快手研发线运营研发：腾讯GAD把我文章整合到了一起，之前游戏渠道的SDK

腾讯GAD整合了我的文章。之前在公众号上推荐过，现在转给知乎了。最近一直在写比较枯燥的东西，需要一些时间。

最近在工作中发现，即使是游戏公司的人，对研发、发行、渠道的理解也非常片面和模糊快手研发线运营研发，更不用说想进入这个行业或者刚刚进入这个行业的新人。本文简要介绍了三者的关系，并简要介绍了游戏频道的SDK。

游戏行业的公司大致可分为四类：开发商、发行商、游戏平台或渠道，以及其他辅助相关公司。

一般游戏在开发的时候（可能是试玩阶段），发行商获得发行授权（发行商需要支付版权费和营业额），然后发行商通过各种渠道发行游戏，以及通过广告和营销活动对产品进行推广，最终收入按一定比例分成三方，其他一些辅助公司从中获利。

一个不恰当的类比：

果农（游戏开发商）种植苹果（游戏），如果经销商（游戏发行商）要收苹果出售，应与果农商量合作，先支付授权费授权销售苹果，最后根据实际销售收入，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行销售，并按照收入规模和渠道进行划分。最终决定这里收入的根本因素是苹果的质量（游戏质量），但是当市场上缺少苹果时，或者当经销商足够强大时，劣质苹果也可能卖得更好。

下面详细介绍了四种不同类型的公司：

游戏开发公司：顾名思义，是一家开发游戏、制作和制作游戏内容的公司。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等都是游戏开发公司提供的。

如果是纯研发公司快手研发线运营研发：腾讯GAD把我文章整合到了一起，之前游戏渠道的SDK，自己不做分销，一般能拿到20%-30%的营业额（如果研发有IP，比例会更高）。如果分布很强，那么研发可能只能拿到10%-15%，这里就不展开了。

许多新人认为游戏开发非常有利可图。事实上快手研发线运营研发，大多数开发商都在赔钱。可以估计：

如果一款游戏的研发成本是500万元，研发份额是20%，那么至少2500万元的营业额也勉强能有回报。我们都知道手机游戏的生命周期。大部分时间都不长。游戏收入的 70%（721 模型和第 28 条规则）来自发布后的前 6 个月。长线游戏最高收入达到500万月营业额，10000的成本即可获得。你还觉得赚钱容易吗？

游戏发行公司：被授权在指定市场发行游戏产品的公司。

简单来说，市场工作的核心目的是引进玩家，运营工作的核心目的是最大化用户价值，赚取更多收入。

游戏平台和渠道：最典型的渠道是苹果的App Store和Play，在中国，腾讯的微信和App Store。其他渠道包括硬核联盟、360手机助手、UC九游等。

苹果和谷歌获得30%的收入，国内渠道一般为55%。当然还有天梯共享、框架协议等其他不同的玩法，这里不再详细介绍。

有一点需要提一下，除了多式联运渠道，还有相应的广告平台，比如国外的和合，国内的广电通、今日头条、百度等。国外效果广告和国内效果广告一般都绕不开这些广告平台。

关于这三者的关系，这里想重点说一下，也是很多游戏圈的人可能会误解的地方。

如果一家公司有自己的研发、分销和渠道，并且此时开发了产品A，是否应该全面推广自己的分销和渠道？

错了！在正常架构下，这三个业务至少应该有三个不同的负责人，各自有不同的KPI，并相互进行内部结算。如果 A 自己的渠道 ROI 明显低于外部公司的产品，渠道负责人应该毫不犹豫地把 A 的资源全部拿走，把资源留给更赚钱的游戏。所以，自己分销和发展的人不要天真地认为他们的渠道应该毫无保留地给你资源。永远不会有这样的事情。

辅助相关公司：游戏直播公司，不多说了，大家都知道。值得一提的是，当游戏直播垂直平台的用户数量足够大时，游戏多式联运也是游戏直播企业实现盈利的有效手段。

支付渠道平台：比如最常见的微信支付、支付宝支付，这些支付渠道一般收取5%的支付渠道费用

公会公司：这里我就不多说了。最常见的就是你进入游戏五分钟后，有人私聊你，哥们，这游戏不好玩，加QQ，我给你看其他游戏。公会与一般游戏公司合作，占有率非常高。 80%的营业额很常见。

垂直信息公司：如PC游戏的max+、手游的17173等

贸易公司：如5173交易平台等。

以上简单介绍了研发、发行和渠道的关系，但大部分游戏行业从业者都在研发和发行领域，可能对渠道的概念有一个模糊的理解。今天就简单介绍一下什么是渠道和渠道。有哪些渠道，希望手游行业的新人有所帮助。

什么是游戏频道？

简单来说，就是一个下载和更新游戏的地方。

其实有游戏平台和应用商店两个概念。游戏平台一般是指只提供游戏内容的地方，比如上的UC，这些。应用商店是指提供全面内容的平台，不仅是为了分发APP，也为了分发游戏，比如App Store、360手机助手等。因此，在一般行业中，它们被称为游戏渠道或渠道，无需刻意区分两者的区别。

游戏频道有哪些？

iOS：苹果商店和越狱渠道，更何况越狱渠道，看苹果脸吃饭的人不多。

Apple Store 需要说明一下。如果进行iOS购买，最终登陆的是Apple Store。比如今日头条iOS客户端上的购买，最终都是通过Apple Store下载的，这里就不做进一步细分了。

：渠道很多，可以分为各种类型。这里根据是否需要接入SDK以及是否为投放渠道来划分。

需要连接SDK+非分销渠道：

硬核联盟：华为、OPPO、VIVO、金立、联想、魅族、酷派。艾瑞数据显示，硬核联盟市场渗透率达到56.5%。

5个渠道：App Store、360手机助手、小米应用商店、百度手机助手、UC，其中App Store渗透率为35%，360手机助手1渗透率7. 8%，小米应用商店 1 7.1%，百度手机助手 15.7%

