快手上怎样卖货运营： 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界！

编者注：

本文由特约作者“快叔叔”撰写。长篇文章都是血腥的干货。请通过浮动窗口仔细阅读。无论是快手江湖地域、用户画像、有效带货方式、快手同城经营体验，还是私域流量保护，基本都能拥有快手 的世界观 了解，享受。

长文首读框架！

通过数据和案例查看 快手 世界！

一、快手江湖数据盘

1、达人江湖——粉丝的维度，卖GMV的维度

2、快手的区域江湖

3、快手 DAU 画像

4、快手的产品演变

二、快手 的销售额

1、快手目前有效的卖货方式

2、快手售出商品分类整理分析

3、地摊老板快手生存

4、商品是最好的内容

5、快手私域流量保护

三、快手生态中的其他业务

1、知识付费快手求变

2、快手同城创业

3、真实世界在线版

四、互联网企业入局的核心建议

1、站在数据的高度，睁开上帝的眼睛

2、借助工具，写出能力

3、商业的本质，流量的本质从未改变

（注：本文经作者授权发布，有部分删减。全文为特约作者独立意见，不代表快手官方意见。）

以下为正文，请欣赏：

我当时尝试接触快手生态，觉得短视频直播和短视频电商有商业变现的潜力。基于两个判断：

一是内容媒体向视频演进，二是一对多直接传播将演进为直播。

但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队，所以想从数据的角度出发，看看有什么好的机会，然后介入流量和交易。

所以今天主要分享一下如何玩快手生态的数据和一些典型案例。

一、快手江湖数据盘

我们主要从主播、商品、直播、短视频四大实体以及这些实体的属性来看快手江湖是什么样子的。

1、达人江湖——粉丝的维度，卖GMV的维度

粉丝维度

普通人看快手这样的热门平台，大多是从粉丝数排名来看，但粉丝数不一定是唯一标准，粉丝关注的重点是粘性。

销售 GMV 尺寸

既然是带货，除了看粉丝，自然要看带货能力。今年下半年以来，快手业务加速非常快，很多细分领域都有很多垂直电商高手。

他们的粉丝很粘，带货转化率也很高。他们还可以通过短视频积累粉丝。

随便选一个部分，可以看到36万粉丝的周销量并不比630万多粉丝差。

2、快手的区域江湖

根据我们实时收集的数据观察，快手粉丝和达人主要分布在河南、河北、山东和东部三省，以北方为主。

快手的用户较多，在长江以北，还有新疆、甘肃、内蒙古等本省人口较少的地区。还有很多视频和名人。

当然，在南方，流入人口较多的广东拥有最主流的电商用户，四川等地区也爱玩快手。

同时，由于地域特点，快手粉丝主要是新线市场的年轻用户，因为快手强调关系链和社区属性，同城频道一直是重要的快手流量入口，同时同城频道这些直播主播是目前互联网流量运营商手中最喜欢的KOC。

3、快手 DAU 画像

之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性，北方下沉市场用户占优。其中，62%是1990年代出生的主流消费者，更关注3C和美容护肤品。

观看短视频后，47%的人会在评论区直接咨询他人购买后的反馈，60%的人讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受锚 快手。

围绕这些基于地区/职业/商品/爱好/事件的内容，在快手的视频评论区产生了大量的社交互动，评论，甚至是相互关注和私聊，基于共同观看内容和类似区域 /职业/商品/爱好/活动的库存内容成为社会资产。

而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口，可以在快手平台上完成一个闭环交易。

快手每天超过 2 亿的活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。快手每天大约有几十万的直播。

4、快手的产品演变

快手产品的底层逻辑是建立一个以视频为内容媒介的在线社区，完成鼓励录制、为录制者创造价值和回报的目标。

强调去中心化，快手的关注度，发现DAU用户在同城三个渠道的关注时间日分布是均衡的。快手为了建立一个社区，总是鼓励评论、私信和共同的朋友。

二、快手 的销售额

今天，我们的核心是讲快手通过案例带货的玩法。自去年双11散打兄弟带来好成绩以来，快手发展迅速。

1、快手目前有效的卖货方式

目前快手上的带货基本以直播为主，很少提及短视频。当然，事实证明，有一群人坚持把商品作为短视频内容，然后通过短视频带货，他们做得很好。这些商品基本上是新颖独特的商品或工匠的作品。

从我个人的角度来看，我非常看好短视频内容对商品的影响。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播，但是短视频挂在产品链接上的效果还是不错的。

目前最合适、最有效的玩法是KOL立体投放系统。播放量大或直播热度高的会被曝光；UGC、粉丝粘性强的视频朋友会站在产品用户的角度种草裂变；垂直电商是拿货主来做交易的。

2、快手售出商品分类整理分析

快手投放效果最好的品类是美妆。经实地调查，成交量低的品类也是衣食两用。

3、地摊老板快手生存

这里主要讲几个真实案例。

温州有一家服装店老板。做线下门店并不容易。他想变身为快手，然后全力以赴学习短视频拍摄技巧。他也花了不少钱，因为目前市场上大部分是视频制作培训班，但我家没有拍视频的能力。

我只是看着我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上都没人看直播，也没人看。好几次想放弃。

我碰巧在做用户研究。我查了她的账号，告诉她不要再发视频了，而是去开直播间，给直播间里的老兵福利。如果要发视频，晚上只发直播间的福利通知。.

