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快手版权运营:见实科技:快手自播公私域双轮循环新流量策略解读

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快手版权运营:见实科技:快手自播公私域双轮循环新流量策略解读

发布时间:2022-10-08 发布者:壹哥交易网 阅读量:5次

快手版权运营:见实科技:快手自播公私域双轮循环新流量策略解读

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《公私领域双循环》首次正式亮相快手官方发布会!

在日前(8月4日)召开的快手电子商务服务商大会上,官方首次公布了公私双周期的业务增长模式。

“我们想让发现页面和关注页面的公私域流量循环形成两轮驱动,让业务能够持续稳定增长。” 快手高级副总裁、电商负责人小顾说。

可以说,这是快手电商的新流量策略,也是快手品牌业务的新商业逻辑!

上面小谷这句话几乎说明了这个新流量策略的核心定义和玩法。

616期间,小米手机应用此策略,通过快手自播实现过亿销量,其中55%的成交额来自快手公共领域发现页面,其他 45% 来自私人域关注页面。

在公私领域两条腿走路,在推动品牌业务增长方面发挥着越来越重要的作用。这是对快手的一个非常明确的判断。

当天的发布会上,除了小谷,电商KA品牌运营负责人张一鹏、快手电商服务商生态与区域运营负责人李从山等多位快手高管,都提出了这个新的流量策略的核心逻辑和玩法,以及最新的支持政策和奖金机会!让我们来看看。如下,享受:

快手版权运营

快手高级副总裁,快手电子商务负责人小谷

解读快手电商的新流量策略和新业务逻辑

01

快手公私域新流量策略

在快手电商服务商大会上,几组数据引起了事实的关注:

- 快手2022年一季度财报数据显示,快手日活跃用户数和月活跃用户数均增长15%以上,其中日活跃用户数增长 17% 至 3.46 亿,月活跃用户增长 17%。活跃用户达到5.98亿。

- 快手电商GMV同比增长47.7%至1751亿元。2021年全年活跃买家数量将超过2.1亿。

- 根据Quest今年2月发布的《2021中国移动互联网年度报告》,快手用户总使用时长排名第三。

- 截至今年Q1,快手累计互联用户数已达188亿,同比增长69%。

通过这些数据,我们可以看到快手公共领域的用户数量持续增长,快手电子商务在整体经济不景气的情况下继续保持业务快速增长。在快手私域中,用户之间的关系越来越密切,用户之间连接背后的价值为私域的新增长提供了可能。

由此,我们可以有一个清晰的认知:现在,在快手做生意的商家,依然有着巨大的公私领域红利。这一红利也很快被官方平台观察并捕捉到,并以此为基础提出了新的电商流量策略:公私两轮循环带动商户业务增长。

快手高级副总裁兼快手电子业务总监肖谷表示,发现页和关注页的公私域流量要流通,形成两轮驱动,让业务可以继续稳定增长。

这个新流量策略的提出,意味着商家从过去的单腿走路变成了两条腿走路,也就是过去从私域关注页面的交易变成了现在的公域发现页面+私域域关注页面交易。商家不仅拓展了公域交易的新路径,还能在关注页面获得后续免费流量。

02

新流量策略助力小米616业务破亿

新流量策略背后的原因在于快手已经积累了很多成熟的案例。现在,是时候向更多的商家推广这种策略了。

在当天的发布会上,快手多位高管提到了小米的案例:

616期间,小米在快手商店直播中取得过亿的优异成绩。在这一成就中,公有域和私有域几乎各贡献了“半壁江山”。私域关注页面成交量占比45%。

大家都知道,购买手机是用户的决策过程。产品价格基本在1000多元。用户经常听取专家的建议或朋友的推荐来做决定。不过,小米却能迅速取得佳绩快手版权运营,销售额突破亿元。这是因为公共和私人领域的正确的两轮循环。

小米的具体玩法是通过公域发现页面不断吸引新用户并转化,并在发现页面不断更新有趣的内容。当新用户看到视频觉得产品性价比很高时,就会直接下单,并在这个过程中,通过跟随商家的行为,将新用户转化为品牌粉丝。

同时,小米运营私域关注页面,用户可以在关注页面连续观看视频,平均每天发布25+短视频。短视频主题丰富,包括雷军、员工、小剧场等。此外,小米每周还有会员日快手版权运营:见实科技:快手自播公私域双轮循环新流量策略解读,促销价格,激活回购。关注页面的业务全部来自高价值用户和粉丝的回购,投资回报率非常高。

综上所述,本次公私双轮游戏的核心是:做好公域新粉丝的吸引和转化,即品牌要在发现页面持续更新丰富有趣的内容,并不断吸引新用户观看和转化;做好私域老粉丝回购,就是做好关注页面的粉丝回购工作,做好老粉丝的管理,提高ROI,真正发挥好粉丝的独特优势。 快手电子商务。

尤其对于新的快手商户来说,这种新的流量策略可以帮助他们实现业务的快速增长。在当天的发布会上,小谷提到新商户进入快手实现冷启动的新方式,就是从公域的发现页面引入流量,实现消费者的首次购买在自己的店里,吸引消费成为粉丝(即“T0团购”)。

当追随关系形成后,商户在快手上建立自己的私域,进而获得后续的免费流量和追随页面的持续回购(即“T30购买”)。在此基础上,保证商品的质量和良好的服务,将与消费者建立更长期的信任关系,从而形成两轮进步的持续稳定增长模式。

03

利用新的流量策略

通过这个新的流量策略,我们可以看到快手电商希望通过这个策略引入更多的新商户和商品供应,满足消费者的新需求。

这对企业来说无疑是个好消息。在当天的发布会上,快手多位高管还提到了更多针对商家的流量扶持政策,帮助商家更好地管理快手的公私域:

比如,快手电商公司在本次大会上推出了“造风者计划2.0”,其中一家通过青云计划持续提供冷启动专属流量。

事实上,早在今年6月快手版权运营:见实科技:快手自播公私域双轮循环新流量策略解读,“青云计划”就宣布升级。今年三季度末前,快手电商每天将花费8亿公域流量,涵盖短视频和直播,定向支持优质主播和品牌潜力增长冷,让更多的新商户获得新的流量,成为平台的新供给。

此外,在电商服务商生态与区域运营负责人李从山看来,内容生产能力强、供应差异化、经营意愿长的商家将有更多机会进入冷启动流量池。快手电商会根据商家的勤奋程度、粉丝管理能力、商业化效率等因素,给予商家不同的冷启动流量曝光。

除了独家流量支持外,商家在冷启动阶段还面临着冷启动周期长、定位不准确、投资回报率低、追随者难、开户难、库存差、查看难等一系列问题数据,直播节奏差。,快手电商还推出了全周期政策优惠、工具产品赋能支持、专属1V1运营支持、教育课程体系等全系统商家支持。

这些流量政策的支持,意味着品牌商家在快手的业务增长有更多可能!除了政策支持,快手还为公私领域的业务运营提供了更多的方法论指导。

比如,大会上,快手电商企业发布了《冷启动经营的商业方法论》,从精准定位、热门内容、差异化供给、有趣的交通快手版权运营,并过渡到大市场。管理能力。

同时,品牌管理方法论STEP 2.0进行了升级,更加强调“公域流量加持”与“私域业务回购”相结合,“品牌自播”与“高级分销”相结合,并强调产品维度的产品选择策略。

现在是品牌抓住快手新流量战略红利的最佳时机!

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