快手商业化直播运营师： 快手+网易严选双5分钟订单破1.5万直播力量搅局电商独立分析师

本报记者郭梦怡北京报道

距离618年中大促还有几天，还有源源不断的进来争夺市场的参赛者，他们围绕着直播展开竞争。 6月11日，网易赴港敲钟10小时后，网易CEO丁磊在快手直播间“带货”。这是继李彦宏、董明珠之后，又一个商圈老板在直播间为自己的公司卖货。

根据快手最新公布的数据，快手+网易严选双平台4小时内交易额超过7200万元，累计观看人数1600万，最高人数两个平台同时在线用户100万，订单超过20万。其中，盱眙小龙虾在快手上架5分钟内订单量为1.5万条，网易未央黑猪肉卡5分钟内订单量突破1万条。根据第三方平台Gecko的数据，丁磊直播间整晚卖出7547.21万元。

而快手在电商领域的布局并不止于此。近日，快手电商宣布，首届年中大促“快手616精品购物节”将于6月6日预热。此外，5月底，京东零售集团CEO徐磊和快手CEO苏华站在一起，宣布共建商品池。通过快手店铺购买京东自营商品，享受送货、售后等服务。

业内人士在接受第一财经记者采访时表示，快手与京东的合作针对的是三四线城市或更下沉市场的消费者，因为京东.com本身也在扩大下沉市场的覆盖范围，快手和京东的合作其实是为了更好的巩固下沉市场的消费群体。

直播的力量颠覆电子商务

独立分析师唐欣在接受记者采访时表示，整个电商生态在618时期处于高潮。商家和平台都有大量的促销活动，这些促销活动对短视频电商很有帮助。来来去去。相当于整个生态链的共同努力，相互促进。

作为最大的网红孵化器之一，快手平台拥有大量网红，包括散打哥、齐天道，粉丝超过4000万。随后，快手抓住了直播电商的热潮，搭上了电商商业模式的快车。而就在京东与快手确认合作后，快手也宣布首届年中大促“快手616精品购物节”于6月6日正式开始预热。值得一提的是，作为首个由短视频直播平台发起的年中购物节快手商业化直播运营师： 快手+网易严选双5分钟订单破1.5万直播力量搅局电商独立分析师，“快手616精品购物节”是直播电商首次进入电商行业。商务年中大促，标志着商务已成为电子商务行业的重要力量。

虽然与京东合作，但快手似乎可以与618保持距离。与618不同的是，“快手616品质购物节”完全由快手发起和主导@>。这是首个由短视频直播平台打造的年中购物节。该活动将于6月6日至18日举行。于是，快手电商官方有两个官方购物节，616和116。其中，616主打成熟品牌，116主打与产地高度相关的“好货源”。两者的结合形成了快手电子商务的双重思维。

6月16日，快手将携手明星代言人，带来京东自营产品专场。这是快手与京东战略合作的首次实施。 快手用户无需跳转到京东APP，即可在快手站直接购买京东自营产品。 6月16日至18日快手商业化直播运营师，更多主播将在快手站参与推销京东自营产品的活动。此后，快手主播从京东带货成为常态。

对于京东来说，在618年中大促前夕敲定与快手的合作无疑是个好消息。据介绍，签署合作协议后，双方将在供应链上实现深度合作。更直观的体验是，用户无需跳转即可直接在快手购买京东自营商品，无疑会增加用户在快手的更快购物体验，享受京东的体验。优质的配送、售后服务等服务。

这次618是疫情稳定后的第一次购物狂欢。各平台商家高度重视快手商业化直播运营师： 快手+网易严选双5分钟订单破1.5万直播力量搅局电商独立分析师，利润率和诚意比往年更强。今年“快手616精品购物节”的第一场活动是关华少发现精品的现场直播。 6月6日晚7点起，美的空调、华为手机、SKG、周黑鸭、苏泊尔不粘锅等品牌产品在官方补贴后有快手优惠价，大力推出半价抢购、戴森吹风机、Gucci 以及现场送货等促销活动。此外，6月7日快手商业化直播运营师，快手电商还携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库开展奢侈品销售。参与促销的品牌包括爱马仕、LV、普拉达、劳力士等。

能否突破下沉市场？

如果UGC（User ）平台要建立长久的活水生态源，流量和变现渠道缺一不可。 快手等互联网公司全面参战，为今年的618增添了更多变数。唐欣表示，快手积极参与618。一方面是短视频流量转化为电子商务是一种相对有效的货币化模式。另一方面，抖音 也被用作学习基准。视频电商领域与抖音保持同步。

网易电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代庆在接受记者采访时表示，快手与京东的合作，主要针对第三类消费者。 - 和四线城市或更低。因为京东本身也在扩大下沉市场的覆盖范围，快手与京东合作其实是为了更好的巩固下沉市场的消费者。

根据艾瑞数据，拼多多的用户和消费者主要分布在三四线城市的25-30岁年龄段，占比65%。 快手另外，25-30岁年龄段是主要用户，三四线城市用户占比高达61%。京东的用户和消费者主要来自一二线，占比高达60%。从数据可以看出，与拼多多相比，三四线用户是京东现阶段的短板。这也正好说明，三四线城市用户对京东的增长空间更大。

网易电子商务研究中心主任曹磊认为，直播带货从1.0个网红到2.0个人带货进入3. 0时代。直播电商成为各大平台争夺的核心战场。 “巨头与短视频平台的合作，旨在达到双管齐下的效果。短视频平台的接入可以让流量短视频快速变现。引入京东这样的平台可以让品牌更完善，物流和售后体系更加完善。”