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快手商家抖音运营: 快手没有:100万DAU,2亿估值增长速度强势领跑

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快手商家抖音运营: 快手没有:100万DAU,2亿估值增长速度强势领跑

发布时间:2022-10-14 发布者:壹哥交易网 阅读量:8次

快手商家抖音运营: 快手没有:100万DAU,2亿估值增长速度强势领跑

快手商家抖音运营

刘畅文

2018年,抖音迅速走红。当时最危险的是在短视频行业工作多年的快手。人们认为快手抖音会打一场硬仗,一方胜一方败,大多数人都看好抖音会赢。

事实上,快手确实一度停滞不前,面临“低俗”泛滥的指责,甚至被下架整改。

但是故事发展到现在,快手还没有被打败,“南抖音北快手”的战斗还没有定论。即使 抖音 势头强劲,快手 的 DAU 也在增加。

2018年快手实现DAU增长6000万,DAU达到1.6亿;而今年春节以来,快手在5个月内实现了4000万的DAU增长,DAU突破2亿。据估计,价值增长率强劲领先。

如今,短视频市场趋于饱和和稳定。基本上可以说快手经受住了抖音的冲击。

从去年到今年,从整改退市到目标上市,快手经历了什么?为什么快手能够在抖音的冲击下稳定甚至持续上涨?为什么它的创始人说现在的快手还是“慢”?

资金稳定:持续融资,收益可观

纵观整个融资史,快手一直是资本宠爱的孩子。

2011年,程艺潇创造了快手的前身——动画生成工具GIF快手。何炅用这个工具和汪涵一起发了一些动图,在微博上广为流传,动图快手也一时间火了起来。

2014年初,苏华被带进来,程一晓之前是点点网的工程师,之前是快手,而苏华来自谷歌,成功卖掉了公司。苏华管理公司,程以晓技术娴熟,所以一个是CEO,一个负责产品。同年5月,快手达到90万DAU,暴涨的数据也引起了资本的关注。

当 快手 接近 100 万 DAU 时,DCM 投资了 1500 万美元。大约半年后,DST又领投了1亿美元的融资,快手的估值也翻了一番。

从100万日活到900万日活只用了6个月。目前,红杉资本也加入了投资,沉南鹏亲自参与。

在资本的推动下,快手的规模迅速扩大。与此同时,随着短视频市场前景被摆上桌面,秒拍等同类产品也纷纷筹集资金,利用微博等社交工具扩大影响力。短视频领域竞争激烈,快手DAU 不断壮大。停滞了一段时间。2015 年下半年,快手DAU 停留在 2000 万。

就在这时,另一个嗅到了视频领域变化,开始大撒网的百度出现了。百度战略投资快手2亿美元,投后快手估值20亿美元。

2016年下半年快手商家抖音运营: 快手没有:100万DAU,2亿估值增长速度强势领跑,快手曾尝试Pre-IPO快手商家抖音运营,但由于商业化尚未成熟,只能谈用户增长和建设中国,但并未被海外投资者理解。

但转身,腾讯在2017年入局,以当时30亿美元的估值领投3.5亿美元。

2017年7月,快手进行E+轮融资,融资金额10亿美元。腾讯产业共赢基金和红杉资本投资,估值达到200亿美元。

2018年12月中旬,媒体报道快手新一轮融资10亿美元,投前估值250亿美元。

在不到两年的时间里,快手的估值增长了7倍以上。

据悉,最新一轮融资几乎没有发行新股,但前几轮的投资者继续跟进。这也被看作是快手准备上市的信号——老东家在上市前往往会追加一轮投资,所以这样的增资刷新估值被认为是上市的前奏。

快手 于 2018 年初否认上市,而这一次的答案是“不予置评”。

除了融资,快手自身的盈利能力也非常可观,主要来自其直播业务。

起初,百度战略投资快手希望快手做短视频广告。据说百度动员很多人尝试在快手上投放信息流广告。然而,2016年却是直播软件​​爆发的一年。苏华在自己的选择中选择了打直播战,百度也从战略投资人变成了财务投资人。

