内容。

快手流量分布逻辑图

不过，相比于内容的质量，快手同样注重内容发布的及时性。快手上的一个视频能否成为爆款，用户24小时内的互动反馈极为关键。

快手弱的操作控制决定了平台内容的参差不齐，沉浸式用户体验比较弱抖音。瀑布式内容呈现增加了用户跳出的机会。总的来说，它也会影响到企业的效率。

但它的优势在于，内容创作者可以通过直播或玩笑与自己关注的粉丝进行反复“链接”，加深了粉丝与其关注的KOL之间的粘性，这也是“老铁经济”诞生的基础。

这也激励我们在 快手 中保持耐心。与抖音相比，通过流行的风格来增加粉丝会困难得多。但你也会基于这个算法获得更多的忠实粉丝。

综上所述，抖音是集中流量分发，容易打造爆款，粉丝获取效率高于快手，更方便帮助机构和品牌积累私域流量（即：粉丝）。

快手是基于社交+兴趣推荐内容，先社交再兴趣。社交信任流量大于抖音，更有利于帮助组织和品牌沟通私域流量。沟通越深快手商家抖音运营，信任感越强，离皈依的距离就越远。路径更短，这也是快手电商直播火爆的原因，将商业变现的重心放在电商的底层基础而不是广告上。

3.平台商业化对比：

在商业化的过程中，抖音和快手也有非常明显的区别：抖音一直在积极布局商业化道路，而快手似乎在对比。与佛教相比，“小动作”多，但整体过程缓慢。

具体来说，抖音去年主要聚焦蓝V、星图、信息流这三个产品，在商业化的道路上进行了调整和布局。

首先，围绕蓝V推出了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期也上线了“商家”功能。

这些措施可以帮助抖音很好地服务大客户，吸引中小商家和本地商家合作，让抖音品牌合作更加广泛。

星图方面，自9月3日星图正式上线以来，进行了降低平台佣金、降低明星准入门槛、放开购物车权限等调整。

目的是希望所有红人都能基于电商实现自己的收益，同时满足广告主对产品转化的要求。

在信息流方面，数字电视等产品的推出，旨在兼顾用户和品牌的双重体验。毕竟，不损失用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是在激进中寻求突破，那么快手就是在稳健中寻求完美。

自去年10月快手发布营销平台以来，小营销动作不少，但整体商业化动作相对缓慢。

这是因为快手在更贴近C端用户的直播、电商、游戏等领域具有非常高的商业变现能力。在营销的商业化道路上，快手行动缓慢，但最近这种状态正在发生变化。

在信息流投放方面，目前快手信息流投放正在加速，一般有两种广告形式。

它们是名人视频末尾的补丁广告和发现页面上的视频广告。投放广告的客户多为绩效客户，如电商、APP、本地生活服务类广告主。

2、KOL对比

1、社会关系集中度对比：

抖音 上的 KOL 按“内容”而不是“人”链接用户。

抖音主要的内容推荐页面是看平台推送的内容。用户很难跳出这种沉浸式的阅读体验，选择自​​己关心的KOL进行内容消费。

抖音用户和KOL是一种“仰视追随”的关系，就像看明星一样。对待一些人头的KOL，就像星星捧着月亮，但大多是路过的“熟人”，社会关系比较“弱”。

快手 上的 KOL 通过“内容”和“人”来双重链接用户。

快手主打内容“ Page”，KOL发布的视频内容有更多的机会接触粉丝，而快手具有浓厚的“直播”氛围，极大地激发了用户的关注意愿社交。

快手上的KOL和用户之间的关系是分享和陪伴。许多KOL来自草根，用户本着“我们是同一群人”的心态关注他们，互相珍惜，形成了“老铁经济”。

老铁经济下，社交粒度更细，关系更“铁”更深，这也很好解释了为什么快手达人能获得更多的打赏收入和电商收入。

2、粉丝互动行为对比：

抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动越来越多，推荐会越来越精准。用户可以在抖音中轻松看到自己喜欢的内容，所以抖音@抖音上的粉丝更有可能发心，也就是点赞。

快手的内容推荐是有选择性的，快手用户打开的内容一般都是自己感兴趣和喜欢的。在普惠价值观的推动下，更容易激发用户的深度参与。

所以，快手老铁不仅愿意点赞自己喜欢的KOL，还愿意评论、分享，进行全方位的互动。

根据我们截至 2 月 28 日收集的数据，快手 上的 KOL 获得了 14.9:1 的点赞。

也就是说快手商家抖音运营： 快手流量分发逻辑：与抖音截然不同，快手在运营中，一个快手KOL在获得14个赞后可能会得到一条评论，而一个抖音KOL的点赞比是40.1:1，即一个KOL需要获得40 喜欢得到评论。

由此可以得出，抖音用户更喜欢点赞和阅读评论，快手用户更喜欢点赞和评论。

3、KOL内容分类对比：

从抖音星图标签来看，KOL品类是强内容风格的细分，共有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容品类。

从快手快单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，共有电器、数码、美妆、电子等19个标签类别商业、服装、工匠等。

