快手娱乐主播运营助理： 快手理想家接下来纪新军:房产家居创作者大部分变现至关重要

快手理想家园季新军：通过工具、流量、培训，全方位助力，让更多地产主播成名成利

08.0913:18

近日，2022快手光合作用创造者大会在丽江成功举办。各业务线负责人到场快手娱乐主播运营助理： 快手理想家接下来纪新军:房产家居创作者大部分变现至关重要，全方位介绍了快手为创作者提供的扶持政策等内容，帮助创作者更好地进行内容制作和变现。

会上，快手理想家园负责人季新军就快手地产的内容发表了演讲，带大家回顾了“理想家园”是如何逐渐成长起来的从内容生态到地产家居，介绍了平台在这个过程中对地产创作者的帮助，分享了快手理想家园的下一步发展方向。

季新军表示：“随着平台流量、优质楼盘内容、线上化、产品化的置业链接等优势不断扩大，快手已成为国内高效获客转化的重要渠道。 快手理想家居行业影响力和规模的加速增长，将为房地产领域的企事业单位和主播带来更多新的业务增长机会。”

万帆创作者一年增长40%以上，快手楼盘供应量快速增长

对于创作者来说，实现好内容和好商业之间的更多连接，建立创作者、货源和消费者之间的沟通链接，是非常重要的。2019-2020年，快手开始探索地产、家居创作者的变现模式，创立了“快手理想家园”品牌。

在快手理想家园负责人季新军看来：“房地产和家居的创造者大多是房地产行业的从业者，具有很强的商业属性。” 基于这一发现，快手理想家园站在商业创新的角度快手娱乐主播运营助理，进行了三项尝试：在房地产领域，我们推出了观展团，在家装方面，我们尝试了打造家装联盟，在家居方面，我们推出了快速合作伙伴。

季新军表示：“我们希望赋予主播更多变现的可能，也希望能够帮助快手粉丝在快手实现看房、买房、装修、装修一站式， “我们希望专注于家居，消费场景让内容更丰富。”

经过长期的深入探索，快手理想家园逐渐找到了“专注地产”的经营方向。季新军说：“地产主播来自不同的地方，有自己的影响力城市。他们可以通过快手短视频直播与消费者建立联系，进而产生交易。这种模式可以复制，而快手快手理想主义者也可以通过这种模式，实现从内容生态向内容与商业生态结合的转变。”

随着房地产经纪新模式的形成，快手房地产内容消费规模持续增长，房地产用户生态加速发展，房地产消费目标群体匹配度不断提升。统计显示，过去一年，快手地产粉丝的创作者增长超过40%，为快手贡献了1500万短视频和300万次直播，产生了22亿次互动，快手快手房地产短视频累计观看量同比增长140%。这也意味着快手理想家园正在为房地产领域的企事业单位和主播带来更多新的业务增长机会。

营销成本仅占前一的1/70，实现用户、主播、开发者、平台三方共赢

通过短视频和直播，快手将加速买房人、地产主播、地产公司的对接，促进各方共赢。在快手楼盘供应量迅速增加的过程中，高潜力的楼盘客户数量也在不断增加。

近一个月，快手“房地产”相关关键词的搜索量达到3.87亿，快手房地产高潜力用户达到1.5亿，其中60 % 是男性，超过 80% 是 24 岁以上的人。84%的人口在城市及以下地区。季新军分析称：“这些潜在楼盘用户中有87%是使用快手2年以上的老粉丝，他们都是楼盘的潜在买家。”

同时他也表示，买房的交易环节非常复杂，而快手地产主播直播模式具有多重优势，可以打破时间和空间的限制快手娱乐主播运营助理： 快手理想家接下来纪新军:房产家居创作者大部分变现至关重要，更自由时间和覆盖面比线下门店模式更广。，可以高效解决跨区域购房需求，并且依靠信任交易，交易周期更快，人力效率更高。

“从主播的短视频到直播、流量分发、线索采集，再到线索报道、观看、交易、最终佣金结算，整个流程都是线上化、产品化的。这样一套产品的赋能不仅让主播线上工作效率更高，也增加了整个地产业务的标准化。”

以快手地产主播“楼王说房”为例，在成为快手的内容创作者之前，天津楼王每天在社区发传单，发了大概6000条就可以得到一个交易。一年5单已经是很不错的销售成绩了，但是2021年，楼王和他的助手一个人就通过短视频和直播的方式在快手实现100单，人的效果大大提升。推动。“线下结单的成本是7000元。在快手一两场直播中，就可以完成一个订单，成本不到100元，营销成本只占过去的1/70。 "

值得一提的是，为了进一步鼓励快手地产创作者的发展，快手将继续为他们提供更多帮助：接触更多优质开发商，增加创作者挂牌量，提成；提供运营指导和一对一的运营教学，为签约主播提供更多的直播权和直播线索工具，帮助其高效获客；流量支持地产主播成为各个地区的超级经纪人IP。“我们希望通过工具、流量、培训的赋能，让更多的地产主播在快手名利双收。”

对于未来的发展，季新军表示：“我们希望连接更多的合作伙伴，一是希望帮助更多有购房需求的用户合理买房；二是希望为主播赋能，进一步提升他们的人性。第三，希望开发商能够在快手实现更快、更广、更长的房地产营销。完成这三点后，我相信快手理想家园一定能成为持久的稳定平台内容和商业生态，与更多人合作快手娱乐主播运营助理，实现共赢。”