抖音快手直播运营培训：直播短视频带给教育行业的变革与机会？|公司调研

在 10 秒内售出 5,000 门课程。 5月，罗永浩与瓜瓜龙英语合作销售直播课程，无疑取得了不俗的成绩。此前，老罗还为斑马AI课、网易有道词典笔2.0等教育产品“带货”，这也让业内教育从业者开始重新思考直播和短视频对互联网的影响。未来教育行业影响力。

直播和短视频不是新产品。过去几年，很多教育工作者对他们持观望态度，尤其是线下传统教育的从业者。然而，今年的疫情迫使教育机构重新评估学校应对未知风险的能力，寻求更稳定的运营方式。 OMO（线上线下结合）开发模式已逐渐在业界达成共识。

在这样的行业形势下，我们也不得不重新审视直播和短视频给教育行业带来的变化和机遇。

头部视频平台大力补贴教育行业创作者

2013年前后，随着移动互联网时代的到来，基于移动端的图文阅读开始流行起来。微信公众号、今日头条、微博几乎是必备APP，教育企业也纷纷入驻这些新媒体平台。 ，作为自身推广和引流的渠道。

2020年，面对5G时代，相比以往的线上图文运营渠道，直播和短视频显然更受欢迎。除了一些头部视频平台，微信公众号也在今年年初上线。视频编号。

在经历了痛苦的“疫情”后，在线教育获得了大量流量，线下教育也被迫“上线”，抖音、快手等领先视频平台直接向教育行业从业者伸出橄榄枝。

2020年6月8日，今日头条、抖音、西瓜视频联合启动“雪浪计划”，提供百亿流量支持教育创作者。该计划将为K12、语言教学、高考、考研、职业教育等细分教育赛道提供流量支持抖音快手直播运营培训，并为相关创作者提供运营培训、变现指导等服务。

此外，“雪浪计划”还将打造5位超1000万粉丝和550位超100万粉丝的网红名师，支持更多教育创作者制作优质内容。

目前，雪浪计划仍在进行中。相关负责人表示：“优质教育资源不应该受到时间和空间的限制。我们希望通过学浪计划，能够在抖音、今日头条、西瓜视频打造移动课堂上取得成功。触手可及。”

另一个头部视频平台快手去年底与知乎联合发布了“开智计划”。提供百亿流量支持知识创造者，将66.6亿流量预算分配给教育视频冷启动。 快手知识生态数据显示，2019年快手上的知识作品数量超过1.2亿，平均每秒创造4个知识内容，每件作品平均获得超过10000次播出曝光，其中学科教育视频超过100万个。

几大视频平台给教育行业带来的红利，无疑让更多的教育创作者和教育企业有信心布局直播和短视频。目前，除了一些教育机构将其作为线上运营的渠道外，一些教育企业直接在短视频+直播领域开展业务。

近日，进驻短视频+教育领域的101教师工厂获得由北塔资本领投、蓝象资本跟投的1000万元Pre-A轮投资。 3个月内，101教师厂获得2轮融资，估值过亿。

101教师工厂致力于孵化和教育各年龄段、各门类的网红教师。目前已经有近400位老师报名，单个账号最大粉丝数超过700万。目前部分账户月流水过百万，变现模式已经形成。

在谈及短视频可能给教育带来的未来时，创始人谭流星表示：“教育不再被大机构垄断，流量逻辑被重构，学生和家长可以直接在短视频上体验老师的教学视频平台。进程。”

学生和家长直接与老师“见面”在线学习。这样的模式会让人想起2014年前后非常流行的O2O教育，但相比O2O教育，师资难管，平台维护成本高，目前以视频为主的教育MCN品牌运营打造知名网红的平台更加轻量，与O2O“烧钱”补贴运营模式相比，教育MCN拥有直播打赏、知识付费、商业合作等多种变现。方式。

