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快手运营如何报团长:快手好物联盟招商团长内测首月,“牛团长”成就自己

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快手运营如何报团长:快手好物联盟招商团长内测首月,“牛团长”成就自己

发布时间:2022-09-17 发布者:壹哥交易网 阅读量:2次

快手运营如何报团长:快手好物联盟招商团长内测首月,“牛团长”成就自己

在快手平台招商组组长内测第一个月,牛乔一行凭借多年的“中介”丰富经验,将“婚介”繁荣。水边取得了不错的成绩快手运营如何报团长:快手好物联盟招商团长内测首月,“牛团长”成就自己,月GMV突破100万,单次直播交易量突破3万。

有货源,有渠道,懂主播,以积极的态度积极探索快手电商生态快手运营如何报团长,根据平台特点充分发挥自身优势。在与主播、品牌沟通的过程中,“牛头人”也取得了成功的自我。

首次进入快手电商平台,丰富的经验和竞争优势

在成为快手好物联盟招商负责人之前,牛乔从2017年开始在淘宝天猫平台为电商主播寻找货源、匹配品牌、推广主播。来源类别包括小食品、家居和美容。

此外,其对接范围还涉及抖音、快手、社区等电商直播渠道,拥有丰富的供应链资源和渠道对接经验。 “当时我们与天猫及1000多家供应商合作,月均GMV达500万。”

今年9月,快手正式启动招商负责人内测。考虑到快手电商的迅猛发展势头,从事电商招商工作三年的牛乔也毅然应聘为快手招商负责人团队,从淘宝向第一名迈进快手一步。 “之前一直在看快手的直播,知道快手的带货能力比较强,也想为快手@的发展贡献一份力量> 电子商务生态系统。”

三年的相关行业经验,在不同的平台上作战,牛乔对于“投资领袖”这个角色也有自己的理解。在他看来,招商组组长的角色与之前为MCN主播提供货源的工作略有不同。 “招商组组长主要是服务商户,对接渠道,匹配促销员,提升产品推广效果。我们的桥梁纽带作用更加突出。”

首先,在与主播的对接和交流中,牛乔发现有些主播不懂产品,缺乏组织货品的能力,需要招商团队的协助。针对这种情况,牛乔认为,招商组组长起到了沟通和互补的作用。 “一是有些主播不懂产品,不卖货,沟通后愿意尝试卖。二是我们提供免费的选品服务,只有主播满意了,产品才会进入直播间,为他们节省了很多时间。”

对于商户,牛乔认为他采用的CPS模式,即为交易结果付费快手运营如何报团长:快手好物联盟招商团长内测首月,“牛团长”成就自己,对商户更加友好,可以保障他们的权益。三年的行业经验也让牛乔的团队更具竞争优势。通过将原货源引入快手好物联盟,牛乔的起点比其他组长更高。

专业团队适应平台规则,《牛头人》首月GMV破百万

获得内测资格后,牛乔率领25人左右的团队,正式成为快手招商团队的负责人,并以复购率高的熟悉零食为主类别。

在新平台,由于对快手的配送方式缺乏了解,牛乔前期将全部精力集中在服务商户上,对主播对接终端缺乏关注。牛乔曾与拥有百万粉丝的主播达成合作,但因开播前主播的临时要求而以失败告终。

开局不利,牛乔也在反思中找到了新方向,从供不应求的中腰主播开始,将部分工作重心转移到购买流量上,为直播引流房间。 “这次事件之后,我们打算从中腰锚入手,公司分为两组,分别服务商户和对接锚,现在主要找中腰锚。”

另外,作为一个经验丰富的服务商,牛乔在做产品选型策划的时候,也很清楚自己要走高性价比的小爆款路线。目前,牛乔的产品平均单价在几十元左右。产品性价比越高,粉丝粘性越好,接受度越高。我们在寻找产品时会注意这一点。 "

熟悉快手平台后,牛桥团队首月GMV突破100万。目前,与快手对接的主播超过60位,其中大部分是美食号,粉丝数在300万以内,合作效果最好的主播单次直播带来了3万多单。

牛乔提到,GMV破百万的成就,不仅取决于良好的团队能力和不断总结经验,更离不开快手官方的支持。 “我们同事的执行力比较好,团队的思路和变化能跟得上市场,最重要的是官方的活动支持比较好。”

其中,快手官方百亿补贴1元代购活动,为主播带货提供了更优质的产品。 “还要感谢快手官方,百亿补贴一元代购活动,产品真的很不错,不仅提升了账号的数据,也提升了粉丝的粘性主播们也愿意做这些产品。”

此外,在今年9月的快手电商开放日上,快手电商宣布将服务商分为培训、MCN、产业带、供应链在原有政策的基础上。角色、建立进出、评分、上榜、晋级和降级等职级管理制度和扶持政策。

首月GMV破百万,也让牛乔对未来主播的数据有了更高的期待和更长远的规划。他继续跟进粉丝数在300万以下的中小主播,进一步撬动了自己充裕的货源。的优势,且发展稳定后,将进入中腰和头锚。

“摸清玩法后,我们会对接更多的产品和主播,加强针对性。比如,我们会专门为母婴主播提供母婴用品,希望货量翻倍在接下来的几个月里。”对于未来,牛乔希望在现有的基础上快手运营如何报团长,打造属于自己的快手账号和直播间。有快手对主播的支持,以及多年来积累的从后端到前端的良好供应和流量。

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