正规快手直播运营： 互联网直播带货大水分惊人：董明珠京东直播间吸引733万人观看

累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有1人进入薇娅直播间。

5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏在百度的首场直播已经累积了926万观众；董明珠在京东直播间吸引了733万观众；而被讥讽为“过时主播”的罗永浩，当天直播间的观看人数就超过了600万。

一百万或一千万的观众是直播圈顶级主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊，而尾部主播能分享的流量通常不到1万。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。

随着直播带货的爆发，主播的收入水涨船高，带货价格和佣金直接关系到粉丝群和产品购买的转化率。据悉，带货一姐薇娅报价25万元，加20%佣金。李佳琦的坑费（排水费）是18万元，提成也是20%。业内人士表示，在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围之内。

10万+观众的直播要直播，有多少水分？

“真正的人不到100人。” 某直播平台的技术运营商王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

冉景财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播增加粉丝/人气”等关键词，将出现大量视频+直播平台服务广告相同的内容，但大部分都起来了。粉丝、点赞评论、热门单品等，价格从几十元到几百元不等：100个真粉23元，10个普通评论4元……热门套餐15元到399元；并且操作简单，用户可以在网页上购买，也可以添加人工客服进行交易。

刷网站（左），抖音刷价格（右）

其实快手和抖音都有自己的官方引流工具，抖音+加热，快手直播，主播付费后可以享受官方推广。只是价格和刷量的公司相比，并没有那么亲民。增加直播间人气的代价，至少要贵2-3倍。某刷单公司的负责人表示，他们要运营和官方没有区别的涨粉模式。王凯也坦言，直播间的观众人数可以超过10万，而在他手中，他只是在控制后台输入了6位数字。

他还告诉燃财经，无论是主播本人、刷单公司还是平台官方，直播间刷单已经是业内公开的秘密。

专业刷行业刷粉，直播间人气与互动

May是一名LOL新手主播，最近签约了一个抖音公会，要求他每天直播三个小时。但在第一周，由于只有100多名粉丝，直播间几乎没有人观看。“偶尔两个人还被我叫交朋友。” 梅说。

对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。推荐没有粉丝基础且难以获得的平台。像他这样的新主播每天涌入成千上万的抖音和快手，需求带动市场。打着直播运营的旗号，主营业务是刷粉和流量产生灰色生产。一时风靡一时，冉景金融与其中五人进行了交流。从短视频到直播，从粉丝增长到互动，基本上所有服务都能实现。

养粉一般是对主播的第一个要求。第一刷机公司提供的快手价目表显示，每1000个优质直播粉丝（指真实头像、昵称、作品和粉丝）的价格为180元，前提是有作品。第二家主打抖音平台的公司，价格更低，增加1万优质粉丝，仅需58元正规快手直播运营，一小时内到账。当冉景彩景询问是否有售后保障时，对方质疑并回应：“现在这幅画已经烂在大街上了，价格已经太高了。”

快手首刷公司提供的价目表

有了一定的粉丝基数，接下来就是直接刷直播间的人气，也就是直播间的观看人数。

“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播话题与主播互动。” 第三个支付公司给了抖音直播间一个热门报价。同时也有负责上市的人（头像出现在直播间右上方，一般是给主播或者等级较高的用户赠送礼物）推销直播间的人气，每100个人气220元，还可以互动点赞、评论等。

三刷公司工作人员微信对话截图

第四刷公司的模式比较简单。“直播间不挂牌，50人气两小时营业，14元。” 机构黑皮负责人告诉燃财，平台会定期对站外的运营机构进行监控。互动等情况将通过封禁解决，如因该账号被封禁，本站概不负责。

这家公司的快手直播间每50人涨10元，负责上市4小时，每天只需15元。每100个人气，收费18元，上榜也是4小时25元/天。

除了卖粉丝和人气，“代购”也是这些机构的业务之一。简单来说就是下游代理业务员的发展。

第五刷单公司负责人告诉燃财，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每笔订单可赚取15%的佣金。” 此外，代理销售人员可以自行设定价格并在平台上销售。自己下单，只需要支付85%的货款给平台，剩下的就自己掏腰包了。

第五刷公司为招聘代理提供海报

官方还“刷”送粉，刷互动，爆红

徘徊在灰色地带不得不刷公司，“远程控制”获取客户直播间的各种数据，用其中一位负责人的话说就是“冒险赚一点钱”，而主播来自2018年底，可从抖音、快手正式购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一次关于快手的问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀视频，但发现最近的粉丝是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台发给他的，我没有支付相关服务费用。