长尾通道：解释为什么称为长尾通道。长尾取自“长尾理论”。长尾渠道是指单个渠道数量较少的渠道，但对于分销来说，数百条长尾渠道加起来的尾渠道数量非常客观，与大渠道相当。

长尾频道太多，无法一一列举。比如摇摆、海马湾等都是长尾渠道。

补充一点：对于大部分发行版来说，海量的长尾渠道接入工作会占用大量的研发时间和精力，所以有对应的第三方SDK，比如Quick和。分发只需要发送游戏。给他们，让他们接长尾通道。

需要连接SDK+投放渠道：

广电通：腾讯的投放平台，一个安卓广告绕不开的平台。由于缺乏交付，对这方面的了解有限。这里的支付模式可能与 CPS 和 CPD 并存。

无需 SDK + 非分销渠道：

：2017年最受瞩目的渠道，也可能是未来游戏平台的发展趋势。这里的用户比较硬核，用户素质比较高。

还有一件事，目前只收广告费，似乎没有其他收入。后来，流量的实现也是一个值得关注的问题。就算不需要盈利，至少也能收支平衡。毕竟，CDN 带宽和人力都是成本。

旅游品味：一样。

无需 SDK + 非分销渠道：

基本上是安卓端的超级APP，比如今日头条、爱奇艺等。据说快手也在做游戏联运和广告业务。如果是这样，快手 也是交付的必备品。准备好的频道。通常，付款是基于 CPD。

关于接入SDK补充一点：接入频道SDK后，您的游戏充值都在频道中，到时候频道会与您核对。这几年，很多无良渠道坑了很多分销和研发。对于口碑比较差的渠道，最好不要连接。

说到这里，可能有人会问，这个SDK到底是什么？

一、SDK 定义

百度百科定义：软件开发工具包（英文缩写，外文全称：Kit）一般是一些软件工程师用来为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等构建应用软件的开发工具。 . 集合，广义上是指辅助开发某类软件的相关文档、示例和工具的集合。

对于游戏而言，游戏 SDK 是文档、示例、工具和 API 的集合，集成了登录和支付为核心功能。

二、游戏SDK主要功能

1、登录功能

核心功能之一，实际上包括注册和登录两个功能点。下面是最简单的 SDK 登录逻辑。这里我简化了很多产品细节和流程。实际的注册登录过程比较复杂。

2、支付功能：

第二个核心功能，这里不做流程图，涉及到渠道的内部结构。

对于CP来说，这个功能的主要意义在于整合主流第三方支付渠道，节省对接的人力和时间成本。

对于渠道来说，从激活支付接口发起支付请求到最终支付成功的转化率尤为重要。几个百分点的成功率可能会影响数十万甚至数百万的收入。

3、数据函数：

数据部分主要分为产品数据和运营数据。

产品数据：这部分数据主要是SDK产品经理关心的。以上面的登录流程为例，登录/注册流程页面的显示、点击、关闭按钮上的数据需要埋藏。如果95%的预期转化率是及格线，那么95%以下的转化率达不到预期，可能需要对登录/注册逻辑、界面UI等进行优化。

运营数据：简单来说就是运营层面的数据，比如新增、活跃度、创角、支付率、ARPPU、ARPU、LTV、留存率等。

让我们在这里谈论它。由于种种原因，很多小渠道在SDK中没有产品数据，所以一个游戏在渠道有10000的安装量，但实际进入游戏的人数只有1000人。 9000的损失在哪里？部分频道无法分析。

4、其他功能：

一般是操作层面的功能，比如SDK的悬浮窗、公告推送、个人充值记录查询等，都是锦上添花。

这部分功能原则上应该不会影响用户进入游戏，但其实很多安卓渠道在进入游戏的时候都会给你推送各种广告。最搞笑的是，前流量巨头居然推用户小贷广告，我个人猜测是这个渠道的用户数量大幅缩水，KPI压力太大了。

三、接入SDK的定义

什么是 SDK 访问权限？简单来说就是让游戏在合适的时机调用相应的界面或页面。可以这样理解：SDK是巧克力纸，游戏是巧克力。接入SDK就是打包纸和巧克力。任何不正常的包装都会影响用户的外观或正常开启。 SDK访问也是如此。

曾经有朋友问我，CP的SDK接入负责人能不能开发频道的SDK。答案请参考上文。

四、频道为什么要求更新SDK

其实频道推送CP更新SDK也是很痛苦的。虽然说不接SDK就不能上架，但另一方面，这也会对渠道的游戏品类和收入产生影响。频道更新SDK有几个原因：

1、常规迭代

和游戏更新一样，可能是一些产品功能的优化或者是增加了一些操作需求。此处不再赘述。

2、联机失败

SDK引起的问题比较常见，但一般都是在接入和测试阶段解决，网上很少遇到。如果一个SDK在网上经常出现问题，那么这家公司的业务能力真的值得怀疑。

3、特殊情况

例如，2017 年年中快手研发线运营研发：腾讯GAD把我文章整合到了一起，之前游戏渠道的SDK，政府要求解决身份验证问题。此类紧急情况下，每款游戏将被强制立即接入新的SDK，否则将直接下架。

最后， SDK 接入对于研发来说其实是一项非常痛苦的工作。在国内安卓市场的情况下，大家几乎不可能完成。针对CP的这个痛点，出现了所谓的聚合SDK。 CP只需要连接这个第三方SDK，第三方会帮CP发送长尾频道。哪里有痛点，哪里就有潜在机会。