快手海外内容运营：「撒钱」扩展用户这种互联网打法成就了多家科技巨头

“花钱”扩大用户的互联网玩法，让国内众多科技巨头纷纷出手。 Copy From China 大行其道，以同样的“土豪”方式“回馈”海外市场会有什么反应，快手最近给你上了一课。

5 月 27 日，一款名为 Zynn 的短视频软件在推出后不到 20 天就占据了 iOS 美国区的第一名。据报道，Zynn的开发者是Owlii，成立于2015年快手海外内容运营：「撒钱」扩展用户这种互联网打法成就了多家科技巨头，是一家为AR和VR应用开发“3D重建技术”的公司，已被快手收购。 Zynn 可以看作是快手为北美市场定制的产品，是快手国际化战略的重要一步。

打开 Zynn 后，可以看到另一个短视频应用的影子——The Verge 评论道，“Zynn 几乎是一个完整的克隆。”不过Zynn最大的特点，除了看短视频，更重要的是看短视频和邀请好友都可以赚取积分，可以兑换真实现金和礼品卡，有的用户声称赚了超过一天 1000 美元。

Zynn 产品介绍 |齐恩

根据 Tower 4 月 30 日的数据，抖音 和全球下载量（不包括中国和其他地区的第三方 市场）超过 20 亿次，其中印度、中国和美国位居榜首三大著名市场。在已被证明成功的美国市场，快手利用“中国特色”的宣传形式，对前者发起了新一轮的攻击。<​​/p>

Zynn 开启疯狂的“金钱”模式

不少媒体评论说，Zynn和Zynn在产品设计上最大的不同就是“网赚模式”。进入底部标签栏中间的“奖励”条目，用户可以在这里赚钱和提取现金，但该服务目前仅覆盖北美。下载并注册，观看视频，推荐朋友。因为疫情，很多在家失业的北美用户以此作为“赚钱的方式”，这也是Zynn最初“爆款”推出的原因之一。

据报道，用户通过看视频赚小钱，理论上用户每看10分钟可以获得不到20美分，连续刷看1小时可以获得25美元。然而，Zynn 的奖励机制并不是加法这么简单的数学逻辑。 Zynn 采用“间歇性可变奖励”。用户定期观看视频，可随机获得原奖励积分的3-6倍。 “Zynn 使用不规则的奖励。获胜机制与人们用来迷上老虎机的策略相同。”

更多奖励来自用户推荐。推荐人使用推荐人的邀请码下载并注册，推荐人最高可赚取20美元。每推荐 5 位朋友快手海外内容运营，额外获得 10 美元。这充分利用了社交媒体和KOL的网络效应——甚至很多普通用户都在使用等社交媒体来发展自己的“下线”。许多博主制作了安利视频，告诉粉丝如何通过 Zynn 赚钱。

这种“功利主义心态”也出现在 Zynn 应用程序内部。与快手在国内建立的强大社区生态相比，Zynn评论区的视频讨论和交流很少，反而全是“求关注赚钱”。

而 Zynn 在其运营的早期阶段几乎没有什么可提供的。比如有很多空号，只是赚钱，不发布任何内容；部分账户明显抄袭国内账户内容；而且很多账号有几十个视频，但是视频源拼凑在一起，质量不高，不是原创。无法保证账户的统一性。目前，Zynn 上最受欢迎的视频是美国恶作剧、生活搞笑、运动跑酷视频。不过也有媒体报道，快手将加快与专业用户的合作，丰富平台内容。

Zynn 界面截图 |齐恩

目前Zynn还在关注用户增长，并没有开始意识到，但用户能得到的“红利”不会一直存在。博主Tech（视频浏览量6.50000次）称，Zynn上线前24小时赚了1000美元，可以用来提现，但过了一段时间就提现不出来了并且只能购买沃尔玛、亚马逊等商家的礼品卡。据媒体报道，Zynn 目前提供兑现和购买礼品卡两种模式，当金额达到一定水平兑换奖励。

