平均每5分钟,就有一个账号成交

海量优质账号资源,平台担保交易

抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变

壹哥交易网  > 抖音运营 > 抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变

抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变

发布时间:2022-09-16 发布者:壹哥交易网 阅读量:14次

抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变

图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来自微信公众号兰迪源(ID:),作者 |侯艳婷,编辑,饶霞飞,钛媒体经授权出版。

直播电商迅速进入下半场。

今年618,掌门主播悄悄退出直播间。从快手辛巴“封杀”事件,到淘宝薇娅和李佳琦的退出,再到抖音罗永浩的退休,再到后台,“超级主播”时代引领直播电商商业已经过去,行业的核心逻辑是变化。

“现在淘宝没落,人流量越来越少,电商直播基本都是抖音或者快手,抖音占的多一点。” 2019年带货主播,主播培训导师koku还在经营天猫店铺运营,但从2020年开始,她一直在做抖音直播。

“一开始主要是淘宝(直播),而抖音是2020年疫情之后才出现的。疫情之前,抖音直播是没有水花的。” Koku 告诉 。

某宠物用品抖音一家小店的直播运营小佩告诉冉财,他们是一个经营12年多的电商品牌。有淘宝店和京东店,2021年6月开始入驻抖音,做抖音直播间。 “我们不做淘宝直播,我们只做抖音直播,这也是看抖音直播的一个渠道。”她透露,一场抖音直播的GMV目前稳定在几万元。

不少商家和带货主播向冉财经表示,商家蜂拥而至抖音,其中不少来自传统电商平台淘宝、京东等,而且不少是白卡新兴市场。

2020年起,刘悦成为抖音直播运营商,现任职于年初入市的抖音女装白牌店。短短半年时间,这家小店抖音粉丝就超过20万,月销售额超过150万元。

“抖音流量还是很多的,但是流量越来越贵了。”刘悦告诉冉景财经,抖音商家越来越多,但是流量这么多,竞争越来越大,同时平台规则变了,直播广播操作模式已被迫改变。现在企业重新进入市场更加困难。

根据 (艾媒咨询)数据,截至2021年12月,中国直播电商相关企业数量已达5.8万家。随着电商购物节的多样化,用户对规则的敏感度也在下降,使得直播间成为购物促销吸引消费者的主要场所。

在经历了野蛮生长和无序发展之后,直播电商已经超越了顶峰。随着网民高峰,流量不再随手可得;更重要的是,消费者越来越理性,流量变现不再容易。店铺直播间建成,业务不断进化,平台重新夺回流量话语权,新一轮竞争拉开帷幕。

淘宝危机隐藏

随着疫情反复、监管变化、流量见顶抖音快手怎么代运营,随着外部环境的不断变化,直播电商近三年经历了井喷期,也开始不断迭代,平台竞争越来越激烈。

如今,淘宝正面临快速震动的冲击。

“现在淘宝直播运营越来越难找工作了。”曹晟经营淘宝直播已经三年了。他最近换了公司,现在是董事。 “打开招聘APP,抖音有很多操作和招聘,但是淘宝很少有操作。”他告诉冉才。

如今曹晟在一家电商机构工作,公司主要与美妆及个护品牌合作,如兰蔻、强生、宝洁、联合利华等。不断扩张,抖音@ >代理广播也开始了。”

“淘宝直播将面临比以往更多的挑战。”曹生回忆,2019年从事这个行业的时候抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变,抖音直播还没有走红,就以李佳琦等领军主播为主播。主啊,淘宝直播还是比较火的。 “但在 2020 年和 2021 年,抖音直播的挑战对淘宝直播来说将是巨大的。”

据淘宝事业群直播事业部负责人2021年公开披露,截至2021年8月,淘宝直播用户数突破5亿。早在2020年9月,字节跳动中国CEO张楠就在演讲中表示,抖音的日活跃用户已经超过6亿(包括火山版和极速版)。

但值得一提的是,在淘宝直播中,李佳琦和薇娅的直播间被分成了大部分活跃用户。 2021年10月21日,淘宝直播数据显示,两大主播李佳琦、薇娅的直播观看人数分别达到2.5亿和2.4亿。

明显感受到“快摇”的影响,曹生表示2021年是“双11”。“突然有团队成员告诉我,抖音上的产品价格更划算-比淘宝上的有效。我自己去看了一下,发现淘宝直播上卖的一些产品确实比较便宜。”

除了价格优势,曹生表示抖音直播间的风格也比淘宝好。 “淘宝直播是平和的解释,抖音直播多了几分激情。抖音兼具娱乐性和社交属性。在抖音直播间,消费者在乐在其中的接受主播的“种草”。