更低的成本和更大的盈利机会，加上头部平台和资本的支持，正在快速抢占教育行业直播+短视频的蓝海。

直播：一个可以“防守”和“进攻”的战场

最近，直播课很流行。

4月10日，罗永浩在自己的抖音直播间展示了他的第一场直播卖课。首次直播销售的教育产品包括：阿普金融旗下的斑马AI课、科大讯飞的阿尔法蛋智能故事机、网易有道词典笔2.0，总销售额52.92万元，24 5.47万元，11个7.99万元。

5月8日，罗永浩的抖音直播间，短短10秒，5000份《瓜瓜龙英语教程》就被抢购一空。

据了解，目前罗永浩直播的坑位费在120万到150万之间。不过斑马AI课的总销售额还没有达到老罗坑费的一半，这也让一些教育从业者对大V直播课的路径产生了一些疑惑。

“课程购买决策耗时长，课程呈现形式有限，与一对一咨询相比，直播销售课程无法满足家长和孩子的个性化需求。”一位业内人士表示。

不过需要注意的是，本次斑马AI课的价格为49元抖音快手直播运营培训：直播短视频带给教育行业的变革与机会？|公司调研，包括10节AI互动课、14天专属老师辅导，新用户还将免费获得价值68元的100字卡。所以，斑马AI在老罗直播中推出的课程，显然是个引流课程。

虽然引流课程销量不高，但这些引进家长在斑马AI上的转化和续订，可能会为平台带来源源不断的收益。毕竟，教育公司面临的不是一次性的交易，而是一场持久战。

据业内人士透露，目前在线教育的获客成本已经达到数千元，而这次老罗在直播中卖出了1.08万套课程，按获客成本1000元算了，要想通过老罗的直播拿到学生源，就需要投入几千万。从获客成本来看，斑马AI不仅没有亏本，还赚了一笔。

此外，老罗的课堂首播，也吸引了众多“吃瓜家长”围观。直播结束后的一段时间内，媒体也不断报道这件事，斑马AI不断出现在公众视野中，带来了“金钱”无法衡量的品牌效益。

虽然部分从业者对卖直播课仍持怀疑态度和观望态度，但另一半抖音快手直播运营培训，一些教育机构的创始人，已经开始积极试水。

中工教育创始人李永新以职业生涯规划为主题，在抖音和19个教室进行直播首秀。

粉笔公考创始人张小龙也在淘宝直播间，就公务员的备考和就业进行直播互动，顺便宣传自己平台的教育产品。根据淘宝直播官方提供的数据，张小龙在直播期间拥有11万在线观众和超过180万的点赞。这也是对品牌的一次集中曝光和宣传。

当然，直播在教育领域的应用不仅仅是卖课程、带货、推产品。在今年的疫情中，不得不提的是，线上直播也拯救了很多线下教育机构。

来自广东惠州的黄校长，经营着一家线下K12机构。疫情期间，她所在的机构和许多线下机构一样，面临停课的困境，但仍要支付房租和员工工资。

后来，她找到了一个可以展示白板和互动的直播平台，将线下的学生转移到线上教学。用2节线上课抵消1节线下下课，这样继续淘汰课。

虽然我之前从来没有做过网课直播课的经验，但黄校长还是把网课学生的参与率从最初的20%提高到了90%，甚至有一些新生通过了老生。 ，并直接报名网课，从而取得一定的录取效果。

疫情期间，一项家长调查显示：64.3%的受访家长表示，直播是进行在线教育的最佳方式，其次是录音和语音。

当然，以往做传统线下培训的机构也没有必要将线下核心课程全部转线上，摒弃“主战场”，而是通过线上直播，尝试创造一些服务内容，有意识地积累一些在线。粉丝们，为后续的推广和转型做准备，是每一个线下和线上机构都值得尝试的事情。

在短视频的沃土上，不同规模的教育机构都在积极布局

从2013年起步到2020年蓬勃发展，短视频领域至今已经吸引了8.2亿用户，其中5亿也是直播用户。除了用户数量逐年增长外，短视频用户的喜好也在逐渐发生变化。从卡思数据发布的《2019短视频Kol年度报告》可以看出，用户对泛娱乐内容的兴趣正在逐渐下降。 ，泛文化内容呈上升趋势。因此，现在正是短视频进入教育行业的大好时机。