在过去的几年里，通过这种所谓的“净收入”模式开发了许多针对中国四线以下三、城市的应用程序。在评论和阅读时间方面给予用户一定的奖励，提高用户参与度和停留时间，通过平台广告实现变现。这种模式也让快手至尊版在去年推出后的20天内迅速增长，达到了千万级DAU。不过，对此质疑的声音在于，动机社会裂变的获客模式能否延续，广告价值能否覆盖用户成本。第一点是广告转化率和商业价值的基础，决定了平台的流量价值。

平台最终需要认清自身定位，抓住核心用户，做好优质内容的生产和生态建设。

快手偷袭

从时间线来看，快手的海外测试不晚于字节跳动。 2017年5月快手海外内容运营：「撒钱」扩展用户这种互联网打法成就了多家科技巨头，快手海外版快手和快手几乎同时上线。 快手 没有专注于北美，而是在巴西、越南、韩国和俄罗斯推出了它。据三份报道，快手通过邀请权志龙等一线明星进入韩国市场并迅速推广。然而，在快手放弃投入更多资源后，快手开始像国内一样挖掘普惠流量，导致快手热度下降，生态尚未建立。

大约在同一时间快手海外内容运营，字节跳动收购了.ly，正式开始了全球版图的扩张。充分利用 .ly 奠定的基础。面对迫在眉睫的竞争压力，快手的海外业务处于动荡和调整之中。根据界面2019年8月的报告显示，快手海外技术和产品团队大幅缩水，而快手自2018年底起停止在东南亚和印度市场上线，仅维持部分上线南美市场。资源。但这一说法被快手否认：海外业务是公司的重点战略，资源并没有减少。

但是，在数据方面，快手确实缺乏国际化的尝试。 2018年上半年，快手在俄罗斯和东南亚7个国家的Play和App Store双榜上名列前茅。然而，在 2018 年底，Kwai 在韩国市场的 30 多个 Play 排行榜中徘徊。

根据 Tower 数据，2019 年三季度，它位列“全球下载量最大的应用排行榜”前三名。并逐渐摆脱.ly的模仿者身份。例如，在其发展之初，UGC内容多为枯燥的“口对口”和“身体表演”。之后，越来越多的专业制作人入驻，如《华盛顿邮报》、NBC News 和 BBC Radio 等主流新闻媒体，将新闻与更具娱乐性的视频内容相结合。里面的内容也成了大家经常传播讨论的热门梗。

博主，与 Zynn 当前视频的风格相同 |

尤其是当我看到的视频内容被“病毒式”传播时，扎克伯格的影响力和短视频的传播让扎克伯格害羞了。 2018年直接上线短视频应用套索，与主打功能无异。也有竖屏循环播放和向上滑动切换，但还是没有取消的动力。

套索产品介绍图|套索

这是一场争夺用户注意力和时间的竞赛。中美用户对短视频的态度几乎一致，就是爱恨交织。一方面，信息流让用户上瘾，无法自拔，消遣时间过长。另一方面，短视频增加了用户在单位时间内摄取的信息量，而视频作为一种通用语言，让每个人都可以毫无障碍地参与其中。

更重要的是，Zynn 还允许用户赚钱。但在 Zynn 从未占领的市场中，我们将看到 Zynn 如何安定用户。

据36氪报道，快手拥有一支国际化团队，旗下产品包括卡点音乐视频制作平台MV、中短视频社区产品和.不久前，快手 推出了另一个短视频应用——带有一个针对基准测试的推荐算法。如今，这些应用大多活跃在巴西、双银、俄罗斯、越南等市场。在这些市场中，除此之外，YY旗下的Likee、阿里巴巴投资的VMate也获得了不错的口碑。现在为了弥补国际市场的短板，快手全面出击。

Geek Park 使用 Zynn 偶尔在 Feed 中滑动色情视频。可以肯定的是，Zynn 未来仍需解决当前面临的严峻监管审查问题，如个人隐私泄露、虚假信息传播、涉嫌违反 COPPA（美国儿童在线隐私保护法）等。