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快手电商秒榜运营方案:2022电商直播带货运营方案精选(附下载)!

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快手电商秒榜运营方案:2022电商直播带货运营方案精选(附下载)!

发布时间:2022-10-02 发布者:壹哥交易网 阅读量:10次

快手电商秒榜运营方案:2022电商直播带货运营方案精选(附下载)!

现在直播模式已经逐渐走进我们的日常生活。边看直播边下单方便快捷。以下是小编精心收集的2022电商直播运营计划5篇精选文章。欢迎阅读借鉴。

2022年电商直播运营方案选择1

近日,某知名美妆品牌客户进行了一场持续近两个小时的小程序直播活动,成交额超过130万。

据了解,该品牌前不久才开始在小程序上推出直播,但几次直播活动都颇有成效。

综上所述,品牌直播带货效果相当不错的原因在于:1、品牌拥有多家线下连锁店,前期还在社交媒体上搭建了庞大的私域流量池比如微信。

小程序商城采用O2O模式,线上下单可线下自提,门店闪送,官网快递。

2、直播上线前,品牌与小程序商城美妆专家合作,开展“图文+短视频”内容营销(种草模式),让品牌小程序商城不只是一个架子,粉丝用户比较粘。

3、品牌将聘请美容专家担任每次直播的主播推荐产品;直播前通过多渠道预直播,设置多种直播间营销方式。

最终取得了出色的投放效果。

第一点:直播是最高级的自媒体内容形式。品牌应加大对直播的投入,挖掘不同平台的红利。

直播带货是大势所趋。不少小企业依靠直播平台的红利逆袭。

对于品牌来说,开始直播的最佳时机永远是现在,越早越好。

还有,为什么直播是最先进的媒体内容形式?因为直播的内容制作可以向下延伸——可以做成“音频、动画、图文、短视频、长视频”,适合移动交互传播,品牌可以将直播作为品牌的内容制作根据。

但不是反过来。

第二点:随着5G的普及,直播的玩法也将升级,VR/AR直播将全面普及。

VR/AR直播将具有特别强的临场感、真实感、便利性和交互性,让用户身临其境,体验感更强。

有能力的品牌商可以抓住这一波机会。

另外,针对目前品牌商咨询的一些问题,本文从实际直播运营的角度,分享一些运营层面的干货,供大家参考。

一、品牌商做直播的一些痛点

一个。不熟悉平台规则和活动,对接时间成本高,效率低

湾。主播专业不够,对产品的理解和对领域的把控能力不够

C。直播运营团队不专业,导致投资一直低效

d。不知道如何选择直播的产品和套餐组合

e. 直播间装修不专业,视觉效果差,灯光调试困难

F。面对周期性的数据变化,不知道如何进行数据审核和改进操作

G。不断试错,做无用功,错过最佳红利期

二、品牌商如何开展直播活动?

品牌商要想做好直播,必须要有完整的项目计划,前期准备,逐步尝试和完善。

我们总结了品牌开展直播活动的7个方面——

1、美妆品牌将三种零售模式与直播方案相结合:1、线上销售基于公众号+商城小程序+网红主播直播2、基于公众号+商城小程序+Multi -账号直播+门店业务,实现线上线下零售业务闭环。

尚派oneX直播解决方案负责人表示,对于连锁企业和门店,尚派与腾讯联合开发的直播解决方案可以提供多账号管理能力,支持千人(门店导购)在线直播同时,帮助企业实现门店的差异化直播需求。

2、打造专业的直播运营团队

∙ 直播运营是做什么的

∙ 直播运营日常工作细节

∙ 直播运营等岗位要求

3、选择合适的直播平台

微信小程序直播+抖音、快手直播+淘宝直播等

4、直播三要素:人、货、场策划【人】有设计、会说话、懂货的人

【商品】选品、价格、赠品 【领域】流量、视野、玩法

5、直播间各种玩法、商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝讨价还价……

6、直播内容策划与主题选择+直播时长+产品讲解+营销玩法节奏+早播测试(网速测试+设备测试)

7、直播数据审核优化

三、打造直播运营团队

事实上,直播运营团队一般由品牌营销部兼任。

但是,如果市场部的人对直播业务不熟悉,可以外聘专门从事直播运营管理的人才。

【1】直播运营是做什么的?直播运营主要管理主播和直播相关业务,通过多种形式鼓励主播创作优质内容。

掌握和组织收集业务信息,建立最新信息库。

熟悉梳理直播生态相关知识,对主播进行管理培训。

协助部门领导制定直播发展目标,完善相关管理制度。

[2]直播运营工作内容1、对接公司艺人和主播,配合落实日常工作安排。

2、通过主播和直播平台连接各种线上线下活动。

3、参与公司主播的培训指导。

4、公司主播微博、粉丝群、贴吧日常维护。

5、提出并发现了主播在播出过程中需要改进的问题,特别是新主播在播出过程中遇到的各种问题,并给出了相应的解决方案。

6、主播每日直播监督,数据统计。

[3] 直播运营一般岗位要求1、形象气质佳,善于沟通,谈吐得体,有良好的沟通沟通能力。

2、做事认真、认真、负责、耐心、有原则。

他聪明、灵活,而不是死板。

3、对直播行业有深入的了解。

4、对直播行业的热门游戏有一定的了解。

5、熟练使用各种常规办公软件。

四、直播三要素深度解析

不管是什么形式,卖货都离不开“人、货、市”三要素。

直播“人、货、场”三要素要注意什么?

