抖音快手艺人运营： 有些明星因种种原因退场部分明星将直播带货(组图)

3月底，直播圈又炸了。

在众多明星逐渐从直播间消失的同时，胡兵在直播间晒出个人头像，同时换了十几套衣服，在抖音@走秀带货>。直播间里的观众分不清哪一个是真正的胡兵，哪一个是分身。但货真价实是毋庸置疑的。

近四年快速发展的明星直播，在过去一年左右的时间里出现了严重的“分化”。有的明星因为种种原因逐渐退出，有的明星把直播当成第二职业，成为职业主播。

但剩下的明星“劳模”和背后的团队，焦虑和压力不减。因为外界的期待也越来越高，“明星直播还能耍花招吗？”

这除了考验明星的跨界能力，也对幕后的MCN机构提出了更高的要求。早期打的是商品价格，现在打的是内容和创意。

现在胡兵带来的这场直播“花式”了，明星+走秀+虚拟直播。很多观众当时在胡兵的直播间评论，“大场面，直播行业该卷起来了。”

但也有业内人士指出，一场科技、艺术的直播要想增加销量，需要极高的成本和极强的团队合作能力。有待考虑。但在里面，直播电商行业可能隐藏着新的机遇。

一、《明星虚拟直播》，怎么玩？

3月30日，习惯在直播间购物的用户李娜，不小心刷到了明星胡兵的直播间。在评论区“太帅”“直播天花板”的轰鸣声中，她惊讶地发现明星直播竟然被卷入了这样的程度。

这场长达30多分钟的红豆男装品牌“特别走秀”，由胡兵一人演绎。 “这是我第一次在直播间看走秀抖音快手艺人运营，从头到尾都是靠一个模特。”李娜说。

其实，不到半个小时，胡兵就换了十几套红豆男装，每次换的时间只有10秒。走秀忙的胡兵也为大家讲解了每一套衣服和搭配思路。胡兵走秀的每一件衣服都可以在小黄车里直接购买。

“我以前只在时装周视频中看到过这种‘即看即买’的形式，而且我也看到过国内品牌去巴黎时装周走秀，现在可以在直播中看到，我想这是惊人的，非常有趣。是的，”一位用户说。直播中汗流浃背、气喘吁吁的胡兵也给了他更直接、更紧张的直播体验。

在胡兵走秀的后面，三个不同的场景将切换：沙漠热气球、篮球场和艺术画廊。据胡兵介绍，博物馆背景中的雕像是他自己的3D模型。

胡兵直播间走秀，背后三幕切换

在主持人的介绍中，这是一场《元界》的直播，胡兵真假真假的提问也让评论区又热闹了起来。 “整个节目中，有的是真兵，有的是虚拟兵，有猜到的朋友，可以在评论区留言互动。”

部分观众开始认真区分“真假胡兵”、“这个士兵是虚拟的”和“刚才那个是真的”。另一部分用户对这种带货方式表示赞同，“很高级的带货”，“卖货也可以不一样的卖，感觉很时尚”。

一位虚拟数字行业人士告诉凯菠萝财经，这个节目的成本很高。首先，背后是高清的LED墙，制作这种节目需要懂UE4的专业虚拟制作人。身临其境的虚拟场景。

“这种动态的 3D 虚拟背景即使在真人秀中也不常见。在直播间展示，不仅可以增加秀场的气氛，还可以展示面料和剪裁。”他注意到，胡兵在解说衣服时，背景板上还会有他身穿品牌服装的模特。 “如果每件衣服都有不同的动作和型号，成本不会低。”

胡兵现场介绍服装时，背景是3D模型展示

正如资深网络营销专家赵元元曾对凯菠萝财经所说，直播电商的本质是渠道和媒介。至于是用于品牌营销还是销售，众说纷纭。 “一个品牌在直播间根本卖不出去，可以举办名人演唱会、走秀、发布新品。”他曾经的愿景，如今在明星直播间实现。

二、不是吉祥物的明星，怎么直播？

2021年以来，明星直播发生了翻天覆地的变化。 “跑步公告式”和“吉祥物式”明星直播越来越少。靠专业MCN机构开播的明星们，已经走上了专业化、专业化的道路。

走专业主播路线的明星很少有数据造假、业绩崩盘、产品翻车等负面新闻。但这并不意味着一切都一帆风顺。直播电商资深从业者赵康提到，明星直播面临的新问题是，平时的带货方式开始遇到瓶颈。

据凯菠萝财经总结，目前的明星直播大致走两条路线。

最常见的一种可以概括为走“物有所值”的路线。其背后的团队需要掌握一定的供应链能力和商品议价能力。

“这些主播的表现相对稳定，但不能完全满足用户的日常消费需求。”赵康表示，因为价格是个无底洞，受价格限制抖音快手艺人运营： 有些明星因种种原因退场部分明星将直播带货(组图)，直播间的产品选择比较常规，不容易出亮点。 .

