快手直播活动营收运营：快手广告占比扩大不意味着收入绝对值也随之扩大？

但需要注意的是，广告业务占比的扩大并不意味着收入的绝对值也随之扩大。

与去年四季度相比，快手的广告收入为85.6亿元，今年一季度为86亿元，这意味着收入环比仅增长0.5% . 一季度广告占比的上升来自于另外两部分——直播收入和包括电商在内的其他收入的下降。

去年四季度，快手直播业务实现收入79亿元，而今年一季度为72.5亿元快手直播活动营收运营：快手广告占比扩大不意味着收入绝对值也随之扩大？，环比下降8.2%，同比下降19.4 ％ 比去年同期。去年四季度其他服务业务收入16.9亿元，比今年一季度的12亿元，环比下降29%。“得益于”其他两大板块的下滑，广告收入占比过半。

对于直播收入的下降，快手解释说，2020 年第一季度月付费用户增加，部分原因是 COVID-19 爆发，用户转向在线社交和娱乐活动，而第一季度今年该季度，用户在在线活动上花费的时间减少了。针对环比下滑，快手在财报中指出，主要是由于用户群的扩大，直播付费用户月平均收入由四季度的51.8元变化去年一季度为46.1元。

值得注意的是，通过“小店通”和“快手翻条”这两个工具，快手小店商家的推广费用也计入广告收入，而非电商收入。

在财报电话会议上，快手CEO苏华介绍了目前有效广告占比最大的行业，分别是：媒体信息20%、游戏行业20%、快手小店和直销电子商务为 25%，电子商务零售为 10%。品牌广告的主要客户是电子商务零售、快速消费品和食品饮料。

今年4月20日，快手联盟进行品牌升级，提出广告、内容、电商“三位一体”的产品定位。会上，马宏斌表示，快手商业业务立志成为领先的千亿平台，需要更大的流量池来支撑，而快手联盟是唯一能做到的。满足商业化增长和维护。针对社区用户的两种需求的流量增长池。今年，快手 计划突破百亿营收规模。

快手在广告收入方面起步较晚，比抖音晚了将近一年，而在上线两年多的时间里，快手的广告策略多次摇摆不定。2018年，快手将商业化重点放在信息流上。2019年转向发展私域流量营销。2020年首次进行大规模结构调整，更换了负责人。

快手联盟成立于2019年8月，但有了字节跳动穿山甲、腾讯友粮汇、淘宝联盟等成熟联盟，快手面临的商业化挑战不小。，特别是考虑到用户的流量入口在不断缩小。

日常生活差距仍有待追赶

广告商业化的前提是高度依赖流量变现，即用户增长。从最新财报来看，今年春节对快手的用户活跃度起到了一定的推动作用，但显然成熟的广告商业化还需要更大的用户群。

今年春晚，快手和抖音的成长出现了分化。据后期报道，获得央视春晚独家红包互动合作的抖音的日活跃用户在春节期间并没有增加多少，包括抖音 主站点和 抖音 速度版本。，整体 DAU 仍然超过 6 亿。与2020年9月抖音官方公布的6亿日活跃数相比快手直播活动营收运营：快手广告占比扩大不意味着收入绝对值也随之扩大？，算不上什么大突破。

然而，快手通过春节期间的一系列运营活动带来了有效的增长。据介绍快手直播活动营收运营，春节期间主站DAU超2.8亿。也就是说，春节高峰期过后，快手主站一季度的平均DAU依然达到了2.95亿。

其他监测机构的数据显示，春节后，快手的日活跃度曲线有所回落，没有明显的回升迹象。对此快手直播活动营收运营，苏华在电话会议中回应称，用户规模下降是春节后正常的季节性表现。进入二季度，DAU呈上升趋势。

此外，今年一季度，快手的DAU/MAU比率达到56.8%，与2018年的48.6%、2019年的53.0%和2020年的55.1%相比，同比均有增长。 “我们将DAU/MAU比率维持在60%的目标没有改变，”快手首席财务官钟一奇在电话会议上表示。

相比之下，同样是社区属性的视频平台哔哩哔哩最近一个季度的DAU/MAU比率为27.3%。

苏华在电话会议中表示，快手计划通过推出丰富的内容和更多的商品来刺激数据的持续上涨。3月16日，快手宣布与CBA联赛达成合作，成为CBA联赛的直播平台和官方视频平台。

DAU/MAU值是指社区平台的用户粘性和社区活跃度。对于私域流量强的快手来说，保持用户粘性并不难，但尽管如此，广告变现还是需要源源不断的公域流量作为支撑。另一方面，随着短视频市场红利的枯竭，与竞争对手争夺用户时间并不容易。

快手去年春晚，DAU达到2.82亿，随后又回落。此前公布的招股书显示，截至去年11月的11个月，快手主站（不含小程序）DAU由去年9月的2.62亿小幅上升至2.63亿。今年一季度，春节过后，DAU升至2.95亿。

总体来看，一年来，快手DAU在波动中缓慢增长，但增幅并不明显。据腾讯一线报道，继老对手抖音去年春节DAU突破4亿后，今年一季度主站抖音平均DAU已达510万元，年内增加1亿元。

在这场用户战中，快手 跑得不够快。

同时，快手对客户获取的投资继续增长。财报显示，一季度，快手的销售和营销费用达到人民币117亿元，比2020年同期的81亿元增长44%。财报解释称，其中包括营销费用。 快手 应用程序和其他应用程序的费用、品牌推广活动支出等。