快手商城运营模式：快手日活：普惠算法打造均衡健康生态(图)

2020年，快手日活跃用户突破3亿，平台累计点赞超过3500亿。 2020年5月，董明珠在快手直播间成功带货3.亿。 6月11日，网易CEO丁磊在快手上带货，开播4小时就实现了7200万元的营业额，观看人数达到1600万。这一切都体现了快手的强大带货能力。那么什么样的逻辑支持快手的操作模式呢？

首先，包容性算法创造了一个平衡健康的生态系统。

相比同类型的短视频APP抖音注重内容，快手注重人。这从快手“记录你的生活，记录你”的品牌口号中可以看出。 快手关注的焦点不是平台能否造就一些大流量、大网红，而是不同类型、不同地域、不同粉丝群的主播的均衡发展。比如在一些平台上，头部主播由于影响力强，内容优质，可以被平台反复推荐，获得很大的曝光率，而一些腰脚主播因为得不到流量而无法获得流量生长。而快手不同，快手的逻辑是给大家发展的机会快手商城运营模式，强调的是公平。

快手 的算法机制是独一无二的。在过渡开始时，快手 上的短视频推荐只是按时间顺序显示。这种方法一方面会降低用户的兴趣，另一方面可能会增加相关的信息搜索成本。后来，快手认识到短视频被时间展示的弊端，积极将算法技术引入短视频推荐，促使公司慢慢走上正轨。 快手的算法机制遵循“去中心化”的原则，即每个人都可以成为中心。因此，平台公平对待所有用户，不会因为内容、身份等原因造成流量倾斜。在快手中，如果一个视频被广泛传播并成为热播，快手的算法会限制当前又减少了视频的曝光，所以很难形成人气，流量大；但同样的，对于新用户来说，即使他们拍摄的视频一开始面临粉丝少、点击率低、流量小的问题，快手也不会沉入大海，而且是在非歧视的基础上推动。此外，快手还在算法中引入了基尼系数，通过控制视频推荐、点赞和评论来减少平台上的两极分化。总而言之，快手的模式不仅可以给很多新主播带来发展的可能，帮助快手开发新用户，也可以让快手形成一个平衡健康的业务。模型，有利于快手生态的长期稳定发展。

第二，旧铁经济为直播打下了基础。

快手作为短视频平台，具有很强的社交属性。 快手社交化和标签化的特性可以帮助平台将同类型、相似需求的消费者划分为一个社区，形成一个相对固定的圈子。在平台上，快手鼓励用户分享自己的生活，积极互动，促进用户之间形成稳定的社交关系。比如，直播主播会在短视频中分享自己的生活、个人经历、与粉丝交流等，寻求共鸣，与粉丝建立一定的情感联系，营造老朋友的感觉。有的主播会每天直播或拍摄短视频，与粉丝分享日常生活，倾听粉丝的心声并为他们提供多方面的建议，出差或节假日等给粉丝小礼物，建立与粉丝的密切关系。联系和信任关系。这些主播通常社交能力强，以个性魅力获得观众喜爱，在直播间形成固定的私域流量，不仅增强了粉丝的粘性，也提高了他们的直播转化率. 此外，快手的“老铁经济”也形成了独特的二次排名机制。所谓秒表机制，就是主播的粉丝一般会通过刷礼物的方式表达对直播的支持和喜爱，并根据礼物金额的大小形成礼物列表。为了向刷榜的粉丝表达谢意，这些主播会在直播时号召粉丝们关注榜单第一人。这样可以让用户通过刷榜积累人气和粉丝，进而为直播打下基础。

第三，性价比是平台核心用户的王道。

快手虽然平台上有不同地区、不同职业的用户，但用户群体主要是三、四线城市，尤其是四线以下城市渗透率较高，他们构成了快手平台的核心用户，形成了所谓的“下沉市场”。 快手的用户群更加真实有趣。他们中的许多人是我们日常生活中的普通人，更接近普通大众。因此，对于他们来说，在购买产品时，看重的不是品牌，而是产品的性价比。在这样的用户群下，主播只能吸引更多用户购买性价比更高、质量更好、更实用的产品。 快手平台也注意到了这一点。为了实现整个平台的高性价比，快手开始了产业链的布局。首先，快手平台定位三、四线城市的特点，让平台从产业链源头聚集了众多用户，如园主、茶农、农产品种植者、 快手充分利用这部分用户的资源，积极帮助他们在产地建立直播基地，不仅有利于他们拓展产品销售渠道，也提高了用户的信任产品，从而为平台积累了良好的口碑。此外，这种直接与厂家对接的方式，也减少了产品推广和销售中的许多中间环节，大大降低了销售成本。节省下来的部分成本将分给买家快手商城运营模式：快手日活：普惠算法打造均衡健康生态(图)，以降低产品价格快手商城运营模式：快手日活：普惠算法打造均衡健康生态(图)，更好地保证产品的高性价比，吸引更多买家关注。

总结

通过对快手的发展历程的分析，我们可以发现快手的成功并非偶然现象。经营战略是分不开的。从快手平台的开发中可以学到以下几点。

首先，平台要根据自身定位制定合适的算法和策略。例如，快手平台去中心化算法是基于平台让所有用户平等发展的理念制定的； 抖音流量推荐算法基于平台重视优质内容的理念。不同的平台有不同的定位和不同的算法。因此，平台在发展的过程中，必须明确自身的发展理念，以此为基础确定合适的经营策略，站在自己的立场上。

第二，平台要重视社交属性，营造和谐活跃的社交圈。社交属性是互联网发展为平台带来的重要特征。它可以在用户之间建立平等的关系，形成一个社交圈。社交圈可以提升主播的影响力，营造积极向上的营销氛围，带动直播效果的提升。

第三快手商城运营模式，直播投放时，根据用户定位选择合适的产品。 快手主播推荐的产品注重性价比，根据快手用户群的特点进行选择。主播在选择产品时充分考虑用户的实际消费能力和对产品的需求。实践证明，也产生了良好的带货效果，体会到根据用户选择产品的重要性。主播在选择产品时，要刻画用户画像，根据用户特点选择合适的产品。

总之，在直播飞速发展并成为一种新的营销现象的时代，我们需要进一步挖掘直播背后的逻辑，以助力企业未来的发展。