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快手上怎样卖货运营: 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界!

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快手上怎样卖货运营: 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界!

发布时间:2022-10-02 发布者:壹哥交易网 阅读量:7次

快手上怎样卖货运营: 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界!

快手上怎样卖货运营

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编者注:

本文由特约作者“快叔叔”撰写。长篇文章都是血腥的干货。请通过浮动窗口仔细阅读。无论是快手江湖地域、用户画像、有效带货方式、快手同城经营体验,还是私域流量保护,基本都能拥有快手 的世界观 了解,享受。

长文首读框架!

通过数据和案例查看 快手 世界!

一、快手江湖数据盘

1、达人江湖——粉丝的维度,卖GMV的维度

2、快手的区域江湖

3、快手 DAU 画像

4、快手的产品演变

二、快手 的销售额

1、快手目前有效的卖货方式

2、快手售出商品分类整理分析

3、地摊老板快手生存

4、商品是最好的内容

5、快手私域流量保护

三、快手生态中的其他业务

1、知识付费快手求变

2、快手同城创业

3、真实世界在线版

四、互联网企业入局的核心建议

1、站在数据的高度,睁开上帝的眼睛

2、借助工具,写出能力

3、商业的本质,流量的本质从未改变

(注:本文经作者授权发布,有部分删减。全文为特约作者独立意见,不代表快手官方意见。)

以下为正文,请欣赏:

我当时尝试接触快手生态,觉得短视频直播和短视频电商有商业变现的潜力。基于两个判断:

一是内容媒体向视频演进,二是一对多直接传播将演进为直播。

但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队,所以想从数据的角度出发,看看有什么好的机会,然后介入流量和交易。

所以今天主要分享一下如何玩快手生态的数据和一些典型案例。

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一、快手江湖数据盘

我们主要从主播、商品、直播、短视频四大实体以及这些实体的属性来看快手江湖是什么样子的。

1、达人江湖——粉丝的维度,卖GMV的维度

粉丝维度

普通人看快手这样的热门平台,大多是从粉丝数排名来看,但粉丝数不一定是唯一标准,粉丝关注的重点是粘性。

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销售 GMV 尺寸

既然是带货,除了看粉丝,自然要看带货能力。今年下半年以来,快手业务加速非常快,很多细分领域都有很多垂直电商高手。

他们的粉丝很粘,带货转化率也很高。他们还可以通过短视频积累粉丝。

随便选一个部分,可以看到36万粉丝的周销量并不比630万多粉丝差。

2、快手的区域江湖

根据我们实时收集的数据观察,快手粉丝和达人主要分布在河南、河北、山东和东部三省,以北方为主。

快手的用户较多,在长江以北,还有新疆、甘肃、内蒙古等本省人口较少的地区。还有很多视频和名人。

当然,在南方,流入人口较多的广东拥有最主流的电商用户,四川等地区也爱玩快手。

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同时,由于地域特点,快手粉丝主要是新线市场的年轻用户,因为快手强调关系链和社区属性,同城频道一直是重要的快手流量入口,同时同城频道这些直播主播是目前互联网流量运营商手中最喜欢的KOC。

3、快手 DAU 画像

之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性,北方下沉市场用户占优。其中,62%是1990年代出生的主流消费者,更关注3C和美容护肤品。

观看短视频后,47%的人会在评论区直接咨询他人购买后的反馈,60%的人讨论后决定是否购买,84%的用户愿意接受锚 快手。

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围绕这些基于地区/职业/商品/爱好/事件的内容,在快手的视频评论区产生了大量的社交互动,评论,甚至是相互关注和私聊,基于共同观看内容和类似区域 /职业/商品/爱好/活动的库存内容成为社会资产。

而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口,可以在快手平台上完成一个闭环交易。

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快手每天超过 2 亿的活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。快手每天大约有几十万的直播。

4、快手的产品演变

快手产品的底层逻辑是建立一个以视频为内容媒介的在线社区,完成鼓励录制、为录制者创造价值和回报的目标。

强调去中心化,快手的关注度,发现DAU用户在同城三个渠道的关注时间日分布是均衡的。快手为了建立一个社区,总是鼓励评论、私信和共同的朋友。

二、快手 的销售额

今天,我们的核心是讲快手通过案例带货的玩法。自去年双11散打兄弟带来好成绩以来,快手发展迅速。

1、快手目前有效的卖货方式

目前快手上的带货基本以直播为主,很少提及短视频。当然,事实证明,有一群人坚持把商品作为短视频内容,然后通过短视频带货,他们做得很好。这些商品基本上是新颖独特的商品或工匠的作品。

从我个人的角度来看,我非常看好短视频内容对商品的影响。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播,但是短视频挂在产品链接上的效果还是不错的。

目前最合适、最有效的玩法是KOL立体投放系统。播放量大或直播热度高的会被曝光;UGC、粉丝粘性强的视频朋友会站在产品用户的角度种草裂变;垂直电商是拿货主来做交易的。

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2、快手售出商品分类整理分析

快手投放效果最好的品类是美妆。经实地调查,成交量低的品类也是衣食两用。

3、地摊老板快手生存

这里主要讲几个真实案例。

温州有一家服装店老板。做线下门店并不容易。他想变身为快手,然后全力以赴学习短视频拍摄技巧。他也花了不少钱,因为目前市场上大部分是视频制作培训班,但我家没有拍视频的能力。

我只是看着我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上都没人看直播,也没人看。好几次想放弃。

我碰巧在做用户研究。我查了她的账号,告诉她不要再发视频了,而是去开直播间,给直播间里的老兵福利。如果要发视频,晚上只发直播间的福利通知。.

