快手怎么批量运营：快手视频新一代直播频道科学方法论TOP榜（二）

你知道最近直播间里发生了什么吗？

“0粉直播卖东西，7天运营很快，月GMV涨到几百万不是梦。”

这种“捷径”尤其适合知名品牌直播频道，甚至被业界聚合为新一代视频直播频道的科学方法论。一大批黑马直播间就是靠这种科学的方法论冲上热卖榜。

经典案例是惠丽旗舰店（快手视频ID：），在0粉丝直播之前，他们首先根据快手平台的好友特点，做好群像匹配和产品，并测试组选，根据在直播间，品类被突破（品类占店铺总销售额的80%，下个月总销售额增长10倍） ，仅用了一个月的时间就完成了快速冷启动增加200万，粉丝增加38万。

这还没有结束，接下来是一系列业务指标值提升：

接下来的一个月，矩阵开户数突破600万，全店ROI从2个提升到7个。后续结合极致爆款策略和投放策略，提升转化率和ROI . 封面CTR从2%提升到9%，单品4天卖出10万双，单日GMV破百万，单月GMV破千万……看到这个老电商商人可能会激动的流下眼泪，那是熟悉的职业味道。

就在今天，“·2021快手电子商务服务项目绿色生态年终峰会”在海口市召开。上述爆款直播间背后的关键——快手视频服务商和专业操盘手，第一次站在大家面前，解开了直播间玩法的秘密.

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直播间走向系统化，背后关键暴露

以前大家都认为直播的基本逻辑关系是“内容/粉丝优先”，有内容优先，有讨人喜欢的网络主播人物关系，积累了一批粉丝，才有资产卖. 还有内容玩法。

随着购物短视频APP基础设施建设的逐步完善，客户对服务平台的信任度越来越高，一个新的逻辑出现了——客户只需要刷出直播间，产品就会满足立即满足TA的要求。提交订单，成为网络主播的粉丝。

这开启了直播电商的新思维，0粉丝也能带货的技术（总流量）玩法新思维。

技术玩法不仅适合知名品牌，如果配合网络主播的内容和玩法，很有可能帮助网络主播超越周期，全方位提升战斗力。在市场竞争日趋激烈的直播间舞台上，这对直播间来说真是一个buff。直播间的专业操盘手也迅速走红。

电商职业操盘手的位置在成熟的平台电商中我们很熟悉，但对于直播电商的职业操盘手还是一个新鲜事物，其中一些也是从淘宝职业操盘手转变而来的。和淘宝职业操盘手一样，这个职位不设班，都是靠积累的实战经验。业内人士表示，现阶段比较完善的直播间专业操盘手“没有低于1亿的资产可以说再见”。

职业操盘手的精彩作用，除了在“砸钱”方面比一般人有更多的工作经验外，更多是因为赶上了服务平台的技术专业管理红利期。

经过三年快速的销售业绩，2021年7月，快手电商明确提出“发展信任电商、发展知名品牌、发展服务商”的发展战略，这意味着所有快手电子商务已进入系统化、专业化、精细化运营时期。在今天的服务商年终峰会上，快手电商负责人小谷宣布，2022年快手电商发展战略还将新增“大产业集群”助力一大批借助产业集群，打造产业集群门店和新知名品牌。

这对于视频服务商的绿色生态来说无疑是个好消息。由于行业集团门店对直播运营的要求较高，一管货，一管运营，相互强强联手。将突破一批有潜力存量的知名品牌。

以往，直播间的流量对大家来说都是一个“黑匣子”。每个人都闭着眼睛尝试自己的运气。现在官方已经设计了台阶、斜坡和高速立交。如果你想快速到达目的地，你不必猛踩油门。就这样，我们也需要了解和研究路径，就像我们开车时需要导航一样。而快手提出“三大事件”中的服务提供者承担类似于“导航”的角色。它们需要采取直播电商的双供给形式（商品供给、主播供给）。主播、品牌、产业带的专业服务和产业协同，引领主播和商家走上规模化、可持续发展的道路。

据视频快手提供的数据显示，2021年7月至2021年11月，已有500多家服务商入驻，其中200多家服务商年GMV过亿。服务提供商的覆盖率非常快。现阶段，全站18%的门店已经服务完毕。从专业操盘手不断上涨的工资中，也可以窥见网络主播和店主认可的直播服务商水平。姚福宝，第一批被快手官方认证的职业操盘手，早已隐身，月入百万。

据了解，快手电商企业仍在加紧努力，催生一大批技术专业的专业交易员和人才。在今天的服务商年终峰会上，快手发布了题为《超越周期时间——专业操盘手工作手册》和快手视频炒股系统软件1.0的视频，并根据线下量产尧富宝培训、实战演练验证、颁发资质证书等快手怎么批量运营，以服务平台规范贷款担保方式规范工作，降低试错成本，协助店主提升直播间运营能力现代化进程。

