第二方快手运营： 快手创建短视频爆款池当直播带货进入成熟期(组图)

快手打造短视频大片池

当直播进入成熟期，快手“重回”起跑线。

近日，快手电商为招商组长推出了“短视频爆池”活动，意在推动招商组长发挥协同能力，为主播提供优质产品供给和流量运营支撑，减少电商企业数量。改变门槛，进一步促进商户成长。

据悉，“短视频爆池”活动期间，招商团组长只要参与活动即可向官方举报爆款，所有与举报产品相关的短视频均可享受最高交通补贴1亿元。

除流量补贴外，若在规定时间内与产品关联的短视频数量超过150条，还可以享受额外奖励；而对于交易额超过5万的短视频，快手电商也将给予10万-40万的流量奖励。

显然，快手这一次是立志要在电商市场大放异彩的。

不得不承认，这两年，快手刚上线就失去了辉煌。这时候就不得不提一下快手的强敌：抖音。

Bytes支持的抖音，基本上就是上千只宠物的集合。短短17个月DAU突破1亿，成为继微信之后移动互联网领域增长最快的产品，瞬间超越长期增速。时间顶部 快手。

快手 也没有忽略这一点。2019年6月，苏华在公司内部信中表示，“平庸的公司没有未来”，将实施更加积极进取的战略节奏。

随后，一场内部称为“K3运动”的活动正式启动——快手将DAU目标提高到3亿，收入目标也在原来的100亿基础上提高了50%。

而强敌抖音在走上直播带货的热门赛道后，不仅止步不前，反而发展得更加顺利；再加上今年微信视频号的崛起，直接打破了短视频领域两地的格局，呈现出三足鼎立的局面。

左 抖音，右视频编号

在这种背景下，快手 需要采取紧急行动。

对快手而言，直播、广告、电商是其盈利的三驾马车。从以往的收入结构来看，直播收入占比最大，但从2021年开始，这个收入一直在增加。倒退。

2020年，快手直播收入332亿元，同比增长5.6%；2021年，快手的直播收入为310亿元，下降6.7%。

今年3月，有媒体称，新规将对主播的粉丝奖励设置上限。或许是在市场的监督下，快手很快就宣布了直播奖励的单日封顶。此举直接改变了快手的收入结构。

之后，快手开始把电子商务放在最重要的位置。

加码短视频投放

快手作为一个内容平台第二方快手运营，身上没有多少电商基因，所以在电商这条路上，一直磕磕绊绊。然而，这次“短视频爆池”活动却意外取得了不错的成绩。

以一家MCN公司为例第二方快手运营： 快手创建短视频爆款池当直播带货进入成熟期(组图)，它直到今年7月底才在快手正式上线短视频投放业务。现在，不到2个月的时间，通过短视频投放模式，很多产品的GMV已经超过百万。每月的GMV也达到了2000万左右。

这显然与“短视频爆炸池”亿级流量的支撑是分不开的。

短视频交付不是最近才出现的模式，但已经存在了很长时间。甚至可以说是内容平台做电商的“起点”。目前，最时尚的内容平台送货方式无疑是直播。

既然如此，为什么快手不注重直播的布局，而是想加短视频带货？

首先，从“人货场”的角度来看，两者最大的区别在于“场”。与直播不同，直播是关于销售场景的，而短视频更多是关于产品使用场景的。

带货直播的大部分场景还是在直播间，在同一个场景中介绍不同的产品；而带货短视频可以做到“一物一景”，比如推荐口罩时，场景在家里，推荐咖啡。场景在办公室，推荐运动项目时，场景在健身房等。

左抖音，右快手

使用场景与产品的高度契合，可以直观地告诉用户产品可以解决哪些问题，更能刺激消费者的购物神经。

其次，短视频投放是一种更快变现的方式。直播带货的变现步骤是创造内容、增加粉丝、最后带货；而短视频配送可以“一步到位”，直接带货。

对于中腰、尾部，甚至新主播来说，直播需要粉丝积累，粉丝积累有限意味着转化也有限；但短视频投放门槛较低第二方快手运营，只需要高质量的内容和产品。可以很快实现。

短视频外卖最大的受益者其实是中腰主播和商家。这些力量的崛起，完全可以为快手开辟新的增量空间，从而加强快手在短视频电视中的存在感。在商业中的影响力和话语权。

快手电子商务经历了几大调整

除了这次活动，稍稍落后的快手之前一直在追赶。

早在今年6月，快手就宣布升级“青云计划”，同时还表示，第三季度末前，快手电商将花费8亿公域流量每天，覆盖短视频和直播，支持优质潜力主播。

值得注意的是，“616”当天，小米在快手直播间的销售额迅速突破1亿！

快手电商公司表示，55%的成交额来自快手公域发现页面，另外45%的成交额来自私域关注页面，也就是说公众和私域基本可以实现同样的转换。

因此，快手 进一步推出了在公共和私有域中循环新流量的策略。

在8月4日召开的快手电商服务商大会上，官方首次公布了公私双循环的业务增长模式——“我们要做发现的公私流量循环页面和关注页面形成双轮循环。驱动，让业务持续稳定增长。” 快手高级副总裁、快手电子商务总监肖大师说。

对于平台来说，这种策略可以让它在公共和私人领域两条腿走路；对商家来说，拓展了一条新的交易路径，从过去的私域关注页面交易到公域发现页面+私域关注页面成交。

说起短视频投放，虽然内容平台上的短视频投放并不是什么新鲜事，但要做好短视频投放，还是有几个关键点需要把握。

首先是产品的选择。产品的选择不仅仅是选择优质的产品本身，更要关注产品所针对的消费者范围是否足够广。

比如零食产品，做短视频带货难度相对较小，因为任何人都有吃零食的可能；但如果是推荐3C产品，虽然利润可能更高，但有需求的用户无非是零食。

从商品的角度来看，虽然都是优质商品第二方快手运营： 快手创建短视频爆款池当直播带货进入成熟期(组图)，但消费者的覆盖面却大相径庭，需要商家和平台进行筛选和选择。

二是短视频的重点。如果产品是针对年轻人的，可以以“创新”和“独特”作为展示重点；如果针对的是中年人群，则可以从“实用性”和“性价比”两个方面进行展示。

2021年1月，阿里妈妈《短视频营销策略》提到，短视频时代消费者的决策更加情绪化，商品不再是唯一理性的决策因素。

这意味着如果焦点和客户群的协调不成功，流量和曝光率就会降低，从而影响销售。

短视频交付不同于直播交付。现场交付类似于柜台。用户可以随时提问，主播可以随时解答；而短视频只有十多秒的固定时间才能输出固定内容，但产品的所有卖点都必须清晰展示，这也要求短视频的内容更清晰、更有吸引力。

总而言之，对于快手来说，短视频配送可能不是最好的配送方式，但还是有希望的。除了在流量方面提供支持，产品本身和内容也需要商家精心打磨，才能让自己在内容电商的洪流中脱颖而出。

作者 | 顾颖