快手的直播结果无疑是成功的,其直播的变现率不亚于广告,甚至更差。而快手和主播分成五十五十,也巩固了一批通过直播赚钱的主播,以及他们带来的流量和用户。

随着快手直播的开启,快手的用户增长再次活跃起来。

到2016年12月,快手DAU 4200万,MAU 1亿,人均时长40多分钟,月营业额达到2.5亿。腾讯入市后,随着投资的扩大,截至2017年底,快手的月收入已超过10亿。

2018年,快手的主要成果也是直播。快手的直播时长和收入越来越高。从每月10亿到年底每月20亿,其年直播收入在200亿左右,与抖音的广告收入相差无几。10%的月活跃用户将给直播打赏,毛利率为30%。

不差钱让快手在面对突然崛起的对手时情绪稳定,从容不迫,而快手为何如此受投资者青睐,与其用户的稳定性息息相关。

用户稳定性:获客成本低,社交属性强

快手的用户积累一直是最稳定的一点。由于早期用户来自下沉市场,快手的获客成本和购买量较低。

根据混沌大学早前公布的数据,快手用户获客成本为7元,每月有10%的活跃用户为直播付费,毛利率为30%。

难怪资本在流动。反之快手商家抖音运营,后来者抖音投入了大量资金进行宣传。苏华和程艺潇搞的是技术和产品,张一鸣搞的是营销,这也体现在快手和抖音的推广方式截然不同。

抖音是今日头条孵化的产品。它从一开始就有明确的目的。研究数百款短视频软件,打造出这样一款美轮美奂、市场缺乏的短视频产品;在今日头条的推动下,推广和运营也很强大。在微博等平台的帮助下,大量具有强烈号召力的“火爆”短视频广为传播,而这些推广投入也为抖音带来了一波用户。

而快手是短视频平台中的“C2C”。“老铁”文化的出现和草根社区的形成几乎完全源于用户的创造和自发性,快手致力于为其提供社会环境。

可以看出,快手的用户增长曲线基本稳定,其庞大的用户量其实是长期积累的。甚至在2018年4月,《@k46@》被央视点名整顿后,日活跃增长一度停滞不前。不过,这种停滞并没有持续多久,8月之后就迎来了增长。2018年快手@快手DAU增加6000万,主要在下半年。

即使在抖音增速的影响下,其整体活跃用户依然保持稳定,这也体现了其用户粘性。

强大的用户粘性也归功于快手的社交属性。快手从2017年开始,我一直在投资社交,主要是普通人之间的交流,也就是熟人社交。去年,快手推出了类似朋友圈的聊天功能。

根据 Quest 3 月份发布的报告,快手 的独占用户比例最高,达到 74.9%。

随着 抖音 用户数量的猛增,这个比例将不可避免地下降。但是,强大的社交网络带来的用户粘性保证了即使对手崛起,快手也不会被“取代”,只是开始与他人分享用户。

商业化转型稳步推进:联合电商站稳脚跟,下沉市场

快手的用户特性也成为很多电商平台接入的理由。不过,据快手电商相关负责人介绍,快手做电商不是主动,而是一种“被迫”。

2018年上半年之前,快手作为一个短视频社区,官方并没有任何电商元素。

与抖音、微视等平台不同,快手的流量不受平台控制。与抖音发现页面和微博热门不同,平台整合热门内容进行集中曝光。推即可获得。更接近于微信公众号、朋友圈等各个账号运营商控制的私域流量。

这种“中心化”和“去中心化”的区别,也导致了两者商业化逻辑的不同。内容分发的主动权在平台的公共领域流量推动者抖音。如果你不是网红KOL,真的很难被推荐得到关注,因为平台算法会选择优质的热门内容进行推荐,人们“浏览抖音”也往往是一种沉浸式浏览推荐的页面。

据快手内部人士透露,远超50%的用户会阅读快手的关注页面,更接近微信订阅号。此外,快手还鼓励内容创作者利用快手的社区属性,通过直播、电商等方式变现。即使是广告内容,快手也不限流量,被认为是给用户最大的变现机会自由。