目前，短视频也成为教育行业拓展品牌营销的新阵地。

2019年夏天，雪儿思开始布局抖音短视频矩阵。截至2020年5月，雪儿思相关抖音账号84个，全网粉丝数达到300w+。我们猜测，学而思高速投资短视频领域的主要原因可能是2019年K12机构的暑期之战。

在2019年的K12夏战中，雪尔思仅在广告上就花费了10亿元，而抖音是其广告的重要阵地。但“烧钱”总是暂时的。考虑到后期低成本获客，自建流量池始终是最佳选择。于是2019年夏天，雪儿思开始在短视频领域打造自己的流量池。

进一步分析学而思的84个抖音账户可知，学而思的账户主要分为总部抖音和地方分公司抖音。对比新东方等教育机构的账户，我们可以发现，大部分数据较好的教育账户都不是单手操作的，而是矩阵式操作的。

首先，矩阵式的运作可以给品牌留下足够的试错空间。由于抖音的特殊分发算法，运营商需要通过实践来更好地了解抖音中哪些定位、哪些内容更受欢迎。

更重要的是，学而思、新东方等大型教育机构的业务涵盖多个学科，语文、数学、英语、物理……如果这些业务都集中在同一个账号，粉丝的精准度、垂直度帐户的级别会受到影响。

但是，如果是矩阵式的操作，一个账号只能精准定位到某个垂直领域抖音快手直播运营培训：直播短视频带给教育行业的变革与机会？|公司调研，只能吸引某类精准粉丝。基于这个特性，学而思的大部分账号都是从人群、地域、学科三个逻辑位置定位的，每个账号都可以精准定位到某个垂直领域。

例如账号@学 speak ，主要关注高中英语，账号描述自称为“高中英语大本营”，发布的视频大多与高中英语学习相关，通过口述干货的内容获得学生用户的认可。

而@学ERSi网校大讲堂是专门针对家长的账号。内容多是关于孩子教育中会遇到的问题。通过分享家庭教育的小知识，得到家长的认可。

除了精准引流，矩阵号还可以互相分流，增加单个用户对组织的价值。

不仅和新东方一起学习思考，还有好未来、向谁学习、作业帮、猿辅导等教育巨头，小到创业公司叮咚课堂，你拍< @一、叫读书、宝宝玩英语等教育品牌纷纷进入短视频领域。

在快手，教育MCN早就嗅到流量了，而快手最早做教育流量的MCN就是两棵茶树。创始人火火于2019年3月辞去学霸君新媒体负责人职务，想寻找新的流量目标。三个多月，他尝试了微信裂变，抖音，小红书。在三个平台和有限的收益之后，我们在 7 月转向了 快手。 “截至2020年3月，8个月来，MCN品牌二茶树运营的30多个账号累计粉丝超过1500万。

一位负责广告的教育从业者表示，随着小包课逐渐成为吸引教育公司的“标准”方式，K12“0元班”的潜在客户（销售线索）目前在150-200元，而如果是49-89的小班，价格会上调到400左右。就正价课程的转化率而言，这并不令人印象深刻，对于单价低于的教育产品来说是正常的。 2000元首单，平掉亏损。

纵观国内教育获客的主流平台，无论是2003年百度上线，2015年微信裂变，还是2019年社交电商，都可以看到渠道透支的速度越来越快。很快，线索价格上涨，流量稀缺成为教育行业难以忍受的痛点。 2020年代初，短视频作为新的流量沃土，正吸引着众多教育培训机构播种。

总之，目标用户关注的地方，行业就有机会。目前，直播+小视频已经形成了流量洼地，这些流量资源不断被抢占。可以预见，当机会来临时，演员与观察者的距离正在逐渐拉开。