[1] 如何选择合适的人(主播)进行直播?

专业的主播通常会说会做;核心是懂商品,能够深入了解产品的优缺点,根据用户痛点来说明产品的优点;然后逐渐塑造主播的“个性”,吸引相应的粉丝,这样才会更有说服力,更能带动交易。

从专业的角度来看,可以参考以下要素:

1、宿主的业务能力

∙ 在细分市场中的高知名度

∙良好的直播态度

∙ 独特的直播技巧

2、主播的比赛

∙ 锚的现场定位

∙ 主播擅长什么

∙ 主播个性标签

3、如何培养业余主播?

∙ 主持人的颜值、态度、口齿都有所提升

∙ 主播互动游戏能力提升

∙主播专业产品知识培训

∙ 主播长期口碑建设

官方直播期间,可以选择双主直播快手电商秒榜运营方案:2022电商直播带货运营方案精选(附下载)!,进行话题互动和产品演示。双主播直播可以避免新主播前期无话可说、自言自语的尴尬。

【2】直播如何选择合适的商品(选择)?

1、“货”的广义定义——不同类型的直播有不同的货

∙ 节目直播,主播的才华就是带货;

∙ 游戏直播,主播玩的游戏就是带货;

∙ 电商直播,你卖的是货;

2、选品注意事项

∙ 了解品牌私域流量的粉丝画像,根据粉丝画像数据选择产品

∙根据主播的定位和优势选择产品

∙ “品牌+品质”是基本保障,需提前检验

∙ 如果是掌握货源供应链,最好形成独家货源

∙ 价格需要有竞争力,与其他品牌和平台有竞争力

∙根据时间热点、季节变化和节日热点选择产品

∙ 可搭配一些礼品,提升性价比,刺激成交

[3] 如何打造合适的直播场景?

1、直播场景要符合直播产品和内容快手电商秒榜运营方案,适合主播玩

∙ 起源直播

∙ 工厂车间直播

∙ 品牌店走访直播

∙ 室内主题直播间直播

卖一些有特色的产品,比如产地、厂区现场直播,可以增强真实感、信任感、真实感等,总体上可以更有说服力。

2、直播间场景:灯光、音乐、背景

3、直播场景要经常更换,创新——营造新鲜感,让粉丝有期待——在更换的基础上快手电商秒榜运营方案,保留独特的局部场景,形成连贯的场景刺激

五、直播内容策划

1、直播话题选择

∙教程:化妆和护肤,服装等。

∙···

5、提前开始测试

∙测试网速:确保直播期间网速正常,购物车和直播间功能正常

∙设备调试:检查直播是否可以正常进行,镜头位置是否合适,光线是否合适,网络是否延迟,麦克风声音如何。

提前调试,确保正式直播期间不会出现意外。

六、直播卖货、促交易全技巧合集

1、直播中的直播预热和引流——

一个。品牌社交媒体矩阵(微信、微博、官网等)视频、图文内容引流

湾。主播社交媒体分享链接及海报引流

C。企业员工分享来自媒体的链接和海报

d。品牌粉丝在微信社区分享链接和海报

e. 小程序商城内嵌直播预告海报和直播入口

F。会员短信、邮件直播通知

G。品牌线下门店直播海报二维码引流

H。品牌快闪店结合现场活动吸引流量

一世。直播期间,引导粉丝在直播间分享直播链接和小程序

j. 通过腾讯广告对品牌直播活动进行有偿推广

2、直播间营销玩法,加强互动,促进成交——

一个。发放现金红包,增加人气和气氛

湾。发放无门槛优惠券,粉丝随时下单

C。邀请好友观看直播的粉丝可额外获得优惠券

d。发行限定主播特价券

e. 按小时购买福利

F。粉丝团抽奖,评论抽奖,加强互动

G。小时半点抽奖,延长用户观看时间

H。随机免费锦鲤福利,免费刺激

一世。破码产品和无保留商品无保留拍卖激发互动

j. 粉丝在直播间与主播讨价还价营造气氛

ķ。主播现场连接工厂商家,帮粉丝讨价还价

l. 主播与店长讲解,并提供【店长推荐】优惠

以上直播营销方式来自不同的直播平台,其中一些直播平台不支持。直播运营商和主播需要精通直播平台规则。

七、直播的法律限制

网红主播或名人推荐在直播中销售产品,但他们实际上将直播平台作为交易平台,其本质是产品“代言人”。

《电子商务法》规定,自然人、法人和非法人组织通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动,必须遵守法律的约束。

1、直播带货主播的本质是代言。主播应该提前试用产品。对于某些产品快手电商秒榜运营方案:2022电商直播带货运营方案精选(附下载)!,需要明确说明“禁用人”和特殊使用方法;

2、直播带货主播不得随意夸大产品功效,或随意添加产品不具备的功能,误导消费者;3、直播期间,品牌商无法刷粉丝数、评论数、转发数。,不能利用技术手段在直播间展示“某某进直播间”“某某要去买”,造成产品很火的错觉;安全食品和假药;5、直播视频不得包含低俗、低俗、媚俗的情节或场景,严禁“丑闻坏演员”出声。

直播广告节目的语言必须文明规范,不得夸大其词,不得欺骗、误导消费者。

2022年电商直播运营方案选择2

抖音直播现在可以说是如火如荼,主播的带货能力也是惊人的。很多人想在抖音直播中分一杯羹,却发现自己无从下手。

一场有效的直播需要提前准备好电商直播活动方案。

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