快手淘宝运营7年： 微信小商店还没满月，腾讯直播APP又搞出新动作

腾讯进军直播赛道的决心并不算大。微信小店还没满，腾讯直播APP又拿出了新动作。腾讯直播的后浪，在中心化、公域流量猖獗的今天，显得有些神秘。

文|淘气电商编辑部

腾讯直播已于2019年底开启内测，1个月内已接入1800多家商户入驻，其中半数已开播带货。我们之前在案例库中提到过完美。在疫情笼罩的市场背景下，日记正依托腾讯直播完成销量翻三倍的逆转。

就在几天前，腾讯直播宣布，7月20日，腾讯直播正式开通免费入场通道。用户可以下载腾讯直播App并完成实名认证，拥有直播权和电商配送能力。此前，激活需要599元/半年的服务费。与此同时，腾讯直播推出《蓝V维权》。 2020年7月20日0:00前支付技术服务费用的账号所有者将自动升级为腾讯直播蓝V用户。

那么，腾讯这波企业号“赢家”能否给中小企业带来新的机遇和更丰富的电商玩法？

专注于一点，剩下的交给平台

小程序开发能力不足是中小企业和内容创作的先天劣势。腾讯直播的蓝V版权正好可以弥补这个短板。企业和内容创作只需要运营好私域流量快手淘宝运营7年： 微信小商店还没满月，腾讯直播APP又搞出新动作，腾讯直播在跳转小程序中为您提供现成的裂变工具，一键设置，傻瓜式操作。

1.优惠券裂变

商家可以设置是为所有会员抢券还是分享券。所有工作人员都可以在短时间内抢到优惠券，直播间的互动量会暴涨，推荐量的增加更容易从直播的公域流量中获取流量。分享券是中小企业在直播中裂变的主要方式。用户只要邀请好友或进入朋友圈，即可领取优惠券。据腾讯直播业务总监刘硕培观察，一张优惠券通常可以完成1-5次甚至更多的裂变。

2.红包裂变

这里有两个适合中小型企业的选择。如果是私域流量管理的好公司，可以选择为所有员工抢红包。只要在十秒内抢到直播间的人，就可以获得补贴，可以见效。增加粉丝粘性，增强公司在私域的知名度。

对于新入驻的小白公司，可以选择倒计时红包，可以有效增加用户在直播间的停留时间。你甚至可以通过矩阵直播的玩法同时在多个直播间进行直播，利用倒计时红包制作多个直播间。 “入坑”领红包的观众，可以快速积累私域流量，提升GMV。

单端广播，多端分发

很多做私域直播的商家都有一个困惑：接收私域的闲置流量，直播间很难维持高GMV。想要得到公域流量的支持，需要大量的物质投入，而且很难长久。支持“金钱策略”。不过，腾讯视频“蓝V商户专属公域流量支持”的推出，可以有效缓解商户的顾虑。

简单来说，扶持计划就是商家将直播间的部分流量捐赠给平台，平台再分配流量，相当于一种流量交换机制。相比豆快淘，腾讯直播可以直接向QQ浏览器、腾讯新闻、看点新闻、腾讯视频等多个腾讯平台推荐蓝V商家的直播间。商户在维持私域流量的同时，还从信息流、搜索、直播池中获取公域流量。

同时，蓝V商户专属扶持计划还将每月打造至少一个每日营销活动，仅限蓝V开放注册。也就是说，腾讯直播将维持这一扶持计划在未来很长一段时间内，将积极为行业开发资源。从目前的情况来看，现阶段腾讯直播每周四都会有珠宝行业的专题内容。一方面可以培养观众的收视习惯，另一方面可以帮助商家在特定的时间段内推出自己的专属活动，最大程度减少中小商家或小白商家做事的压力。不懂规划，花钱规划。

私域直播更关注人

我们先看一组数据，抖音目前日活跃4亿快手淘宝运营7年，快手3亿，淘宝直播2亿，腾讯日活跃高达10亿。

你很好。

《移动互联网全景生态报告》显示，移动互联网流量竞争日趋激烈，全网整体增长放缓，但用户使用时间和打开应用数量仍在增长，流量的深度运营成为趋势。

所以对于中小商家来说，现在是运营私域流量的好时机。很多品牌商家都在谈论公寓平台获取的用户入驻微信，建立社区，实现高效触达、精准运营和转化目的。原因只是公域平台的直播商家过于饱和，而公域平台的用户性价比更高，所以商家只能用足够低的产品来吸引用户，但这显然不是长久之计长期解决方案。

对于私域来说，直播是一个更人性化的过程，一个基于好奇心和信任的交易过程。

1.商家更容易操作快手淘宝运营7年： 微信小商店还没满月，腾讯直播APP又搞出新动作，走错成本更低

如果商家已经有自己的社区、公众号等私域流量池，可以小范围测试，比如选择微信群进行宣传，以验证选品、节奏、主播是否等不适合。

如果不合适，只需要向单独的社区解释，并给予一定的补贴。试错的成本可以说是微不足道，还能提升公司在观众心目中的形象。

对于私域受众来说，虽然也有主播带动的冲动消费的案例，但他们并没有那么执着于“性价比”。私域直播的基石是用户的信任，用户会有一种类似于奖励的付费感：“你对我这么好，跟我分享这么多知识和技能，产品好。”

这也是越来越多的美妆店愿意让导购商城充当主播的原因。在手机屏幕上看到生活中自己化妆的人，这种信任是主播无法给予观众的。

2.企业组织能力小试

据传ONE每天都有上百人的团队围绕着李佳琦，对灯光网络场馆的要求很高。这就是公域直播的缺点，因为一旦开播，就意味着面向全平台。观众，稍有不慎，口耳相传。

不过私域直播比较小，只要有人能播，从微信小程序跳转到电商平台比价需要多步。很多人不会这么理性的比较，所以私域直播有更高的转化率和更低的回报率。

同时，针对蓝V商户，腾讯直播还推出了横屏直播功能，可以让多个主播同时出现在屏幕上。团队不必在狭小的空间内展示所有元素，可用于展示。越大快手淘宝运营7年，可以同时曝光的产品就越多。

在公共领域平台上，快手坚持“普惠原则”，让每个人都能成为快手事业的一份子。对企业来说，给自己加“蓝V”不仅是没有任何特权，而且你会无偿产生费用； 抖音 是企业踩雷的最糟糕的地方。很多商家将抖音视为自己的“救命稻草”，但就连负责广告业务巨大引擎的营销中心总经理王定轩也表示，“并非所有品牌都在抖音。”

所以对于中小企业来说，如果他们想加蓝V，又想对积累的私域流量进行精准转化，或许腾讯直播是个破圈的办法。