据电商负责人快手介绍:“快手是一个社区,大家都是靠内容来吸引流量的,没有刻意偏爱任何一个品类,也不干扰某一个品类形式。”

在营造商业氛围方面,快手还是依靠用户的自发性,给了足够的空间。用户反过来推动 快手 前进。当快手上的内容创作者开始产生电商需求时,快手自然成为商品导流的宣传平台。就像微信之于微商一样。

去年双十一,快手举办了“快手卖王”活动。数百名名人通过短视频和直播销售商品。仅11月6日的销售额就突破了1亿。快手官方数据显示,2018年中国有超过1600万人通过快手平台获得收入,其中超过340万人来自国家级贫困县。

据界面报道,电子商务是快手今年的重点。目前,约有10%的直播主在卖货。由于快手的社区属性更强,快手电商的转化率要强于抖音。

另一方面,与抖音一出生就创造了一个“趋势”标志不同,快手出身于草根阶层,在下沉市场中具有天生的能力,主要电子商贸公司想抓住。优势。

据亿邦动力网报道,近期拼多多与快手达成合作。拼多多商家可以进入快手进行直播推广。拼多多还将在其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场引入部分主播资源,商家可以选择合适的主播进行合作。

消息人士称,目前双方已经完成了后台系统。快手和拼多多均拒绝就合作消息置评。

随着越来越多的电商进入下沉市场,拼多多的获客成本也在快速上升。随着京东微信一级入口的更新,拼多多对流量的渴望现在几乎达到了顶峰。除了追求增长,还有渠道多元化。

快手直播的成功,或许已经成为拼多多的救命稻草。据《北京商报》给出的数据,在淘宝、快手等平台的直播中,门店客流量平均可以增加60%以上。

而与拼多多合作,也可以解决官方层面电商基因薄弱的问题。

结语:世界太快了,“稳”中仍有变化

这么稳定的快手,却不满足于现状。现在的快手在苏华和程以潇的眼中,实在是太“稳”了。

日前,苏华和程艺潇发内部信称,快手目前的现状是“慢”,目前的成绩是“慢”的产物,并宣布进入“战斗模式”,只有快速且牢不可破。到年底冲刺到 3 亿 DAU。

其实快手的步伐没有变,只是世界变得越来越快。面对抖音的爆发式营销和增长,快手依靠“用户主动性”所能带来的增长实在是太多了。“佛教”。

正如内部信中提到的,快手 内部开始与世界脱节。

“在看起来不错的数字背后,我们看到了一个深刻的隐患:我们不再是最快的团队。随着我们的成长,我们的肌肉开始变得虚弱,我们的反应变得更慢。我们的联系感正在减弱。是的,我们非常不满现状,松散的组织,佛家的态度,‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们彻夜难眠。人们开始,快手管理层进行了深刻的反省和反思。”

目前,直播仍是快手的主要收入来源,而快手的直播流量增长尚未见顶,收入仍在增长。据界面报道,知情人士透露,今年快手直播收入增长依然强劲,预计达到300亿元不会有问题。

而抖音今年的收入目标是500亿元,主要收入来源是信息流广告。为此,抖音建立了超过12000人的销售团队。除了奢侈品牌、汽车等顶级品牌的广告,抖音还专注于中小企业的本地化广告。

相比之下,快手 的新闻提要广告并没有像抖音 那样大,销售团队也比抖音 小很多。快手虽然信息流广告收入也在快速增长,但体量不大,预计今年在几十亿元左右。

与之相反的是两者在电商上的布局。据知情人士透露快手商家抖音运营: 快手没有:100万DAU,2亿估值增长速度强势领跑,快手今年的电商GMV可以达到数百亿元,而抖音预计只有几十亿元。目前,快手 正在探索如何做大电子商务交易。

抖音强调品牌广告,快手强调粉丝价值。快手和抖音的商业化将走向不同的方向。

- 结尾 -

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