另外一个，更适合明星的就是“娱乐”派送路线。

比如有些演员在直播间“重演”了自己塑造的经典角色；很多歌手会在直播和带货之间唱自己的经典歌曲“助兴”；直播间与商家讨价还价。

赵康表示，明星靠娱乐吸引更多有娱乐需求的消费者，可能无法转化为购买力抖音快手艺人运营： 有些明星因种种原因退场部分明星将直播带货(组图)，所以可能需要靠更便宜的价格和更夸张的情节来刺激消费。 “在这种情况下，一是难以把握解读的程度，如果过于夸张，容易引起反感；二是消费者难以相信某些特殊产品亲身体验过明星，这会损害信任，也可能会失去口碑。”

除了性价比和娱乐性，这次胡兵还找到了第三种虚拟场景直播走秀的方式。

“胡兵是模特，他用这个角色把自己的老本行和直播结合起来，用走秀的形式加上科技的虚拟背景，观众看得见就买，整体非常明亮的。”直播机构从业者陈铭总结说，胡兵这次的角色不仅是模特、主播，还是“衣媒”，为消费者选品搭配，为品牌带货。

来源/@胡兵

在他看来，这种方式提高了商品与明星角色设计的匹配度，“既可以为自己的国模潮流角色设计加分，又可以增加观众的感情，为观众服务。”看得出来，明星本人是很配合的。”

赵康也有同样的看法。他的经验是，当明星出现在直播场景中时，很容易互相不融合。明星们自己不舒服，不能给直播间带来附加值。 “胡兵这次的带货形式，为明星直播增加了‘品、效、销相结合’的新尝试。”

有观众在评论区表示，“红豆太会选人了，胡兵把红豆的实力提升了。”

“胡兵的第一个虚拟直播是最有价值的直播形式，可能是明星、商家、用户都舒服的直播方式。”一位业内人士表示。从直播间的多次补货不难看出，销售效果也超出了品牌的预期。

三、名人直播，MCN“滚”

一位业内人士感叹，一场内容和形式创新的“内卷化”可能即将开始。

2022年，直播电商赛道将从增量市场向存量市场转变，竞争更加激烈。明星直播不能再靠明星本身的号召力和影响力，直播间的玩法必须升级。

近四年快速发展的明星直播，对MCN机构提出了更高的要求，正在争取更精细化的运营。随着直播市场的洗牌，不少龙头主播因行业合规或内容供应链问题逐渐退居幕后。靠烧钱换流量、换未来的逻辑已经行不通了。 MCN机构的内容和供应链能力，或将直接决定直播的未来。

易观高级分析师陈涛也指出，明星主播的成败，除了自身职业心态的变化，更是对背后MCN机构供应链能力的考验，洞察消费者需求、内容创新能力和电子商务。运营能力。

“我们如何通过直播吸引更多观众并留住消费者？这是从业者正在思考的问题。”陈铭说。

赵康认为，在货品方向上，成熟的MCN机构已经建立了较为专业的供应链体系，各家公司接下来的发力空间更多是在呈现方式和内容策划上。 “观众对明星直播的期待也越来越高，任何有特色的新事物、新场景都是非常有价值的。”

陈涛也持相同观点。明星直播进入“内卷化”阶段。 MCN机构需要解决的新问题是能否贴合明星的目标消费群体，选择最适合他们的产品，能否以更创新的方式吸引和打动用户。

陈铭观察到，明星直播赛道中非常专业的MCN机构并不多。除了扎根淘宝直播的千寻，与抖音@>、快手等直播平台一起成长起来的药网，擅长定制内容的星河也是模特值得学习。

星河旗下拥有众多明星主播，包括汪涵、胡兵、纪洁、张馨予等。凭借丰富的明星资源，星河推出了“全网第一档竖屏直播综艺”，开创了“综艺带货直播”的新形式，为每位明星找到了更合适的主播。 比如在《第五太空舱》直播间，胡兵每次都会一丝不苟地穿上一身设计套装，并向粉丝提出​​自己的搭配建议；在张馨予的直播间，张馨予将多角度输出使用心得，分享“美人小秘方”。

从竖屏综艺直播到“虚拟直播”，是星河的内容探索。以胡兵的“走秀虚拟直播”为例，在很多受访者看来，从明星自身的性格出发，发挥老本领，是明星直播中一个可行的新切入点。

“虚拟直播”也将是星河未来布局的重点方向之一。其相关负责人向开菠萝财经透露，银河中兴未来还将打造“明星虚拟电商”，通过公司擅长的定制化内容，尝试更多的方式让明星虚拟主播变现，比如明星虚拟音乐会，明星虚拟活动。虚拟会议、明星 NFT 作品销售等

自 2021 年底以来，行业合规监管愈加严格。一位业内人士告诉开菠萝财经，随着顶级明星MCN机构走专业化、矩阵化的路线抖音快手艺人运营，内容创意的竞争将越来越激烈。 “创新型”MCN机构较为乐观。

*题图来自@胡兵。应受访者要求，文中李娜、赵康、陈铭均为化名。