快手电商代运营是什么：为什么抖快电商代运营能快速发展？|公司调研

繁荣投资是近年来股市的主旋律。除了市场公认的新能源、CXO、半导体、高端白酒等，豆快电商在未来几年很可能是一个具有爆发性增长机会的赛道。在行业大机遇下，豆快的运营服务也将顺势而为。目前还是一片蓝海，涉及的上市公司少，投资机会大。

一、为什么豆快电商代理运营能够快速发展？

在分析豆快电商代运营发展之前，有必要简单介绍一下淘系列品牌的电商代运营行业。

1、为什么会有淘品牌运营商的存在？

任何一个行业的崛起都会带来一条产业链，产业链的各个环节各司其职，患难与共。

中国品牌电子商务服务商行业总图如下：

而产业链中某一个行业的存在，或者说快速增长，一定是因为它能够解决某个痛点，或者满足各方利益。当然，品牌运营商的崛起也会遵循这个规律。 ，其核心价值是赋能平台、品牌和消费者。

对于品牌来说，有利于减少信息不对称，提高运营效率，尤其是下坡的大品牌和面临成本压力的中小品牌

对于平台来说，需要更多的生态伙伴来帮助平台成长，传达平台战略，践行平台规则。

对于消费者而言，成熟的代理运营商可以进行更精细的消费者运营，利用淘宝和淘宝的多层次营销工具，精准触达消费者，提升购物体验。

2、淘品牌运营商的竞争格局如何？

从平台的成熟度来看快手电商代运营是什么，淘大代运营生态比较成熟，也是代运营企业比较集中的平台。

从平台的竞争格局来看，已进入全面竞争状态，淘宝的经营已从增量竞争转向存量竞争。

从淘运营商的业务纯度来看，目前的主要玩家有宝尊电商、易网易创、立人丽妆、若雨辰。当然，这四家公司各有特色。

根据艾瑞的数据，2018年品牌电商服务商CR4的GMV已经达到了32.1%的市场份额，应该参考这四家公司。

通过以上对淘电商的分析，我们可以感受到淘电商是代表淘宝运营的。过去随着淘宝等电商平台的快速崛起，涌现出一批市值超百亿的企业，行业空间足够大。增长也足够强劲。 2015年在港股上市的宝尊电商，在2016年至2018年成为资本市场上耀眼的一抹亮色，也得益于行业的快速成长和市场知名度的提升。时间，迎来戴维斯的双击。

作为电子商务的一个细分领域，豆快也是一个新兴平台。豆快的电商代理运营能否迎来爆发式增长，核心前提是豆快的电商平台能否如期崛起，成为与淘宝、京东等平台竞争的电商平台。

3、豆快电商有万亿空间，扩张速度远快于传统电商平台

豆快电商的发展是基于直播电商的发展。根据《抖音电商生态发展报告》，预计2021年中国直播电商市场规模将达到1995亿元（YoY+90%），直播电商渗透率商务将达到14.3%，2017-2021年复合增长率将达到171.7%。

据数据，抖音2020年电商GMV将突破5000亿元，同比增长11.5倍，快手电商GMV 2020年3812亿元，同比增长4倍5.。

按照目前直播电商抖音和快手的增速，抖音和快手有望成为发展最大的两个平台新的直播电商空间。是电商板块最确定的红利渠道，有望为直播电商市场带来较大的增长。

根据中信建投测算，预计2023年抖音GMV将达到5万亿，电商企业中零占比约18.2 %;预计8.@快手2023年GMV可达1.2万亿，电商中零占比约4.2%。

因此，就突破万亿GMV的速度而言，新电商平台的扩张速度要快于传统电商平台。

与淘宝运营商相比，豆快电商代理运营难度更大

总的来说，基于抖音和快手在“感兴趣的电商”和“可信赖的电商”的定位，代运营的难度要高于那个淘系的核心是“内容”，市场代表运营商，淘系运营商转向豆快平台，面临巨大的转型挑战。

首先，优质内容是交易的核心。淘系以消费环节为主。 抖音和快手融合了内容营销和消费环节，因此对内容创作能力有更高的要求。比如抖音的兴趣电商，本质上是一个“货找人”的结构，增长逻辑是获取用户后通过内容积累用户。最后，促进付费转化和品牌口碑效应，关键在于内容质量是否足够，能否满足用户的核心需求。

其次，精准投放是促成交易的基础。基于豆快电商的覆盖范围，如何根据直播间、主播、产品受众或潜在受众的特点，划定合适的人群标签进行定向投放，从而更有效地触达消费者，提高购买转化率意向购买行为，代表经营者，要有精准投放的经验积累和方法论。

再次强调，明星和人才是促成交易的关键。与淘宝平台不同的是快手电商代运营是什么，目前豆快平台的推荐对象更多的是明星和人才。基于粉丝群，明星和人才的直播效果更好，能为产品带来更大的价值贡献。但与此同时，明星和人才也给演艺人员带来了不小的成本压力。因此，如何平衡成本和收入，如何更好地将明星人才与商品匹配起来，也是当前一代运营商。一个主要的困难。

基于以上几点，豆快电商比淘系列更难运营。所以，淘系列如果也进入豆快电商平台，肯定需要一段时间的摸索和试错，甚至到一定程度或者说一定时间内，所有玩家都在同一起跑线。关键是看谁能更好地适应豆快平台新的电商运营模式。

为什么要关注 Media？

如前所述，豆快电商的运营难度比淘宝要高，但反过来也会导致豆快电商的细分领域有更大的发展空间。玩家也有机会成长为顶级玩家。那些具备优质内容创作能力、数据资产引导下精准投放能力、主播粉丝吸粉能力的运营商有望率先崛起，引力传媒就是这样一家值得提前关注的公司。跟踪的公司。