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“准入条件严，赛马会实力强”，共创现场多种样板

直播间的多变性一直是很多门店进军直播的障碍。

不管是哪种业务，关键是要有营销的可复制性。知道AI投入多少，我就产生多少B。只要这个方程稳定，企业就可以准确地评估自己的投入和产出，发展自己的战场。如果没有这个把握，今天100个人进直播间卖10盒苹果，明天我准备15盒苹果给直播间，只有20个人进来卖1盒苹果。这样的波动，很多商家无法消化，也让他们不敢大规模进军直播。

快手电商公司明确提出“提升服务商”，通过系统化、专业化、精细化的服务项目管理，为门店提供标准化、可预见的发展规划。具体来说，另外两个标题中应该有“提升对电商的信任”和“提升知名品牌”的含义——完善商品供应链管理，吸引知名品牌入驻，我们必须对付闭着眼睛跑在黑匣子里的所有人。问题，并为主播和店主提供清晰的发展路径。

目前，这主要体现在快手视频和服务商不断优化行业解决方案。

据了解快手怎么批量运营，在“严准入、强赛马”的要求下，电商服务商生态将在半年内快速迭代到2.0。一方面，根据服务商的资质和能力，分为优质服务商、核心服务商、战略服务商三个层次。另一方面，根据服务提供者的基因和服务对象分为四类。MCN服务商、产业带服务商、商户服务商、品牌服务商。不同层次、不同类别的服务提供者侧重于不同的服务能力和服务对象。与主播、商家密切合作，创造了丰富的行业模式。

比如上面提到的拉回是与快手的0粉丝发起的，这是与快手专注于鞋靴的服务商展客的密切合作。展客擅长快速冷启动和品牌店播量。他们将深度参与产品选型定价和直播间规划的策划。他们会利用场外数据寻找大流量、爆款的模特，短视频拍摄会引来直播间。跑出爆款，助力品牌突破冷启动，除回调外，展客还成功交易达芙妮，冷启动15天后粉丝3.5w快手怎么批量运营：快手视频新一代直播频道科学方法论TOP榜（二），累计GMV突破100万。

还有擅长颠覆创新的网络主播快手电商发展战略服务商。截至12月底，宜信共有208个股票交易时段，帮助该店平均GMV增长93.1%，股票交易后14天的GMV也有望同比增长69.4%。

擅长为主播制定长远建设规划的服务商胡秀强，网络主播“范童YS品质”是辽宁省鞍山市的一家加工厂。提升、引流、增加粉丝，打造人气模特。3个月时间快手怎么批量运营：快手视频新一代直播频道科学方法论TOP榜（二），月GMV从300万突破到500万，再到1900万。

大量技术专业机构和优秀人才的进入，更丰富的管理工具，更科学合理的营销方案，覆盖多个领域的解决方案……这并不意味着电商时代已经结束，步入一个新的时代。一波收入来自系统化管理。

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让大量肚皮网主播分享系统运营收益

在深入了解快手视频服务商绿色生态2.0的过程中，我们发现，除了众多门店和知名品牌外，在服务商的帮助下，我们可以找到一个稳定的、可预测的进入快手电子商务。在玩法上，不少中腹网主播也在服务商的帮助下，抬高了“自然生长发育”的天花板，超越了周期时间和位置，将其送上了系统化管理的福利。

网络主播“侯哥家纺”是一个非常典型的快手视频肚皮网络主播，直播间平均GMV在30万-40万。和很多快手网红一样，侯哥的粉丝们有着很强的公共领域特征和很强的粘性。粉丝复购率达到85-90%，单价也很高。这是侯歌引以为豪的地方。

众所周知，服务商易信挑选的专业操盘手吴杰在诊断后发现，这既是侯哥的优势，也是侯哥的缺点。由于专注于双飞粉丝的运营，侯哥对新用户和潜在客户的关注度较低，导致网络主播的增粉和转化能力相对较弱。问题的症结所在。

根据侯哥货源的扩大，投资时注重吸引新客户，为他打造营销推广大厂镇主题活动，侯哥的日GMV从30万增长到80万-100万，增幅接近100万。 3次。如果把侯哥放到一个开发周期时间里，在专业交易员的帮助下，他已经超越了一个周期时间。接下来，他将进入下一个更具挑战性的周期时间。

这听起来像是一个相对高度个性化的课后辅导计划。事实上，快手视频服务商已经在上千个网络主播上进行了实践活动，并将其编译成标准化的工作内容，写入《超越周期-专业操盘手工作簿》。有了这份指南，一个完整的专业操盘手可以基于系列电商产品的专用工具，有效地诊断开发问题，制定主播和店铺的跨周期时间增长计划，而不是仅仅依靠自己的感受和工作经验。

对于快手视频来说，这也是一件极其重要的事情：在快手电商系统化、专业化、精细化管理的新趋势下，让中小主播不要过度技术化专业门槛立正在门口。快手电子商务在具有特色化和产业化的同时，也保留了其多样化的内容特征和对普通用户友好的商品遗传基因。

注：文/铝，文章正文：淘气电商（微信公众号：），文中表达了作者的想法和观点，不代表亿邦电力的观点。