快手直播流量运营：直播电商多半的流量推荐算法及应用推荐机制

冷启动建议打300左右。

系统会根据数据对视频进行加权。核心数据有四个：播放率、评论率、点赞率、完成率。

然后进行加权计算：

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权重的顺序大概是完成率 > 点赞率 > 评论率 > 转发率。

原因很简单。你的视频可能一开始就吸引了用户，标题可能吸引了用户，封面可能吸引了用户，但这些并不能证明你的整个视频质量很高，只有某一部分有吸引力。

如果用户能看完你的视频，就说明你的视频质量真的很高，所以完成率的权重是第一也就不足为奇了。

除了这四个数据之外，账户的权重也是一个考虑因素。

根据今日头条的算法经验，如果两个账号发送相同的消息（可以抓取文本进行分析），算法会优先考虑权重较高的账号。但是视频应该比较难遇到这种情况。

第二步，经过加权计算，满足二次推荐的要求，将视频推荐到二次流量池，3000左右。

然后重复第二步。统计，然后推荐，每条推荐都会获得更多的流量。如果某个数据不符合标准，将暂时推荐。视频流量也停止了。

最终形成了倒三角推荐机制。

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以上是抖音短视频的流量逻辑，所以大部分直播电商都会延续这个流量推荐算法，但是直播电商也会涉及到转化率、复购率等电商参数，这将使抖音面临新的流量分配挑战。

2、快手的流量逻辑：社交+兴趣

快手基于社交+兴趣推荐内容，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布式双栏展示为主，发布内容的粉丝到达率在30%-40%左右。

快手优先根据用户的社交关注度和兴趣来调节流量分配，重点关注“关注页面”上的推荐内容。

快手的弱运营控制直接“链接”了内容创作者和粉丝，加深了相互粘性，沉淀了私域流量，打造了信任度高的“老铁关系”。

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我们来看看快手推荐“互粉”的规则和路径。平台将每日关注者限制为20人，当关注者数量达到上限1500时，将无法再添加。当然，这个平台的设计并不是为了让人们互相关注。

平台引导用户的路径：个人设置-添加-发现朋友-推荐朋友。

推荐机制有几种类型：

1.根据您关注的人推荐

2.有N个好友一起关注

3. 你可能认识的人

4. 他在跟踪你

通过互粉获得的粉丝一般比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：经常检查自己关注的人是否也在关注他快手直播流量运营：直播电商多半的流量推荐算法及应用推荐机制，如果对方不再关注他快手直播流量运营：直播电商多半的流量推荐算法及应用推荐机制，他就会被除名。

查看路径：个人设置-关注-列表中的头像下方会有一个标签是否“互相关注”。

下面这个产品经理画的模型图大概可以展示从“陌生人社交”到“粉丝社交”，从“公域流量”到“私域流量”的快手流程逻辑，发帖者的“风格”/“个性”越明显、越有力量，私域流量就会越紧。

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据统计，快手活跃用户7天留存率达到84.4%，在短视频类APP中排名第一，仅次于微信。

三、淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分层运营

淘宝直播逐渐从内容转型过渡到主播“体验+专业”分层运营的阶段。体验涉及的维度包括：直播+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。

专业涉及的维度包括：单直播栏目设置、有效宝贝投放、月度直播订单、店内转化率、订单退货、售后服务能力差等。

主播分为三个主要级别：

TOP主播：MCN机构、艺人、名人、KOL

腰锚：高转化、高能力、高颜值

新主播：粉丝、上线时间、直播封面

2019年3月，淘宝直播推出了一个名为“主播成长”的系统，主播可以通过这个系统知道自己的等级在哪里。

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淘宝主播等级反映了主播的影响力。主播想要提升自己的等级，需要积累经验点和专业点。

1. 经验值和专业值获取方式：

基础经验值任务：每播1分钟可获得1经验值，每日最高200点，超出部分不再累积。

额外体验任务：直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台将奖励额外体验点，每日结算，最高奖励100点每天，超出部分不会累积。

