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快手公会运营面经:直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星

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快手公会运营面经:直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星

发布时间:2022-09-17 发布者:壹哥交易网 阅读量:8次

快手公会运营面经:直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星

直播公会,对于直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司,主播相当于明星。

公会主要工作就是挖掘主播、培养主播、包装主播和推广主播。主播赚钱了公会也就赚钱了,是一种双赢的合作模式。

(一)直播公会的团队架构

一个公会主要由以下部门构成:

1.运营:主播数据监控,优质主播发掘,公会整体运作,商务合作对接,平台活动对接等。

2.经纪人:负责各平台主播发掘、主播签约、开播流程引导等。

3.技术保障:处理主播开播期间直播间发生的技术故障。

4.视频组:负责主播短视频制作、创意内容提供等。

5.主播:包括头部主播、腰部主播等。

其中,运营、经纪人、主播这三个部门是必不可少的,其他还有才艺老师、化妆师、财务、人事等,但是具体得根据公司需要和规模来进行配置。

在人员配比上,一些主播人数过万的头部公会,运营和经纪团队的人数配比在百人以上快手公会运营面经:直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星,而且这个人数还在不断扩大。

(二)直播公会的运作模式

公会负责培训主播快手公会运营面经,对有潜力的主播进行运营。公会通过培养主播技能、精细化调整主播直播过程等手段,从根本上提升主播自身竞争力快手公会运营面经,调动主播不断追求、不断向上的积极性。与此同时,公会会周期性的对主播进行包装以及对外宣传,增加主播曝光量。

具体措施包括:

(1)公会会为其旗下主播争取首页推荐的机会。

(2)线下线上培养主播直播经验,提升直播内容质量。有的公会会为主播刷礼物扶持主播。

(3)对于大主播,公会会帮助其招揽线下广告合作、拍摄电影视频类增加主播收入来源。

(4)如果主播想参加官方举办的活动,或者得到官方的首页推荐等等,公会会与官方联系,比个人与官方的联系要紧密。

(5)公会也会举办各种公会赛活动等,用尽方法帮主播提高粉丝流量。

(三)直播公会的盈利模式

主要通过赚取主播佣金和商家服务费。根据不同直播平台的政策,公会分成比例不同,大约在5%-20%左右。具体细则参看下文“四、头部直播平台-分成政策”。除分成外,公会主要依靠平台的补贴和返利。

关于公会的财务数据,公开数据较少,许多号称流水过亿,但没有提及利润情况。

(四)直播公会的核心竞争力

l 强大的主播招聘能力;

l 系统的主播培训能力;

l 全面的主播包装能力;

l 完善的主播推广能力。

市面上绝大多数网络主播经纪公司不完全具备以上4点核心竞争力,很多经纪公司签约好了主播,因为缺乏系统而完善的主播培训方案而最终导致主播离职。

因此一个优秀的直播公会需要具备系统而完善的主播招聘、培训、包装和推广的能力。完善的团队配置,能有效的支持各个业务环节顺利开展。

且对于直播公会而言,地域优势也是一个竞争点,主播们一般会比较倾向于加入本地公会。

二、主播

(一)主播招聘渠道

招募主播途径:

1、招聘网站合作:推送招聘信息。

2、各大直播平台:到其他平台挖掘主播。

3、贴吧论坛:各大贴吧论坛发帖,推送招聘信息。

4、QQ群:加入主播招聘群,或自己建群吸引主播加入。

5、自媒体渠道:建立微信公众号等自媒体渠道,写一些原创软文吸引关注。

6、主播专业招聘渠道:通过专业的主播招聘网站或App进行招聘。

7、艺术类院校招聘会或找高校社团负责人合作招聘:艺术类院校学生,以及心理,医护,法律,乘务等专业,外向善于沟通的学生干部也是热门人选。

8、舞蹈班老师、精品店导购、模特,微商等半班制工作者。

(二)主播孵化流程

招募孵化主播模式和韩国练习生类似。先海选,一轮下来可能选了10个人,这些人在两周的时间内一边培训一边实践。一个月后,可能10个人剩下5个人;再过一个月,5个人中留下3个人。基本上,主播的录取率在30%,3个月时间主播就可以正常上岗。

1、主播孵化阶段需要的团队支持

首先是星探团队,主要是负责主播的发掘,评判主播的综合素质与潜力值;

然后是学院团队,负责主播综合素质的培养,培养主播基本的直播技能,保证主播能在镜头前熟练开播;

最后是主播运营团队,负责每一位主播在具体业务上的发展,辅助她们实现业务落地。

2、主播培养链的三个阶段

首先是基础能力训练阶段,主播对直播能有一定的认知,能够面对镜头,并且可以输出一定的内容。

然后是能找到适合自己风格的产品类目,以及对自己所推荐的产品有较为专业细致的了解,比如能够快速把一款产品的卖点提炼出来,完成基本的包装。

最后就是卖货的过程,也就是基于前两个阶段的结合,把自身的流量积累起来之后快手公会运营面经:直播行业来说公会相当于小型的娱乐经纪公司主播相当于明星,进入流量转销量的阶段。

在三个阶段中,每个阶段都至少有1-2次考核,每次都会有不合格及淘汰的情况,所以主播的竞争压力也是较大的。

从素人签约到掌握基础直播能力,并顺利开播,一般来说,一周时间就可以做到;而要达到一个成熟主播阶段的话,则需要通过多项考核等一系列培养链,一般需要2-3个月时间。

(三)主播定位

1、选择的主播个性需要与平台适配。

例如,B站的用户在内容上就有自己独特的审美。B站作为一个ACG(动画、漫画、游戏)内容创作与分享的视频网站,在直播用户上与传统直播用户有相当大的差异。B站的直播至少要懂些二次元、、汉服、游戏之类的知识,这使得抖音、快手平台的主播转战B站后,很难征服B站的用户。

而对于抖音主播,目前公会们也基本是专为抖音重新招募的。因为大多从其他平台来的主播与抖音平台的契合度很低,尤其是头部主播。

因此,针对平台的调性不同,孵化不同个性的主播显得尤为重要。

2、针对一个平台深耕

主播想要做好直播,针对一个平台深耕很重要。

通常主播们每天需要固定时间准时开播,每次直播4~6个小时,每月至少要达到20个有效天数。这些大量的时间成本,使得主播们不可能有精力同时放在多个平台上。

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