经过8月中下旬的调整,现在基本可以每晚稳定卖出6000件左右。

于是,一家现实世界的网上服装店成功开业。

当然,义乌还有很多成功的摊主,敢为天下先。它也催生了义乌成为快手配送中心。

相同的需求广泛分布在各省各类商品的原有批发市场。

小段是成都北门荷花池大城市场三个店面的老板。他很想把站在板凳上拍手大喊“来来来,打50元”的套路搬到直播间,但因为不知道如何制作内容,如何吸引粉丝,粉丝怎么操作维护,一直进不去。

与此同时,武汉汉正街童装批发店主张宇,湖南株洲第二批女装店主甜甜圈,都准备进入快手求生。他们拥有资源、资金和商业经验。这只是信息的提示。

4、商品是最好的内容

目前快手用户使用商品作为短视频内容运营账号,粉丝更垂直更粘,可以直接在短视频中带货。

这部90后老阿姨视频带货1个月,完成170种商品,总成交额20万。每天发布作品是很标准的,但目前最好的产品内容是美容和农产品。

5、快手私域流量保护

做这个分享的话题,我们要说的是快手私域流量的保护,这也是自建流量是电商之后最关心的事情。

快手秉承去中心化的流量分配机制,除了新闻直播,我从未见过任何一个账号瞬间完成了粉丝的增加,包括在直播中也纷纷积累的顶级明星的网红。

这种人才获取粉丝的分配机制,确保了主播依靠长期积累、人物塑造,以及与粉丝尤其是UGC更紧密的信任关系,视频朋友圈内容创作者吸引了更多粉丝。

这是原小护士CEO王爸直播20%的粉丝互动比例,弹幕也是精准的产品需求。

快手保护私域流量算法分发机制,也保证了拥有一定粘粉后直播间的视频播放量和在线热度。

三、快手的其他业务

电子商务绝对不仅仅是销售实物商品。

在基于KOL机制的快手视频社区里,肯定会有很多安利人为他们的知识买单。人才为粉丝解决了信息问题,做信息中介交易也不错。让我们看一下数据和案例。这是随机列出的几家非实体电商业务。

本质上,它是一个全县2000多名当地人的开放朋友圈。

1、知识付费快手求变

快手平台知识付费这么大,有一个专门的产品来支持课程的销售,叫做付费内容,可以设置付费视频和付费直播快手上怎样卖货运营: 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界! ,直接在上面闭环交易消费该平台。此外,还启动了教育生态合作伙伴计划。

这是一升欧巴声乐课为期一个月的视频和直播,完成销售。

在 快手 上卖得很好的课程单价较低。卖这门课的主播们把快手当作在线教育的流量入口。

其余的畅销书都是直接声乐课,但单价不超过100元。

2、快手同城创业

快手同城频道占据了快手2亿多DAU的三分之一左右的关注时间,流量价值相当巨大,所以基于同城的视频内容很容易获得大家的关注和转发。

同城快手账号线下引流是主要变现方式:与当地餐厅、商铺、家电保洁等小业主合作拍摄视频线下引流;在一定程度上,这样的区域网红已经取代了县级电视台为当地用户提供内容、社交话题和宣传当地线下商家的平台。

在零售行业,线上零售实际上只占不到20%,而真正的零售是线下,所以同样的逻辑也适用于线下广告市场。

新线市场的同城业务其实是相当大的。山西禹县快手上怎样卖货运营,一个拥有33万人口的县城,拥有4万多粉丝的当地快手KOL,其广告影响力比县级电视台还要大。他的直播间是禹县最热闹的剧场,而快手禹县城是该地区最热闹的商业广场中心。在这个商业广场的中心开店不收租金。你说,禹县一个有生意头脑的老百姓没动心,更夸张的是快手上同城有2000多个这样的县。

比如我身边最活跃的快手人快手上怎样卖货运营,有同城的人,诸根斋。另外,在各个城市的同城,卖新车和二手车的直播占据了很大一部分。

3、真实世界在线版

在快手,我还发现了一个很不错的生意,就是县城海鲜市场、批发市场、线下店的老板。正常做生意的时候快手上怎样卖货运营: 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界! ,他会开一个快手直播,然后把你店里卖的几件商品放在直播间的黄色小推车上,不理会直播弹幕、互动等。

小黄车比线下直接卖的要便宜一些。看完直播,他们看到线下买买卖的直播场景就会自己下单,而这样的直播快手也会在同一个城市分布多少公里。

四、互联网企业入局的核心建议

基于人才合作,快手同城流量获取,以及自建短视频或直播内容获取客户等。

1、站在数据的高度,睁开上帝的眼睛

互联网公司进入快手生态,是一种团队的方式。通过相关的数据监控管理系统,对数据进行分析,然后发布最想发布的快手主播。

2、借助工具,写出能力

要获得流量并成为交易者,拥有写作能力很重要。

也就是在快手平台发布短视频、发布互动弹幕评论、发布同城生活频道帖子、发布直播、发送私信等能力,而这个能力是通过工具来实现的。取代人力,从而扩大经营规模。盘子的钥匙。写作能力往往是最难的,也是每个互联网公司的核心战力。

3、商业的本质,流量的本质从未改变

从以上案例可以看出,业务和流量获取的本质并没有改变。业务的本质是在最短的环节完成交易,流量的本质是获得关键词和社交推荐的入口。

内容的媒介在变化,获取信息的形式也在变化。但基本逻辑并没有改变。事实上,我们每个人都很孤独。下班后,我们一个人回房间,没人说话,所以看直播和弹幕,刷视频,看评论会觉得很暖心,感觉我们不是一个人在工作。生活不是孤军奋战。

视频时代的社区基础设施会是什么样子,流量又会是什么形式?快手 会成为视频时代的社区基础设施吗?毕竟,视频、直播等一直是社区内容的必然演进方向。

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