首先，豆快属于一个让百花齐放的新兴平台。豆快平台的兴起伴随着直播电商的发展，直播电商将成为未来电商的趋势。不过，由于起步较晚，目前豆快平台还不够成熟，因此也将给予运营商更大的机会。有试错的余地。

二是豆快的行业竞争格局尚未形成。目前豆快代运营的主要玩家包括周六、易网易创、值得买、重力传媒等，各家公司都处于投资发展阶段，新业务占整体收入的比重相对较低。基本上它还没有开始盈利。以周六为例，公司从2018年第四季度开始才上线快手直播电商业务，2021年进入抖音平台；并以亿网易创为例，公司仅成立抖音@抖音事业部，2021年上半年刚刚实现收支平衡，同时签约的品牌只有15个时间。

引力传媒近年来持续发力短视频内容创意和全球营销快手电商代运营是什么：为什么抖快电商代运营能快速发展？|公司调研，依托自身内容创意和供应链优势，战略布局豆快平台代理运营业务，现已形成不可忽视的重要力量。

1、重力传媒有潜质做好快消世代的运营

根据对公司的调研分析，发现 Media在快消世代的运营方面有潜力做好。原因如下：

首先，重力传媒已经具备了比较好的流量创造基础。基于公司在内容电商业务领域的突出成绩，公司在抖音拥有2亿粉丝，绝对排名可以排在抖音第30位，因此可以带来流量很大。

第二，重力传媒在内容创作上有“优质基因”。豆快平台定位为“兴趣电商”和“可信电商”，更注重内容创作能力。公司积累了超过15年的内容创作服务能力。同时，公司在山东建有视频拍摄基地，拥有独立的拍摄工作室和全流程影视制作能力。

第三， Media 拥有强大的数据能力。豆快平台更注重数据资产的沉淀和应用。 Media通过多年的数据能力建设，已经拥有丰富的数据资源。借助大数据技术，可以让广告营销更加精准，带动销售额和GMV增长。竞争优势，创造新的竞争壁垒。

特别需要指出的是，公司具备全链路营销能力。公司围绕用户、平台和客户三大中心，构建了从创意、设计、传播策略、媒体分发、产品销售到业务增长的全球营销和全链路商业服务体系。合作媒体300多家，其中100多家媒体公司与公司合作超过10年。而这种全链路营销能力，也是豆快等新兴电商平台尤其需要的。

2、重力传媒努力快速运营，小有成就

引力传媒在豆快贷的运营上做了很多前瞻性的布局，并取得了不小的成就。

Media 获得了豆快平台的认可。 Media凭借在内容、营销、数据、供应链、品牌等关键能力和资源方面的核心竞争优势，获得了豆快平台的认可，其中包括抖音认证的“DP优质服务商”； 快手科技荣获“KA品牌年度优秀合作伙伴”。此外，公司还在北京和杭州成立了DP团队。

Media 不断推动电子商务供应链的完善和优化。公司先后围绕抖音平台与富尔嘉、克拉奇、凌博士等品牌开展了深度供应链合作。电商GMV稳步提升，预计到2021年底，合作品牌将超过20家。同时，公司目前的服务品牌也有望帮助公司构建丰富而深入的供应链能力。

Media 已与多个品牌合作。公司服务的品牌属于垂直品类，包括美妆、零食等，而这些品类都是毛利率高且具有可持续性的品类，如完美日记、花西子、芙儿家、元气森林、王风算、 Ubras等新国货和新消费品牌。同时，为更好地运营豆快电商平台，公司为富尔佳、九阳、人和等品牌搭建直播间，品牌运营能力成熟，业务规模稳步扩大.

在豆快平台上，我们也看到公司代运营的品牌关注度和销量在逐渐提升。公司也在逐步整合现有资源，打通从数字营销到豆快代运营的人、度两条线。

四、从资本市场的角度谈谈值得关注的逻辑

公司目前的预期大相径庭，资本市场仍将其视为传统的广告公司，对公司的新变化一无所知。预期不佳意味着更高的几率。

豆快电子商务目前正处于高速发展阶段。明年，经济回暖，消费重回市场热点。豆快电商获得市场关注，豆快代运营有机会脱颖而出。

从估值角度看，公司重点运营抖音、快手等新渠道，所在赛道确定性较高快手电商代运营是什么：为什么抖快电商代运营能快速发展？|公司调研，应该会给公司更高的估值；

从淘基平台来看，代理运营公司可以实现100亿元的市值。目前，引力传媒仅不到30亿元。从想象的角度来看，是比较充足的；考虑到公司拥有传统广告营销业务和豆快代运营等新兴电商综合业务，单独计算估值，根据公司财务数据，目前营收约39亿元（上季度每季度13亿元）平均）。由于下半年双11的促销因素，保守估计在5-60亿，其中大部分是传统的数字营销业务。按传统业务25倍PE和2%净利润率计算，传统业务对应市值25-3亿；豆快代等电商运营业务，由于公司未披露具体GMV运营数据，结合公司布局及对同行的参考，预计今年整体规模较小，尚未开始买很多，所以今年大概是100-2亿的GMV量。 ，明年，这个面积将开始逐月增加。加上正常的采购量，预计明年全年GMV可能达到10亿至20亿。货币兑换率为40%，相应的收入为400至8亿元。根据新业务10%净利润率（去年同业平均）和50倍PE计算，新业务市值在20亿至40亿之间，对应的市值总计约4.5-7亿。

当然， Media 目前的 运营还处于跑量阶段。有一个学习和成长的过程，在原有的业务中磨合和合作，自然也有一定的风险，但是现在要注意这家公司。因为一旦转型成功，公司就会迎来转型。