基本专业任务：每添加一个产品到直播间，即可获得2个专业积分。每日结算，每日最高200积分。超出部分将不再累积。重复添加相同产品将不会获得额外积分。

附加专业任务：直播间观众通过商品列表进入店铺，或进行购买后，平台将给予额外的专业积分奖励，每日结算，每人最高100积分日，超出部分不再累积。

2.注意事项：

经验值和专业得分值将被提升到一个新的水平。淘宝直播主播积累的经验值仅对主播本人有效，专业评分仅对主播的专业类别有效。

4级及以上主播的经验值和专业分数数据会存储在底部表格中，但前台只显示当月值，用于每月对排名靠前的主播进行排序。

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除了主播的分级运营，淘宝还有一套流量分配规则，主要基于以下三个判断原则：

1. 标签竞赛

给直播打标签其实就是为官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性匹配对应的流量。但是使用标签的人越多，选择就越多。

在标签下，与竞争对手争夺流量。

2. 水平攀登

毫无疑问。爬得越高，直播权益越多，被官方和粉丝看到的机会就越大，自然流量也会向高水平主播或店铺倾斜。

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3.活动排名

陶系举办的大大小小的赛事，各种主题直播，月末排位赛，都是一个洗牌的过程。

官方活动和官方任务完成的越好，排名越高，证明你有实力，不会浪费官方“买”的流量。成为“首选”。

在流量竞争的过程中，合理使用直播标签、提升直播水平、抓住赛事机会，成为上榜的几项核心动作。

直播行业的“按劳分配”，永远是为少数“拔尖”的人预留的。

当然，在淘宝部，流量倾向的判断点也会基于内容建设。因此，做好内容建设是增加流量的核心点。

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如何做好直播系统的内容系列，可以从这5个部分来判断：

1. 内容可见性

也就是内容所能覆盖的消费者广度，主要是通过直播间的权重和微淘触及的人群。受众越广泛快手直播流量运营，内容被看到的机会就越大。

主要考察直播的运营能力。

2. 内容吸引力

粉丝能否在单位时间内在直播间停留、购买、互动（评论、点赞、分享等），取决于直播氛围、产品选择和主播引导。

主要检查的是产品成分和锚的吸引力。

三、内容指导

它与内容的吸引力密切相关，从留住粉丝到引导他们进店并积极了解产品。这部分可以依靠主播的话的构造来改进。

主要考察语音系统的构建和主播的控制力和吸引力。

4、内容获取能力

它代表了内容和消费者购买行为引导转化的能力，即在了解产品后，购买行为，从早期种植到成功除草，通过内容获得购买产品的精准消费群体。

5、内容转化力

即通过持续的内容输出，让停留时间短的游客成为有目的、停留时间长的“铁杆”粉丝。

淘宝是目前最成熟的直播电商模式平台。主要分为明星带货+商家直播。90%的直播会话和70%的销售额来自商家的直播。

淘宝直播入店转化率60%以上，但退货率高。淘宝APP月活跃用户6.5亿，淘宝直播APP月活跃用户7500万。用户基数庞大，但应用的社交属性相对较低。

2020年快手直播流量运营，淘宝将以直播店铺、私域流量运营、主播孵化精细化、分级组织运营为重点，继续发力直播带货。

4、腾讯直播的流量逻辑：基于工具的社交裂变

2019年12月，腾讯直播全面开放公测，分为看点直播+小程序直播。

腾讯主要采用“看直播”的工具形式，通过现有的个人微信、朋友圈、公众号、微信群、企业微信和腾讯广告（广电通），以“去中心化”的方式。主播自行获取平台流量。

2020年，微信小程序布局重点打造商业场景，推出最新官方小程序直播组件“看点直播”，帮助商家打造属于自己的商业闭环。

微信采用S2B2C模式。平台用户的高粘性和私域流量的高信任，可以带来电商的高转化和高复购。未来电商直播市场的表现值得期待。

洪志祥