快手运营秘诀：如火如荼直播电商“红海”双轮驱动让生意持续稳定增长(组图)

在蓬勃发展的直播电商“红海”中，新进入者往往面临曝光不足、粉丝增长缓慢、外界关注少等问题。

如何快速破局，帮助商家度过最艰难的“冷启动”阶段？ “我们想让发现页面和关注页面的公私域流量循环形成两轮驱动，让业务能够持续稳定增长。”在“2022 Wind Maker快手电商服务商大会”上，快手高级副总裁、快手电商负责人肖谷讲解新流量战略和新业务逻辑快手电子商务。

据了解，快手电商在本次发布会上推出“风神计划2.0”：一方面，青云计划将继续提供冷启动专属流量，让更多的新商户获得新的流量，成为平台的新供给；另一方面是通过产品、数据、百亿现金、投资等方式，督促电商服务商全面提升能力。

小谷表示，从用户规模和GMV规模来看，快手是商家必备的经营场所。越来越多的商家进入快手谋发展，快手电子商务的“新供给”正在形成。

“信任电商”是助力企业健康成长的底层逻辑

在小谷看来，快手对商家的吸引力背后的底层逻辑是“对电子商务的信任”。通过提高产品质量和加强与用户的互动快手运营秘诀，主播在卖家和买家之间建立了信任关系。 “如果你和粉丝建立了良好的信任，粉丝会回购很多。如果你真的先信任消费者，他一个月很可能会在这里购买10次。”

对于商家来说，实现“信任”的第一步是建立关注关系，这一点非常重要。 快手因此，“青云计划”启动，有效帮助商家突破，度过最艰难的时期。艰难的冷启动阶段。

“青云计划”已宣布每天分配8亿公共领域流量，涵盖短视频和直播，定向支持平台优质潜力主播和品牌在冷启动阶段成长。在该计划的赋能和支持下，大量商家在冷启动期间不断完善曝光、粉丝增长、转化等运营数据。

在政策方面，“青云计划”提供全周期政策优惠红利，即对新商户的优惠政策和对商业教育政策的支持。在产品赋能商户方面，推出关卡权限、任务玩法、商户诊断、冷启动助手等工具，有效帮助商户提升综合能力。同时，“青云计划”推出了配套的教育课程体系、循序渐进的教育业务课程等课程体系，以及小学专人、1对1操作指导等项目。在校学生，也为冷启动企业提供指导。

以商家的亲身经历为例，“若意轻奢定制”是今年6月入驻快手的新商家。这个女装账号的掌门人范明，经营多平台电商多年。经验。由于快手人群与“地摊老板娘”形象及其自家产品的契合度，我决定在快手做个短视频片段试模。

“快手616真实购物节”期间，范明首日发布的视频带来近5000元的销售额，连续两三天销售额稳定，短视频第四天。视频播放量爆破100万后，商家决定立即开始直播带货，第四场直播单场GMV突破10万。在专业服务商的指导下，经常账户稳定在每月300万GMV的水平。

若易轻奢账号服务商运营商快粉联合创始人王磊表示：“快开播的同时也要注意增加粉丝。若易轻奢现在每天都能增加。” 1500+粉丝，未来可拓展品类，强化营销领域。预计今年四季度每月GMV将达到1000万。”

在“青云计划”的支持下，女鞋品牌倪采石也掌握了快速度过冷启动期的秘诀。通过配合直播间快速支付的高性价比方式，极大地刺激了平台的自然流量。并增加用户在直播间的停留时间。多组主播轮流直播模式和优质内容加速私域沉淀。

新流量带来新供给，新供给需要新赋能

此前，快手在第一季交出了一份耀眼的“成绩单”。数据显示，快手一季度DAU同比增长17%至3.46亿，MAU同比增长15%达到5.98亿，均创历史新高。同时，快手电子商务总交易额（GMV）同比增长47.7%，达到1751亿元的规模。

尽管表现出色，但在日益激烈的行业竞争中，快手需要不断寻找新的增长点。 快手 CEO 程义晓表示，尽管短期内存在不确定性，但快手中长期仍有信心继续扩大市场份额。

快手的自信从何而来？小谷表示，过去快手强调私域流量，但对于电商来说，公域变现效率更高，也可以帮助平台更好地支持和影响业务，包括冷启动、品类聚焦而在行业运营上，快手一直在寻求公私领域的平衡，8.0版快手为电商带来了破局的可能。

如今，越来越多的新商户，如若懿轻奢，想利用新流量实现人货匹配，快速完成冷启动，正在迅速涌入快手快手运营秘诀：如火如荼直播电商“红海”双轮驱动让生意持续稳定增长(组图)，而为新商户提供保姆级服务快手电商服务商也为商户带来了更多帮助。

在今年的重力大会上，快手电商战略升级为“发展信任电商、促快品牌、促品牌、促服务商”。在李从山看来，“大服务商”就是利用这个群体，持续为各类业务提供专业化、系统化、精细化的服务，打造规范化、确定性的业务增长转型路径。

以河北“中商云搜”为例，它是快手电商营销平台“磁力金牛”的首批代理商，2018年开始布局快手。 5年来快手运营秘诀：如火如荼直播电商“红海”双轮驱动让生意持续稳定增长(组图)，中商云搜从几十人发展到现在的近500人，成为快手战略电子商务服务商，商户总数超过10000家。

作为快手电子商务快速成长的见证者，国商云搜索CEO李松表示，成为快手电子商务的服务商后，公司组织架构能力发生了翻天覆地的变化，公司的组织能力发生了翻天覆地的变化。商家的粘性不断增加快手运营秘诀，在帮助更多商家突破历史高峰的过程中，也提升了他们的社会价值。今年上半年，招商云搜共进行交易552笔，整体服务2000多家商家，其中352家实现GMV转型。

在李从山看来，通过“造风者计划2.0”，将不断孵化出快手电商服务商，其服务将满足“真人真货”的要求、真实价格”“价值型商家为消费者创造价值，让商家和服务商实现自​​我循环、自我造血，是一个健康有序的发展生态。