对此,带货主播感受更深。多位带货主播告诉燃彩,他们之前做过淘宝直播,现在都投身于抖音直播了。

“淘宝直播的节奏比较慢,毕竟逛淘宝的人都有买东西的心态,平播就好,试穿(衣服),解说。” 2018年底刚入行的时候,琪琪就住在淘宝女装店。

“抖音它本身就是一种娱乐,人们只有在无聊的时候才会玩。偶尔在直播间,一定要用福利和活动来制造紧张的气氛,吸引他们购买。”琪琪指出,抖音 直播节奏快,销量也高。到目前为止,在抖音的直播间,她的最高GMV已经超过400万元。

5月31日,在抖音电商第二届生态大会上,抖音电商副总裁穆青分享的数据显示,截至2022年4月30日,抖音有年销售额过亿的电商商户1211家; 163家商户服务商合作伙伴年GMV过亿; 172家MCN机构合作伙伴年GMV过亿。

相比之下,据《淘宝直播2021年报》显示,2020年淘宝创建了近1000家过亿的直播间,其中商户直播间占比超过55%,为略高于达人直播间。

在淘宝直播,大促对其流量影响很大。在曹生之前经营过的保健品店的直播间,每个月的GMV(商品交易总额)通常在1-200万元,在不景气的时候只有70-80万元,但最后当年“双十一”周期销售额为880元。百万。

“抖音几乎每天都有几百万的销售额。而淘宝、618、“双11”、“双12”的销量可能会超过1000万。元,但可能一天只卖几十万元,我试过一天只卖几万元。”琪琪告诉冉财,现在很多淘宝商家都在做抖音直播。

小佩原本在北京的一家跨境电商公司工作。她选择了2021年下半年来杭州。找工作时,她选择了天猫店运营和抖音直播运营两个offer。后者。

“我加入这家电商的时候,他们才在抖音直播间呆了两个月。半年时间,我把一场直播的GMV从几百块提升到了几万块。”她告诉冉财,最近的业绩目标是实现每月100万元的GMV。

“在李佳琦和薇娅之后抖音快手怎么代运营:淘宝薇娅、李佳琦退场,行业核心逻辑正在改变,淘宝直播失去了面子。另外,淘宝(剩下的)人才主播的活跃程度远不及抖音。”曹晟告诉冉财网。

今年618,头部主播离开,淘宝可能难以弥补损失。

“品牌会很痛苦。因为通过直播他们知道店铺能卖多少。而且大促销都是提前设定销售指标的,有的还必须由专家完成。如果没有李佳琦,他们还必须寻找其他人才。”曹生指出,淘宝顶级主播的退出并不意味着店铺直播流量会增加,品牌直播间的流量是有上限的。

流量大战

流量的竞争是残酷的。

根据灰海豚的数据,抖音上@ 在过去7天获得了207.90,000个关注,关注率为212.4% 而主播@这对夫妇已经获得105.40000粉丝,粉丝数量超过5200万。

根据飞瓜的数据,快手shang@(辛巴队)近7天累计获得56.9万粉丝,近30场10场带货直播天,估计GMV超过20亿元。

在抖音和快手的挑战下,淘宝不断支持中小人才主播和品牌店主播。

冉景财经获悉,2021年9月,淘宝直播将实现淘宝首页双入口。 5月1日,淘宝直播平台专门制定了中小主播“9大扶持政策”,为新晋主播提供流量支持。

原薇诺娜外卖主播乔乔告诉燃财经,在淘宝上,“店铺直播”(店铺直播)正在成为一种趋势,欧莱雅等大品牌的直播间已经非常成熟.

他介绍抖音快手怎么代运营,原店主薇诺娜的店已经相当成熟了。在淘宝,每天早上6:00到次日凌晨2:00,薇诺娜的直播间每天20小时,而主播轮休,每人直播4小时。 “去年‘双11’,天猫有9个直播间,GMV过亿,薇诺娜就是其中之一。”

目前,淘宝在体量上仍是无可匹敌的规模。但是淘宝直播不能转移流量,却是无法回避的问题。

曹生坦言,淘宝直播的串流(串流)玩法不如抖音丰富。 “抖音使用‘大千江’(抖音直播间的购买系统),注意操作个人实力,所以在抖音会有一个说数字从零开始,但在淘宝直播中不太可能。”

