快手直播活动营收运营：快手二季度亏损48亿元，背后释放出怎样的信号？

互联网公司的竞争从来都不是百米赛跑。走长线路线的快手进入新一轮马拉松？

半年报显示，快手二季度实现总收入191亿元，同比增长49%。本季度调整后亏损为48亿元，低于市场预期的50亿元。值得注意的是，快手的直播收入占比从去年的64.8%下降到37.6%，网络营销服务占比从2020年同期的30.2%上升到52.1%。涨跌背后释放出什么样的信号？

网络营销收入占比排名第一

财报数据显示，快手的收入结构与去年同期相比发生了显着变化。直播收入占比从去年的64.8%下降到37.6%，网络营销服务占比从2020年同期的30.2%上升到52.1%，连续两个季度占比过半。其他服务（包括电子商务）的收入占比也从去年同期的5%翻了一番，达到10.3%。

（来源：快手财报）

虽然在线营销服务占据了最大的收入份额，但品牌广告客户的数量与去年同期相比几乎翻了两番，来自美容、化妆品、服装、食品饮料和汽车等行业。快手在财报中表示，网络营销的增长得益于自身品牌形象、营销效率和服务能力的提升，帮助品牌扩大用户群体，提高知名度，通过私域进一步加强用户粘性和忠诚度操作。

同时，快手也在加大商业基础设施的建设。以效果广告为例，快手近期推出了智能竞价系统，借助快手强大的算法能力，可以更好地匹配广告内容和目标受众。通过AI智能工具，快手还可以评估不同广告内容的效果，辅助创作者创作创新内容，不仅可以给广告主带来更高的回报，还可以在不影响用户体验的情况下，增加数量投放的广告。

“快手的直播业务增长实际上已经接近天花板，”盘古智库高级研究员江涵说。直播业务未来可能成为快手的基础设施，赋能电商等其他业务。同时，他进一步指出，通过直播与电商等业务的合作，多维度的合作也可以让直播业务发展得更好。

“大买卖”信任电商

快手财务报告中披露了互相关用户数。数据显示，截至2021年第二季度末快手直播活动营收运营，快手交叉连接用户数达到126亿对，同比增长60%。江涵表示，相互关注意味着创作者和内容消费者之间存在一种相互促进的关系，这也构成了快手“信任电商”的底层逻辑。“这种电商逻辑有助于创作者获得更好的收入。” 江寒说​​道。

今年7月，电子商务负责人肖谷在2021快手电子商务服务商大会上提出了今年快手电子商务的三个关键词：建立信任电子商务，大品牌，大服务商。

三经观察员、美甲科技创始人丁少将认为，推动“信任电商”有利于快手的长远发展。首先，“信任电商”是在快手现有的“老铁文化”风格下建立起来的。在寻求“熟人”的产品调性下，类似“熟人业务”的电商运营模式符合平台发展需求；二是短视频平台做电商，随着缺乏明确标准的非标产品兴起，更需要“信任”代言。

“快手对电商的信任，原则上应该通过对私域信任的积累，才能达到实效和高转化率，”IT行业观察员张树乐告诉记者，对电商的信任解决需要很长时间快手直播活动营收运营，但一旦达到效果，“转化率会高于公私领域兼容的兴趣电商模式”。

营销支出翻倍，重点开拓海外市场

财报数据显示，2021年二季度销售及营销费用由2020年同期的56亿元增至113亿元，同比增长100.8%。营销费用主要用于拓展海外市场业务。大量的营销投入带来了海外用户的增长。2021年6月，快手海外市场月活跃用户突破1.8亿。

值得注意的是，8月20日，快手正式关闭了北美市场的短视频应用Zynn，其北美巡演仅历时15个月。这是否意味着快手 放弃北美市场？

对此，张树乐认为，“已经落后的快手也是海外战略的高仿抖音路线，用户活跃度自然不足，只能说是试水。，但试错没有成功。”

江涵认为，放弃北美市场的概率并不高。从目前公布的月度活跃用户增长数据来看，快手正在探索海外业务的核心优势快手直播活动营收运营：快手二季度亏损48亿元，背后释放出怎样的信号？，“未来会有一定的市场突破。”

丁少将告诉记者，国内内容平台出海并不容易。快手发展的关键快手直播活动营收运营：快手二季度亏损48亿元，背后释放出怎样的信号？，在于如何更好地贴近海外当地人的日常生活和精神内涵，同时有计划地输出国内内容，形成兴趣效应。

今年以来，恒生科技指数和中国互联网指数分别下跌了24.79%和36.50%。腾讯控股、阿里巴巴（港股）、美团也分别下跌16.12%、30.27%和23.01%，较年内最高点下跌39.04%、39.79%和50.70%。

在监管层面，对互联网企业的管控措施也在不断加大。有业内人士指出，近期的反垄断调查给相关企业带来了不小的压力，一些平台企业也在接受合规检查。不确定因素较多，市场投资者持观望态度。但从长远来看，强有力的监管有利于行业的健康有序发展。

“互联网企业的竞争不是百米赛跑，而是马拉松。” 丁道士认为，只要业绩超过自己，就是进步，“从长远来看，我还是觉得快手是一家好公司。。”

奥义新闻记者张洁莹、关羽辉