据业内人士透露，为了让创作者保持活跃，平台营造了一片繁荣景象，并将向部分新大人粉丝发放“公益”，但大部分都是僵尸粉。

知乎网友有快手后台粉丝

一位用户抖音向燃财经展示了自己购买的斗+直播加热工具的效果，200多位粉丝增加了5000元，但大部分都处于非活跃状态。这些追随者没有发布任何作品，他们的头像大多是在线图片，点赞和视频在内容类型上也非常相似。他怀疑这些都是机粉。

据冉财经观察，当红主播抖音和快手的直播间里，确实有这么一群粉丝。他们的ID大多以“用户”+数字开头（如：用户），共同点是账号下没有作品，只有少数喜欢视频。

此外，在直播间里，还有一种负责评论和节奏的“机迷”。特点是他们会在直播间评论与直播内容无关的话题，或者“666”、“主播好帅”等句子。

据了解，抖音斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费串流内容，选择要串流的用户数，服务完成后可以显示数据增长。知乎网友“张睿”提到，当初购买豆豆+视频采暖引流时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年开始，官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率是没有以前那么好了，再加上现在市面上有一些刷单团队，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。

“自媒体平台要生存下去，还是要争取内容，只有内容好，才会有用户，摇智能绝对不是长久之计。” 知乎用户写道。

起初抖音斗+功能只针对视频内容，但最近斗+直播流行业务的正式上线，意味着主播不能再仅仅通过过去的视频内容来推广直播间。 ，以及官网付费后可以将目标用户定向到直播间，但是为了保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播服务。

新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播加热功能是平台商业化的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车钻展，属于平台流量的二次分发，即平台有一个公共领域的流量转向专家。“用户是被动的信息来源，因为 抖音80% 的业务由平台控制，”他补充道。

根据燃财研究平台发布的服务规则，抖音推出豆+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接给直播间“热”，直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”，平台将视频引流到推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。

Dou+ 有两种格式和价格可供选择

这两种方法的价格没有区别。初始投资100个币（100元），最高可达200​​,000个币。根据平台规则，相应的观众人数从25到60万不等。购买该服务时，用户除了选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播的预期曝光时间，范围从0.5小时到24小时不等。

由于产品底层逻辑不同正规快手直播运营，快手的直播服务也不同，按效果计费。也就是说，只有进入直播间的人才会被扣分。具体是1000人开始投票，用户可以自行设置每个观众的引流费。与竞价机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方发射助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播引流价格越高，直播间越快。

快手直播价格来源/快手

刷量有“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷单机构的员工黑皮告诉燃财，他作为外部代运营商正规快手直播运营： 互联网直播带货大水分惊人：董明珠京东直播间吸引733万人观看，粉丝增长的运营模式和官方的抖音和快手没有区别，都是其中在微信社区发布直播信息。并引导群友点击，为企业服务更贵。这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗？经过对比，冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例，每投入100元，估计能带来50-300名观众正规快手直播运营： 互联网直播带货大水分惊人：董明珠京东直播间吸引733万人观看，同时可以选择曝光时间，而且大部分代理运营机构都标明了，不上人气榜（仅添加直播间右上角）。观看人数）每100人收费32元，人气榜（有头像、昵称、在线用户都可以看到）每100人收费78元。

王凯是某直播平台的技术运营商。优化直播间注册用户数和数据，是他日常工作的一部分。IP代理网站是他获取IP的渠道。

他告诉冉景财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，用来增加注册用户，即使平台严查，也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作并不难，只需要从这些IP代理网站购买一个虚拟IP即可。购买12个月IP软件包，最贵889元，包含静态、动态、独占所有路由。

王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

相同的虚拟手机号码在 15 小时内被接受。验证短信截图来源/收码网站

IP代理网站截图

在直播间实现刷卡交互的一种方式是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。

B站一位UP主在揭秘抖音和快手直播平台的视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一家叫智硕云科技的销售群控软件的公司，如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞。

B站UP主视频截图

王凯告诉燃财，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。比如这几秒的弹幕都是“666”，机器人会跟着“666”；平日里还会安排自动语音模板。过了之后就可以了。”王凯说道。

直播刚开始，节目直播为王，主播人数火爆。更多的是增加曝光率并吸引新客户和“大笔资金”。随着直播电商的兴起，流量池会更大。随着资金的涌入，顶级网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成为主播、MCN机构和平台最看重的KPI。

根据抖音官方管理交易平台星图行情，千万级主播报价在20万/小时以上，而百万级主播报价在5万/小时左右，每小时几十万粉丝的报价，均价不到万元。

而如果要在抖音上打开购物车链接，需要1000多人的粉丝群，这对初学者来说门槛不低，而且接单的主播必须对效果负责. 在星图平台上，无论是观看人数，还是主播的直播互动率，都是计算出来的。一些第三方数据监控网站还监控带货主播的销量和总销量。

星图背景直播数据展示

第三方监测网站承载能力数据监测

业内人士表示，利益至上，直播行业时有发生流量刷屏现象。

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