快手广告运营逻辑问题：聊一聊互联网广告的基本逻辑，它无处不在，你无处可逃。

自互联网诞生以来，历史悠久的广告行业发生了翻天覆地的变化。

互联网广告普及的基本逻辑，我一直认为这对行业来说是一件很有意义的事情，所以做了一个40分钟的视频分享给大家——希望这个科普课程的视频能达到两个目的- 第一，即使是从未从事过广告的新手用户也能理解和理解其中的逻辑。第二，即使是业内资深人士也能得到启发和奖励；同时实现这一目标并不容易。欢迎您留言。如果不喜欢看视频版的，可以直接看下面的文字版！以下为文字版全文——今天，我们来说说互联网广告的基本逻辑。 “到处都是，你无处可逃。”这是朋友圈广告投放时的一句口号。事实上，广告已经成为我们生活的一部分。说到广告，很多人的一致反馈是——“别跟我谈广告，我讨厌广告！”但我会说，广告非常重要。你可能会说你在做广告，但你当然必须说广告是有意义的。我所说的不仅对广告商和广告媒体有意义，对我们每个人来说，广告也很重要。意义。那么个人广告的意义何在？广告的第一个被忽视的含义是它可以降低商品的价格。你可能会疑惑，像大众每年花 66 亿美元做广告，可口可乐每年花 50 亿美元，宝洁 82 亿美元，联合利华 80 亿欧元，这些广告费用从哪里来，那他还不我们的消费者。你要付款吗？如果他不打广告，我就得买便宜很多的车了，但真的是这样吗？让我们看两个案例——第一个例子，一箱可口可乐在京东上以每年 50 亿美元做广告的价格是 59.9。同样的规格也是500ml，24瓶，从来没有做广告，所以你可能没听说过的崂山可乐的价格是68一箱。你看着花钱做广告，但卖得更便宜。

我们再看一个自然的例子：1972 年，芝加哥大学的 教授发表了一篇论文，研究了 1960 年代美国不同州的眼镜价格。调查发现，允许广告的州的眼镜平均价格为 26 美元，而不允许广告的州的眼镜平均价格为 33 美元。不打广告卖的贵，打广告的钱就便宜快手广告运营逻辑问题：聊一聊互联网广告的基本逻辑，它无处不在，你无处可逃。 ，这是为什么呢？答案是广告带来的规模效应。通过广告，消费者可以增加更多的生产规模，而规模的增加反过来会降低平均价格。

接下来，我们来看看广告的第二个被忽视的含义，那就是它可以降低我们的选择成本。如果现在所有的洗发水都不做广告，我们的超市会如何选择去屑洗发水呢？我们至少要多读几遍说明书，挑出去头屑的功能，还可以比较它们的成分、产地、功效和价格；

相比去超市买一瓶海飞丝，我们刚才所做的一系列动作是我们选择的成本。那么广告的第三个被忽视的意义就是他可以在我们这里免费使用很多产品——谷歌——免费，微信——免费，微博——也免费，有人说这些本来就是免费的。别忘了没有广告的型号这么贵：零售价1088，惊喜价3485。有人说我从来没有买过，是因为你非法使用盗版快手广告运营逻辑问题：聊一聊互联网广告的基本逻辑，它无处不在，你无处可逃。 ，或者你加载了买电脑时的电脑价格。广告，甚至更低的硬件价格，在美国，支持广告的版本将比无广告版本便宜 25 美元。所以广告很重要。

过去几十年广告行业最重要的变化是从传统广告向互联网广告的转变。但对于互联网广告，我们可能还有很多疑惑——比如朋友圈前三个广告组分别是可口可乐、宝马、中博和vivo。有人会问，为什么我看到了可口可乐，呃，我老公看到了一辆宝马，我老公是隐形富豪吗？ ● 还有人会疑惑，这不就是精准送达吗？为什么我一个男生，手机上还能看到护书宝的广告？ ● 还有，为什么我白天在京东看到一个摄像头，晚上浏览今日头条时看到这个摄像头的广告？以上三个问题反映了我们对互联网广告的运营模式还不是很了解。不仅我们不知道，就连美国的参议员也不知道：在CEO扎克伯格的国会听证会上，参议员哈奇问了这样一个问题——“不是免费的吗？你是怎么赚钱的？”这是一个额外的问题，所以扎克伯格很轻松地回答——“议员先生，我们有广告。”广告是互联网最大的商业模式。互联网广告如何运作？它的基本逻辑是什么？理解这些基本逻辑对我们的广告意味着什么？这就是我们今天要讨论的话题。我会从宏观和微观两个方面来分析互联网广告最基本的运作逻辑。

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宏部分

我们先来看宏部分。让我们从一个极其宏观的数字开始，广告占 GDP 的比例。

首先，我们来看看美国的数据。从1919年到2017年，广告占美国GDP的比重基本保持不变，长期徘徊在2%到5%之间。广告占GDP的比重基本保持不变，不是美国独有，中国也一样，只是中国的比重低于美国快手广告运营逻辑问题，只有0.88%，而且作为中国国防开支的比较比例为1.3%。

您可以在课程中看到这张 收入增长趋势的图表。我们看到谷歌的年增长率实际上超过了20%。刚才我们说广告占GDP的比重保持不变，GDP的增长其实是比较慢的。例如，中国约为6%，美国约为1%。那么像谷歌这样以广告为核心的互联网公司是如何实现每年高达20%的高速增长的呢？有人说，因为谷歌是顶级公司，所以做得更好，但实际上，像美图这样的中层公司的广告收入也在快速增长，增长速度甚至比谷歌还要快。那么有人会说，是不是因为头部公司成长比较快，而尾部的小媒体肯定更差？事实上，像我的公众号“微熙知北”这样的长尾媒体，今年的广告费用要比去年高很多。那么问题来了——总的广告板块基本保持不变，或者增长极其缓慢，无论是大型互联网公司还是常规媒体广告收入都在快速增长，那么谁在下降？答案是传统广告正在走下坡路，都被互联网广告所取代。无论是在中国还是美国，互联网广告在大踏步前进的同时，其实是传统广告的必然衰落。

在课程中可以看到这张全球广告市场的趋势图，2000年传统广告的份额几乎是100%，而20年后的今天，他的份额已经下降到50%，也就是全球一半的广告份额已被互联网广告取代。那我还要问——为什么传统广告变成了互联网广告？答案其实很简单，因为互联网占据了每个人的时间。我们来看一个有趣的数据变化——互联网分析师玛丽·米克尔每年都会发布互联网的年度报告。从2009年开始快手广告运营逻辑问题，将有一个PPT页面，专门展示各媒体的广告收入占比和用户时长。比例。

我们直接对比 2009 年到 2018 年的数据，印刷媒体从 2009 年的 26% 下降到 2018 年的 7%，而互联网从 2009 年的 13% 上升到 2018 年的 51%，而互联网也恰好占据了人 51% 的时间。我们之所以说广告是互联网上最大的商业模式，是因为世界上最赚钱的互联网公司，比如谷歌、阿里巴巴等，几乎都是靠广告谋生的。无论是中国还是美国，互联网广告市场基本上都被几家巨头瓜分了。