但是,抖音这个全网日活跃第一的人,也必须面对流量见顶的焦虑,商家首当其冲。

刘悦指出,抖音流量还是很多的,但是流量越来越贵。他举了一个例子,过去两年在抖音,单笔订单的转化成本可能是7元,现在是8元或9元。

目前,他所在的抖音店,每天都出钱投放“小店推送”和“大千流”,为直播间获取更精准的流量。具体来说,每场直播需要1500元流水,整体ROI(投资回报率)为7。平均来说,抖音一家小店的日GMV可能在50000-70000元,当有爆款时产品,也可以达到20-30万元/天。

其实Kiki也发现现在流量越来越贵了。

“抖音直播一开始就是想让商家赚钱,不管什么商家能拿到流量,那个时候做电商真的是赚到了抖音时间。但现在抖音越来越正规,要求商家有强大的供应链,单笔投资少则7万到8万元,多则几十万元。”奇奇告诉冉财经,现在小企业想在抖音赚钱更难,成了“资本游戏”。

“一方面流量越来越贵,另一方面业务越来越多,行业越来越专业。”刘悦告诉燃财经,抖音平台规则和玩法在不断更新、迭代,直播间的运营难度越来越大,“比如过去的抖音直播间经常玩‘挂单’,抖音平台也允许商家‘挂单’,但现在不容许出现夸张的‘挂单’行为。”

koku还指出,2020年抖音一个小店只需要5万元就可以搭建一个直播间,商家不需要囤货,只要有合作的供应链。如今风声已过,商家进入市场的门槛已经极高。 “两年的直播电商,完成了淘宝传统电商的10年征程。”

除了抖音,快手也在急速追赶,共享全网流量。

根据快手财报显示,2022年第一季度,快手日均活跃用户和月均活跃用户同比增长17.0%和1< @5.0 分别为 3.455 亿和 5.979 亿的同比百分比。

2月22日,快手宣布切断淘宝和京东联盟产品的链接。财报显示,2022年一季度,快手电商GMV同比增长47.7%至1751亿元,其中99%以上来自结业-loop电子商务快手小商店。

很明显,辛巴离开了舞台,但辛巴团队的领导者还是接过了快手电商的GMV任务。

当然,淘宝流量的优势还是有的。相比抖音和快手,淘宝作为传统电商平台,客户群更加精准。

“淘宝直播间一部分是店铺流量,另一部分是推荐流量。进店的人一般都是在找品牌、搜索。购物需求比较明确,而抖音 很随意,如果你得到它,你不一定想买它。曹生分析道。

“抖音直播比淘宝直播难多了。” Koku 也有同感,“抖音这不是电商的生态,现在是喊叫的逻辑。锚甚至必须与操作一起工作。配合‘表演’来回,营造抢购、断货的氛围,让消费者有捡到便宜的感觉。”

“与淘宝、拼多多等传统电商相比,抖音 和 快手 要复杂得多,”Koku 说。

直播电商下半年

显然,淘宝作为一个传统的货架电商平台,拥有一批忠实的买家。

根据阿里巴巴财报,截至 2021 年 12 月 31 日的十二个月内,阿里巴巴中国市场的年活跃消费者达到约 9.79 亿。

“淘宝是一个电子商务平台,强调转化率和复购率,以及与整个生态系统的联动。淘宝生态系统也是最完整的,包括搜索技术、供应链、产品购买体验、支付系统,菜鸟合约表现,以及MCN机构等。”零售行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉冉财。

但不得不承认,进入直播电商战场,基于传统电商模式的直播内容,很难保持竞争力。

根据 (艾媒咨询)的数据,67.7%的在线直播用户认为,目前的在线直播平台内容丰富,选择丰富,超过70%的用户满意在线直播内容。艾媒咨询分析师认为,随着互联网人口红利的逐渐消失,多元化的直播内容生态是留住用户的关键。

公开资料显示,2020年6月,字节跳动正式成立一级事业部,明确命名为“电子商务”,统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台的电子商务。商业业务。

2021年4月,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商被正式定位为“兴趣电商”,即帮助消费者主动发现潜力利益,同时帮助商家将产品推荐给感兴趣的消费者。在今年的第二届抖音电商生态大会上,抖音电商将“兴趣电商”的概念升级为“全球兴趣电商”。

5月中旬,在2022快手电商引力大会上,快手电商将自己定位为“新市场电商”,即“直播间作为超级节点,以信任为驱动的体验式电商”,提出2022年支持超过500个快速品牌基准,超过230亿流量。

“抖音属于内容电商,与淘宝有着本质的区别。大多数人因为内容而花时间在 抖音 上。在抖音上,人们浏览到直播间,看到推荐,觉得产品和价格都不错,很可能会冲动购买。在淘宝,人们只有在有需求的时候才会去搜索和购买。”刘跃说。