可以看出，抖音KOL的内容专业细分度更高，而快手KOL的专业细分度更高。这主要是由KOL的“出身”决定的。

抖音 KOL大多签约或孵化于知名MCN机构，可以支持广告主围绕不同营销目标进行精细化的内容创作和推荐，具有更高的商业契约精神。

而快手拥有丰富的用户圈和更细的用户粒度，而快手的KOL大多来自“草根”，具有很强的专业属性（社交属性）。

同时，独特的老铁社交网络让同职业的人聚集在同职业的KOL背后，可以更好地帮助品牌完成与职业圈的沟通。

4、KOL营销价值对比：

在营销价值方面，两个平台的KOL也有显着的特点：抖音KOL更适合种草，快手KOL更容易转化快手商家抖音运营： 快手流量分发逻辑：与抖音截然不同，快手在运营中，这与社会关系的集中度有关KOL 和粉丝之间的关系。

快手上的KOL与粉丝有着“老铁”的关系，老铁推什么KOL都愿意买。

因为快手用户大多居住在三四线及以下城市，信息壁垒和消费渠道都比较高，刷快手成为了一种简单便捷的购买方式。

但是提醒品牌主们，快手人气的价格应该在200元以内。这样的价格区间，老手不用特别思考，下单也很容易。动作更快，转化效果会更好。这很好。

在抖音上，粉丝和KOL之间存在着一种追随的关系。KOL们的推荐，粉丝们很容易种草，但最终他们并不急于购买。

这是因为抖音用户大多居住在一二线城市，信息壁垒和消费渠道会比较低。看到KOL推荐的产品，可能会先去小红书看评价，再去淘宝比价，从种草到转型的路比较长。

但基于抖音的集中流量分配逻辑，KOL的优质内容更有可能成为爆款，帮助“品牌”打造“人气模特”，成就“人气”品牌。

总之，记住这句话，想刷屏想爆，找抖音；如果你想转换，如果你想要一个私有域，寻找 快手。

5、抖音快手KOL重合度分析：

我们分析了从2018年7月到2019年3月的6个月时间里，抖音和快手两个平台的昵称相同的KOL数量增长了5.93倍，这表明：KOL的发展从单平台到双平台已经成为一种趋势。

经过对数据的深入研究发现，抖音和快手中拥有相同昵称的头肩号（粉丝超过500万的KOL）的概率仅为4‰ .

但同腰同尾的账号（粉丝在10万到500万之间）重叠率高达95.5%。数据告诉我们，如果一个KOL想要在两个平台上发展，突破500万这个门槛是非常高的。

而能挤进4‰的头肩号，比如6点30分的陈翔快手商家抖音运营，抖音和快手的内容运营很早，内容质量也很高，并且可以获得非常高的关注度。

而《会说话的刘二豆》属于萌宠范畴，大众喜爱的这个领域也能取得较好的粉丝增长。

这启发了我们：

对于内容代理，不要只是做内容的搬运工。要想成为两个平台的头肩号，就需要根据平台生态和用户调性，进行“因地制宜”的内容生产和运营规划。

对于广告主来说，使用同一账号进行双平台营销的可行性正在增加。专注于一个平台并使用另一个平台作为内容分发的价值是有限的。因此，广告主要是基于平台的定制化内容创作。营销极端。

6、订单最多的KOL对比：

从最受欢迎的明星类型来看，无论是抖音还是快手，搞笑类和剧情号都是最受欢迎的明星。

但不同的是，快手搞笑类的红人在平台前10红人中占比37.16%，音乐类占比25.68%。这两个品类的比例已经超过60%。而抖音TOP10订单中名人类型的分布比较均衡。

这表明抖音垂直名人比快手更好。这是因为快手的影响者更多来自草根，商业化程度较低，内容包装能力更难以满足广告主的需求。

此外，广告主在快手上投放的效果类广告较多，用户的需求也没有那么精准，快手的垂直红人的商业价值也没有被激发。

但这并不意味着它不会在未来发生。抖音 和 快手 的价值都在上升，但相比之下，抖音 走得更远。

从收到明星订单最多的粉丝数量来看，两个平台都以腰部订单最多，其次是尾巴。其中，抖音的腰号占明星接单总数的40.04%，快手的数据更高，达到45.97%。

数据来源：卡斯数据，数据截止日期为2019年3月31日

原因是腰红人多，能点的红人数量最多。而且这些红人的报价相对较低，广告主尝试新鲜事物的意愿和自由度会更高。

值得一提的是，腰尾明星接单总量高，并不代表单个明星接单量大，也不代表腰尾明星广告收入高.

因为从数据上看，能够反复接到广告主订单的，是头肩明星，成交单价比较高。

7、KOL TOP10行业对比：

在KOL上榜的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排名第一的都是美妆行业。

不过根据淘宝联盟反馈的数据，抖音上转化效果最好的还是服装、鞋子、包包。因此，建议部分服装品牌可以使用抖音的KOL进行投放，效果可能会超出预期。.

那么 快手 呢？个人护理和化妆品牌拥有最多的KOL和最佳的转化率。不过，个人护理彩妆的本土品牌较多。

目前快手的消费正在上升，我们也提醒大家：国际美妆及个护品牌，不妨快手进行营销，收获可能会超出预期。

作者 ID：()