快手联合运营机构：快手3亿DAU目标的突破口，是如何炼成的？

随着流量红利增长见顶，市场份额争夺日趋激烈，MCN成为快手3亿DAU目标的突破口。

成立八年后，快手依靠一套“公平、包容”的策略，实现了2亿DAU。

与其他平台强运营策略不同，快手多年来一直倾向于轻运营，不打扰用户。所以，在烟雾缭绕的短视频赛道上，快手的画风完全不同。

但进入 2019 年，快手 开始加速变革。两周前，创始人苏华和程艺潇通过内部信快手宣布，他们将拒绝佛教系统，组织升级，并设定春节前达到3亿DAU的目标。半年内实现1亿DAU增量是一个具有挑战性的目标。

自内部信发表以来，快手 一直活跃在组织、产品和商业化方面。快手一方面是在扩大内容供给快手联合运营机构：快手3亿DAU目标的突破口，是如何炼成的？，另一方面是要提升商业生态的效率。在这种变化之中，快手对MCN的态度尤其值得关注。“提供系统的服务和支持”成为重点。

随着流量红利增长见顶，市场份额争夺日趋激烈，MCN很可能成为实现快手3亿DAU目标的重要突破口。

专注私域流量

如果有公域流量，就会有私域流量。两者的区别在于公共领域的流量是附加在平台上的，比如淘宝、拼多多的用户；私域流量强绑定机构或个人快手联合运营机构：快手3亿DAU目标的突破口，是如何炼成的？，如公众号读者、个人IP粉丝等。

在短视频领域，快手是私域流量的代表。更加关注页面流量和社交互动将有助于每个创作者成为粉丝群，创作者可以重复使用并免费直接接触。

截至目前，每天有超过1500万条内容被上传到快手，背后无数创作者成为私域流量的受益者。用户粘性高，带货能力强。这些标签是各行各业退伍军人进入快手的主要原因。无论是直播、电商配送，还是知识付费，很多普通人都因此改变了命运。

快手不仅为普通人提供了一个记录生活的平台，还成就了新的事业 | 视觉中国

如果说过去快手的私域流量主要受益于三四线城市的下沉用户，那么现在快手将私域流量的优势首先对准用户和MCN机构- 和二线城市。

这种变化发生在去年7月，当时快手公布了MCN合作计划，一改以往MCN的冷漠和缺席，变得更加开放和积极。一个最简单的逻辑是，如果快手能吸引更多的MCN机构入驻平台，不仅可以丰富平台的内容供给，提升用户消费体验，还可以提升快手的内容基调。 @快手 平台。

另一方面，快手之所以选择在此时大量引入MCN，是因为快手在八年的时间里已经建立了足够强大的UGC基因。将 MCN 内容融入这些海量 UGC 视频中，不仅不会对整个 UGC 生态产生影响，反而会丰富品类，提升消费者体验。

抖音冷启动初期，我们从顶尖人才和MCN机构进行重点突破，引导他们围绕各种主题活动和挑战进行内容创作，取得了意想不到的效果。当然，这种政策倾向也让顶级创作者收获了抖音的大部分流量，而腰部以下的用户只能依靠单一的UGC内容来打造爆款。

而快手现在正在吸取经验，让MCN成为创作者生态的重要成员，让他们利用私域流量的优势获得粉丝并高效变现。这意味着，在保证整体公平的前提下快手联合运营机构，快手可能愿意更大程度地向MCN机构和优质内容创作者开放私域流量，这也是无数内容创作者最渴望的。

最大化私域流量的价值

快手大数据研究院最新发布的《快手MCN发展报告》显示，自去年7月以来，已有600多家MCN机构入驻快手，涵盖了大部分领先的机构，并涉足20+垂直细分领域，已发布超过80万部作品，总播放量突破2000亿，助力MCN机构增加3亿粉丝。

这样的成绩归功于快手“去中心化”的产品运营思维。快手MCN总监张倩表示：“引入MCN机构不会与快手普惠原则相冲突。作为优质内容的生产者，MCN可以让快手的内容供给侧成为< @快手效率更高。完善丰富，平台也可以让MCN机构获得比较可观的流量变现。”

据快手介绍，入驻的MCN机构并非直接与快手平台签约，而是寻求“双赢”的合作伙伴。相比其他平台的准入门槛，快手的MCN合作模式只需要满足两个准入条件：一是申请机构必须具备合法的公司资质；第二，申请机构必须有5个或5个以上签约或自营账户。，而且内容质量很高。

对于私域流量，依赖于内容生产端的快手策略明显不同。快手我们不会给予财政补贴和流量补贴，也不会只与领先的MCN机构合作。快手的基本调性保证了所有MCN机构和创作者都能通过优质内容实现效率提升和流量变现。

快手私域流量优势让变现更加多元化 | 快手

据了解，目前入驻快手平台的MCN机构主要分为四种：一种是搭建人才孵化实现变现的MCN机构；第二种是基于内容的MCN，有一个或两个变化；韩卡梅拉；第四种是商用网络型MCN。比如像爱慕这样的广告商，已经有广告了，只需要接人。

在快手，优质的内容需要创作者不断的修炼，必须“打人”。另外，要保证发帖频率和粉丝互动的活跃度。至于内容，要做到差异化，避免原创用户盗图、抄袭。

快手MCN总监张欣表示，快手现在可以为MCN机构提供原创内容保护、独家运营指导、机构运营后台建立、机构人才月度榜单、优先尝试新功能、热点活动公告、预嵌入等配套政策。只有最大化私域流量的价值，才有机会吸引更多的MCN机构，扩大私域流量池。

虽然不会有独家流量支持，但快手会在现场不定期举办S级活动（年度最高级别活动），为参与活动的MCN和创作者分享10亿流量. 并且所有入驻的MCN机构都可以获得提前交流内容的机会。

以傻笑男孩为例。在没有任何流量支持的情况下，快手认为自己的个人IP质量已经足够了，于是将自己的入围计划为活动。结合神奇表情和同帧视频，快手帮助傻笑男孩的粉丝在短短3天内增长到43万。同一个IP，在抖音用了一年时间才达到108万粉丝。

张欣以假小子案为MCN机构提供参考。如果有类似的优质案例或想法，不限于明星或名人，所有想法和想法都可以结合快手来做。如何帮助MCN更好的运营自己的私域流量，快手扮演了工作人员或者顾问的角色，保证每个入驻的MCN都有对应的服务运营商。

显然，私域流量对现阶段快手的重要性不言而喻。张倩表示，产品和运营团队接下来的重点是如何更高效、直接、快速地解决MCN机构的各种实际痛点，帮助他们在平台上获得更多粉丝、更高的粘性和更有效的变现。

作为回报快手联合运营机构，在快手还没有充分发力的MCN，必然会为平台带来可观的内容和流量贡献。面对日益残酷的外部竞争和紧迫的内部增长目标，MCN极有可能成为快手中战术上最清晰的一拳。

文：包小倩@极客公园()

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