快手是否需要买号运营：教育直播获客秘密，都在接近10万+，而据接近跟谁学

随着直播的日益普及，教育通过直播获客越来越普遍。

考虑到传统的信息流传递和本地广告的轰炸，教育机构已经成为教育机构低价获客的宝贵场所，而在直播形式越来越成熟之后，它已成为未来教育客户来源。必备的表格。

到底，各教育机构今年的直播获客是怎么做的？直播教育的获客方式有哪些？本文主要以第三方账号拥有者或人才的形式进行拆解分析。分析一下，一起来看看吧。

一、教育巨头争相入局直播，各家关注度不一

经历了首都寒冬和疫情后，K12在线教育寡头云集，一帆在调研过程中选取了元复道、作业帮、学而思、谁来学高途课堂、今日头条清北网校、新东方在线作为数据。调查样本，使用数据采集工具，对飞瓜数据近30天的数据情况进行对比检查（数据可能存在错误快手是否需要买号运营：教育直播获客秘密，都在接近10万+，而据接近跟谁学，欢迎指正和交流）。

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从数据中可以看出，无论是抖音还是快手，擅长低成本获客的人，跟谁一起学习、学习、思考，客户数都接近10万+ ，并根据谁接近学习和谁一起学习和思考市场部人员了解到，跟谁学的投资最为激烈，在快手的直播中投入了近亿元。渠道。

为了更好还原调研数据的多样性，一帆从抖音销量、在售产品数量、主播推广数量、直播数量等方面查看了投入的差异快手是否需要买号运营：教育直播获客秘密，都在接近10万+，而据接近跟谁学，整体来看，谁将参加这个夏季活动？学会通过直播在获客上投入最大的资金。公开数据可以找到近30万个订单。

有快手主播和易凡反馈，谁来学习谁会给快手主播近100元的低价课奖励。如果真的是按照1亿元的预算，我会向谁学习？快手 已获得超过 100 万客户。

如果看市面上公开的数据，每家公司9.9元的获客成本一般在300元左右。如果直播获客成本为100元/张，将直接降低整体获客成本学习者和学而思下降约30%/

从公开数据中可以查到的结果来看，直播的转化数据还是比较理想的，如豆叉茶展示的各类直播客户的转化数据所示：

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跟谁学、学而思的直播转化率在13%左右，元福到最低，只有3%。按照5/1000的信息流和公众号1%的转化数据来看，直播的转化数据还是很高的。但是快手是否需要买号运营，我们不知道获得数据后的转换结果会是什么。

但从目前的趋势来看，这是每家公司势必强势进军的一种获客形式。

2. 快手VS抖音，直播客户有哪些根本不同的产品形态

在我们关注的几个继续做直播的机构中，我们发现每个产品都有自己对产品设计的定义。抖音生态适合做课程直销，快手生态需要打造适合退伍军人开发的产品形态。

具体形式如下：

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1. 物理课

向谁学习快手以《在清华北大等你》的一套书籍作为主播销售产品，并在过程中讲解9.9所呈现的课程。

2.实物+课程

直播销售流程主要以学霸的小笔记为主。套餐内容直接展示课程，直播间告知实物和课程。

3.课程+套餐

展示页面直接展示礼包和课程，以课程介绍为主，实物为辅。

从不同直播获客产品的设计来看，转化率应该是：课程>实物+课程>实物。

早期看到这款产品的时候也有疑惑，为什么不直接用高转化获客产品的形式，其实是有渠道和主播合作难的考虑。

用《清华北大等你》一书在快手获取客户，是因为清华北大是一款非常受下沉渠道用户接受的产品，而快手的通过课程获客的监管界限不是很明确。而就在最近，快手又上线了教育账号的小黄行外链下单渠道，似乎是为教育和获客提供了一个平台工具。

甚至在抖音，课程方也设计了两种不同形式的获客产品，一种是实体产品+课程，一种是课程礼包。从以上测试数据来看，实物+课程这与课程包的点播率基本一致，是对品牌打磨和深入研究SOP在直播过程中的保障效果的考验.

3、直播获客方式多样。直播获客的6种方式你一定要知道。

在今年的暑期获客中，各家公司可以说是用尽了直播能用到的手段。

直播江湖的获客形式也有很多种。通过30天的观察，我们发现目前主流的形式可以作为大家获取客户的参考：

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1. 私人房间

顾名思义，此账号签约专属，将长期持续引导品牌。从目前监测到的数据来看，八方装元已经连续为谁带来了超过15万的客户学习，而八方装元正是下单的点。成绩差不多1000万，加上一些包车费，算是不错的收入了。

2、外观

一个大V的全程直播快手是否需要买号运营，穿插了一个品牌的教育产品。一个典型的案例是罗永浩为瓜瓜龙和斑马AI班带货，就是典型的合作方式。演讲时间约为 5-10 分钟。

3. 租约号

这是今年夏季活动期间通过快手渠道获取客户的一次深入尝试。就是用感兴趣的用户的账号租用账号时间，品牌会安排主播直播获客。

目前根据测试数据，下单率在1%-3%左右，一个账号有20万粉丝，月租费差不多1万元。

4.PK

这是快手生态和抖音生态的两种形式，也就是通过连麦的形式，品牌的营销号可以和有粉丝的号主对接，介绍品牌的产品和指导购买品牌产品。

5. 上榜

去有资源有粉丝的号主在线直播，引导号主粉丝关注品牌营销号。然后，通过品牌营销号的直播，用户可以下单，进入后台用户转化。

6.买号

这是一种拥有金钱和资源的品牌所有者。一般与好的品牌方或粉丝关系密切的品牌方合作后，可以通过股权投资或收购收购等方式获得资金用于自身管理。这种执行形式需要资金投入大，难度大。

为了获得客户，各个公司都在直播生态圈里，想了各种办法，但是看起来直播很好，实施起来也有很多坑，需要大家注意：

以实物或实物+课程获取客户，对后端改造的要求比较高，会有一定的成本浪费；

可以通过租借或购买账号进行合作的账号目前粘性较差，会出现粉丝不转化的情况，浪费成本；

PK属于业务持续跟进的需要，数量过于笼统，精准获客要求比较高；

目前快手和抖音的数据不能直连，有一定比例的数据与现有教育品牌重叠，会存在数据浪费；

直播+实体获客，需要相对稳定的物流配送支持，保证业务正常开展无问题；

2020年注定是教育直播获客的开端，我们也需要共同探索教育获客的形式。欢迎留言交流。