经过8月中下旬的调整，现在基本可以每晚稳定卖出6000件左右。

于是，一家现实世界的网上服装店成功开业。

当然，义乌还有很多成功的摊主，敢为天下先。它也催生了义乌成为快手配送中心。

相同的需求广泛分布在各省各类商品的原有批发市场。

小段是成都北门荷花池大城市场三个店面的老板。他很想把站在板凳上拍手大喊“来来来，打50元”的套路搬到直播间，但因为不知道如何制作内容，如何吸引粉丝，粉丝怎么操作维护，一直进不去。

与此同时，武汉汉正街童装批发店主张宇，湖南株洲第二批女装店主甜甜圈，都准备进入快手求生。他们拥有资源、资金和商业经验。这只是信息的提示。

4、商品是最好的内容

目前快手用户使用商品作为短视频内容运营账号，粉丝更垂直更粘，可以直接在短视频中带货。

这部90后老阿姨视频带货1个月，完成170种商品，总成交额20万。每天发布作品是很标准的，但目前最好的产品内容是美容和农产品。

5、快手私域流量保护

做这个分享的话题，我们要说的是快手私域流量的保护，这也是自建流量是电商之后最关心的事情。

快手秉承去中心化的流量分配机制，除了新闻直播，我从未见过任何一个账号瞬间完成了粉丝的增加，包括在直播中也纷纷积累的顶级明星的网红。

这种人才获取粉丝的分配机制，确保了主播依靠长期积累、人物塑造，以及与粉丝尤其是UGC更紧密的信任关系，视频朋友圈内容创作者吸引了更多粉丝。

这是原小护士CEO王爸直播20%的粉丝互动比例，弹幕也是精准的产品需求。

快手保护私域流量算法分发机制，也保证了拥有一定粘粉后直播间的视频播放量和在线热度。

三、快手的其他业务

电子商务绝对不仅仅是销售实物商品。

在基于KOL机制的快手视频社区里，肯定会有很多安利人为他们的知识买单。人才为粉丝解决了信息问题，做信息中介交易也不错。让我们看一下数据和案例。这是随机列出的几家非实体电商业务。

本质上，它是一个全县2000多名当地人的开放朋友圈。

1、知识付费快手求变

快手平台知识付费这么大，有一个专门的产品来支持课程的销售，叫做付费内容，可以设置付费视频和付费直播快手上怎样卖货运营： 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界！ ，直接在上面闭环交易消费该平台。此外，还启动了教育生态合作伙伴计划。

这是一升欧巴声乐课为期一个月的视频和直播，完成销售。

在 快手 上卖得很好的课程单价较低。卖这门课的主播们把快手当作在线教育的流量入口。

其余的畅销书都是直接声乐课，但单价不超过100元。

2、快手同城创业

快手同城频道占据了快手2亿多DAU的三分之一左右的关注时间，流量价值相当巨大，所以基于同城的视频内容很容易获得大家的关注和转发。

同城快手账号线下引流是主要变现方式：与当地餐厅、商铺、家电保洁等小业主合作拍摄视频线下引流；在一定程度上，这样的区域网红已经取代了县级电视台为当地用户提供内容、社交话题和宣传当地线下商家的平台。

在零售行业，线上零售实际上只占不到20%，而真正的零售是线下，所以同样的逻辑也适用于线下广告市场。

新线市场的同城业务其实是相当大的。山西禹县快手上怎样卖货运营，一个拥有33万人口的县城，拥有4万多粉丝的当地快手KOL，其广告影响力比县级电视台还要大。他的直播间是禹县最热闹的剧场，而快手禹县城是该地区最热闹的商业广场中心。在这个商业广场的中心开店不收租金。你说，禹县一个有生意头脑的老百姓没动心，更夸张的是快手上同城有2000多个这样的县。

比如我身边最活跃的快手人快手上怎样卖货运营，有同城的人，诸根斋。另外，在各个城市的同城，卖新车和二手车的直播占据了很大一部分。

3、真实世界在线版

在快手，我还发现了一个很不错的生意，就是县城海鲜市场、批发市场、线下店的老板。正常做生意的时候快手上怎样卖货运营： 【快抖大叔】用数据和Case来看快手世界！ ，他会开一个快手直播，然后把你店里卖的几件商品放在直播间的黄色小推车上，不理会直播弹幕、互动等。

小黄车比线下直接卖的要便宜一些。看完直播，他们看到线下买买卖的直播场景就会自己下单，而这样的直播快手也会在同一个城市分布多少公里。

四、互联网企业入局的核心建议

基于人才合作，快手同城流量获取，以及自建短视频或直播内容获取客户等。

1、站在数据的高度，睁开上帝的眼睛

互联网公司进入快手生态，是一种团队的方式。通过相关的数据监控管理系统，对数据进行分析，然后发布最想发布的快手主播。

2、借助工具，写出能力

要获得流量并成为交易者，拥有写作能力很重要。

也就是在快手平台发布短视频、发布互动弹幕评论、发布同城生活频道帖子、发布直播、发送私信等能力，而这个能力是通过工具来实现的。取代人力，从而扩大经营规模。盘子的钥匙。写作能力往往是最难的，也是每个互联网公司的核心战力。

3、商业的本质，流量的本质从未改变

从以上案例可以看出，业务和流量获取的本质并没有改变。业务的本质是在最短的环节完成交易，流量的本质是获得关键词和社交推荐的入口。

内容的媒介在变化，获取信息的形式也在变化。但基本逻辑并没有改变。事实上，我们每个人都很孤独。下班后，我们一个人回房间，没人说话，所以看直播和弹幕，刷视频，看评论会觉得很暖心，感觉我们不是一个人在工作。生活不是孤军奋战。

视频时代的社区基础设施会是什么样子，流量又会是什么形式？快手 会成为视频时代的社区基础设施吗？毕竟，视频、直播等一直是社区内容的必然演进方向。