小佩是指在抖音店里,每天都会发布一段关于宠物的短视频,点击量可以达到4万或5万。 “我们自己拍摄和剪辑的短视频是一个非常大的店铺和直播间入口。”

继罗永浩之后,抖音近期兴起的刘耕红、俞敏洪相关直播间,都属于内容为主,商品为辅的形式。无论是在家健身还是学习英语,抖音直播间在内容上都给观众更多期待。

快手对内容的重视不容小觑。在2022年第一季度业绩发布会上,快手CEO程一潇指出,“第一季度快手的MAU中有25%的用户自创内容,其中中长-tail创作者贡献了超过80%的播放量。”为了增加直播内容,快手还购买了很多体育赛事和电竞的直播版权。

当然,淘宝也想贯穿内容。

2020年12月,淘宝“广光”上线。作为淘宝内容平台,正式占据首页一级入口,成为以图片、文字、短视频等形式为用户提供植草信息的内容聚合平台。数据显示,截至 2021 年 11 月,淘宝购物月活跃用户超过 2.5 亿。

“淘宝不断加强从电商到内容的短视频内容建设;而抖音和快手则是从内容到电商,在内容推荐机制的基础上,还加入了搜索分类电商货架,打造了电商平台模式。”庄帅还指出可见微信视频号也在探索直播电商、短视频外送,与小程序电商相结合,成为电商新势力。

冉景财经获悉,今年微信视频号首次参加618购物节,名创优品、vivo手机品牌iQOO也参与其中。

“直播电商、短视频外卖和传统电商不断融合,未来还有很大的想象空间。”庄帅说道。显然,直播电商的下半场是电商与内容的较量。该平台将继续发展,只是为了抓住现有用户的购物心。

参考资料:

*Koku、小佩、六月、曹生、七七、巧巧为文中化名。

","":"0","gnid":"","":[{"flag":2,"img":[]}],"":0,"pat":", ,fts0,sts0","":"pika","":,"pure":"","":"","":0,"rptid":"","src":"钛媒体APP ","tag":[{"clk":":财务","k":"财务","u":""},{"clk":":李佳琦","k":"李佳奇","u":""},{"clk":":Live","k":"Live","u":""},{"clk":":三国杀"," k":"《三国杀》,"u":""}],"title":"电商直播《三国杀》:流量之战三国杀直播苏晓时间-:最多晚上的时间,不过差不多11点左右就停了,中午也会直播。他的国战很好,敢抢头把交椅,等级很高。

三国杀直播的沙漏在哪里-:视频左下角。如果不是,则表示您输入了错误的方式。正确的进入方式是在三国杀OL桌面客户端点击大神直播,进入页面会出现沙漏

三国杀的直播间人比较多——:战旗直播间里,有很多三国杀选手的直播,还有大学联赛等等……

三国杀的时候我在电脑上看别人直播的时候,他们的将军肯定花了很多钱,那我们怎么能不花钱又能有他们那么多——:几乎不可能,只有一些将军是为了你用元宝就可以开。其余的将花费人民币

战旗TV直播三国志谁更受欢迎? - : 战棋TV有很多高端玩家直播三国志,人气很高。还有很多比较火的,比如半个橙子、冰雪奇缘、四区御剿、最萌美女主播机智的柠檬豆腐等等。

如何直播三国杀,我想成为——:这不是我想成为的,很难,下面是我给你的一些建议。首先,你要有标准的普通话,因为完成三国杀的玩家来自全国各地,观众必须用好标准的普通话,否则他们会想到外国电影,不管太好了,没有中文字幕就亏了一...

三国杀的网络直播多吗? - : Many 你用PPS什么的,有很多。有直播和回放。

PC版三国杀三国杀游戏直播如何删除-:可以直接删除。对于手机视频或者直播,我用的是手机上的软件Easy Live,占用内存少,消耗流量低,可以直接使用。应用分享发送自己的朋友圈,这款应用软件看似简单,但功能却不小,秀宝宝,秀爱心,秀生活,秀独一无二的你。

张坤解释了为什么我不能看三国志的直播——:直播时间不对,张坤在晚上直播。 《三国志》是由中国传媒大学动画学院04级游戏专业设计,北京游戏卡牌桌游文化有限公司开发的一款热门桌游,并于2009年6月...

三国杀高手直播中是否有元宝-:会赠送一个宝箱,里面可能有元宝

内容申明:壹哥交易网内容系原创或整理自网络,转载请带出处,如有侵权请及时删除

本文链接:www.dzzygs.com/show-45-2125.html

网站账号买卖优势

Account trading advantage